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正文
第一篇：《安利》獎金制度
安利獎金制度
作為消費者，使用一輩子，就可以節約一輩子。產品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）
二、月結折讓9%～27%
淨營業額
獎金係數税前收入
9000027%24300元
6300024%15120元
3600021%7560元
2160018%3888元
1080015%1620元
540012%648元
18009%162元
解析：
1、 1800元的淨營業額，銷售額大約在2014元左右，自己作為消費者自用產品就能輕鬆完成；
2、 5400元的淨營業額，銷售額大約在6000元左右，作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來（因為產品經常供不應求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅僅作為消費者，9%和15%就可以輕鬆完成，作為經營者，起點則應該從9%開始。而消費者和經營者最大的區別就在於：
消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節約一輩子
經營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子
3、 10800元（15%）是安利公司正式認可的業績（只有做到15%，安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經銷商，也就是説擁有安利公司460多種產品，以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權，必須要做到15%以上才具備這個資格）。從消費者轉換為經營者，需要我們不斷地學習產品知識，並且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！
4、 （到現在，我們做到了15%，接下來該怎麼辦呢？）如果以此類推，要達到90000元（27%）業績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這並不是絕大多數人願意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕鬆的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經不太現實可行，那必須要找到新的方法。
首先，誠如剛才所説的，自己必須已經具備了銷售15%的能力，然後再把這種能力複製給合作伙伴即可。（大家都知道複印機的吧？一份稿子放在上面，
然後你想要多少份就可以複印多少份。你現在已經具備了15%的能力，原件已經有了，現在就看你想複印多少份出來了＾_＾）
（好了，現在就讓我們來看看安利事業中複製的這個神奇特性）
①、 10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時多1444元）
（解釋為什麼會多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地複製給了合作伙伴a，讓a能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務獎金。並詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴a的合法利益？）
②、 （然後呢？我們的目標是什麼？——當然不是“沒有蛀牙”，而是如何實現我們的27%的目標！）以此類推，6個1500即為27%
（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級差獎金）
（帶一個15%的部門，收入翻一倍；帶十個15%的部門，收入翻八倍；帶一百個15%的部門，收入就翻八十多倍。為什麼？——因為有級差獎金）所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做15%的能力，然後就是複製，再然後就是建立屬於自己的系統，再然後……再然後就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾
安利公司的獎銜
1個月27%：銀章營業主任
3個月27%：金章營業主任
6個月27%（其中有3個月為連續的）：高級營業主任（dd）
做到dd是安利裏的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅遊，並可以將待遇世襲繼承給後代。
（在醫院婦產科裏，當一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術家、你生了個大老闆、你生了個總統？她們都無一例外地説：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中，只要你取得了dd以上的業績，只要你願意，你的子女就已經是dd以上的資格了。當你做到了翡翠、鑽石，你的小孩再小，也是個翡翠、鑽石。在座的父母們，你們開心嗎？）
同樣的道理，安利既然是一個複製的生意，你可以複製出你八個15%部門出來，你的合作伙伴a也完全有理由複製出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況，你和a都是27%，已經沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比a要少得多。這樣一來就會出現傳統行業裏所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個問題，安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。
三、4%領導獎（不在職收入、世襲花紅）
9萬元×4%＝3600元以房產為例，相當於擁有一套150～200萬的房產10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入
如果帶一個徒弟，甚至養育一個子女，你能每個月都如期拿到不低於3600元的回報嗎？
我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。
而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然後不斷地把這個能力複製給你的合作伙伴，利用這個其它行業不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統，讓系統為我們工作，就相當於你購買了幾十套，甚至上百套的房產。想象一下，當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以説，安利是一個濃縮人生的事業。
安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業
5000元/月＝＝＞6萬/年
