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第一篇：商務談判大賽策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文為您推薦的策劃書供您參考：
華南師範大學南海校區商務貿易協會博客華南師範大學南海校區商務貿易協會第二屆“商務談判大賽”火熱進行中!! 一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風
(二)活動時間：2014年4月12日—2014年5月12日(待定)
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：華南師範大學南海校區全體學生
(五)主辦單位：華南師範大學南海校區學生社團聯合會
(六)承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會
(七)贊助單位：大學購物網
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由
組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加複賽。複賽採取淘汰賽
形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。
2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘
內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於2014年5月12日參加決賽。
決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。七年級作文大全
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評眩
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“2014華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：2014年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會;
2014年4月14日，在商業街召開諮詢會;
(二)宣傳活動：2014年4月12日—2014年5月12日
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發佈會，諮詢會。
(2)線上宣傳：在網頁上設置關於這個活動的專欄，並通過q羣進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿着整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、後期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。
(三)團總支內部組合團隊並提交參賽隊伍名單：2014年4月14日――2014年4月18日;
(四)參賽團隊培訓：2014年4月19日—2014年4月21日
分3輪：(同時開展網絡教程)
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓; 第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座; (五)初賽作品製作: 2014年4月21日—2014年4月26日;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版於2014年4月26日前提交; (七)初賽比賽：2014年4月28日： (八)初賽結果公佈：2014年4月29日;
(九)複賽前期準備：2014年4月29日—2014年5月1日; (十)複賽階段：2014年5月5日 (十一)複賽結果公佈：2014年5月6日;
(十二)決賽準備階段：2014年5月6日—2014年5月12日; (十三)決賽時間：2014年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算： 現金費用(現金費用向學校團委申請) 項目名稱 數量 總計(元) 獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎盃3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。
賽前賽後比賽結果公佈與宣傳單共50張。
大海報2張。
文本印刷參賽報名表30張。
其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、複賽、決賽評委組用) 120 諮詢會，發佈會，商務廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600 總計 1700 十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區商務貿易協會所有。
附：
活動負責人聯繫方式：朱奮輝 ()
王康梅 ()
華南師範大學南海校區商務貿易協會
二〇一四年十一月七日
附：活動具體宣傳方案
華南師範大學南海校區
第二屆商務談判大賽宣傳方案
一、 方案宗旨
為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師範大學南海校區第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現特制定華南師範大學南海校區商務談判大賽宣傳方案。
二、 宣傳概述
為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合採用多種宣傳方式。
三、 宣傳項目
(1)大幅電子海報
時間：4月12日
地點：宿舍d座樓上
宣傳簡述：海報將長期張貼於d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續的感知。
(2)活動發佈會
時間:4月13日
地點：待定
宣傳簡述：邀請企業領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，並由協會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。
(3)活動諮詢會
時間：4月14日
地點：商業街
宣傳簡述：商務貿易協會將在商業街設諮詢點，接受同學們的現場諮詢。並會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。
(4)商務廊
時間：4月18日—4月20日
地點：商業街
宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識並每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓課程(同時開展網絡教程)
時間：4月19日—4月21日
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;
時間： 4月24日—4月26日
宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播台介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯堂門口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單並且適時更新。
(6)參賽進度展
時間：4月27日
地點：商業街
宣傳簡述：張貼海報，並附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
(7)決賽宣傳會
時間：5月10日
地點：商業街與b座交叉口
宣傳簡述：由四隻參賽隊伍分別位於正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程並可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照製作而成的浮雕。
