一、方案背景
1、__品牌服裝在市場上具有很高的知名度，__年銷售額突破__萬元。
2、隨着我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費羣在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
3、在我國網民中青少年佔據了相當大的比重，我公司產品的主要客户羣也是青少年。
二、網絡營銷的目的
1、配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。
2、迎合消費者的現代消費需求。
3、可以有針對性的瞭解消費者地習慣和行為，建立客户檔案庫。
三、產品特點
1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。
2、__品牌服裝着重強調個性化，滿足不同消費者的需求。
四、網絡營銷策略
1、營銷模式的選擇
根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。
2、盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3、網絡營銷平台的建設
由於我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客户方便了解產品，如果有什麼疑問，還可以在BBS上留言。
五、網絡推廣
1、網站推廣目標
計劃在網站發佈__個月後達到每天獨立訪問用户__人，註冊用户__人。
2、網站策劃建設階段的策劃
在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3、網站發佈初期的推廣
（1）登錄__個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名/通用網址。
（2）做好服裝行業門户網站的廣告宣傳工作。
（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。
4、網站增長期的推廣
當網站的訪問量達到__之後，應做好下列網站推廣工作。
（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。
（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門户網站投放廣告。
（3）利用E—mail進行廣告投遞。
5、網站穩定期的推廣
（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。
（2）組織開展關於服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
（3）組織網絡聯誼活動，藉助網絡平台提升__品牌的人氣。
六、網絡推廣費用預算
本公司第一期網絡推廣活動預計時間為__年__月～__年__月，共計__個月，市場總預算__萬～__萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位：萬元
網絡媒體種類形式預算
大型門户網站flash廣告(40x60)__萬元
行業綜合網絡網頁鏈接__萬元
流量高規模小網站小尺寸廣告__萬元
行業內部企業網站友情鏈接
合計__萬元
七、網絡推廣效果評估
網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1、網站推廣情況
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。
2、網站使用情況
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、註冊用户數量、用户訪問量的變化情況和訪問網站的時間分佈、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用户使用哪些關鍵詞檢索等。
3、網絡銷售情況
網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。
SEO推廣方案
SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今後網站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用户體驗。
2、國內的網民雖然數以億計，但是由於知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優化幾乎成了網絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網絡營銷中打一場SEO優化的持久戰。
SEO優化的戰略戰術
(1)SEO佈局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
（2）一些大型企業，捨得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站優化，特別是網站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常説的金字塔式優化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站營銷，有很多現實的問題制約着我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇金字塔式優化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了；其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高；最後長尾關鍵詞結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟着潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老闆也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。
一、軟文推廣方案
1、打着分享的旗號，在百1度空間和豆丁網發佈你的網站推廣的軟文，註冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發佈你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，藉助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是站長之家和站長論壇，文章在這裏很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用户體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過百度知道來推廣的前提就是要註冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用户通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那麼你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、註冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便於搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平台開發商，郵件平台開發商會與郵件商家分成，作為自己的平台，它不會給自己發送廣告，因為用户會覺得很討厭。像騰訊和網易等許多ISP郵箱服務商利用平台商的軟件就可以準確地發送羣郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發送到垃圾箱，或者只能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平台商購買軟件，羣發郵件。