20歲30年代價50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年
（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數字，而是根據現場聽者的不同行業，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要麼是緊張而又有壓力，要麼就是有錢而沒有閒的生活）
2、安利事業
翡翠30萬/年鑽石60萬/年鑽石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年
10年20年
三個dd即為翡翠，年薪30～60萬元；六個dd即為鑽石，年薪60～120萬元
30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬
（舉楊怡鑽石的例子，她們花了8年的時間做到了鑽石；葛老師花了3年的時間即將上鑽石，做到翡翠只需要帶3個dd部門即可，帶6個dd部門即是鑽石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的［當然前提是真正在“做”安利］，然後再花10年的時間做到鑽石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統行業的3～6倍，而且是
毫無壓力的有錢有閒的生活（每年可以享受1～2次的海外旅遊，有自動運行的系統為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！）） （在座的都是為人父母的，我們現在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什麼比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統更有價值，更讓人放心呢？）
安利共擁有九種十二項的獎金分配製度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鑽石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環境中來，並真正開始從事安利事業，你就會發現，安利的這套獎金分配製度是幾近完美、無懈可擊的。或許有人會説，安利那麼好，可有那麼多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現在就來看看安利與傳統行業的一些區別。
安利與傳統行業的區別
成功的方法
1、意願（意願越強烈，成功就越快）
2、 跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠用自己的想法，一輩子不會成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩着成功人的腳步走，成功得快。）
3、 行動（在家想，成功難；出去做，成功易）
通過以上對安利獎金分配製度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個公式：具備15%的能力＝＝＞複製15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統＝＝＞享受終生的保障
因此，我們不難發現，安利事業是一個可以給平凡人創造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶着你的熱情，付出你的行動，安利事業一定可以成就你非凡的一生！
第二篇：2014安利最新獎金制度
2014年安利最新獎金制度
1．市場推廣佣金
（市場推廣佣金包括兩部分：1-1、個人銷售佣金；1-2、市場培育佣金。）1-1、個人銷售佣金：
積分額(pv) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分
舉例a：
您產生淨營業額(bv)達7,000元，那麼你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市場培育佣金：舉例：b
當您積累一定的服務客户經驗，您可將安利事業分享給更多需要機會創業的人。假定某月你為公司推薦了a、b、c、d四位夥伴，輔導並協助他們也與你一樣產生7,000元淨營業額（安利公司並沒有規定每月最低的業績要求）。您：7,000、
a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000
總市場推廣佣金：就是把a、b、c、d和您的業績相加=35,000元x 18%=6,300元
(但是這些佣金不是您一個人的，必須減去您的夥伴應得的收入後才是您的收入。)
淨營業額 (bv)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300
提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
應付購貨額 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706
提成佣金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207
安利分配原則：先人後己，同工同酬，多勞多得。先人後己，就是後來者先得，獎金先分給後來者。
您的收入=總市場推廣佣金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－
c(7,000×12%) －d (7,000×12%)=2,940元
舉例：c
在您的積極帶動協助下，您的市場也會不斷倍增擴展。
假定某月您繼續為公司推薦了e、f、g、h四位夥伴，輔導並協助他們也與你一樣產生7,000元淨營業額，同時帶動並協助a、b、c、d四位夥伴如您一樣各培養四位能獨立產生7,000元淨營業額的夥伴（您和e、f、g、h四位夥伴的業績相加是35,000元；a、b、c、d四位夥伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場淨營業總額就是175,000元。
您：7,000
a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、
e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000
總市場推廣佣金=175,000元×27%=47,250元
您的市場推廣佣金=47,250元－a市場(35,000×18%)－b市場(35,000×18%)－c市場(35,000×18%)－d市場(35,000×18%)
－e夥伴(7,000×12%)－f夥伴(7,000×12%)
－g夥伴(7,000×12%)－h夥伴 (7,000×12%)
=47,250元－28,560元=18,690元
當您整個市場的淨營業額超過175,000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金(稍後 在第三項獎金中詳解)，寬度市場拓展獎金2% =175,000元×2%=3,500元
