摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用户數量等。
2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來説明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版）
這裏將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用户2000人，註冊用户10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對Google、百度等搜索引擎進行優化設計；
3、網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
一、網絡推廣的目的
二、目標人羣分析
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部SEO優化和完善
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數據庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網絡廣告投放
五、推廣方案總結
一、網絡推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客户，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。
二、目標人羣分析
1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定製客户
2、目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人
3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部SEO優化和完善
通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平台，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。
網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數據庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客户經過整理篩選，然後又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客户深度挖掘與關係維護。時間越久我們擁有的客户就會越多，就可以形成一個客户信息數據庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。
2、論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。
3、微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微羣，擁有一定的人氣，然後在發帖，宣傳自己產品。
4、針對一些大的站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂迴的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對於百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人羣，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人羣的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。
鑑於目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網絡廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客户的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。
五、推廣方案總結
網絡推廣的形式是多種多樣的，無論採用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。
隨着國家對保健品行業的管控日益加強，互聯網成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看！
一、產品定位
不同的產品有不同的客户羣，也有不同的產品定位，如果具備不好的產品定位，那麼推廣方法就不可能展開，網推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：
按照年齡層次可以分類：
1、嬰幼兒寶寶
2、成長兒童
3、年輕人
4、中年人
5、老年人
6、婦女
按照功能性可以分類為：
1、恢復體能、補充精力
2、提高大腦缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲勞、抗衰勞
5、提高免疫力
6、增強體魄
7、補腎
8、補充微量元素
二、推廣目標
1、實現企業互聯網營銷渠道
2、提升品牌知名度
3、提升產品知名度與曝光率
4、通過網絡推廣實現業績提升
三、推廣計劃
1、合理優化網站
對於做網站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢？就需要藉助網絡進行搜索，所以對於網站建設一定要建立好自己的網站風格和網站構架以及雲平台提醒，做好視覺上的美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客户的購買慾望。保健品營銷公司網推天下認為，當客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報道，那麼無疑對於轉化率是非常有幫助的。
2、網站日常內容更新
搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關於保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文章只會使網站沒有任何的價值。
3、信息發佈
我們可以採用論壇、分類信息、B2B等網站發佈自己的產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如説是補鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發佈，如此可以使網站得到外鏈，還對產品宣傳有幫助。
4、點對點推廣
點對點推廣就是利用QQ羣或者郵件推廣，等產品定位確定後在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那麼買的人就一定是家長所以關鍵詞就會是媽媽羣，寶寶羣等相關的羣，之後進入發廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發佈文章的內容一定要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應該是每一個寫手都應該瞭解的，如果網絡推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那麼保健品軟文怎麼寫，要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵詞來決定。軟文得到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展；像之前網推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，週刊和視頻網站的產品推廣廣告，很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯網線上信息實現線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨着數量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平台。像比較火爆的英國衞褲、大衞博士、淨顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現在百度知道比較難做了，但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯盟及團購合作
廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，他們網站的客户就會通過連接進入到保健品的網頁。所以團購合作利用別人的平台推廣自己的產品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好；今天大號轉發一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衞褲等暴利產品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網推天下幫客户運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產品的銷售流水，自然就不用説了。
總結：
一個產品如何定位如何規劃，都由專業人士分析，有人會説這些方法很常見，我都會啊。我想説的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎？我給你一箇中藥鋪，你能成為名醫嗎？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下傑克·克勞特的《定位》，裏面有段文字非常適合保健品行業：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。説句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是；下一步就是讓消費者購買，達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，後面的銷售就輕而易舉。
在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費羣，二是要知道目標消費羣對產品有什麼看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。
房地產網絡營銷運作模式
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對採購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費羣、業主等羣體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而並非單向的。
房地產網絡營銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費羣，營銷的命中率高
網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
整合互補，網絡營銷的成長之道
網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限於房地產業與網絡自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊慾望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網絡。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。
利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
1、搜索引擎SEO
（1）根據行業、不同的用户屬性、產品屬性等，建立多維度的用户搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定用户內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關係到主站引流，關鍵詞的選擇和設置必要合理，電商運營推廣方案。
b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可採用資訊形式；
c產品維修知識、售後知識等可採用問答形式，由用户羣體自發打造內容；
d產品評價入口可通過商城購買用户的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重；二來可增加大量長尾關鍵詞排名；
e可根據需求打造分享站、論壇交流平台等。
f思考電商社交的可行性（SNS平台）。
（2）確定關鍵詞以及內容打造機制後，確定關鍵詞佈局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面佈局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。
2、淘寶SEO.針對淘寶等第三方平台，研究淘寶等第三方平台的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，並根據這些因素做相應的優化，從而提升淘寶等第三方平台站內免費流量的提升。
二。競價推廣
1、搜索引擎競價推廣
a.現在國內競價平台主要集中於百度競價和360競價推廣。
b.根據地區、用户屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那麼就可以着重在此地區投放競價廣告， 並收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞，而對於沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放性價比。
