如何通過問題深入瞭解企業的需求
對於新三板感興趣。
第一：想掛牌如何溝通？問什麼？我們怎麼幫你掛牌？
1、您目前是隻是想掛牌，還是已經準備了？
2、您目前準備到什麼階段了？
3、對於將來掛牌的目的是什麼？
4、如果想融資計劃融多少？公司去年有多少規模？淨利潤有10%嗎？
5、新三板企業目前還不能直接融資，您知道掛牌後怎麼融資嗎？
6、融資就是賣公司股票，咱們公司現在值多少錢？有個估值嗎？
7、您知道掛牌新三板有哪些風險嗎？懂得怎麼把控嗎？
8、我們平台可以在掛牌前幫您專業對接適合您的券商，會計師，律師事務所等。
9、我們可以幫您提供企業的估值，讓企業更值錢。
10、我們可以幫您專業規劃掛牌後的融資方式和高效的對接相關機構。
第二：掛牌以後的企業如何溝通，怎麼融資？我們怎麼幫助你融資？
1、您目前掛牌以後希望獲得融資嗎？
2、您知道掛牌後有哪些融資方式嗎？
3、對於定向增發，協議轉讓，做事商等如何運作了解嗎？
4、您知道掛牌後如何進行公司的市值管理嗎？
5、您付出那麼多成本對目前的掛牌效果滿意嗎？
6、我們可以幫助您系統梳理掛牌後的資本運作路徑。
7、我們可以幫助您提升公司市值，讓公司更值錢，降低融資成本。
8、我們可以幫您拓寬更多的融資渠道，對接國內頂尖機構。
第三：不掛牌希望融資的企業，如何溝通？問什麼？我們怎麼幫你融資？
1、現在經濟下行壓力那麼大，對咱們行業一定有影響吧，咱們目前是銷售規模和利潤下滑嚴重嗎?現金流壓力大嗎？
2、這種情況下咱們去年的銷售規模做了多少?今年下滑會更嚴重嗎？現在淨利潤有多少？
3、在當期的環境下，企業要想生存，必須創新新的利潤增長點？您選好了方向嗎？
4、目前大家都在關注商業模式創新，關注互聯網+您在行動了嗎？
5、您知道如何進行商業模式創新和互聯網+的應用嗎？
6、您公司的商業模式是一生一次的，還是一生一世的呢？
7、我們可以通過創新中心平台幫找到創新的方式，理解如何適應互聯網+時代，找到商業模式創新的方法
8、我們服務了2萬多家企業，積累了大量的經驗和資源，能夠在您轉型升級過程中提供支持。
9、我們背後有500多億的資金，將來投資給優秀的企業，幫助企業實現融資。
最後都要引導邁向卓越：如果您希望瞭解更多，我發資料給您，我們通過邁向卓越高端論壇，邀請頂級專家現場給您解答如何進行商業模式創新，互聯網+，掛牌新三板，以及後期如何高效融資，強烈建議您為了企業的發展過來考察觀摩。
如何問到客户的銷售規模和利潤？
1、同行見證法：某總：您好！咱們某某行業的很多企業接觸下來，銷售規模下滑比較嚴重，不知道咱們受影響大嗎？去年做了多少規模？因為成本上升，其實很多企業利潤下滑更加嚴重，甚至不到10%個點了，咱們目前還能有多少點的利潤呢？
2、想掛牌新三板的企業：某總：您好！你們公司目前規模怎麼樣，我幫您看看掛牌的概率和將來融資前景如何，銷售規模去年做了多少？目前的利潤水平怎麼樣？有10%的利潤嗎？
3、試探法：某總：您好！掛牌新三板的企業，大部分都是3000萬以上的企業，咱們目前有3000萬以上嗎？
4、選擇法：某總，您好！咱們企業目前銷售規模在3000萬以上還是以下呢。或者：咱們公司目前的銷售規模有3000萬以上嗎？
如何塑造盛景邁向老師的價值？
