車險改革應對措施

9月19日，史上最大力度的車險改革如期到來，改革惠及廣大消費者的同時，對於整個車險行業來説是一次脱胎換骨的大洗牌，將對今後的車險經營乃至整個財產險發展帶來深刻影響。

改革以來，單均保費整體降低大約20多個點，而且佣金比例大幅下調，在這種形勢下，必須重新劃分市場，找準自我定位，此時保代渠道最大的優勢各項代理人津貼就體現出來了，一是不定期聯繫有效代理，督促其往下一個津貼區間去增保費，儘量多拿津貼。二是加大增員力度，多宣傳基本法利益。

目前市場各家保費幾乎都不相同，因為自主係數在不斷調整，一車一價的情況比較普遍，甚至一日一價，在報價過程中與代理及客户提前溝通，讓其瞭解承保報價規則，不至於出單時對保費變化有意見。

車險保費低，必須拓展其他產品，平衡業務結構，提升總體保費。聯合銷售車加人現在每單必推，尤其是保座位險的客户，將車加人的優勢跟其講明，轉變客户思路。

積極推廣公眾號註冊及超A註冊，加強與代理、客户之間的粘度，讓客户隨時可以查看權益，隨時瞭解大地保險，提升其滿意度，為來年續保做準備。

積極推廣註冊保險明星，不僅限於車險，車險改革之後，着眼發現更多的家財、學平、百萬醫療的潛在客户儘可能讓他們成為代理並把自己的需求宣導給身邊更多的人。