第一篇：廣東康寶電器有限公司畢業實習報告
廣東康寶電器有限公司 畢業生實習報告
學院：材料科學與工程學院 班級：材控101班 學號：1009100338 姓名：盤英華
我於2014/3/4至2014/3/12實習於廣東康寶電器公司。實習期間主要在包裝車間從事產品包裝前處理的一些工作，在廠裏收穫良多。
廣東康寶電器有限公司坐落於美麗的珠三角腹地——素有“中國家電之都”之稱的廣東省佛山市順德區（杏壇鎮）。1988年，康寶誕生了第一台家用遠紅外線消毒櫃，從此開拓出一箇中國民族品牌的親領域，並於1988年8月18日正式成立廣東康寶電器有限公司。經過20多年的發展，康寶現已成為國內著名的廚衞電器生產企業以及世界知名的五金製品出口基地。
我們根據公司要求每天8：00上班，下午5：30下班，在包裝車間我做了三種工作，包括烤箱蓋表面保護膜的去除工作、旋鈕及旋紐座的散包工作、擋板保護膜去除抹油及包裝工作。每個工作的方法和程序都比較簡單，但是簡單的工作拼的就是速度，對於初來乍到的我們雖然並沒有偷懶卻只能完成廠裏工人七成左右的工作量。我體味最深的是被主任安排去做保潔員，掃了整個車間，真的很苦，不過以後再遇到這種情況感覺就好點了。
全廠大小車間一共七個，擁有專業生產流水線21條，衝牀、車牀、全自動繞線機，全自動噴漆線等，各種機械加工設備配套齊全，下設衝壓、加工、繞線、噴漆、配件、總裝等生產車間，完全滿足所有生產和裝配需要，產品質量的控制已配套電腦全自動在線檢測，以確保產品質量的可靠穩定。
產品大部分遠銷加拿大、英國、法國、意大利等歐洲各國、澳洲、非洲、東南亞和中東等68國家和地區，長期以來，深受國內外用户好評和信賴。產品還有一部分通過國內的不同地區的代理銷售給國內的不同消費者，現在主要集中在沿海地區，主要是由於沿海地區廠房多，對吊扇的需求量很大，通過代理進行宣傳推廣，還配送相關的宣傳雜誌，並且協助其安裝、調試。
已研發出來並正在進入測試階段的風扇專用無刷電機，具有低電壓運轉、低能耗、低使用成本，高品質參數，高使用壽命的顯著特徵，更重要的一點是電機在運行使用過程中基本不發熱，不會產生室温效應，是最新一代的綠色環保產品。康寶電器不斷追求創新技術外，在研發過程中更關注產品人性化細節的理念，引入人體工程學等理論，達到人體使用的最大舒適度。
本人從開始工作到現在雖然只有一個星期的工作時間，但是在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你才會發現專業知識是多麼的重要。如我們所學的衝壓的基礎知識。在工廠參觀的時候，面對眾多的衝壓模具、壓力機，如果沒有一點專業知識，根本看不懂就更不用説積累經驗了。
2、要有良好的工作態度，還要多觀察、多問、多學習。中國有句俗語“踏踏實實做人，老老實實做事”。良好的工作態度是必要的，但是在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的。你還要多觀察、多問，別人總有你所不能及的地方。經驗是靠時間積累的沒錯，但是積累的速度各有不同，通過多問、多學，可以更快地獲得難得的經驗。
3、生活和工作要協調，生活開心、工作愉快。在實習期間我切身的體會到協調的重要性。因為工作時間是固定的，那麼生活的時間就不能太隨意。如果像平時在學校一樣，想什麼時候睡，什麼時候醒就什麼時候，可能導致非常混亂的工作和生活節奏。
在實習整個過程中，我嚴格遵守康寶電器的各項規章制度，工作積極，細心，虛心接受各位領導的指導，我的工作表現得到了領導的認同和讚賞。我每天7點鐘準時起牀，8點鐘前到達工作的地方，我擁有自己的工作，切身感受了上班
族的真實生活。同時，我深刻體會到學習專業知識固然重要，但是把學到的知識靈活地運用到實踐中去更加的重要。在實習期間，在與他們的交流中，我知道“實際情況，實際分析”是不可缺少的，書本上的知識並不是萬能的，重要的是在實際中隨機應變，靈活運用，投其所好。剛進入康寶電器的前一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然、不安，這讓我感到非常的難過。在讀書的時候總以為自己學的很不錯，可是一旦接觸到實際問題，就會發現自己知道的是那麼的少，恨自己沒有好好的學習，浪費了很多的時間。經過幾天時間的調整，我慢慢地適應了康寶電器的工作環境，努力工作，與上級領導、各部門同事相處和睦。