2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發送，成本不是很高，但不通用，客户資料是否準確沒有保障。
一、活動主題：
優質服務 愛心+1
二、活動時間：
XX年6月24日 晚7點30分
三、活動地點：
文化街d區舞池
四、活動流程：
1.布場：10點搭建舞台，懸掛幕布，準備所需要的氣球
設備12點前到場，3點30之前務必佈置完畢
4點之前完成所有場地裝飾
現場設置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時
開始調試設備，將晚會節目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音
5點開始播放滾動廣告。廣告由公司製作，內容可包含xx宣傳、加盟商家
宣傳、晚會節目宣傳
6點30開始演員陸續到位，觀眾就座（給會員提供座位）
7點嘉賓入席
7點30晚會正式開始
2.晚會：
1) not開場街舞秀（5分鐘）
2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹（説明稍後的有獎競猜、互動遊戲等環節，讓觀眾事認識xx）（5分鐘）
3)梵樂隊（5分鐘）
4)民族舞（5分鐘）
5)主持人上場，進行第一個互動遊戲：有獎競答（10分鐘 具體內容見附則）之後主持人與公司領導做互動交流（8分鐘）由商家對之前的競猜問到的一些內容做補充説明
6)小品《大話西遊》（10分鐘）
7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）
8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）
走秀完所有模特退回後台，兩名模特持電腦走出，由主持人介紹電腦並開始競拍；細節由星吧負責
9)小提琴演奏（4分鐘）
10)遊戲互動環節：商家競猜（10分鐘 具體內容見附則）
11)薩克斯表演（10分鐘）
12) 公司領導抽取二等獎（8分鐘）
13)jazz舞《i get lonely》（5分鐘）
14)遊戲互動環節：配樂即興演唱（15分鐘）
15)parkhn dds女子樂隊 《七里香》（5分鐘）
16)公司領導抽取一等獎，並與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小遊戲（15分鐘）
主持人謝幕 晚會結束
附：抽獎辦法 凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎
遊戲一：規則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品
問題：q1：本次活動的主辦方是？ a：xx
q2：xx網站的網址是什麼？ a：xx
q3：xx的總部是？ a：福建合眾信息科技有限公司
q4：xx的聯盟夥伴有哪些？ a福州日報等（答對5個即可）
q5：xx積分可以在那些範圍內使用？
a：全國範圍內的通用積分商户及xx社區服務中心
q6：xx的使用優勢是什麼？ a：更安全；更便利，更實惠
q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會
q8：xx的廣告宣傳詞是什麼？ a：擁有xx 生活更輕鬆
q9：xx的積分兑換規則是什麼？
a：當積分超過所購買商品或服務的價格時
q10：如何修改密碼、查詢積分餘額及使用情況？
q11：登記xx會員需要身份證嗎？ a：需要提供有效身份證號碼
q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）
q13：星吧是一傢什麼店？那裏有幾個免費項目？
a：k歌、上網、看電影、遙望星空
（注：次環節問題可根據商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）
遊戲二：方案一 一個比劃一個猜 挑選3組觀眾上台，一個根據給出的詞彙做動作或者
提示語言，另外一個來猜；每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物
關鍵詞：通用積分 社區服務 加盟商户 特惠商家 通積 隨兑 星吧咖啡屋 彩美容美髮 鄉郎蛋糕 聚薈化粧品 二手書店 （一些關鍵詞由公司最後確定加盟商家的名單後再做修改）
方案二 記憶比拼 挑選4名觀眾 在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒後讓參加遊戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦製作方面需要公司方面的人員完成）
遊戲三：規則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據取得的詞即興
配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準備好，
如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上台；廣告詞由商家提供）
獎項設置：一等獎3名 二等獎10名 三等獎30名 （獲獎會員數及獎品可由公司設置，僅做提議）
一等獎得者上台領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎（選項及相關設計製作由公司負責人完成）
五、宣傳方案：
前期宣傳：噴繪海報60張從20日起分期貼於各個公共廣告欄及各個食堂門口（20日10張、21日20張、22日20張、23日10張）；
手繪海報4張21日貼於百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；
宣傳單頁：5000份於21日起分期發放（21日XX份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日XX份，a、b區連接處1000份）。
現場佈置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等
六、經費預算
1．燈光音響 1800元
燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機）
音響：（3套音箱，1個調音台，1台壓線器，話筒10把）
投影機：星吧免費提供
2．出場演員40人 車費300 元
租樂器鼓一套50元 效果器30 元 服裝 200元 工作餐 400元
3．熒光棒 60元 氣球400個40元 煙花200元
4．租100張凳子 100元
5．工作人員6人 300元
6．其他雜費 200 元 （ 電線，電池，水等）
7．現場dv拍攝（150）
8．現場小禮品，如遊戲贈品等 500 元
9．傳單、噴繪海報、幕布公司承印 手繪海報15x4=60元（待定；由於審批程序的原因，或可省去）
合計 4120元
蒙田範文網