一、華中手機市場現狀
華中市場上消費者的職業情況為農民20%，公務員5%，自由職業9%，教師8%，工人30%，農民15%，個體户13%；受教育情況為國中14%，專科15%，博士5%，國小12%，高中25%，碩士9%，本科20% 。
華南市場上政府對手機市場的政策支持力度是比較高的，問題在於消費者的消費信心不是很高，同時人力資源環境也不是很好。在消費者中，不同學歷的消費者對手機的偏好情況為，國小、國中和高中學歷的更注重價格和顏色，專科、本科學歷的更注重品牌和價格，碩士學歷的更注重待機和外觀，農民更注重外觀、功能和價格，個體户更注重功能、價格和待機，工人更注重功能、價格和待機，學生注重顏色，教師注重品牌、功能和外觀，自由職業者注重價格和顏色，公務員注重價格、顏色和品牌。
不同收入水平的消費者中，收入在1000元左右的更注重價格和顏色，收入在1500-3000元更注重高外觀、價格和品牌，收入在3000-5000元的更注重價格和外觀，收入在5000元以上的更注重待機、功能和品牌。
二、華陽集團當前的發展戰略
華陽集團以中低端市場為主要競爭市場，開發價格適中，功能先進的中低端手機市場。依靠定位差異化，價格差異化戰略，生產多功能的價格低廉，質量過硬的手機，佔領市場先機。
三、華陽集團內部環境分析
（一）潛在的優勢
1、成本優勢。我公司以中低端手機需求為市場，提高技術，規模生產，實行包產到小企業的政策，減少成本，提高競爭優勢。
2、產品質量。加大在產品的研發，包裝，材料選擇，軟件功能服務等包裝產品質量。
3、戰略聯盟與兼併。實行戰略兼併與聯盟策略，充分利用處於“休克”狀態的小企業，讓其發揮其優勢，為集團生產產品，保證產品質量的同時，縮減成本，充分利用資金，提高外部優勢，提高在華南的市場份額。
（二）潛在的劣勢
1、品牌形象與美譽。企業宣傳力度不夠，企業的美譽度不利於華陽集團在華南的市場發展，品牌的名譽度不高，不利於市場份額的競爭與長期發展。
2、媒體宣傳。媒體宣傳搭配不合理，力度不夠。
3、市場開拓力不夠。廣告宣傳不足，競爭時機的選擇不易，產品渠道的建設不夠健全，導致產品在華南市場的開拓力度不足。
4、資金運作不足。早期的產品研發，市場宣傳的不合理，浪費大量資金，另外，在市場佔領的前期，行動遲緩，喪失大量訂單，導致產品積壓，不能順利的回收資金，導致資金運作不足。
四、華陽集團外部環境分析
（一）潛在的機會
1、集中定位目標羣體。通過市場細分，選擇針對我公司競爭力強的市場進行集中銷售，提高競爭力
在特有市場佔領先機。
2、開發新功能。開發中低檔手機的新功能，滿足中低市場對於手機功能的相應需求，滿足消費者。 3.提高技術降低成本。加大研發，提高技術，降低成本，回收資金。 4.品牌形象拓展與創建。合理的理由廣告宣傳等手段的，提高在目標市場的品牌形象，以價格優勢，服務質量，取勝。
（二）潛在的威脅
1、強勢競爭對手。隨着科技發展，人們經濟水平的提高，那些發展中高檔產品的競爭對手，會實行價格策略，挑戰我公司的以價格取勝的市場份額，嚴重威脅目標市場份額。
2、替代品潛在威脅。中低端市場產品，研發力度不難，現有市場市場上，以MP3、MP4等的產品開始研發通信服務，威脅中低端市場。
3、消費者需求轉移。隨着消費者經濟收入提高，社會科技發展，中高檔產品有可能發展成為未來的低端產品，消費者會轉移注意力，集中於曾經以中高檔產品銷售的企業為賣家。
優勢：海爾有9種產品在中國市場位居行業之首，3種產品在世界市場佔有率居行業前三位，在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域處於世界領先水平。在國際市場彰顯出發展實力。“創新驅動”型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用户之間的雙贏。目前，海爾累計申請專利6189項（其中發明專利819項），擁有軟件著作權589項。在自主知識產權基礎上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電牆技術、海爾洗衣機雙動力技術還被納入IEC國際標準提案，這證明海爾的創新能力已達世界級水平。 在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神户大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。海爾“人單合一”發展模式為解決全球商業的庫存和逾期應收提供創新思維，被國際管理界譽為“號準全球商業脈搏”的管理模式。 海爾的有時還包括：企業文化的長期薰陶；員工素質的相對較高；多年規範化管理相當好的基礎；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠對信息化分析得如此透徹，闡述得頭頭是道；觀念轉變在前，流程再造在後，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉變之先河，從此一發不可收拾，才有現在的海爾；等等。相對於國外企業，海爾的信息化具有強勁的後發優勢，2001年與1995年的DELL所處的環境早已大不相同；在全球internet的大範圍普及和國際化大企業信息化的全面擴張局勢下，海爾在國外企業的成功經驗基礎上當然更容易取得成績