這次短暫而又充實的實習工作，我得到了許多體會和心得，在工作中我積累了很多產品經驗，加強了我的語言溝通能力，也使我能夠更好的處理人際問題，這都是來自同事的耐心教導和自己的摸索得出來的。實習中，我虛心向他人求教，自覺地遵守國家法律和單位規章制度，與人文明交往，學會了做事首先要學做人等一些為人處世的基本原則，這需要在實際生活中認真的貫徹，在工作中培養了我早起早睡、勤儉節約的好習慣。我覺得每一位大學生都必須擁有一段豐富實習的經歷，因為能夠使我們在實踐中真正地接觸社會，瞭解社會，把我們學到的理論知識應用到實踐中，讓我們知道生活是如何的不容易，我們需要珍惜生活。讓我們看清世界是如何的大，打開了我們的視野，增長了我們的見識。總之這次實習是我一生中的一筆寶貴財富，對於我走向社會起到了一個橋樑的作用，是我人生的一段重要經歷，對我將來走上工作崗位有着很大的幫助。
第二篇：河南新飛電器有限公司售後實習報告總結
河南新飛電器有限公司售後實習報告總結
河南新飛電器有限公司是以冰箱、冷櫃、空調為主導產品的現代化白色家電製造企業，中國最大的綠色冰箱生產基地，中國冰箱、冷櫃行業前兩強。因出色的無氟與節能技術而被公認為中國家電綠色品牌。自1984年建立以來，經過二十多年的發展，新飛已發展成為擁有1箇中國馳名商標和2箇中國名牌產品的中部六省首家進出口免驗企業，產品遠銷全球50多個國家和地區。近年來新飛的經營業績突飛猛進，產銷量、利潤等主要經濟指標連年呈兩位數遞增，同行業效益最好，發展最
快、最穩健的企業之一。
實習目的：生產實習是本專業的一門主要實踐性課程。是我們將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強我們的羣眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和
使命感的過程。
通過生產實習，使我們學習和了解冰箱、冰櫃機從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養我們樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。通過生產實習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，
學到從書本學不到的專業知識，為今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
生產實習是課堂教學的補充，是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、討論、分析、作業、等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得
在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛鍊。 實習過程： 2014年11月2日早晨，在老師的帶領下，我們首先來到位於新鄉市高新技術開發區的
新飛冷櫃廠。
新飛冷櫃廠於1998年在建成投產，冷櫃成為新飛電器繼冰箱之後的又一拳頭產品。在國家級技術中心和博士後工作站強大的研發能力的支持下，新飛冷櫃廠堅持高點起步，各項性能指標均居行業領先水平。2014年，新飛冷櫃被國家質量技術監督局認定為首批國家免檢產品；2014年，新飛冷櫃廠被"中國名牌戰略推進委員會"認定為"中國名牌產品"；2014年，新飛冷櫃廠在"首屆中國市場產品質量用户滿意度調查"活動中，獲得"最具競爭力第一品牌"榮譽稱號；2014年，新飛冷櫃蟬聯
“中國名牌產品”稱號。
上午九點我們在冰櫃廠裏見到了負責帶我們的工人師傅，工人師傅重點給我們強調了在生產車間大家應該注意的安全事項：腳步不能踏入安全線以內；嚴禁隨意打鬧；儘量不要打擾工人師傅工作，有問題集中提出來讓工人師傅解答；不能碰靜止的機器，防止機器突然運作傷害大家，當然更不能碰正在運行的機器。然後我們就跟着工人師傅來到了生產車間，在生產車間我們首先看到的是冰櫃箱體的製作流水線。其中包括：內膽的製作、外膽的製作、隔温層的製作（發泡）、門體發泡。