1、盛景網聯一直告訴學員，經營企業來不得半點虛假，作為一個智力服務機構，我們更是深有體會，希望真正能夠給企業家提供負責任的解決方案，所以在講師方面我們要求嚴格，第一我們所有的老師都必須有10年以上的企業經營經驗，所以説盛景的老師都不是專業的講師出身，都像您一樣是企業家，讓那些到過未來的人，給您提供指導，真正有效的規避風險，再者我們教給學員的，一定是我們在做的，這也是我們堅持的原則，我們坦誠的分享我們的經驗教訓，幫助企業指明方向，例如我們幫助企業融資，我們自己已經融資9000萬，我們幫助企業改造商業模式，首先我們有自己非常漂亮的商業模式，我們幫助企業上市，我們自己也在積極籌備上市運作。我們建議企業聚焦，打造樣板市場，我們自己也在全力推動樣板市場的打造。因為我們相信你自己都做不到的，你怎麼可能教別人去做呢。還有就是我們的講師不僅僅具有豐富的企業經營經驗，而且他們具有全球化的經驗，全球化的視野，真正能夠幫助企業跨行業，跨國際的提供創新的思路，開闊企業的視野。
2、例如：盛景的彭院長，他是清華紫光上市公司副總裁，不僅全程參與清華紫光上市運作，而且在清華內部創業，把業務從零做到幾十億規模，既有資本運作經驗又有企業管理經驗。例如：錢越老師，他是惠普的全球副總裁，在惠普整整工作了24年，從一個普通的銷售工程師，一直做到世界500強的全球副總裁。例如：陳勇老師，他是人民大學的經濟學博士後，在北京政府任過職，自己親自創業被別人成功併購，在人大15年的教學過程中一直研究企業。不僅有豐富的理論而且實踐經驗也非常豐富。例如：楊青老師，是我們海龜派的代表，之前一直在加拿大温哥華做海外投資，十幾年的投資經驗，協助學員完成了50多億的投資
經典案例推送話術參考
1、某總：您好！咱們企業在這個領域擁有很好的技術和未來發展的前期，就像我們的北京沃爾德刀具的陳繼峯陳總一個，但是技術領先的企業有個特點，也許規模不大，但利潤水平高，可以自己無法複製形成規模效應，我們的北京沃爾德的陳總是技術出身，在超硬刀具這個領域技術國內頂尖，但是技術出身的陳總在管理方法非常缺乏，所以做了十幾年的企業，銷售規模總是徘徊在一個量級，我們盛景網聯聚焦北京沃爾德的核心優勢，詳細分析他們的客户羣體，發展20%的客户貢獻了80%的銷售規模和利潤，甚至做了一個測算，有些客户接待對企業是虧損的，因為我們交付成本比他們產生的利潤還高。更鬱悶的是，他們的產品質量好，技術領先，但是卻買不上高價格，與國外產品比質量沒有差別，但是價格卻差距很大。後來我們首先幫助他們梳理確定核心目標客户，考察客户對產品使用的整個環節的痛點進行提煉進行產品創新，同時給客户現場拿國外產品做測試，凸顯他們產品的質量，同時進行價格策略調整。砍掉非目標客户的市場。讓盛景的錢越老師給他們做代運營。進過半年的時間，他們公司的增長提升了60%以上。我相信盛景平台的老師也一定能夠幫助你們提升銷售規模和利潤。期待您的加入。
2、某總：您好！很多企業融資都關注融資金的同時能夠帶來什麼資源，無論是技術，客户，人才等。我簡單給您説一個我們眾多成功對接客户中的新疆鄉都酒業，做高端紅酒。他們是在新疆賣葡萄酒的，一直希望從新疆走向內陸，但是沒有資金，找不到客户，渠道成本太高。通過盛景的幫助他們原來一瓶一瓶賣紅酒的方式調整為城市酒窖，全國連鎖加盟，按照一桶一桶賣紅酒的方式發展。第一：我們幫助他們對接盛景2萬多家全國各地的企業給鄉都成為他們的加盟商和高端客户。第二：因為城市酒窖前期投入比較大需要資金，我們幫助鄉都快速對接知名投資：漢能投資，深圳分享投資以及盛景華創基金。融資6500萬。第三：他們需要大量導入高端客户，因為他們一桶酒價格是50萬，這樣的客户羣體很難找。藉助漢能投資的進入，導入大量漢能投資之前投資的高端會所。藉助深圳分享投資，導入中歐商學院的大量高端客户，甚至藉助投資人的私人關係讓馬雲，李彥宏，張朝陽成為了他們的客户，在這個圈子裏免費代言。第四：紅酒非常重視品牌，剛剛進入內地及時品牌提升，藉助漢能投資董事長陳宏，參加了東南衞視舉辦的愛拼才會贏的路演節目，主持人是央視著名主持人李詠。藉助參加這個節目，幫助鄉都酒業節省了2個億的內地推動費用，而且做到了精準營銷。通過這個可以看到盛景我們是如何幫助企業發展的。希望您的加入。