劣勢：海爾在傳播和公關技巧方面十分欠缺，這將使中國未來的收購企業十分困難。海爾公關方面欠缺很大一部分原因在於海爾在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。海爾這些年發展得實在是太快了，以至於我們毫不懷疑它的國際化。信息化進行得如火如荼，內部的信息化還好説，外部的信息化，尤其是與國內供應商、分銷商的電子數據交換，卻一直處於兩難境地，採購和分銷成本的降低仍然難以徹底實現。海爾的願望是好的，它希望它的供應商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實際情況與預計卻是大相徑庭，沒有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。試問有哪些家能夠真正與海爾實現網上訂單？個別用户的點菜式訂貨究竟是不是新聞噱頭？國情所限，方法必須變通，結果仍然是回到原來的電話、傳真訂貨流程去，“信息化”徒勞無功。外部環境的不配套、不同步，是導致海爾外部信息化不成功的重要原因，這也許是海爾始料未及的，但也可能就算是知道這個結果，也要硬着頭皮上，誰讓它是海爾呢！海爾就是要處處爭第一！
機會：海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在於海爾的企業文化，有生於無——海爾的文化觀 人人是人才，賽馬不相馬——海爾的人才觀先謀勢，後謀利——海爾的戰企業如同斜坡上的球市場無處不在，人人都有市 品牌是帆，用户為師——海爾的品牌營銷企業生存的土壤是用户——海爾的服務走出去、走進去、走上去——國際化的海爾管理的本質不在於“知”而在於“行”——海爾的管理之。海爾在未來的時間裏要想取得長足的發展，必須繼續以海爾的企業文化為基準。同時要注重科技創新實現企業信息化。同時伴隨着國際化的趨勢越來越強，海爾面臨着巨大的機遇和挑戰。海爾的發展機會在於要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。海爾未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是説要海外建廠、辦公司；三是要從製造業轉向服務業，做到前端設計，後端服務。在這種情況下，還而應抓住機會，迎接挑戰，創世界名牌。
威脅：目前，海爾仍然面臨着很多威脅，伴隨着家電企業的不斷興起，技術的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。 面對海爾的信息化，國內同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內部信息化的推進，這就是海爾所面臨的威脅，競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢於吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前，也給國內的信息化產業當頭一棒；可以預見到，一旦外部信息化的時機成熟，從技術角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年來的海爾品牌宣傳效應不談，海爾競爭對手們外部信息化的成長也只是旦夕之間。
一、Strengths（優勢）
手機的市場佔有率比較高，手機品牌的核心技術較高
手機通過與超市和商場以及招標等合作渠道，多元化經營
手機在廣告投入和市場定價上佔一定的領先優勢，手機品牌知名度高
二、Weakness（劣勢）
手機在華中地區的競爭對手分佈較多
手機對競爭對手的情況瞭解較少，缺乏相關經驗
手機在資金週轉方面掌握不是很到位
手機的產品缺少顧客的品牌忠誠度
手機的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。
三、Opportunity（機會）
1、華中地區依然有較大的發展潛力，對中、高檔的手機需求量較大
2、國家在電子領域的行業政策扶持程度較高，國內經濟發展指數城上升的趨勢。
3、華南地區、西北地區、西南地區等地新興市場中國手機公司有較大發展機會；
手機開始細分市場，並推出各類個性化手機，滿足各種消費人羣的個性化需求。
四、Threat（威脅）
1、在華中地區，同行業手機公司開始學習LOVE手機重心下移的渠道模式，並已取得初步成效；
2、同行業手機公司開始實施低成本戰略，推出超低價手機，對LOVE手機可能造成重創。
通過以上的SWOT分析我們可以看出，LOVE手機雖然有着自己的比較優勢，並在華中地區內有可以實現跳躍式發展的機會，但他們在公司的資金流量上存在極大的失誤，這個決定勝敗的核心問題預計不會在短期內得到解決，那麼LOVE手機將在比較長的時間裏失去市場佔有率，嚴重的可能會導致違約賬單增加和公司的信譽度降低。
因此，基於以上分析，LOVE手機必須進行不斷創新和改進，以滿足各種不同類型的個性化需求，達到不斷壯大的目的。
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