1、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
參考回答：這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
2、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？
參考回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地説：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼説把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
3、請説出一個你遇到的棘手問題並説明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
參考回答：你説明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予迴應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有説服力的口頭説明。在敍述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。
4、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？
參考回答：對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例説明。
其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地説，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
5、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。
6、你認為自己最大的長處是什麼？
參考回答：這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能説你就天生是用來做銷售的。
7、工資對你有多重要？
參考回答：不要説得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者説適量就可以。
市場是銷售人員生存和發展的'土壤，所以讓你回答有關市場的問題也並不過分。只是你在回答的時候，要表現出一種誠懇的態度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經有工作經驗的銷售員，但是如果你沒有經驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。
1、請你和我談一下經濟？
其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。
2、如果你有一百萬你會做什麼？
一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要説，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產生不信任感。
3、請和我談一下你個人對股票的看法？
如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閲相關資料，有這方面的準備，那麼恭喜你，一個英明的決定。
4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？
這個問題，無法給你建議，請提前準備。
5、告訴我三種你想要買的股票？
只能靠你平時留心了，如果你不瞭解股票行業並且不感興趣的話。但是不要瞎説，這樣的會造成適得其反的效果。
6、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？
問題解析：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你説説自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。
7、人們購買產品的主要原因都有什麼？
大部分購買行為的發生，並不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。
8、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。
9、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。？
10、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。
11、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客户建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。
12、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？
對客户的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客户當做朋友不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。
1、你認為銷售經理最大的挑戰是什麼？
建議：面試人員應就一個自己可以欣然面對的“有把握的”弱點或挑戰進行論述，表現出自己對處理各種問題和障礙的能力，要體覡出自身的創造性和積極性。
應答示例：對大多數做銷售的人來説，知識完全來自於經驗。缺乏正規商務培訓對策略籌劃和財政方面會有所影響，但是我已經參加了很多研討會來學習這些知識。另外，我還會考慮接受任何不與我的出差安排衝突的行政管理教育。
2、什麼樣的內部結構對銷售部門取得最佳運作效果來説是必需的？
建議：這個問題是要判斷面試人員在既定的組織資源條件下，如何以最高效率把產品運送到市場上。
應答示例：我覺得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因為貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的、更多層化一些的組織會相應地花費較長時間迴應來自銷售方面的反饋。如果你耗費時間太長，那顧客會很快將目光轉向新產品。
3、怎樣實現對推銷員的有效管理？