(8)活動成果展
時間：5月12日
地點：商業街
宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。
(9)平面宣傳
宣傳簡介：綜合各個宣傳平台，通過學校廣播台、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。
(10)網絡宣傳
宣傳簡介：通過學校網站、協會網站、學校廣播台、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。 四、 宣傳方案可行性分析
經過前期、中期、後期廣泛的、多角的宣傳後，如線上：網站，q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，
通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
華南師範大學南海校區商務貿易協會
二○一一年一月二十八日
第二篇：大學生商務談判大賽策劃書
一、活動背景：
為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
（一）活動主題：薪火相傳，商務新風
（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活動地點：體育館（決賽地點）
（四）活動對象：華南師範大學南海校區全體學生
（五）主辦單位：共青團華南師範大學南海學院委員會
（六）承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會
（七）贊助單位：
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段
1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由
組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。
（二）複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加複賽。複賽採取淘汰賽
形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。
2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘
內與對手進行現場商業談判。
（三）決賽階段
1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於xx年12月9日參加決賽。
決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
（四）評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍；複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。
“最佳團總支組織獎”，獎盃一個。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。
（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程：
（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，
xx年11月18日，召開發佈會；
xx年11月19日，在商業街召開諮詢會；
（二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日
（三）團總支內部組合團隊並提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；
（四）參賽團隊培訓：xx年11月25日—xx年11月27日
分3輪：（同時開展網絡教程）
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；
（五）初賽作品製作: xx年11月27日—xx年12月1日；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版於xx年12月1日前提交；
（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：
（八）初賽結果公佈：xx年12月4日；
（九）複賽前期準備：xx年12月4日—xx年12月8日；
（十）複賽階段：xx年12月9日（星期二）；
（十一）複賽結果公佈：xx年12月9日；
（十二）決賽準備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；
（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，q羣，廣播等；線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區商務貿易協會所有。
附：
活動負責人聯繫方式：周妍萍 15899842186
共青團華南師範大學南海學院委員會
華南師範大學南海校區商務貿易協會
二〇一四年十月三十日
第三篇：商務談判大賽策劃書(修改)
海南大學經管學院第二屆營銷商務談判模擬大賽策劃書
一：活動背景
在經濟交流越來越多，經濟關係越來越複雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經滲透到現代社會政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協調和合作必不可少的工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以説，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。 二：活動目的
培養學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課餘生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。
三：主辦單位
海南大學經濟與管理學院
四：承辦單位
市場營銷團總支學生會
五：活動對象（參與者）：
海南大學海甸校區全體在校本科生及研究生
六：活動時間：
2月25日---5月12日
七：活動地點
待定
八：活動流程
2月25日進行專業學生會幹部關於商務談判模擬大賽的動員會
2月25日--28日撰寫商務談判模擬大賽活動策劃方案和贊助合作計劃書3月 1日--7日尋找有意向的合作伙伴和贊助方
3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現有資
源對贊助方進行全方位大規模集中式的宣傳。
3月15日--17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓，培訓將以兩種
方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離
接觸，介紹相關背景資料。2）邀請營銷專業的專業老師針對談判計
劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。
3月18日--4月7日創作談判計劃書
4月8日—9日提交談判計劃書
4月10日—16日初賽審稿並確定入圍隊伍
4月17日—23日半決賽並決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍
4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備
5月9日—11日學生會決賽前準備工作
5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業代表，我校營銷，
管理領域專家老師出席。
九: 比賽流程
（1）開場介紹主持人宣佈活動開始，介紹現場評委、嘉賓及比賽選手，説明比賽規
則及方法，並對當日所談判之議題做簡要闡述 （2）背靠背演講階段 （3）正式模擬談判階段 1.開局階段 2.談判中期階段