（一）、內膽的製作冰櫃的內膽主要是一層帶凸凹不平紋路的鋁箔製成。（1）蒸發器蒸發器為銅管，用導熱膠膜（導熱膠膜作用是擴大傳熱面積，提高傳熱效果）貼在內膽背面，從毛細管降壓後的製冷劑氣液混合體進入蒸發器，在低壓下蒸發由液體變成氣體，經蒸發器吸收箱內的熱量，達到製冷的目的。（2）毛細管毛細管纏繞在蒸發器入口銅管上，是一根細而長、內徑一般為0.5～1mm，長度為2～4m不等的紫銅管。毛細管有兩個作用：a.保持冷凝器製冷劑和蒸發器製冷劑之間有一定的壓力差，以保證製冷劑蒸氣在冷凝器內有較高的壓力，從而使製冷劑蒸氣在冷凝器內散熱冷凝成
液體；保證製冷劑液體在蒸發器內有較低的壓力，從而使製冷劑液體在蒸發器內吸熱蒸發成氣體。毛細管纏繞在蒸發器銅管上b.控制製冷劑流量。如果毛細管阻力大，製冷劑流量小，製冷量少，蒸發温度低；如果毛細管阻力小，製冷劑流量大，製冷量大，蒸發温度高。（3）儲液罐蒸發器出口
處的一個直徑20毫米,長約20公分到30公分的貌似過濾器的銅器,叫儲液器。
（二）、外膽的製作冰櫃外膽是由0.4-0.8mm的冷軋鋼板作成，表面經磷化與噴塑（或噴漆）處理。（1）冷凝器冷凝器是電冰箱製冷系統中主要的熱交換設備，由粘膠鋁箔粘貼在箱體的側板上，它的作用是將壓縮機排出的高温、高壓制冷劑蒸氣，在冷凝器裏經過熱量的傳遞，向周圍空氣散熱，使製冷劑蒸氣冷卻然後液化成液體冷，安裝在冷凍膽框四周的防露管既起到了冷凝器的作用，又使
冷凍室門口周圍温度升高，防止冷凍室門口周圍凝露。
（三）、隔温層的製作內膽與外膽組合送到發泡工段發泡，發泡的作用主要是保温，聚氨酯發泡塑料是在異氰酸酯黑料、組合聚醚白料（以1：1.1的比例）的聚合反應中，加入發泡劑在30—35℃温度下發泡而成，發泡時間不超過300秒。發泡劑為r141b或環戊烷，這兩種發泡劑都是環保發泡
劑。
（四）、門體發泡發泡原理與作用和隔温層的發泡原理與作用相同
箱體制作完成之後是冰櫃的生產過程，在車間裏的生產流程單上我們瞭解到冰櫃的生產過程。
一、生產工序：①緊固壓機 ②封口焊 ③管路連接 ④焊㈠ ⑤焊㈡ ⑥焊㈢ ⑦焊㈣ ⑧焊㈤ ⑨接温
控線 ⑩充注
(一) 緊固壓機將壓縮機固定在箱體底部壓縮機由曲軸、連桿組件、活塞、氣缸、機體、轉子和定子等部件組成要由箱體、門體、製冷系統、電氣系統及附件五部分組成。家用冰櫃壓縮機一般為全封閉壓縮機，是將壓縮機與電動機全部密封在機殼內。壓縮機是製冷循環系統的“心臟”，它的作用是在電動機的帶動下，輸送和壓縮製冷劑蒸氣，使製冷劑在系統中進行製冷循環。當壓縮機電動機帶動曲軸作旋轉運動時，連桿將旋轉運動轉化為活塞的往復式運動。活塞在氣缸中所作的往復運
動，可分為吸氣、壓縮、排氣和膨脹四個工作過程。
和我們書本上了解到的不同，我們所看到的壓縮機有三根管，我們只知道壓縮機是一進一出兩根兩根管，而在這裏第三根管有什麼用處呢？我們都很迷惑，後來在老師和工人師傅那裏我們瞭解到那第三根管是進行檢漏和充製冷劑用的，最後會被堵死的。老師還告訴我們在沒有按壓縮機的箱體下
側我們看到的三根管分別是蒸發器的進出口和插感温器的。
（二）用焊把蒸發器、壓縮機、冷凝器、乾燥器、毛細管、蒸發器依次敢接起來，然後接上温控線，安裝温控器和温度補償開關及温度補償加熱器 a). 温控器：温控器對電冰箱內温度的控制是通過控制壓縮機的開停來實現的。直冷式冰箱的温控器一般放在冷藏室內，通過製冷系統匹配來控制冷凍室温度。b).温度補償開關及温度補償加熱器：温度補償加熱器由電阻絲外覆絕緣層構成當環境温度較低時的温檢開關，當低於10℃時，冷藏室温度容易達到，此時停機時間很長，製冷系統是單一系統，冷凍室温度就達不到-18℃；當環境温度低於4℃時，冷藏室温度低於温控器開機點，壓縮
機就不會啟動。
（三）充入製冷劑。a).製冷劑的作用：製冷劑是指在製冷系統中實現製冷循環的工作介質。在壓縮式製冷循環中，利用製冷劑的相變傳遞熱量，即製冷劑在蒸發過程吸熱，在冷凝過程放熱。b).