建議：面試者應體現出自己使用了什麼技巧或誘因使推銷員作定期的信息反饋，並説明他們提供的信息對做市場預算開銷分配工作所具的價值。
應答示例：推銷員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們為你的品牌作的是公平交易。
4、請告訴我你是如何作市場調查的。
建議：面試者應表明自己使用什麼技巧來判斷顧客對產品的喜好，這些技巧是否能真實地反映現實狀況。
應答示例：我想起了一個例子。我現在在作關於10歲以下小孩兒打籃球的顧客調查，所以我跟小孩子們一起打籃球。然後我問自己：“我今天聽到的東西怎樣才能各歸其位，有助於使我們的銷售達到新的水平？”
5、這個行業中，不同公司的文化存在着巨大的差異，從白由到保守各不相同。什麼樣的環境適合你呢？
建議：這個問題要體現面試者對目標公司及其文化了解多少，要體現出你能夠通過對目標公司人員及其對日常工作要求的瞭解後，感到自己能夠融入到這個集體中，併為此提供相關的例證。
應答示例：我生來就是一個很自然的人，這就是為什麼我相信自己跟貴公司非常適合的原因。我還注意到你們只用——≥和你一起面試基本的電燈裝置，而沒有用那些花哨的圖形。這些都很適合我的個人風格。我還傾向於認為文書工作是最適合記錄歷史信息的工作，生產時間就是用來行動的時間。這看起來跟貴公司的不同經理人向我傳達的信息相一致。
6、你怎樣根據不同工作人員的特質讓他們做適合的工作？
建議：問題旨在瞭解面試者是否能夠意識到，不同特質的人能作出不同的貢獻，並考查面試人員是否具備可以跟不同類型的人一同合作的能力。
應答示例：我會支持他們努力做想做的事情以幫助他們實現創造性的目標。與很多同事相比，我擁有更多的會計和融資建模技能。他們有好主意時，我會説：“讓我根據那個想法測幾個數字，試驗一下。”然後我提供給他們“真槍實彈”
來證明那些想法。所以，我對你問題的答案就是，我會找到一個平衡他們的創造性和我自己能力的方法。
7、你處理過的最困難的任務是什麼？
建議：面試人員應該表現出無論任務看上去有多麼難以完成，你都會全力以赴地成功完成這項工作，並提供相關事例。
應答示例：上級分配給我一個廣告項目，耍把顧客吸引到顧客流量較小的購物商場進行聖誕節大購物。調查顯示，購物市場很受年輕人歡迎，可家長們卻不喜歡。所以，為了增加成人流量，我們做了母支和父子的廣告和比賽。實際上，我今天帶來了一些廣告和新聞發佈稿，就在我公文包裏。你想看看嗎？
一、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？
回答思路：如果你之前有相關的工作經驗，那麼你可以詳細説説你的成功經歷。在描述過程中，側重點應該在“你是如何説服客户的”，對於是什麼樣的困難可以帶過，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀感受。
二、你認為人們購買美容產品的三個主要原因是什麼？
回答思路：人們消費的原因大同小異，即使是不同類型的產品。你可以從“美容產品”的特點下手：是為了變得更美、更自信……
回答：有需求，改變現狀的慾望，以及追求某些滿足感。
三、關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準備，那就沒什麼問題。
如果沒有了解過，你可以這樣回答：對產品生產線目前瞭解的不多，客户羣體主要是年輕女性，或者説是愛美女性。
四、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
回答思路：回答這個問題可以想一下“銷售最重要的工作是什麼”和“銷售不能做的事情”。
回答：最喜歡的是跟客户進行商務談判，因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習；最不喜歡的是團隊裏出現帶着資源離開的“夥伴”，因為這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。
五、若受到獎勵，你有什麼感想？
回答思路：銷售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。
回答：這是一種認可，同時也是一種責任，因為受到獎勵你就有責任做得更好。
六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
回答思路：這問題就是“你是如何安排一天的時間的？”，考察求職者是否有工作優先的意識及條理性。
回答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客户聯繫或拜訪客户。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客户約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。
七、一般而言，從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
回答：拜訪客户。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個客户見了七次也談不成業務，説明了這個客户根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
八、你認為具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的脱穎而出？
回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技能。
九、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客户徵求你的意見，你該怎樣説？
回答：跟客户進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客户判斷購賣什麼樣的產品才是正確的。
一、如何區分生理性哭鬧和病理性哭鬧
合格月嫂的回答、如果哭聲有力婉轉，多是生理性的。首先，打開尿不濕看是不是拉了尿了，如果是，換完尿不濕後寶寶就會安靜下來；其次，看寶寶是不是餓了；再次，查看房間温度、寶寶體温，新生兒房間温度宜在22℃-24℃，腋下温度36℃-37℃，手感以寶寶四肢暖和，但背部不出汗為宜。如果寶寶是情感飢餓，只需抱起來輕輕搖搖，哭聲就會停止；如果哭聲弱、單調，且餵奶、換尿不濕、抱着哄都沒用，可能是病理性的，應及早就醫。
不合格月嫂的回答、“哭一下沒關係，還能練肺活量呢！千萬別去抱她，否則慣壞了”等，這種月嫂不是沒經過正規培訓，就是缺乏責任感或愛心。
二、如何觀察新生兒黃疸