3.最後談判（衝刺）階段 （4）評委提問
（5）評委進行打分並做談判點評
(6) 主持人做簡要小結並宣讀比賽結果 （7）頒獎儀式
十：宣傳計劃
利用互聯網絡校園網對活動進行宣傳。
大型宣傳展板宣傳 三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼於各學院宣傳欄。
宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關情況以宣傳單形式發到全校所有同學的宿舍進行宣傳
徵稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）
橫幅宣傳以橫幅的形式對此次活動及贊助方進行長期宣傳移動短信（待定）利用通信公司的短信提示宣傳
後期宣傳將活動圖片，錄像上載至經管學院網站
以上宣傳工作由我專業團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據安排協調工作。
十一：活動具體方案 （可將本活動方案上載至經濟與管理學院網站） （1）活動形式
本次活動採取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。 （2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業、班級及聯繫方式等）。(附統一的參賽人員信息表格)1.評分規則：
評分採用打分制。即由各位評委閲讀所有的參賽稿件，根據所寫談判計劃書的質量給出公正的打分，而後取其平均值（滿分100分），所得分數即為初賽分數。2.成績公佈：
4月17日將公佈進入半決賽的名單並電話通知入圍小組負責人。（3）半決賽及決賽
詳情請參照商務談判模擬大賽簡章
（4）獎勵方式：
設置一、二、三等獎和優秀談判手獎
獲獎結果公佈:獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公佈。（5）後期工作：
1、發給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業的蓋章） 及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。
3、將活動圖片和錄像上傳至經濟與管理學院學生工作網站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我係學生會與贊助方加強聯繫。
十二: 比賽獎勵
十三：經費預算
共計金額：2300元
十三: 注意事項
1、學生會成員必須提前四十五鍾到達活動地點佈置現場。
2、各小組談判手須提前半個小時到達現場進行準備活動。 3、各小組談判手必須着正裝出席
如對本次活動有任何疑問可聯繫:韓雪同學聯繫電話：15248955763e-mail：
本次活動最終解釋權歸海南大學經管學院市場營銷團總支學生會
市場營銷團總支學生會
2014年2月25號
第四篇：商務談判大賽策劃書國貿123班
分院：外語與貿易分院
班級：國際貿易實務123班
組員：朱晴菲，毛佳雯，凌嬌
沈飛燕，楊姚棉，陳超婷
聯繫方式：短號：618306
情景：你所在的中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，雙方合作得還算愉快，第二年因為國際市場行情有所變化，中方提出與韓方重新談判的要求，韓方感到可以接受。
商務談判計劃書
背景資料
丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實現工業化生產的橡膠之一
[1]。它是丁二烯與苯乙烯的無規共聚物。其物理機構性能，加工性能及製品的使用性能接近於天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優良，可與天然橡膠及多種合成橡膠並用，廣泛用於輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫療器具及各種橡膠製品的生產等領域。丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，esbr)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，ssbr)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業化生產以來，已過其鼎盛時期，生產技術成熟，產品質量穩定，品種牌號齊全。溶聚丁苯橡膠採用陰離子活性聚合，具有分子量分佈窄、順式含量高、耐磨性能優異、滾動阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗濕滑性不好的問題，是輪胎面膠理想的材料。其發展正處於穩步上升階段。近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發與技術改革，大連理工大學化工學院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發劑合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機械性能，同時具有低滾動阻力和高抗濕滑性能；此外還採用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發劑及sncl4偶聯劑等合成了具有寬相對分子質量分佈、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，並且採用濕法充油製得了物理機械性能優異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研製開發出了粉末丁苯橡膠製備技術，並實現了中試放大，經200t/a規模的中試驗證明該技術凝聚工藝平穩，過程易於控制，產品性能穩定，重複性好，屬國內首創技術，該技術應用於瀝青改性方面，具有摻混工藝簡
單、易於分散、改善瀝青低温性能的特點，並填補了國內粉末丁苯橡膠改性瀝青領域的空白。另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發成功新一代環保型丁苯橡膠，這項產品己經達到歐洲同類產品的環保標準。其日試產能力為360噸，試生產完成之後的日生產能力將達到500噸，專家認為，環保型丁苯橡膠的問世對於推進橡膠產品行業的環境保護具有重要意義[8]。據世界合成橡膠生產者協會估計[9]，2014年世界丁苯橡膠生產能力為455.8萬噸，其中乳液聚合丁苯橡膠生產能力為354萬噸/年。目前世界上己有30餘套溶聚丁苯橡膠生產裝置，總生產能力超過100萬噸/年。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達80%以上。我國現有6套sbr生產裝置，其中4套為esbr生產裝置，2套為ssbr生產裝置，總生產能力41萬噸/年。雖然溶聚丁苯橡膠生產能力所佔比例近21.4%(更多好範文請關注：)，但由於產品質量、牌號及生產技術等多方面原因，佔有國內很少的市場份額，開工率一直很低。sbr是世界產耗量最大的sr品種，在sbr的世界消耗量中，約有75%用於輪胎和輪胎配件，近20年來，sbr的消費比例持續下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，sbr在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、