製冷劑的種類及特性：新飛冰櫃廠所用製冷劑主要有： r134a、r600a
c).用r600a 做製冷劑的優點：1、odp值︽0對臭氧層無破壞作用（環保）2、gwp︽0 温室效應係數3、節省電、製冷劑只有r12的40%.4、製造工藝簡單，成本低5、噪音低（工作壓力低）最低
〈３４db〉
6、沸點—11.5℃
d).r600a容易引起燃燒爆炸，其原因主要是：1、泄漏2、達到燃燒範圍內，它的可燃範圍1。8——8。5%（體積），r600a比重>空氣,自燃温度462℃。3、點火的能量>170j。在這三個條件同時發生時,
才有可能產生爆炸
e).r600a電冰箱維修時的操作工藝及安全要求:1、r600a電冰箱維修時的操作工藝及安全要求 2、檢查周圍環境有無點火裝置，並保持有良好的通風條件3、維修中儘量不穿“絲綢、纖維”的衣服，避免靜電，不要攜帶手機等防止有電磁感應，冰箱可靠接地。4、r600a在系統中的要求高，充注要求準確，不換壓縮機的情況下，充注要求=充注量*95%。5、焊接時，確保系統內無製冷劑用氮氣吹洗管路。6、焊工藝管時，管口不要對着人焊接。7、壓縮機換下後，酯類冷凍油倒掉並要焊土封。
8、壓縮機與r134a，r152/r22製冷劑壓縮機不能互換（r600a壓縮機氣缸容積比r152/r22製冷劑壓縮機增加60%~70%。9、乾燥過濾器使xh7或xh9比r12乾燥過濾器xh4xh5的分子篩多20%左右。
10、焊封夾兩道，第三道封口。
（四）裝上門體、配件及開關，高壓氣體蒸乾水分。
二、性能測試：1.氦檢㈠2.氦檢㈡3. 高壓檢漏4.製冷性能 5.二次檢漏 6. 電器強度絕緣電
阻接地電阻降壓啟動輸入電流泄漏電流通電進線通電測試通電修理。 a).氦檢的優點：通過將充氣隔室箱體置於設置的密閉箱體中，除對充氣隔室箱體進行充氮檢大漏和充氦工序外，對密閉的充氣隔室箱體及密閉的箱體同步抽真空及同步充注，保證充氣隔室箱體的內外壓差不大於額定值，有效預防充氣隔室箱體的變形；充氮檢大漏時安全性高，當充氣隔室箱體存在有氮氣分子可通過氣孔時，充氮檢大漏氣流只能釋放於密閉箱體內，人員非常安全，同時由於密閉箱體的保護作用，整個工作區域大為減小；用氦敏檢測儀進行檢漏時，反映的是充氣隔室箱體的整體泄漏情況，且一旦充氦完成即可獲得充氣隔室箱體的泄漏情況，檢漏效率及檢測精度高。
最後檢測沒有質量問題、性能良好，進行包裝入庫。
新飛公司採取5s管理理念5s管理就是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（setketsu）、素養（shitsuke）五個項目，因日語的羅馬拼音均以"s"開頭而簡稱5s管理。5s管理起源於日本，通過規範現場、現物，營造一目瞭然的工作環境，培養員工良好的工作習慣，其最終目的是提升人的品質，養成良好的工作習慣： 1、革除馬虎之心，凡事認真（認認真真地對待
工作中的每一件"小事" ） 2、遵守規定 3、自覺維護工作環境整潔明瞭 4、文明禮貌。
5s管理與其它管理活動的關係
1、5s是現場管理的基礎，是全面生產管理tpm的前提，是全面品質管理tqm的第一步，也是iso9000有效推行的保證。 2、5s管理能夠營造一種"人人積極參與，事事遵守標準"的良好氛圍。有了這種氛圍，推行iso、tqm及tpm就更容易獲得員工的支持和配合，有利於調動員工的積極性，形成強大的推動力。 3、實施iso、tqm、tpm等活動的效果是隱蔽的、長期性的，一時難以看到顯著的效果，而5s管理活動的效果是立竿見影。如果在推行iso、tqm、tpm等活動的過程中導入5s管理，可以通過在短期內獲得顯著效果來增強企業員工的信心。 4、5s管理是現場管理的基礎，5s管理水平的高低，代表着管理者對現場管理認識的高低，這又決定了現場管理水平的高低，而現場管理水平的高低，制約着iso、tpm、tqm活動能否順利、有效地推行。通過5s管理活動，從現場管理
