絢麗的聖誕燈飾、輕快的聖誕音樂、絢麗的聖誕賀卡……離聖誕節尚有一個月的時間，而商家們卻已經着手為聖誕節的到來做足準備。
禮品鮮花早準備
“有聖誕狗熊賣嗎？”在市區幾家禮品店裏，已有不少顧客前來挑選聖誕禮物。正打算挑選禮物寄給國外好友的鄭小姐説：“雖然還有一個月才到聖誕節，但是早點開始挑選禮物，顯得更有誠意些。”往年基本上是在聖誕節前的半個多月開始出現玩具禮品購買的高潮，而今年提前的商機讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地説：“前幾天剛進了36只聖誕玩具狗熊，一擺上櫃枱就立刻脱銷了。”在民航路的禮品市場，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種聖誕禮品就全面上市了。
除了玩具等禮品，聖誕節裏少不了的重頭戲就是鮮花了。市區各家鮮花店除了為聖誕節預備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動之外，在為顧客送花上更是花費了心思。除了市內和省外城市都能送花上門之外，還可以把預訂的鮮花送到國外去。
賀卡光碟擺出來
除了新鮮時髦的聖誕禮物，傳統的聖誕賀卡和聖誕音樂是必不可少的。在温州書城，工作人員上週就已經把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區一家音像店裏，因為前來購買聖誕音樂的顧客逐漸增多，有關聖誕節音樂的。CD和VCD也顯得很搶手。店主介紹説：“聖誕音樂光碟的存貨不多，現在已經在緊急訂貨，要為聖誕節早做準備。”
除此之外，不少新新人類喜歡在網上購物，通過郵路把聖誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙着在電腦上製作漂亮的聖誕節電子賀卡，打算花兩三個星期製作和修改，趕在聖誕前夕發給同學好友，另外他還通過網上購物預定了十幾件聖誕禮物。
酒店商場也開始積極營造聖誕節氛圍。在市區一家酒店裏，熒光的綵帶、繽紛的綵球、鮮豔的蝴蝶結……工作人員正在加緊佈置酒店大堂。屆時營造出的一派温暖的聖誕情懷，讓人感覺格外温馨。
在世紀聯華、好又多、屈臣氏等超市裏，商家們有的加緊調配聖誕節相關貨品，有的正準備推出聖誕專櫃，而像各種聖誕動物吊飾環、聖誕印章、聖誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時代廣場裏，商家們還不失時機地推出聖誕節促銷活動。
各大旅遊公司也就勢推出了各種聖誕節海外遊和國內遊項目，像香港狂歡購物遊，就吸引了大批遊客。據杭州海外旅遊温州分公司預計，我市參加聖誕節期間香港購物遊的遊客，將比平時增加20%左右。
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
__年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
__年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠。
促銷方式：
在活動期間，凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8.5折的優惠。
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式，並寫下對最想説的話，並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪佈置
在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。（卡片的樣式在最後一頁）
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
一、促銷背景説明
近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。
中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象徵着吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象徵着愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。
二、市場分析
根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費羣體，約佔__%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費羣體也佔到了將近_%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約佔到__%。
此外，大約有__%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和温馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求藴含着巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。
三、目標市場
(一)A類消費羣體
20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
(二)B類消費羣體
50歲以上的人羣雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費羣體中已佔有_%的比例，説明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的羣體。
(三)C類消費羣體
25～35歲的消費羣，有的是處於事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。
四、目標市場定位策略
1.A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。
2.B類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利於公司的品牌建設工作。
3、通過對A類消費羣和B類消費的重點訴求，帶動C類消費羣的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結”。
六、推廣策略
（一）產品策略
1、公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。
2、在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，併為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。
玫瑰銷售數目組合含義表
產品單位數量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3、各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上註明該組合的寓意。