與nr的價格競爭激烈。目前世界sbr產能在450萬噸/年左右，需求量在280萬噸/年左右，產能嚴重過剩，裝置平均開工率在58%左右。esbr應用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、製鞋業等領域。ssbr還處於開拓市場階段，目前主要用於製鞋業，在輪胎中尚未正式使用。隨着汽車工業的發展，子午線輪胎將有較快的發展，而子午線輪胎主要用膠為ssbr。2014年子午線輪胎的生產能力達1.05億條。2014年子午線輪胎產量將達1.77億條。因此對具有低滾動阻力和高抗濕滑性與耐磨性的第二代ssbr在輪胎製造中的需求量將進一步增加。在不同的國家和地區，sbr的消費結構不同。2014年1月至7月我國sbr消費量達31.5萬噸比2014年同期增長25.8%，為近年來成長最快的時期，而同期國內sbr銷量為19萬噸，同比僅增長6.0%。遠低於消費量增長，同時市場佔有率也從2014年同期的71.8%下降到60.5%，為近年來最低。但是由於受外銷和出口拉動，橡膠加工業增長加快、主要nr產膠國達成一致，減少產量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞nr產量減少，帶動了sbr的消費。隨着汽車工業的發展，橡膠的消耗量越來越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由於我國路況不斷改進和高速公路不斷髮展，車速也在提高，這樣對輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由於隨着石油資源的日益短缺和價格的上漲，節油又是一個十分重要的問題，這樣便促使ssbr得到迅速發展。談判人員一般由經理與各部長（員工）組成，具有一定的權限。性格大方，豪爽，果斷，嚴肅，謹慎。注重信譽，效率。
談判目標
最低限度目標：在原有的價格上增加10%的可以接受目標：在原有的價格上增加10%—20%最高期望目標：在原有的價格上增加35%—40%
談判程序
第一階段：就材料價格，合同內容修改展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
日程安排(進度)
1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段；
1月6日上午9：00～12：00為第二階段；
1月6日上午7：00---9：00為第三階段。
談判地點
第一、 二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在x x飯店二樓
咖啡廳
談判地點佈置
1）利用自然光源，應備有窗簾，以防強光；使用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡
量柔和一些。
2）室內應保持寧靜，使談判能順利進行。
3)室內最好能使用空調機和加濕器，要保證空氣的清新和流通。
4)陳設安排實用美觀，留有較大的空間，以利於人的活動。
5)談判場所應潔淨、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發），牆上可掛幾幅風格協調的書畫，室內也可裝飾有適當的工藝品、花卉、標誌物。
談判小組成員：
主談：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;
決策人：楊姚棉，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;文祕：沈飛燕，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;
法律顧問：陳超婷，解決相關法律爭議及資料處理。
談判開局的設計
1、 開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。
2、中期階段：
a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。
b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
d、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
e、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最後談判階段：
a、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
c、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
準備談判資料
相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》備註：《合同法》違約責任合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
談判結局的預測與處理
1） 成交。簽訂合同。
2） 中止。在約定時間進行談。
3） 破裂。友好終止交易，同時努力尋找其他客户。
第五篇：市營模擬商務談判大賽策劃書
模擬談判大賽策劃書
一、大賽概述
1、活動背景
大學生課外活動開展得日益頻繁，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高。在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台，長沙民政學院市場營銷協會決定在校內開展一場聲勢浩大的營銷比賽—模擬談判，掀起大學時代的新氣象。
2、活動目的
大賽秉承“創新、實踐”的理念，旨在為廣大民政營銷專業的學生提供一個實踐平台，讓大家將實踐與理論相結合，在活動中得到鍛鍊與提升。
3、活動意義
模擬談判大賽的推起，能滿足無數想挑戰，想實踐的大學生的好奇和鬥志，給予大學生提供接觸社會的另一個窗口，同時也給高校帶來新氣象。
模擬談判大賽能為本校營銷專業大的學生提供一個相互交流、相互學習的平台。
4、活動組織與參賽人員
主辦單位：商學院學生社團聯合會
承辦單位：市營協會
參賽人員選拔方式：針對市場營銷專業的學生，以團隊參賽的方式，在校內進行海選報名。
評委設臵：由專業教研室的老師組成。
5、可行性分析
1、市營協會有過舉辦營銷專業比賽的經驗和能力，在學校內部， 具有一定的影響力，人脈，和各種資源。
2、發起承辦此次營銷大賽的市營協會爭取到了學校專業教研室老師和領導的支持和幫助，他們會為這次比賽從旁協助。
3、校內各高校人才濟濟，且參賽熱情高漲。
4、在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易侷限於書本，侷限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨着困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。
5、通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。
6、市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身 的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質，更真實的接觸營銷。
7、團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。
二、大賽流程
1、報名方式（分為現場報名和網上報名）
時間：2014年5月9日至2014年5月12日，每天中午和下午休息時間。
報名地點：中心花壇
參賽對象：參賽對象為各個參賽學校的11級，12級各班組隊參加，每隊3人，設隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：現場報名是以團體為單位，到報名地點領取報名表現場填寫；網絡報名是到指定的郵箱上直接下載電子檔案表，填好發到指定郵箱或者qq。
組隊方式：自由組隊（可以跨班級）
參賽要求：必須以團隊的形式報名參賽。
2、初賽選拔
比賽主題：羣雄角逐
初賽時間：2014年5月15日下午3：00
比賽地點：7棟504
模擬談判題目為：參賽團隊根據自己所學理論知識與社會實踐，進行自由辯論。
最後選出5支隊伍進入決賽。
初賽結果在此次活動結束前公佈。
3、決賽
決賽主題：巔峯對決
決賽時間：2014年5月23日晚上7：30
地點：13棟101
4、獎項設臵（由評委會評定，選出最優者）
獎項獎品
冠軍獎1名獎品+證書
二等獎1名獎品+證書
優勝獎3名獎品+證書
現場選出後，隨即進行頒獎典禮
三、宣傳途徑及方案
1、在中心花壇進行打板、擺點
2、在商學院樓前懸掛宣傳橫幅
3、下班宣傳
四、經費預算（單位：元）
宣傳單50元
橫幅50元
噴繪40元
會場布臵30元
獎品130元
其他費用50元
總計350元
長沙民政學院市營協會2014年5月2日
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