如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關係。那些擁有影響力並能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客户支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在這方面的能力。
1、請你舉一例説明你曾經使某人做他並不喜歡做的事情。
2、請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，並最終達到了預期目的。
3、假設你發現你的一位工友做了不道德的事情，你會採取什麼樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為？
4、假如管理層要對工作程序進行調整，這會對你的工作造成危害。你會採取什麼辦法來説服管理層不要這樣做？
5、請説説你的這樣一個經歷：你的一位老闆總是在最後一刻才給你佈置工作任務。你採取什麼辦法來改變老闆的這種工作方法？
6、我想知道你是怎樣使某位僱員來承擔更多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的？
7、我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不願意幹自己的工作。你採取什麼措施來改變這種情況的？
8、請説一下你是否想出過某種能夠解決你所在部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推銷給你的老闆的？
9、講講這樣的一個經歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法，你採用什麼辦法來減少員工對這一想法的反感？
10、描述一下這樣一種經歷：你手下有一位表現平平的員工。你採用了什麼辦法來提高他的工作效率？
1、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。
2、您的下屬未按期完成您所佈置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什麼？
3、描述一下您對上司所佈置任務的完成思想與過程。
4、當您所在的集體處於競爭劣勢時，您有什麼想法和行動？
5、往往跨組織的任務中，由於涉及過多成員，最後易形成“責任者缺位”現象，您如果身處其境，會是什麼心態？
6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯繫嗎？並説説他們目前的處境。
溝通是很重要的一部分，尤其對於銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有説服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。
1、請講一個這樣的情形：某人説話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？
2、一個好的溝通者應該具備哪些條件？
3、請説一下別人是怎樣看你的？
4、請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的？
5、若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿？
6、我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題。你為什麼認為那次經歷對你最富有挑戰性，你是怎樣應對的？
7、你認為最困難的溝通的問題是什麼？為什麼？
8、你認為良好溝通的關鍵是什麼？
9、假如你的兩個同事的衝突已經影響到整個團隊，讓你去調節衝突，並使衝突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最複雜。這也許是因為，客户在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年裏從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽説能力；(2)產品知識和人的品味；(3)銷售策略和市場滲入策略；(4)具有説服力，但又不使用花招的溝通能力；(5)既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客户的強烈意識；(6)富於彈性，又講原則；(7)做事積極主動，又善於和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。
1、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？
2、人們購買產品的三個主要原因是什麼？
3、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？
4、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
5、若受到獎勵，你有什麼感想？
6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
8、電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
9、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？
10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？
11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？
13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
14、一般而言，從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
16、當你接管了一個新的行銷區或一新的客户羣時，怎樣才能使這些人成為你的固定客户？
17、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
18、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
19、請向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？
[轉載]面試問題（如何面試銷售人員）2015-11-13 17:45 | #2樓
1） 可不可以簡單介紹一下你自己？
這個題目是任何一個用人單位都會問的。（可能有些單位會問:你有何優點，缺點，能力等）。你要基本簡歷上所寫的學歷，工作經驗及實習經驗，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點:能力，學歷，經驗。
2） 為何會來我們公司應聘？
你為了表明應徵原因及工作意願，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。
3）你對我們公司有了解嗎？
這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意願有多少的問題，如果回答“完全不瞭解”，那就沒有必要再説下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。
4）對我們公司有何印象？
因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要説出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者説出面試當天的印象也可以。
5）選擇這份工作的動機？
這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，並篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。
6）你認為這份工作最重要的是什麼？
敍述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好説明自己的基本心態。
7）你認為這個業界的。現況怎樣？
沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。
8）如果進入公司的話，想做什麼樣的工作？
這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敍述自己想做的事就可以了，如“現在想在**工作方面衝刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。
9）有取得什麼資格嗎？
雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往後考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。
10）將來想從事何種職務？
這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。
11）請告知你的工作觀？
常被問到“你的**觀是什麼？”時，可別把它想得太複雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什麼”“*年後想變成怎樣”等的話。
12）可不可以接受加班？
這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任範圍內，不能算是加班”較有利。
13）你的優點是什麼
“你對自己最滿意的地方是那裏？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是説話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣説”等周圍的人對自己的看法。
14）現在最熱衷的是什麼？
可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。
15）你希望待遇多少？
常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理範圍。
16） 如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？
你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。
17）希望工作地點在哪裏？
這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實説出來，如:現在雖然希望在**營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠，關內是公司的業務聯繫點。其實不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個機會。
18）何時可以到職？
大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步説明原因，錄取公司應該會通融的。
19）除了本公司外，還應徵了哪些公司？
很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這並非絕對是負面答案，就算不便説出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應徵的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。
20） 我們為什麼要僱請你呢？
有時面試有這麼一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎麼説才具有最高説服力。
21） 你認為自己最大的弱點是什麼？
絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過於追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。
22）你最喜歡的大學課程是什麼？為什麼？
説和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什麼壞處。
23)你為什麼來應聘這份工作？（或為什麼你想到這裏來工作？）
"我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的台階"應聘者為了表明應徵原因及工作意願，回答時答案最好是能與應徵公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。
24)除了工資，還有什麼福利最吸引你？
儘可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什麼，回答儘可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。
25)你為什麼辭職？（為什麼離開前面那家公司）
千萬不要回答:主管對我不好，老闆太小氣了，公司倒閉了，工作無聊之類的原因，這會讓你也失去這個機會的。 你可以適當地作如下回答:公司要搬到xx-x地方， 我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司，我想找一份更具挑戰性的工作。
銷售人員招聘面試問題2015-11-13 19:32 | #3樓
1、請你和我談一下經濟？
其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。
2、如果你有一百萬你會做什麼？
一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要説，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。
3、請和我談一下你個人對股票的看法？
如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閲相關資料，有這方面的準備，那麼恭喜你，一個英明的決定。
4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？
這個問題，無法給你建議，請提前準備。
5、告訴我三種你想要買的股票？
只能靠你平時留心了，如果你不瞭解股票行業並且不感興趣的話。但是不要瞎説，這樣的會造成適得其反的效果。
6、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？ 問題解析：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你説説自己曾經的工作經歷，面試官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓面試官對你刮目相看。
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