4、豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費羣，我公司推出三大篇章的產品組合。
（1）浪漫情人——我愛你篇。
針對20～25歲的A類消費羣，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
（2）真情永恆——愛妻篇。
針對25～35歲的C類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
（3）濃情夕陽——天長地久篇。
針對50歲以上的B類消費羣，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
（二）價格策略
情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均採取高價策略。
（三）渠道策略
通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。
1、通過公司在__市設置的_個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。
2、通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。
3、通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。
（四）傳播策略
1、採取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發行量最大的晚報上發佈“情人節，所有人的的節日”、“情人節，讓父母享受愛情”等針對B類消費羣體和C類消費羣體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。
2、在2月11日～14日發佈針對A類消費羣體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。
3、在終端，主要採取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。
4、在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、__百貨大樓、__步行街等）散發活動宣傳單。
5、最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。
（五）活動策略
1、公司與__迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。
（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的`一面附有迪廳活動宣傳單。
（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的製作費用，並贈送__張門票。
2、浪漫情人——激情派送活動。
凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張__迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由於與__迪廳的捆綁連接，可以使公司節省宣傳品的製作費用，有效地降低活動費用。
七、促銷預算
促銷預算如下表所示。
促銷預算表
序號項目內容金額（元)序號項目內容金額(元）
1促銷台費用6POP費
2促銷人員費用7條幅費
3軟文廣告費8展板費
4平面廣告費9組織費
5宣傳單製作費10其他費用
合計大寫萬仟佰拾元角分
八、促銷人員培訓
（一）培訓內容
對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的佈置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。
（二）保證方式
每個店逐一進行指導，並每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位、順利開展。
為了能有效提升面訪成功機率，協助各渠道完成面訪工作，防範風險，運營管理部針對此次回訪歷史問題單工作特徵訂一批禮品提供給各渠道。
禮品發放原則如下：
1、根據各渠道問題單件數發放面訪禮品提供給面訪人員拜訪客户。
2、根據面訪成功客户進行抽獎活動，獎項設置如下：
特等獎：1名價值1000元禮品
一等獎：2名價值500元禮品
二等獎：5名價值200元禮品
幸運獎：1357名價值20元禮品
抽獎活動將在10月中旬進行，同時為業務夥伴再次拜訪客户提供契機。
由於禮品需通過辦公室徵訂，預計發放時間為9月底。
各渠道對禮品發放需建立管理台賬，運營管理部將對客户禮品接收情況進行抽訪。
一、工作宗旨與目標
宣傳、推廣南新倉的品牌形象，進一步提升知名度，擴大影響力，開發有特色、有檔次、價格合理的商務禮品，作為會議、活動、領導參觀、接待等活動的宣傳禮品。用盡量少的資金成本，對企業品牌進行宣傳。
二、已有的禮品
1、南新倉木鬥（普通包裝、精品包裝）
2、南新倉鑰匙鏈
3、南新倉撲克牌
4、南新倉明信片
5、南新倉畫冊
6、南新倉摺扇
7、南新倉塑料小扇子
8、南新倉水晶擺件（大、小）
9、南新倉手錶
10、南新倉骨質瓷餐具
11、南新倉白瓷茶具
12、南新倉皇家瓷龍杯
13、南新倉雨傘
14、南新倉木質掛件
15、南新倉書
16、南新倉郵票
17、南新倉枱曆
三、下一步需要提升或新開發的禮品
1、南新倉木鬥：目前上一批製作的木鬥存量已經不多，急需儘快製作，目前正在聯繫多家制作廠家。價位相比與上一批已經有了較大幅度的提高，目前廠家的報價，從60多元到280元不等，仍需要繼續尋價。
2、南新倉撲克牌：需要儘快將上一批存量撲克牌發放出去，設計製作新的圖片的撲克牌。
3、南新倉鑰匙鏈：目前鑰匙鏈的存量大約有個，從近年來發放的反應看，應當是不錯的，現有的可以保留，並繼續製作。建議是否可以嘗試製作手機鑰匙鏈、汽車鑰匙鏈、木質鑰匙鏈。手機鑰匙鏈製作價格約為10——30元左右。
汽車鑰匙鏈價格約為50——80元左右。
木質鑰匙鏈價格價格約為15元——30元左右。
4、南新倉雨傘：目前已經發放完畢，可以繼續製作一批。建議可以考慮製作一批三折傘或鉛筆傘精緻禮品傘。價格為約為50——200元左右。
5、南新倉皇家瓷文房兩寶。皇家瓷系列為“筆筒+筆洗兩件套”，價格為430元/套。
南新倉皇家瓷文房四寶。錦盒包裝價格為900元/套。
此價格包含產品上燒製公司LOGO，錦盒外包裝。工期：20天，300套起做
6、南新倉米型U盤：U盤為米粒型，配中國福的U盤鏈。價格約為200元左右。
7、郵政紀念幣、郵政賀年片、郵政紀念信封。
下一步文化創意工作小組會進一步探索研究，廣開思路，逐步開發出一批有特色、有品位、價格適中、符合南新倉文化內涵的商務禮品。
以上仍需不斷探討完善，不妥之處，請公司領導指正。
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