目錄
一、活動目的 ................................................................................................................................... 3
二、活動時間、地點…………………………………………………………………………………3
三、活動對象 ................................................................................................................................... 3
四、活動主題 ................................................................................................................................... 3
五、活動的內容及安排 ................................................................................................................... 3
六、現場佈置 ................................................................................................................................... 4
七、宣傳計劃 ................................................................................................................................... 5
八、費用預算 ................................................................................................................................... 5
九、活動效果預測 ........................................................................................................................... 5
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的。好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾
望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場佈置
（一） 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兑換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嚐。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿着“××飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯繫。奶茶店應該抓
住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務範圍，增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。
2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求。
4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略。
（1）促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的`習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平台，在此台上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平台發放最新促銷資訊。
（2）人員促銷。
必要時，可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段。
（3）提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度。建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；
（4）提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；
（5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買慾望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金週的時候給一些價格的折扣；
（6）廣告促銷
A.報紙、校園雜誌。在各學校的週報和各學校雜誌上投放廣告。優點信息量大、便於攜帶、保存、閲讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者
看了也學到了東西。
B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度。
C.提供商業贊助時，在橫幅上註明店名。
D.店面上增設宣小杯免費品嚐奶茶，既可讓同學方便飲嘗，瞭解口味，又可讓學生留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產品銷售量
二、活動主題
“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”
三、活動時間
20xx年11月X日——XXXX
四、活動地點
**珠寶店
五、活動內容
1、活動期間，買黃金送黃金！
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克；滿6000送黃金2克；滿9000送黃金3克。
2、買鑽石、銀飾、玉器送金又送銀！
買鑽石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鍊一條；滿3000即送黃金1克再送純銀項鍊一條；滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一隻(重量控制在10克內)
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照！
活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利，預存返現金！
活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的'任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元；滿2000元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鍊、玉石平安扣)贈送
(備註：帶星號可不採納，屬於輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)
六、活動準備
1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等於贈送克數，形成二次隱性消費。
2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鍊類銷路較好。
3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內弔旗、宣傳海報、活動宣傳
音頻資料。“豪禮享不停，精彩十一月，約‘惠’龍鳳！”作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為弔旗。
4、形象場景佈置：店內懸掛弔旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球；音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。
6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主幹道彩旗，車載廣告宣傳。
(備註：活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動)
初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，所以此時xx超市決定組織一場以熱銷產品帶動超市銷售的活動。
一、活動安排
1、活動時間為x月x日-x月x日。在品牌促銷讓利方面，x月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：xx茶、xx茶等茶系列產品為一套系的促銷，xx、xx等多系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五買就送，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動xxxx，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了超市的公眾形象。
二、活動執行
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次大河統一美麗生活活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的'回收。
2、做好各項活動準備
在xx活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間户外活動的展示、搭台，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
三、活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了xx超市的影響力和在民眾中的美譽度，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來説是比較成功的！
活動背景
1、時間：20xx年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，而同時廣東氣温平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防範，活動效果有保證；
2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業務培訓等；
3、活動以週六或週日一場，以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動遊戲為主；
4、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；
活動流程
1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；
2、營業部審批；
3、廣告部根據各線路彙總情況，統一安排計劃並書面答覆，知照代理商；
4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動開始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踴躍參與。煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等
12：00午休
14：30下午開始
內容：文藝表演、互動遊戲活動、銷售、諮詢等
17：00退場
互動遊戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜乾杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米矇眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏
4、其它小遊戲
名稱、規則等
活動監控
為了使路演活動更能適合客户的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；
2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；
3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；
4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；
八、促銷活動（供參考）
1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動時間:2005年4月27日至6月30日
3、活動區域:廣東省九大城市（汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠，海豐）
4、活動內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋，就有機會獲得率先暢遊香港迪士尼樂園
揭蓋體驗獎:揭金蓋，就有機會獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個拉環或金蓋，就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎，就有機會獲得（獎品待定）
九、費用預算（略）
十、活動效果預測
1、快速增加消費者對“多喝多中趕快行動”免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。
一、活動主題：
十週年店慶盛典感恩“惠”報會員
二、活動目的：
拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維繫顧客的粘性作用，並以此帶動各門店的`客流量，以提高銷售額。
三、活動時間：
8月8日--8月24日
四、活動地點：
中天購物廣場所有門店
五、活動內容：
中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。