關於東經包裝項目改造的短信案例：適合對上市掛牌不感興趣。關注如何轉型升級，提升銷售利潤的企業。某總：您好！温州東經包裝是一個非常傳統的包裝生產企業，接觸盛景前，他們面臨的瓶頸是：第一，同質化競爭嚴重，對客户沒有控制力，倒逼企業轉型升級，但是方向不明。第二：企業屬於生產製造類，重資產，利潤逐年下滑，如何提升銷售額和利潤是困擾企業的核心問題。第三：希望突破產業鏈底端的困境，但是不知道如何向微笑曲線的兩端延伸。
東經包裝是我們的諮詢學員，由盛景網聯的陳勇老師親自負責，
首先由蔣總帶領瞭解他們的客户需求，經過大量一線走訪提煉出他們的客户普遍存在的以下幾個需求：第一：客户包裝規格多樣，帶來倉庫存儲的場地成本，人員管理成本，希望可以降低。第二：由於規格非常多，有的幾百種，經常發生某種包裝缺貨造成停工的現象，讓客户非常鬱悶。第三：他們因為有大量包裝工作需要人工完成，幾百人的包裝人員，成本非常大，一直探尋如何改造流程降低成本。第四：他們大量包裝不是由一家公司提供，有很多供應商提供，溝通效率低，管理太繁瑣，他們期待這些包裝能夠由一家全部提供最好。但是以上這些調研獲得需求，我們的蔣總和他的團隊從來沒有關注過，蔣總也很慚愧，合作很多年的客户他從來沒有去過客户的生產一線詳細調研。盛景老師根據這些調研需求。找到了客户的痛點，也就是我們自己創新的原點，也是我們堅強合作的機遇。
盛景給出的方案是：第一：把東經包裝的電腦和客户的系統進行無縫對接，庫存信息共享，東經包裝隨時瞭解客户包裝庫存情況及時備貨，第二：通過包裝箱的重新設計，減少客户生產過程中的人工操作步驟，經過測試可以幫助客户減少30%的人力成本。第三：給客户提供包裝耗材的整體解決方案，為客户量身定製，減少包裝規格，降低成本。通過這幾步調整，看起來好像很簡單，但是引起客户的高度關注和興趣，紛紛提高了東經包裝的採購良，因為東經真正關注了客户的需求。當然這只是一個開始，銷售方式由原來單純買包裝耗材，提升到銷售包裝整體解決方案。通過技術手段和互聯技術，加強與客户的關聯，一檔客户接入我的系統，第一我會採集大量客户的數據，第二，客户對我會產品強烈的依賴，最終形成控制力和定價權。提升企業的利潤。目前東經包裝的定位是通過盛景公司戰略轉型路線圖與業務模式再造”東經將打造以智能包裝服務為特色的工業互聯網平台。他們不再是一家傳統的包裝生產企業，而且藉助互聯網，智能化等成功轉型升級的高科技企業。處於微笑曲線的頂端。
目前東經包裝通過盛景的輔導，成功轉型，銷售額和利潤獲得大幅度的提升，目前每年增長率都在30%以上，正迎來企業高速發展的機遇期。
盛景幫助學員轉型升級經過近兩萬家學員的探索，有以下幾個步驟。第一：聚焦核心客户需求，第二：目前核心產品是否滿足發現的客户核心需求，如果無法滿足通過技術對接做產品創新，第三；機遇客户需求開發的產品改變銷售方式，進行銷售策略制定。第四：調整自己的戰略定位，突出自己的未來方向。第五：改造自己的商業模式，形成對客户的控制和定價權，擺脱沒有話語權的窘境。第六：這個過程對接企業需要的技術，人才，資金等核心資源幫助企業轉型升級。
相信盛景的老師和平台資源一定也能夠幫助您成功轉型升級，期待您參加我們的邁向卓越詳細瞭解。
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