您的月收入=市場推廣佣金18,690元+寬度市場拓展獎金3,500元=22,190元/月舉例：d
假定某月您想休息沒有銷售業績，而您培養的a、b、c、d四個市場淨營業額分別為115,000元，以您為中心的整個市場營業額就是460,000元，總市場推廣服務費=460,000元×27%=124,200元
達標市場人才培育獎金4%
您：7,000
a：115,000
b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%佣金=(你+b+c+d+e+f+g+h)×27%
－(b×18%+c×18%+d×18%+e×12%+f×12%+g×12%+h×12%)
=37800－22260=15540元
4%領導獎金：115000×4%=4600元
您的總收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年
3、獲取永久保障。
符合“4%達標市場人才培育獎金”的領取資格：
1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協助他們合計做到115,000元的市場份額。您就可以全額領取“4%達標市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。
您：7,000
a：115,000、b：35,000、c：25,000、d：20,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000
2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協助他們合計做到超過46,000元的市場份額。但您只能領到“4%達標市場人才培育獎金”的一部分：(最低收益)1,840元。
您：7,000
a：115,000、b：9,000、c：7,000、d：6,000、e：5,000、f：4,000、g：4,500 、h：3,500
3、您只培養a、b兩個115,000達標市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領取一份的“4%達標市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0
a：115,000、b：115,000
寬度市場拓展獎金2%紅寶石獎金
您：7,000、
a：115,000、b：115,000、
c：35,000、d：35,000、e：35,000、f：35,000、g：20,000、h：5,500
你的收入：1、27%佣金：（你+c+d+e+f+g+h）×27%－(c×18%+d×18%+e×18%+f×18%+g×15%+h×9%)=46575－28695=17880元
2、4%領導獎金=115000×4%×2組=9200元
3、2%紅寶石獎金：（你+c+d+e+f+g+h）×2%=3450元
你的總收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年紅寶石獎金説明：
1, 安利事業無封頂、無限制，努力與收入永遠成正比： 傳統行業的工作，月薪大部分都是固定，不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2,000元，當你下個月業績增加一倍時，公司不太可能發給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎金”是鼓勵您儘量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當收入不錯，可以維持生活，難免會鬆懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你能與一個人分享，也可以分享10個20個人乃至更多的人。你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎勵制度才符合「人性化」。
2, 紅寶石是上鑽石的基礎： “紅寶石獎金”的設計，就是鼓勵您把市場網絡做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收穫。鼓勵您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份保護。當您的合作伙伴越來越多，您的安利事業基礎就不斷擴大，當您每月都保持「紅寶石(助理經理)」獎銜的時候，也表示您上「鑽石 (高級營業經理)」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鑽石」。 做到「鑽石」獎銜，而且能穩住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當您能繼續維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。
深度達標市場人才培育獎金1%
當您培養a、b、c三組部門，同一個月做到27%，您可以同時領a、b、 c三個市場的“4%領導獎金”。而a、b、c三個市場以下的每個27%“達標市場”，不管第幾代，您每個月都可以領到他“達標市場”的1%獎金，這項獎金就叫做“深度達標市場人才培育獎金”，也叫「明珠」獎金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”(在第五節詳解)亦做到「明珠(助理經理)」，則他第二代以下的1%明珠獎金歸他領取。
以上四種由安利公司每月結算髮放的獎金均屬於「月度獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月就可以領到1%明珠、2%紅寶石、4%領導獎、27%市場推廣佣金共四種獎金。
安利公司創設至今五十一年，從美國本土發展到超過97個國家和地區，對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司五十多年來對將近300萬多名營業代表信守承諾，這是足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業中所有的付出與努力，不必擔心有任何風險存在。
接着第五種以後的獎金均屬於“年度獎金”。
營銷經理年終股東花紅0.25%獎金
高級營業主任的定義：
高級營業主任（簡稱dd）的資格是營業代表必須在同一個會計年度內任何連續12個月中，有6個月整組業績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個月要連續)，其他三個月可以不連續。
營銷助理（銀章）的定義：
符合下列三項中任何一項業績者，即符合「營銷助理」的資格：
（1）任何月份個人及其所推薦市場積分達10000積分額(pv)（即27%）或以上者。
（2）推薦或代推薦一個27%市場，且其個人小組積分額達4000積分額(pv)以上者。
（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%市場者。