合格月嫂的回答、要區別是生理性還是病理性黃疸。生理性黃疸一般在出生後48小時後才出現並逐漸加深，4-6天達高峯，7-10天消退，早產兒延至第二至第三週，且不影響吃奶、睡眠及體重增長。如果黃疸出現在出生後48小時之內，且程度較深(手心、腳心都黃)或持續時間超2個星期，早產兒超過3個星期還未完全消退，且伴有精神反應弱、哭聲低、奶量少、發熱，可能是病理性的，應及早就醫。
不合格月嫂的回答、“許多小孩都有黃疸，不用治，慢慢就好了”。這説明她們根本不懂如何分辨哪種是非正常的。
三、吐奶如何處理
合格月嫂的回答、寶寶吃完奶，將他豎直趴在大人肩上拍背15分鐘至打嗝為止；對於吃完就睡的寶寶，要抬高上半身並將頭偏向右側；如果吐奶量較大，且寶寶平躺，要迅速將他的臉側向一邊，以免嗆入器官。如果臉色有改變，可能是奶汁堵在咽喉部，要迅速用手清理出來，拍打背部。如果發現寶寶不能呼吸或臉色青紫，説明嘔吐物已進入氣管，必須馬上讓他俯卧在大人膝上，頭朝下，抬高屁股，用力拍打背部4～5次，使他能咳出、哭出來並自主呼吸，並儘快就醫。
不合格月嫂通常只知道將吐出的奶清理乾淨，為寶寶換上衣服，或直接跟僱主説上醫院。
四、新生兒囟門如何護理
合格月嫂回答、不要讓鋭物或硬物碰到；不要用太硬的枕頭；夏天戴薄帽，冬天戴厚帽子既可保護囟門又可保暖。囟門處的污垢難洗掉，可先用麻油、香油浸透2-3小時，待污垢變軟再用棉球按照頭髮生長方向擦掉，再撲些嬰兒粉。
不合格月嫂的回答、“用洗髮液洗洗就可以了，長大了慢慢就沒了。”
五、怎麼護理濕疹
合格月嫂回答、濕疹如果不嚴重，不影響寶寶的睡眠、生長髮育，只需保持皮膚清潔，也可局部外塗一些濕潤止癢的藥，如爐甘石洗劑。母乳媽媽還要多吃高蛋白及蔬菜、水果等富含維C的食物。寶寶的貼身衣服要寬鬆，用純棉的，環境温度不宜太高。濕疹嚴重、創面有分泌物，或影響吃奶睡眠等，應及時就醫查找過敏原。
不合格月嫂回答、沒關係，塗些激素藥，很快就好了。
找月嫂，光考理論還不行，還要有實際操作經驗。新手爸媽可以準備一個嬰兒模型，用下面的測試考考月嫂。
1我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？
購買期房有四大優勢：
(1) 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了儘快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來説，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此説，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。房地產銷售員常考面試問題（3篇）房地產銷售員常考面試問題（3篇）。
(2) 户型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直 房地產銷售員常考面試問題（3篇）來自可搶佔購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、户型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，餘下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對於大多數家庭來説都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到採光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，佔據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。
(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨着開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。房地產銷售員常考面試問題（3篇）文章房地產銷售員常考面試問題（3篇）出自品質有保證，買得踏實。購買期房，由於房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼；而對於現房，你可以進行原汁原味的現場考察，房子優劣一目瞭然。
(3) 避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等，而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。
3為什麼説投資房產時很好的選擇？
現在銀行存貸款來利率持續下降，把錢放在銀行就只能等着貶值；買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等着解套？炒外匯？那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢？
您説現在國家限制房價，炒房的個個都哭喪着臉？這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業的。前段時間 市的市長還在闢謠説他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢！更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處於供不應求的狀態，只要有市場，房價怎麼跌得下來呢？
4買高層的好處是什麼？
(1) 高層視野景觀好。現在城市裏的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制着吧？如果您住的是低層，以後有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野範圍了。
(2) 高層氣派，檔次高。房地產銷售員常考面試問題（3篇）自我介紹。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢説自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
(3) 高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4) 高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。
(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。
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