一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量
2、打造消費者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產品
店鋪在售產品
五、促銷對象
年輕白領、時尚、潮流的年輕人
六、促銷時間
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修佈局
（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。
（3）店鋪的整體佈局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，儘量用簡潔的佈局。
2、促銷工具的選擇：
（1）淘寶團購——聚划算
利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠
（2）滿就送（滿就減、送服務）
服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。
進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）
提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本
（3）限時打折
在雙11人流量較大的時段，採用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。
（4）搭配套餐
服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。
服務費用：
（5）收藏有禮
服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
（1）前期階段：
1）促銷方案的撰寫
2）促銷活動的物資準備。
3）促銷階段人員的安排。
4）促銷活動的前期宣傳。
5）促銷活動前的店鋪裝修
6）商品的上架
（2）促銷階段：
1）各工作人員就位。
2）方案的執行。
3）明確好促銷活動的解釋權
（3）後期階段：
1）活動資料的整理。
2）促銷效果的反饋。
3）總結促銷的經驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進店消費羣體
活動時間：20__年__月x日-__月__日
活動內容：
一、全場滿就減
雙11美粧任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、O2O（線上線下互動），十萬折扣券提前搶
1、十萬抵用券免費瘋搶！化粧品折後滿額立減，低至折上7折！
活動細則：
1)__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2)每人每個品牌僅限領取__張。
3)雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減__元，__元、__元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動細則：
__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營銷亮點出擊
雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃枱指引上需要增加搭配和温馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩粧類
四、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）
2、雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__遊樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上
1、雙11，脱 光馬上走起！
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點：店外
備註：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影 院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用於贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：__月__日
活動地點：__電影 院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
六、氛圍佈置營造旺銷
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來__化粧品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/櫃枱：雙十一燈箱片、立式POP架。
備註：活動詳情請以店內標識為準。
一，活動背景：
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20___年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！
二，活動目的：
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
三，活動內容：
全場滿2元減1元（相當於全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！
宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵！
活動時間：20___.11.11凌晨一點至24點。
四，活動分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折後只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的佣金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五，團隊配合：
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯繫準備。
一、活動目的
2021年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。__珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
__珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2、活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。
3、促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要對象：注重裝飾，關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題。
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“__”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“__”整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。
首先，燈不要耀眼，選用一些光線柔和、温暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯__公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
活動時間：x月x號
此次活動在__珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
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