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安利營銷經理（翡翠）資格認定
（一）任何一位合格的高級營業主任在同一會計年度中，推薦三組市場業績做到符合高級營業主任的資格以上，你即符合營銷經理資格(翡翠)。
（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合營銷經理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經理可領取的獎金。
（三）營銷經理的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（税前）。
6、高級營銷經理年終股東分紅0.25%（鑽石）獎金
（一）任何一位合格的高級營業主任在同一會計年度中，推薦六組市場業績做到符合高級營業主任的資格以上，你即符合高級營銷經理資格(鑽石)。
（二）鑽石年終獎金有計算方式全國鑽石組的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合鑽石獎金積分的總得分，用以計算每位鑽石可領取的鑽石獎金。
（三）高級營銷經理(鑽石)獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（税前）。因為你已符合鑽石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。
（四）做到高級營業經理(鑽石)你已終生遠離貧窮，在安利事業中做到鑽石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。
第三篇：安利的人性化的激勵制度
安利的人性化的激勵制度
讓員工更忠誠
企業的成功，僅僅依靠產品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一隻無形的手，在左右着公司業績。而之所以產生忠誠度，與更合理、人性化的分配、嘉獎制度的出台是密切相關的。每個公司只有正視這個問題，更好地激勵員工，才不會在市場競爭中處於劣勢。 安利（中國）自1995年進入中國以來，截止2014年7月，累計交税17億。談到安利的成功，固然與它優異的產品質量、領先的科研能力和對社會的積極回報有關，更值得關注的還應當是有着先進的銷售人員激勵制度，由此產生的銷售人員的忠誠度使安利的全球化市場戰略的宏偉目標得以實現。
嘉獎——提升忠誠度
安利銷售人員的嘉獎制度，是對優秀員工激勵制度的完美的詮譯。幫助銷售人員相信自我，挑戰自我和成就自我使得安利的骨幹銷售隊伍固若金湯，並由此提升了顧客滿意度和忠誠度。從而是員工更加明白，努力工作是為什麼？
合理的獎金制度 安利公司針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。這一合理的獎金制度不僅更好地激發了銷售人員的銷售熱情，同時也把安利和危害社會的非法傳銷“老鼠會”區分開來，因為在這一制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。銷售業績上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人頭的一勞永逸的思想，收入就會下降，甚至為零。
花紅的可世襲性 當你為安利事業發展所做的貢獻達到一定程度時，就可以享受可以世襲的管理花紅；前人栽樹，後人乘涼，這是洞悉了中國人的心理。以你為本，為你着想，杜絕了你發奮圖強的後顧之憂。
旅遊研討會 無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。別小看這種境外旅遊“賄賂”，它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅遊形勢的產品、銷售技能研討會即豐富了知識，增加了閲歷，又陶冶了情操，放鬆了身心。而在安利團隊旅遊中享受的那份尊榮，有着獨自旅遊無法體驗的快樂。每個參加過這種活動的銷售人員，回來後無不更加勤勉地工作。
良好心態 來自過硬的心理素質教育
這種被業內人士稱為ups（不間斷電源）的產品知識及銷售培訓，對於銷售人員的能力提升有着深刻的影響。安利公司的產品專業知識培訓很有特色，並富有成效。它是根據中國市場銷售代表的薄弱點來制定的，首先，它要求每個安利產品的營業代表要有展示自我的勇氣，並熟悉產品的性能、性價比演示、及其獨特的銷售主張（usp）。所有的安利營業代表在掌握了上述的基本銷售技巧後，緊接着要增強自己與潛在用户的溝通能力，於是便有了營業代表不斷演示產品品質、正確使用方法，而且通過專業的測試工具，諸如ph試紙的酸鹼度測試，使顧客對產品的功效認識由理論上升到實踐，為進一步説服購買相關產品減輕難度。安利的培訓不僅僅是聆聽，更多的是銷售人
員的自我展示，是一種行為毅力的積累。當然，在實際的銷售工作中會遇到各式各樣的問題，比如客户不給你演示產品或服務的機會，藐視你的存在，這時需要的是銷售人員要有良好的心理承受能力。而良好的心態，來自於安利的心理素質教育。安利為每一個即將成為產品銷售代表的培訓對象，在將來的具體工作中會遇到的一些問題，做了預見性分析，併為他們提供了客觀的解決、借鑑方法，免除了他們在解答客户諮詢時，難以周全的尷尬，同時通過這種不間斷的延續型培訓，無形當中增加了整個銷售團隊的凝集力。
品牌與溝通能力缺一不可
在一味追求顧客忠誠度的今天，國內企業往往忽視了對於企業產品銷售有載體的銷售人員的忠誠度，只是通過建立銷售人員薪金的等級制度，讓他們被動地去挑戰自己。銷售人員究竟需要一種什麼樣的激勵制度呢？
安利公司認為，在產品質量優越的前提下，顧客的忠誠度來源於顧客對企業提供的產品或服務的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業產品或服務載體的就是企業銷售人員，並非是廣告。銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產品的市場佔有率，尤其在一般日用消費品市場上的表現更為突出。國內的企業在忙於由單一的產品或服務提供者向學習型組織轉變，就是要通過提升自己的綜合素質、產品製造和服務提供經驗，從而提高市場佔有率，以達到市場最大化的境界。這需要一個過程，在這個過程中，銷售人員應該能看到自己的明顯進步，激發他們不斷完
善自我的決心和信心。
公司單純為自己的銷售人員提供僅限於產品知識的教育和學習機會，顯然是不夠英明。一種叫做“erg”的理論正受到安利公司的關注，根據中國切實情況，安利將銷售代表的需求分為3類：生存需求，即生理及安全方面的物質追求；關係需求，與人際關係及社會結構有關的方面，如被愛、有人需要和得到認可；成長需求與個人進步及成長有關的方面，即：尊重和自我實現。需求能否滿足，影響着銷售代表的忠誠度。
安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業和精神上追求。而國內的有些企業給予銷售人員的，除了赤裸裸的物慾就沒有什麼新鮮的了。
