注視對方的眼睛
無論和任何人做任何形式的交流，都直視對方的眼睛，並保持一兩秒，不過也別死盯着人家。如果對方也一樣對視你，那就多保持一會。要想使對方對你有信心，這是個快速的辦法。
微笑
對任何人微笑，在你注意別人雙眼的時候也微笑。有人為你服務時，一定要對他微笑。對老人和孩子微笑。這樣做多了，就變得自然而然了。這樣做可以用自己的積極心態來影響周圍的人，而不是被其他人影響。
儘可能的記住人名。每個人都希望再見面時聽到自己的名字，因為這是一個人價值的體現。盡最大努力在會面或者其他人介紹時，記住對方的名字。
問候別人
一句恰當的“早上好”或者“下午好”可以起到很好的效果。這可以給人帶來一種善意的感覺。
提問題
如果你和我一樣為如何開始交談而發愁，問個問題試試看，即便是普普通通的一句“最近好嗎”。這樣會讓對方覺得樂於與你對話，打破潛在的阻隔。如果你記得有關這個人的一點信息，通常這就成了你們交談的敲門磚。
不知道説什麼時，再問一個問題。從之前談到的內容裏組織一個新問題，這樣對方就能繼續談下去，而傾聽也讓對方覺得你受歡迎。當然，這不是讓你不停的提問題，但你要是卡住沒話説了就再提一個問題吧。
談自己的錯誤
通常和人交談時，我發現承認自己的一些小錯誤是個有用的。錯誤讓你顯得很真實，而非完美。如果別人覺得你有些不足而顯得不虛偽，就更容易接受你。
關注對方看重的東西。要是交談內容變成你一無所知的時候，不要退縮。相反要承認自己不明白，要求對方給你解釋。人們樂於以一個內行的角度講給你聽，你要看着他、微笑而且點頭。然後要把話題自然過渡到自己感興趣的方向上來。
保持儀表
着重強調這一點，整潔的外表是成功社交的一個關鍵。它會把你更積極的一面展現給周圍的人。（來源： 新浪博客）
1擁有清晰的思路
無論是説話還是做事，你都應時刻保持頭腦清醒，思路清晰，這樣才能避免出錯。要鍛煉出清晰頭腦，你就要充分發揮你的腦力，多運動邏輯思維思考問題，善於組織與分析問題。
2善於發問
面對客户時，你不應急着推銷，而是要懂得向客户提問，瞭解對方需要什麼與期待什麼，這樣你就能先發制人，吸引對方的注意。
3絕不窺探客人私隱
請你要管好自己的嘴巴，切勿為了與與客人套近乎就暢所欲言，甚至窺探客人的隱私，這是非常令人討厭的行為，直接影響到你的信用，使人避之不及。
4傾聽客人的説話
在推銷過程中，你應掌握好説話與傾聽的時間，儘可能將傾聽客人説話的時間掌控至佔整個推銷時間的三分之一。傾聽時，你要表現得全神貫注、恭敬有禮，不可三心兩意。
5提升學習力
要先成功練就好口才，你還需提升學習力，主動學習與銷售行業相關的知識，多看一些銷售口才的書籍，全面豐富你的學識，讓自己的説話更加得體，更加玲瓏。
注視對方的眼睛
無論和任何人做任何形式的交流，都直視對方的眼睛，並保持一兩秒，不過也別死盯着人家。如果對方也一樣對視你，那就多保持一會。要想使對方對你有信心，這是個快速的辦法。
微笑
對任何人微笑，在你注意別人雙眼的時候也微笑。有人為你服務時，一定要對他微笑。對老人和孩子微笑。這樣做多了，就變得自然而然了。這樣做可以用自己的積極心態來影響周圍的人，而不是被其他人影響。
儘可能的記住人名。每個人都希望再見面時聽到自己的名字，因為這是一個人價值的體現。盡最大努力在會面或者其他人介紹時，記住對方的名字。
問候別人
一句恰當的“早上好”或者“下午好”可以起到很好的效果。這可以給人帶來一種善意的感覺。
提問題
如果你和我一樣為如何開始交談而發愁，問個問題試試看，即便是普普通通的一句“最近好嗎”。這樣會讓對方覺得樂於與你對話，打破潛在的阻隔。如果你記得有關這個人的一點信息，通常這就成了你們交談的敲門磚。
不知道説什麼時，再問一個問題。從之前談到的內容裏組織一個新問題，這樣對方就能繼續談下去，而傾聽也讓對方覺得你受歡迎。當然，這不是讓你不停的提問題，但你要是卡住沒話説了就再提一個問題吧。
談自己的錯誤
通常和人交談時，我發現承認自己的一些小錯誤是個有用的。錯誤讓你顯得很真實，而非完美。如果別人覺得你有些不足而顯得不虛偽，就更容易接受你。
關注對方看重的東西。要是交談內容變成你一無所知的時候，不要退縮。相反要承認自己不明白，要求對方給你解釋。人們樂於以一個內行的角度講給你聽，你要看着他、微笑而且點頭。然後要把話題自然過渡到自己感興趣的方向上來。
保持儀表
着重強調這一點，整潔的外表是成功社交的一個關鍵。它會把你更積極的一面展現給周圍的人。
1. 每天大聲朗讀10分鐘
找一個空曠的地方或沒有人的地方，進行大聲讀書或是讀報紙。只有大聲朗讀，才能釋放自己並鍛鍊自己。這樣不僅可以鍛鍊自己的膽量，同時還可以讓自己講話更流利、更有自信。
2. 每天進行3分鐘的演講練習
可以找自己的朋友或者親人來進行傾聽，並要求能給予一定的建議，實在不行的時候就對着鏡子自己練習。
找一個話題進行三分鐘的演講，剛開始的時候可能詞不達意，但練習多了自己的思維能力會變強，講話就可以信手拈來了。
3. 完整敍述一件事情
可以將生活中的故事或有趣的事情當做主題，並完整地敍述給朋友聽。剛開始時，只需要完整的敍述即可，然後逐漸增加幽默感，使講話變得有趣。可以把同一件事情講給不同的人聽，通過別人的反應去掂量自己的練習效果。