備註：以上兑換商品由業務部提供，且積分兑換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計並做好防偽工作，團購部配合跟進。
（一）、積分兑換辦法：
1) 顧客持積分卡及身份證到各門店客服台辦理兑換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兑換。
2) 積分滿500分享有積分兑換資格，最高兑換等級為20000分。
3) 領取積分兑換商品後，不再進行退換貨。
4) 若兑換商品換完，店內可用其它等價商品替換並做好出庫登記。
5) 參加兑換後，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減後的基礎上累加。
6) 會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。
7) 顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兑換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兑換。
8) 2萬分以上（含2萬分）的會員客户持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤後到財務部領取儲值卡。
9) 積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會員獨享省更多：
1、活動期間，顧客憑會員卡購物獨享超低價位會員價。要求業務部提供10種會員商品（民生、應季商品），要求降價幅度在30-50%。
宣傳時間：按公司DM海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。
2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）
宣傳時間：為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會員感恩日：
之後每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）
六、營銷宣傳方案：
宣傳方式：1、電子屏、電視台、電台、微信及DM、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、製作店內展板進行宣傳積分換購內容。
1、DM宣傳
封面：十週年店慶盛典感恩“惠”報會員，活動期間，會員十倍積分；積分換購火熱進行中……
封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。
2、宣傳會員返利活動內容 8月8日。
3、宣傳時間：7月 本站…11日---8月24日
七、積分兑換商品的準備：
業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，並於6月25日前確定並轉團購部，團購部及相關部門確認後，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。
八、費用上報及核銷流程：
1、要求門店於兑換活動結束後一週將會員積分兑換明細進行彙總上報團購部。
2、要求門店將所有積分兑換商品相關單據及兑換剩餘商品明細報回團購部。
3、團購部報業務部做出處理意見後通知門店進行統一處理。（上報表格後附）
4、團購部按實際發生的費用進行上報公司並給予結款跟進，直至全部結束。
九、積分兑換費用預估：
團購部備註：本次積分兑換參與人數按50%計算。本次積分兑換預估費用為18.65萬元 ,由於參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！
一、活動背景
可口可樂和香港迪士尼樂園於**年4月7日在廣州正式宣佈成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標羣體。
三、活動形式
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特製心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過後（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/絡上公佈，消費者憑心意卡兑獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，而每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兑獎途徑，亦也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。
四、切入點分析
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話説：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五嶽對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍裏，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋樑表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢遊迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買慾望。
五、活動目標
1、本次推廣活動是為讓目標羣體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢遊香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所
為目標消費羣聚集地，學校（高中/大學）及吧。
七、傳播策略：
1、心意卡設計
心意卡採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
2、校園推廣
A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或採訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
D、海報採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
3、吧推廣
吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。
4、大型賣場推廣
大型超市週六、日設立售賣專櫃，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。而大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，亦提高經銷商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；
D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；
E、為”多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量
2、路演活動主題
1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往；
2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的慾望；
3、促銷主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4、活動地點
1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批准的活動方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得佔用城市道路主幹道；
3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；
5、活動形式及促銷組合
一、主題
泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，温暖秋冬！
二、時間與進度安排
促銷時間：20xx年11月11日—11月xx日
三、活動內容
1、多層實木地板xx元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經典xxx元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列xxx元/㎡）
3、買地板送採暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。泰而森地板獨家的研發的地熱專供地板，集ValingesⅡ鎖釦、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩定、環保、抗地熱，引領地板行業進入科技時代。
4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）
5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友後，發送數字“4”進入會員註冊頁面，註冊成為泰而森地板微會員後，即可尊享以下四大特權：
（1）免費領取50元電子優惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；
（2）地板免費延保一年；
（3）零損耗安裝承諾；
（4）免費VIP測量承諾。
四、線下活動
1、終端條幅
（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的`生活帶回家！
（2）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板
（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板
（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元！（5泰而森地板地熱專供地板，引領中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料
海報、單頁、X展架、弔旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。
3、終端佈置
（需要促銷的產品）兩款產品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標籤。
4、各區域有序組織十一月促銷及廣告投放。
五、媒體投放
1、線下媒體：2、網絡媒體 3、軟文方向
六、產品策略
1、促銷主力產品及價格策略：
以兩款產品為促銷主力產品，（奢華經典系列）以搶佔多層實木市場份額為主，（小木紋系列）以搶佔強化地板市場份額為主，主打低價，讓其作為前端進攻的殺手鐗。
2、促銷輔助產品及價格策略：
引用服裝行業打折策略，採用“滿就減”以及“採暖抵用券”形式實現變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進攻的有力武器。
3、活動延伸策略：
結合微信寶，以掃描二維碼註冊泰而森地板微會員為切入點，註冊會員即可尊享四大會員特權，增加客户對泰而森地板的依賴，實現線上引流，將客户吸引至線下實體專賣店，豐富線下活動，實現銷售。
活動背景：
1、xx年營銷改革情況：抓住區域與業態特徵，來量身定做活動方案，體現出我們營銷xx年改革正確思路；
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展後就對其抽身後期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢
5、會員消費情況：目前數據表明隨着我們促銷銷售佔比提升而我們會員消費佔比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由於會員維護過於平淡後營銷有所滯後使會員對於聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目
綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點
05.7.21—8.3
（每3—4天為一個階段）
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類遊戲活動等
05.7.21—8.3
夏日裏激爽盡屬聯華會員
會員超值換購及會員獨享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閒食品
將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉乾、滷味食品）等進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
3p：竹蓆、牀上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點突出價格力度強大個別產品價格）
建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）
4p：百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾化）
給予花車地堆陳列
6p：水果特賣會（0。5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會：進行集中陳列和裝飾並每段時間推出水果閃電促銷
營養早餐：將麥片類、餅乾類、麪包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列並用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告：
活動篇
活動一：會員活動
主題：夏日裏激爽盡屬聯華會員
內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價並可盡情選購會員獨享價商品
換購商品：
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當於
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內容：
在宣傳上利用温馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收穫
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
蒙田範文網