1、請簡要介紹一下自己
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在説明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
3、可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？
對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例説明。
其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地説，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
4、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同？
這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備後退一步、反覆思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回覆的客户電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。
5、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做？
這個問題主要是看你對與客户交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接説你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。
6、你對今後有什麼打算？
回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。
7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
回答這個問題時，説出你自己的見解即可。
1、您參加過高校哪些實踐活動？您的自學能力怎樣？哪位老師對您影響最大？
2、您父母的職業是什麼？您家庭中的情況如何？有沒有相關的專業背景？
3、您如何看待您以前的工作？
4、您為什麼要（不再）讀書？
5、您有哪些職業發展計劃？
6、在您過去的經歷中得過何種獎勵？取得過哪些成果和榮譽？您工作中曾受到哪些挫折？
7、您認為您最適合幹什麼？
8、您為什麼至今沒有找到滿意的工作？
9、您為什麼要離開原單位？
10、這是您辭職的惟一原因嗎？
11、您為什麼要進我們公司？
12、您最引以為自豪的成就是什麼？
13、如果您想招聘人，喜歡怎樣的人？
14、您有多少時間可以用來出差？
15、對枯燥單調的工作您也願意幹嗎？
16、您希望您的工資是多少？
17、您覺得您與其它求職者有何不同？
18、為什麼我們應該首先選擇您？
19、有沒有別的公司願意聘用您？
20、如果本公司與另一家公司同時要聘用您，您如何選擇？
21、您認為原單位上司都有那些優缺點？
22、你的弱項在哪裏？描述一下您的學習態度？您的學術、成就？這類提問主要針對專業興趣和專業能力、學習的基本素質，學習內容的結構特點等，是招聘單位判斷您專業基礎和發展潛力以及與崗位的要求相適應程度的重要依據。
23、您對以後的職位有何期望？對您來説，今後您要避免什麼？您要進行何種選擇？您是如何看待這些選擇的？五年後，您想在何處處於何種地位？您的生活目標是什麼？
24、請您對自己作一個坦率的、真實的評價，什麼是您的強項？您喜歡您的哪種特性？您認為什麼是好的？您的弱點是什麼？哪些您是可以改正的？
25、您認為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差別？非常瞭解您的朋友是怎樣描述您的？領導和周圍的同事對您的評價如何？
26、您的知識能力和應變能力如何？您的歸納、總結能力如何？
27、您怎樣接受上級的指示？您認為自己最合適什麼樣的工作？您認為您最擅長什麼？您認為自己處理人際關係能力如何？
28、對涉及到您的能力、長處、短處等方面，我們可能現在還沒有充分了解，您希望怎樣使我們能確切地評價您的發展潛力及最適合做哪項工作。
市場是銷售人員生存和發展的'土壤，所以讓你回答有關市場的問題也並不過分。只是你在回答的時候，要表現出一種誠懇的態度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經有工作經驗的銷售員，但是如果你沒有經驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。
1、請你和我談一下經濟？
其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。
2、如果你有一百萬你會做什麼？
一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要説，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。
3、請和我談一下你個人對股票的看法？
如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閲相關資料，有這方面的準備，那麼恭喜你，一個英明的決定。
4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？
這個問題，無法給你建議，請提前準備。
5、告訴我三種你想要買的股票？
只能靠你平時留心了，如果你不瞭解股票行業並且不感興趣的話。但是不要瞎説，這樣的會造成適得其反的效果。
6、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？
問題解析：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你説説自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。
7、人們購買產品的主要原因都有什麼？
大部分購買行為的發生，並不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。
8、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。
9、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。？
10、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。
11、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客户建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。
12、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？
對客户的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客户當做朋友不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。
1、你為什麼想做銷售？
在面試銷售時，這是最基本的問題。一般情況下，面試官都會問候選人：你為什麼選擇做銷售？為什麼一直到現在還在堅持？為什麼銷售這份職業特別吸引你？做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西？你當初是因為什麼原因開始做銷售的？主要驅動力是什麼？
做銷售，自我驅動力是非常重要的，對銷售業績有着決定性的影響。是什麼驅動一個銷售不斷努力？他們做銷售的初衷是什麼？做銷售的目標是什麼？如果你瞭解清楚這些，你就可以為他們提供想要的支持和幫助，從而幫助他們實現自己的目標。2、你對我們的客户瞭解嗎？
這也是一個非常基本的面試問題，適合在面試的初始階段進行提問，但是卻被很多銷售管理者忽略。在面試時，你一定特別想要了解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進行充分了解，是否瞭解你們公司的客户。在這個過程中，你可能會發現他們對你們的客户並不是那麼瞭解。沒關係，這正好給了你一個解釋清楚的機會。
同時，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進行判斷：對方是否在意你們的目標客户？對方為什麼認為自己可以和客户進行良好的溝通？為什麼對方認為自己可以影響客户的購買決策？對方是否能夠和客户成功建立聯繫？
3、你對我們公司的競爭對手瞭解多少？
對公司所處行業的競爭情況進行了解，也是面試候選人需要做的功課之一。
作為面試官的HR，一定特別想要知道你的面試候選人是否有對自己公司的競爭對手進行調查，瞭解自己公司的獨特之處，以及他們如何在和同行競爭時出奇制勝。
4、以促進銷售為目的的客户關係有幾層含義，分別是什麼？
保有客户關係的維護從而實現老客户推薦，潛在客户關係的維護從而開發新用户實現銷售。
5、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
6、説一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧
這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什麼技巧，只要告訴面試官你成功的將產品賣給了客户就可能讓面試官滿意。
7、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
銷售工作存在着一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右着一個銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多説一些你的好方法，這樣會讓面試官更欣賞你 。
8、你怎樣評價這次面試過程？
對於你們來説，面試的過程就是一個自我銷售的過程，而HR就是自己的潛在客户。通過這個問題，你可以很清楚地看到這個候選人是怎麼想的，你們是如何努力達成這筆交易的，最終幫你做出決定。
你們是否善於讀懂別人的心思？是否能夠根據面試中的談話對HR的態度進行很好的判斷？對面試過程的判斷最終會影響你們的感知，從而對他們的面試回答產生影響，影響他們對面試流程的把控。
以上只是HR幾點常規問題，當然還有其他一些專業性或具體問題，這裏不做項目探討。綜合關鍵點：着裝儀表、前期準備、精神狀態、談吐自信、收馳有度。
1、請簡單的介紹一下自己？
這個問題是為了弄清楚兩個事情：①關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力；
②通過考察他/她在説明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。
忌諱：誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
這問題就是考察求職者是否有工作優先的意識及條理性。
例如：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客户聯繫或拜訪客户。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客户約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。
3、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
4、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售目標的？
這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力。其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。
5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
對客户進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客户感覺到自己的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客户保持良好的關係也非常重要。
6、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？
這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，在回答這個問題時，應聘者應當考慮的是： 給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。
7、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？
此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在準備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。
8、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持已存在的客户的？
對客户的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客户當做朋友，不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。
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