安利公司深知，原有的市場銷售4p理論已經受到挑戰，專業人士指出未來市場的重點集中在品牌和溝通能力上。一個公司擁有純粹的品牌，沒有與客户的溝通能力，僅靠產品去打動顧客，市場是很難做大的；一個企業只具備良好的溝通能力，但缺少有內涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場範疇。要想成為市場競爭中的優勝者，公司必須兼備上述兩個特徵。安利有着良好品牌形象，而溝通能力的代表是什麼呢？不是天花亂墜的廣告，而是有着紮實説服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客户資料的銷售人員因為缺乏對公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢必影響一個階段的公司產品或服務銷售。安利公司對於銷售代表忠誠度的維護，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨有的凝集力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和
職位而拼殺的戰場，更是關懷他們成長的“家庭”。
第四篇：安利母子公司的管理制度
安利公司從戰略高度進行了全面的公司管理規劃，通過多項新的舉措，進一步加強對各子公司的規範與管理，主要包括：制定新的革新綱要，從思想觀念、從業言行及業務活動等方面對各子公司以及營銷人員進行更為嚴格的管理。
amway from a strategic perspective for a comprehensive management plan, through a number of new initiatives to further enhance the specification and management of all subsidiaries.
一、全新管理架構the new management structure and payment system
安利的業務革新綱要明確了營銷代表和網點負責人的職責範圍。clear outline of amway's business innovation network marketing representatives and responsible persons of reference.
公司還將從市場經驗豐富、具有較高文化素養和專業能力的服務網點經理中，擇優錄用營銷部主管，幫助公司管理服務網點，併為銷售代表提供工作支持。amway will also experience from the market, with high cultural quality and professionalism in the service network manager, selecting the best marketing director, to help companies manage service network, and provide work for the sales representative support.
服務網點負責人將按其在固定經營場所銷售產品的個體銷售業績，獲得月度銷售佣金。service network for people selling their products at fixed premises of individual sales, access to monthly sales commission.
銷售代表將繼續按照其個人銷售業績獲得公司發放的月度銷售佣金，佣金比率為9％～30％。sales representative will continue to be in accordance with their individual sales company for the monthly sales commissions, commission rate of 9% to 30%.
二、先進的供應鏈管理
advanced supply chain management
安利以自己為核心建設一個物流中心，然後透過這個物流中心，把全中國分開三個部分，去供應24個外倉，再覆蓋到211家店鋪。amway first to own the core to build a logistics center, and then through the distribution center, to separate the three parts of the whole of china, to supply 24 outside the warehouse, and then covered 211 shops.
安利物流中心以及配套的ibm—as400為運作平台的數據中心，是安利中國物流管理運作的神經中樞，它結合各種先進信息系統，對庫存、中心倉庫、外倉以及運輸管理等實施全方位的電子監控管理，真正實現收收貨自動化、數據一體化、盤點同時化、倉庫簡單化以及運作無紙化，提供高效率的物流信息數據。amway logistics centers and supporting ibm-as400 platform for the operation of data centers, logistics management and operation of amway china is the nerve center, it combines advanced information systems, inventory, central warehouse, outside the warehouse and transportation management, implementation of the comprehensive electronic monitoring and management, truly income receiving automation, data integration, inventory also based, paperless warehouse operation simplicity and to provide efficient logistics information data.
例子：2014年安利推出“客户式家居送貨服務”，安利承諾，顧客訂購兩千元以上物品，即可享受72小時內送貨到家的服務。2014, amway launched the "customer-style home delivery service", amway commitment to customer order for more than two thousand items, you can enjoy home delivery within 72 hours of service.
三、人性化的激勵制度
humane incent(我們一定會做的更好：)ive system
雖然安利公司的銷售員工給人表面看上去是自由，甚至是鬆散的，但實際上它有着一套強硬的人性化激勵制度來約束銷售員工。although amway sales staff gives the surface appears to be free, or even loose, but in fact it has a strong incentive system to restrain human sales staff.