c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引用户點擊的目的。
d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。
e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的用户屬性，制定不同的網站着陸頁，提升網站轉化率。
2、淘寶競價（直通車、鑽展等）
比較典型的就是直通車、鑽展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。
三。廣告聯盟（主要形式為CPS）
1、第三方平台的廣告聯盟平台。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平台也都有廣告聯盟平台，如京東聯盟、噹噹聯盟等。加入第三方聯盟平台，制定相應的推廣政策，並對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發佈活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平台的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。
2、挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，並對相應平台的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯繫並提供激勵措施等，規劃方案《電商運營推廣方案》。（淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平台）
3、可以考慮自建廣告聯盟平台。如後期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對於推廣用户更易於管理。對於自身品牌的打造、平台費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過郵箱營銷、QQ營銷等（將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟），對於夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四。微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平台對於電商來説主要用於客户關係的維繫與老客户的迴流。需根據客户定期分享內容（分析用户屬性，制定內容分享規則），並建立微商城。
2、與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。
3、在電商網站、軟文推廣等平台展示微信二維碼。
五。客户關係管理和大數據平台應用
1、收集客户信息，根據不同維度，建立客户信息庫，可用於客户定期回訪、活動通知等。
2、根據不同產品，分析相關行業用户屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法（向這些行業網站索取購買用户資料）獲得相應的用户資料，並對其進行重新整理。
3、根據不同的用户分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發佈給對應客户，並以此促成成交。
如我司的汽車燈電商，如能通過方法獲得汽車之家、易車網的註冊用户資料（這些網站的註冊用户最少是百萬級以上），這樣就等於你的汽車燈有了百萬以上的潛在用户，如對這些用户資料進行分析、整理，做好營銷，相信銷量不成問題。
六。線上線下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有一個能夠佔取消費者心智的定位，就是能夠與用户產生關係的東西。
現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G（包括視頻，圖片，聲音），然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低於現在的信息量。現在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到用户心智裏的東西，又少之又少。 用户的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。
展現：
展現是電商的枝，基於互聯網的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業產品信息傳遞給用户。在企業與用户的交互過程中，用户則通過這些信息來了解企業，瞭解產品。如果企業的展示效果好，那麼用户在瞭解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最後達成交易。如果展示效果不好，則會隨着用户的理解 不同，對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接後果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。
營 銷：
營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那麼營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區，那就是營銷和推 廣分不清楚。那麼到底什麼是營銷，什麼是推廣？簡單的來講，營銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在於包裝，推廣的精髓在於渠 道。
營銷的主旨是將產品的定位，通過一系列的包裝，展示給用户，並在用户羣裏產生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。
總結：
總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售後，數據分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。
近年來，伴隨着因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對於報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。
網站介紹：
網站的市場定位分析及優缺點：
1、市場定位：是一個定位於商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發佈等商務類型的門户性綜合信息服務網站。
2、優缺點分析
優勢：
（1）網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關係，共享各vip會員的社會人際關係資源，可以最大範圍的擴大用户自身的人脈關係網。
（2）專業強勁的技術後台支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球範圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客户羣中具有良好的口碑。
（3）在全球擁有各個不同種類的客户羣體30多萬，具有良好的發展前景。
（4）網站服務內容眾多，用户選擇範圍較廣，並且集商務﹑供求﹑招商等於一體，信息全面。
劣勢：
（1）網站推出時間不長，還欠缺知名度。
（2）用户暫時過於單一，基本上是網站的老用户。
3、發展機會：
（1）電子商務用户使用率增長較快。
（2）較好的經營主題帶動網站的推廣。
（3）商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢。
4、潛在威脅：
（1）現有的電子商務網站與網站爭搶客户。
（2）網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。
5、網站賣點薈萃：
（1）網站的整體規劃優勢及品牌優勢。
（2）內容繁多的欄目信息。
（3）電子商務的發展前景。
（4）較強的廣告投放空間。
（5）最大範圍的擴大商務用户自身的人脈關係網。
6、目標客户羣分析：
地域：以網站為依託，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用户人羣。
職業：涵蓋了温籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用户。
推廣策略：
1、推廣指導原則：
（1）網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用户雙贏。
（2）推廣原則：高效、經濟、實用。
（3）推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段
2、具體的網站推廣方法：
（1）網下推廣：員工的服裝印上網址——在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。
發佈新聞會——設計一個主題鮮明的新聞發佈會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，並且還可以樹立網站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告。
制定特色的宣傳語——如：商務網站中的諾亞方舟。
與圓筆，水筆的生產廠商進行合作——免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語。
鈴聲推廣——結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載。
（2）網上推廣：在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便於用户收到自己的收藏夾中，也方便用户以後訪問。
搜索引擎推廣——做好搜索引擎的鏈接，便於用户訪問。
免費電郵——向商務用户提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量。
友情連接——鏈接所有行業網站，送給他們會員户名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣——在各大門户網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站。
（3）網站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動。
活動目的：
（1）為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人羣中的公眾形象及知名度。
（2）為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果。
（3）通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營後的客户資源起到引導性的號召作用。
活動概況：
（1）利用大眾媒體刊登和發佈網站形象代言人選舉活動的機關信息（包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等）
（2）設計印刷宣傳單大量發行和派送。
（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來製造聲勢，公佈網站正式運營日為選舉活動決賽。
（4）正式運營前一週進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人羣意念上的認可網站推廣活動多而有新意。
（5）組織評審團對參賽小組考核，評分（包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核）
（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式複賽和決賽三個階段進行。
（7）決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍（運營日一大賣點）
媒體公關：
先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發佈出去，同時跟進報紙，電台，電視台，商務類雜誌，並以我們自身的網絡平台發佈温籍人士創業信息。
正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等。
備註：形象代言人選舉活動其他備選方案——選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人。
這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播。
商務聯誼酒會。
邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會。
在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛。
舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以後網站能更好的進行商務運作鋪平道路。
以上就是我為網站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請指教。
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