活動主題：
1、造心靈的窗户，關愛家的温暖
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠鉅獻
3、“智”生活，“惠”享受
活動過程
開業前期推廣
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區，進行DM直投 短信告知
店面海報宣傳
開業前的店面櫥窗佈置
KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，遊街）
活動執行期
在開業期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發顧客購買慾望，同時良好的後續服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。
整點限時搶購
商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。
人氣產品限量購
開業期間提供限量產品，如XX元搶購價值XXX元的產品。
到店驚喜禮
凡是顧客憑DM單到店均可免費領取精美小禮品一份。
開業期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印製DM單上，然後憑DM單到店消費可再享產品價的XX折優惠。
“喜”從天降
購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬 專席電話，臻至服務 只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節做起！
品牌長期發展戰略
施行有效地會員制
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。
作用：穩定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數據還可瞭解會員消費習慣及偏好，有助於商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用 定期進行會員服務。
節假日貼心為會員發送祝福短信
會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享XX折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知。
貼心“三免”服務
免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。
某某貿易有限公司淨水機營銷策劃方案
一、目前市場上的主要淨水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步瞭解，常德市整體來説對淨水設備的瞭解還不夠普遍，還處於逐步提升期。但隨着人們的生活品質不但提高，淨水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬於內地城市，人們的消費觀念相對滯後，總人口600多萬，但市區人口才佔10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售後等策略性工作。淨水機的銷售必須和服務（包括售前服務、售中服務、售後服務）相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用户（特別是潛在的客户）對淨水機的興趣和購買慾望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客户介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客户購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使用户會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用户走訪，包括電話走訪，指導用户正確使用產品；搞好用户檔案，及時提醒用户更換濾芯或進行再生、清洗、反衝等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用户對產品使用的意見和建議，並及時向廠家反饋信息。
對淨水機來説，服務包括對終端用户服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商羣體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、淨水機的銷售特點
淨水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用户採購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但淨水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而淨水機往往需要安裝調試，需要交待用户很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而淨水機卻需要經常反衝洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關係，客户主動來買，店家賣掉就完事了，而淨水機需要對用户進行啟發教育培訓，誘導潛在的客户購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用户聯繫，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而淨水機卻是企業和用户雙蠃，即企業蠃得利潤，用户蠃得健康，用户喝了潔淨的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來説都是最重要的。把這些講清楚，淨水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，淨水機的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾台。
四、我認為淨水機可行的幾種銷售方式：
1、發展經銷商
既然某某商貿定位是省級總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的， 經銷商銷售視為“傳統銷售”，可以採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全省範圍內招商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為淨水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）
由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯繫好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關係，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講淨水原理，逐漸進入主題，講使用淨水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然後達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售
可以適當的在常德本地電視台、廣播電台、公共電視或移動電視等媒介進行揚子淨水設備宣導，插播一些關於揚子淨水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某淨水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃
只租不賣，把家用淨水機租給用户，裝在居民家中，淨水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立櫃式多功能淨水機或其他型式的淨水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為淨水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯營
我認為裝修建材超市是淨水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的羣體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端淨水機的目標客户為三高（高收入、高學歷、高職位）人羣。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）淨水機產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營
可以考慮開那麼一到兩家專賣店，用於進行產品展示和產品體驗，用於營造銷售氛圍，這樣便於銷售人員對客户很直觀的介紹產品。
7、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有淨水機的店鋪或攤位，搞批發及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。
8、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用淨水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時，就把家用淨水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把淨水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用户也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發的房子有淨水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和揚子淨水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓淨水系統進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某淨水機或淨水系統，淨水系統做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關係網絡才可以進行。此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯繫企業、事業單位、機關、學校等發福利
當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。説不定還能帶動一大片！
10、政府採購、企事業單位採購
政府採購也好，單位採購也罷，除了要有一定的人脈關係外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要淨水系統的，就看怎麼樣抓住這樣的機會。
温泉山莊這裏有浪漫山水景園，景區內以觀賞飛瀑、溪潭、怪石等景觀為主，可謂十步一景、百步一絕。特別是高山環抱的温泉水如明鏡，清澈見底。遊船踏浪，駛過青山白雲倒映的池水，彷彿來到人間仙境。高峽人家景園，主要由朱家山寨、草原人家、動感河灣以及木蘭外婆家組成。在這裏，遊人既可以欣賞到原汁原味的高峽人家風情，又可品味到濃濃的温泉文化。
綠色年貨節
温泉山莊依據旅遊市場的需求，近日推出了“綠色年貨節”，讓武漢市的城區市民逛農家產品趕集會，到農莊後園採摘果蔬，觀“農味”十足的民俗表演。
聖誕特惠周
温泉山莊為了增添喜慶氣氛，還推出了“聖誕特惠周”——門票成人50元，學生30元，住“温泉山莊度假酒店”免門票。同時還推出了“迎新年二日遊優惠套票”，價格為348元，內含豪華標間1晚，兩人自助早餐和温泉山莊門票。
温泉山莊有怎麼好玩的？温泉山莊好玩的項目如下：
1：森林火車近5公里長，位於温泉山莊三期的素山寺國家森林公園，遊客可乘火車感受千奇百怪的森林景觀，享受“森林浴”。
2：活水峽谷整合山、水、峽谷等資源，形成落差400米左右、4公里長，包括涓涓細流、漫天飛瀑等各種姿態的水景生態奇觀。
3：水上游樂1.5萬畝水面上，將引進一批數百萬元的高檔次空調遊船，打破冬、夏等季節影響，與景觀島、岸形成水上游樂區。
4：天池古鎮建設新農村“創新版”，面積近千畝，位於景區入口地區，可泊車1500輛，5年後常住居民達萬人，建成類似有活水的麗江古城。
一、營銷目的
父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的`促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個温馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
蒙田範文網