1.嘉獎——提高忠誠度
2.良好心態來自過硬的心理素質教育
3.品牌與溝通能力缺一不可
1. commendation - loyalty
2. a good mental attitude from the excellent quality of education
3. brand and communication skills are essential
合理的獎金制度安利公司針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材，這一合理的獎金制度不僅更好地激發了銷售人員的銷售熱情。
amway corporation a reasonable bonus system designed for sales staff bonus system was well-known u.s. teaching at harvard business school income. the bonus system is not only reasonable sales staff to better stimulate the sale of enthusiasm.
旅遊研討會無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅遊形式的產品、銷售技能研討會既豐富了知識，增加了閲歷，又陶冶了情操，放鬆了身心。而在安利團隊旅遊中享受的那份尊榮，有着獨自旅遊無法體驗的快樂。每個參加過這種活動的銷售人員，回來後無不更加勤勉地工作。
tourism seminar both enjoy "shopping paradise" reputation of hong kong, or "the flower of europe" in barcelona, can see the different colors of amway sales figure. it attracts a lot of sales staff whom threw himself into work. form of tourism products, sales skills seminars not only enriched the knowledge, increased experience, but also cultivate a sentiment, relaxed body and mind. amway team in the share of tourism in the enjoyment of honor, with tourism alone can not experience happiness. every attended the sales staff in such activities, were all returned to work more diligently.
第五篇：安利2014-2014年度最新獎金制度
安利2014-2014最新獎金制度分享（2014年9月1日實施）
今天分享的話題是安利2014-2014財年的獎金分配製度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學商學院mba專業市場營銷學的經典案例。經過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大。總的來説是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當我們的淨營業額達到5000，收入=5000*9%=450元，達到
12500，收入12500*12%=1500.依此類推達到125000，收入=125000*24%=30000.
我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人淨營業額達到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售淨營業額6000，你們團隊總業績就是6000*5=30000，達到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。現在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設），這時你們團隊業績是6000*21=126000，達到24%最高。
你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。當你一個月達到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個月就是q3，6個月就是q6，達到q6，其中三個月是連續的，你就是高級營業主任。我們的合作伙伴總有一天也會達到24%，這樣你和你的夥伴沒有差額了，這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵，就是你合作伙伴團隊業績的4%，如果125000，就是他的4%，這個4%稱不在職、不在世的領導獎，安利可以長長久久的拿錢就體現在4%上，如果你培養一個皇冠大使，一個月就有上千萬的營業額，你的收入非常可觀。培養三個高級主任稱營業經理。培養6個稱高級經理，培養9個稱總監，上面還有高級總監、資深總監，上不封頂！達到營銷之星後，當月除應得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2014；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是説，如果你達到了q12，你獲得額外獎金總數是35500元。以前的q7、q9、q12的獎金不變，所以你q12獲得的總獎金是
35500+60000（q12獎金）=95500元。這樣高級主任達到一年25萬，最高40萬。
經理在最高可增加30萬基礎上，增加1.2萬~12萬。經理還可以拿到所有q12的獎金，所以經理收入每年達到50-80萬。高級經理在最高可增加30萬基礎上，增加1,8萬~18萬，其他獎金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產品，可以贈送100元的電子代金券。等於每買3000元產品，可便宜100元。安利獎金中的明珠獎、翡翠獎、鑽石獎、行政鑽石獎、一次性獎、faa獎，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關資料。比如安利獎金制度全。我空間就有。總之只要我們達到，我們的收入
就會一分不少的拿到。安利還可以超越，假設我做到經理，我推薦你，你做高級經理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達到120萬，遠遠超過我，所以你是為自己做安利，不是為領導人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎麼努力，你的收入不能超過你的主管！有人會問，達到6000 的淨營業額不好達到，安利是每月歸零的，當然是每月歸零的。
不過我們如果銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重複購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業非常穩定。q12都很容易做到。當你培養20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養素41種中我們吃不足量的部分。中國營養學會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆製品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別説進一步的41種營養素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。
我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以説是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現自我價值。當我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，説安利賺錢少，因為我們是助人的事業，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領取，所以你不用擔心，你不需要尊重或者實現自我價值。我們做到經理，假設我們花了5年，以後每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這裏説的是你可以退休了，你活不到50年後，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。
在其他的公司，你能得到這樣的收入麼？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以後拿，很多人就不願意了，就朝三暮四故事裏面的，早上三個不行，非要早上四個，下午三個。都是你的，早點拿和晚點那有什麼關係？很多人給我分享做這個比安利賺錢多，那個比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最後祝所有的朋友都能看懂安利事業，在安利事業中經過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！！
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