4. 每天有意識地與人溝通
業務員最忌諱的就是內向，必須強迫自己與他人交流，熟人陌生人都不要緊。要學會自己找話題、製造氣氛，有意識地去跟人打交道，不要老想着不知道説什麼，開口就知道怎麼説下去了。
5. 技巧訓練
描述同一件事的方式有很多，而且在與人打交道時也是如此。不同的人説不同的話，要學會隨機應變，要抓住人的心理。平時説話的時候多觀察別人的反應，要針對不同的人找不同的話題。
一、談判雙方單位背景
(甲方：連雲港師範高等專科學校；乙方：清華同方股份有限公司) 甲方：連雲港師範高等專科學校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等學校。學校現有在校生8280人，設有中文系、數學系、外語系、經濟法政系、計算機系、初等教育系、學前教育系、物理與電子工程系等13個系、49個專業，教職工554人。學校位於國家4A級風景區花果山腳下，校園佔地面積1273畝，建設面積40萬平方米。學校發展具有國際化、園林化、人文化、數字化的優勢，與加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家有關院校建立了長期合作和學術交流關係，是全國藝術教育工作先進單位，江蘇省文明學校，江蘇省德育先進集體，江蘇省安全文明校園，全國詩教先進單位，全國綠化模範單位。。
乙方：清華同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。2005年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。 清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
1、講故事法
講自己親身經歷的故事、講看到或者聽到的真實故事；
記住一些經典的哲理故事、愛情故事、名人故事、勵志故事、童話故事、鬼故事、經典的笑話故事等。
講故事法是提高自己口才的有效途徑，是最常用的口才訓練方法。記住一些經典故事，並不是要求一字不漏的死記硬背，而是先記住故事的大致內容，然後再用自己的語言表達出來。然後再與原故事內容比較，看看原故事為什麼生動有趣，為什麼自己的描述淡而無味，然後再重新組織語言。
2、寫日記法
詳細內容見本公眾號文章《寫日記，好處多！還可以練口才！》
3、與家人、好朋友聊天法
在與自己家人、關係很好的朋友聊天時很輕鬆，沒有壓力，想説什麼就説什麼，這種時候是練口才的好時機，與他們説話時儘量多説幾句，把一句話變成10句話，把10句話變成100句話；
4、社交軟件聊天法
在社交軟件上(微信、QQ、陌陌等)聊天是鍛鍊口才的重要方法，在網絡上大家互不相識，五湖四海、大江南北的都有，距離也很遠，可以儘量多説話，因為説錯了也不要緊，也沒有人會笑話你，萬一不小心得罪了人對方也不可能從手機裏跳出來打你啊。
5、提前準備法
在參加一些聚會或應酬前多做一些準備，要聊些什麼話題？對方大概會説些什麼？自己如何應對等。
6、總結分析法
每天睡覺之前總結一下今天跟哪些人説了什麼話？哪些地方沒有應對好？下次遇到同樣的情況應該怎樣説？別人是如何接自己的話的？他用了什麼樣的思維方式？用了什麼修辭手法？用了哪些幽默技巧等。
明確階段性目標
所有的銷售職位都是靠業績説話，只有確定了有效的短期目標，自己實現了一個短期的小目標的話，那距離你的夢想又近了一步，大目標分解為一個個的小目標。萬達創始人王健林説過“先定一個小目標，掙它一個億”。從這裏看出只要有了小目標，距離實現大目標就不再遙遠。
業務員口才訓練六大技巧你知道幾個
面對稱讚，要説謝謝
一般接受別人的稱讚的時候，很多人的回答都是還好！或者面帶微笑。與其這樣，不如直接一點和對方説聲謝謝。有時候對方稱讚我們的服飾或某樣東西，如果你這樣説：這只是便宜貨！對方反而會覺得尷尬。
別去打聽對方公司的業務
假如你在一場活動中遇到一個人，他自我介紹時説自己在某家公司工作。但是別問：你公司是做什麼的？萬一他是這場活動的舉辦方，你不知道就很尷尬了。也不要去問：聽説你們業務做得很好！因為對方可能這季業績掉了3成。你應該説：你在公司擔任什麼職務？如果不知道對方的職業就別問，有可能別人還沒工作。
業務員口才訓練六大技巧你知道幾個
別問不熟的人為什麼
如果彼此交情不夠，問對方為什麼？有時會有責問、探人隱私的意味。例如，你為什麼那樣做、你為什麼做這個決定，這些問題都要避免。這樣會給人一種不好的印象。熟悉以後可以問為什麼。那也算別人的隱私，別人也沒有義務告訴你。
拒絕也可以不失禮
在吃飯的時候，主人家推薦你吃的食物的時候，可以説：“對不起，我沒辦法吃這道菜，不過我會多吃一點……”讓對方感受到你是真心喜歡並感謝他們準備的食物。如果吃飽了，可以説：“這些菜真好吃，要不是吃飽了，真想再多吃一點。”
每天有意識跟人交流
業務員最怕的就是性格內向，一定要多和人進行交流，認識的人和陌生人都可以。需要自己去找話題，製造話筒氛圍，有意識地去跟人打交道，其實這個談話不需要去考慮太多，只要開口了自然就有話題説下去了。
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