着手改進企業"體質"，則能起到事半功倍的效果。
2014年11月4日早晨我們來到新飛電器有限公司的總部，這裏是中國最大的綠色無氟冰箱生
產基地。
1996年1月，新飛投資4.3億元建成國內第一條最大的年產60萬台雙綠色、環保型、全無氟冰箱生產線。使新飛搶佔市場先機，在全國首家大批量推出全無氟冰箱，其卓越品質吸引了廣大消費者，使新飛在全國掀起了一場史無前例的綠色消費浪潮，當年一舉躍入行業“前三強”。新飛冰箱、冷櫃並先後雙雙榮獲“中國名牌產品”稱號。從2014年起，新飛冰箱（櫃）又躍入行業“前兩強”，這條生產線為新飛立下了汗馬功勞，是新飛向世人展示形象的一個窗口。2014年2月，新飛冰箱被國家質量技術監督局認定為首批國家免檢產品；2014年9月，新飛冰箱被中國名牌戰略推進委員會認定為首批“中國名牌產品”；2014年5月，新飛冰箱首批獲得3c認證。 2014年11月，在“首屆中國市場產品質量用户滿意度調查”活動中，新飛電器同時獲得冰箱“品質信譽第一品牌”、空調“最具潛力第一品牌”三項榮譽稱號，成為此次活動中獲獎最多的家電品牌之一。2014年9月，新飛冰箱蟬聯“中國名牌產品”稱號；2014年9月，新飛冷櫃蟬聯“中國名牌產品”稱號；2014年9月，新飛成為中部六省第一家“出口免驗”企業，獲得對外出口的綠色通行證。2014年，新飛的主推產品雙冠王冰箱先後榮獲“2014年中國家用電子電器產品創新獎”、“2014年中國最值得
購買的十大冰洗產品”、“2014年度中國節能健康家電最具影響力品牌”等稱號。
在冰箱生產車間，我們看到冰箱的生產線和我們在冰櫃生產車間看到的冰櫃生產線基本是一樣的，只是冰箱的構造和生產與冰櫃相比要複雜很多，主要表現在冰箱分多區有冷藏、冷凍功能，這裏生產的冰箱大都是三門冰箱，三門冰箱與傳統兩門冰箱的區別在於，除了常規的冷凍室與冷藏室之外，三門冰箱還單獨設置了一個間室，也稱“軟冷凍區”或“變温區”，可以用來短期存儲蔬菜和肉類
等，因其温度可自由調節，所以三門冰箱的使用也就更靈活更符合不同使用者的需求。 冰箱這三部分分別由各自的蒸發器，由於它們的功能的區別，這三部分內膽外面用鋁箔粘的用做蒸發器的銅管長度不同。其中冷凍部分的蒸發器是預製的在箱體內部，外表噴乳白色漆，既美觀又可以防止被腐蝕，最重要的是可以增強冷凍效果。另外在冷凝器後面的乾燥器出口雙毛細管系統中多了一個電磁閥控制製冷劑的流向。從壓縮機出來的製冷劑氣體經過冷凝器的冷凝後，進入三通電磁閥，該電磁閥根據微電腦的指令控制製冷劑的流向。當冷藏、冷凍室都需要製冷時，電磁閥不通電，製冷劑通過毛細管一進入冷藏室蒸發器，然後再進入冷凍室蒸發器，兩個間室同時製冷；當冷藏室達到指定温度，或處於關閉狀態不需要再製冷時，電磁閥通電，製冷劑通過毛細管二直接進入冷凍
室蒸發器製冷。
此外，在冰箱冷凍室的箱體門框四周內側貼敷的防凝露管，管中流過的高温高壓的製冷劑可加熱門
框，可防止門框在空氣濕度大時結露。
實習總結：1.無論我們今後所從事的工作是自己現在所學的專業還是另外選擇專業,我們都應該把當前的專業理論知識學好,我們要十分珍惜自己在學校裏的學習機會,我們在學校所學的理論知識在我看來更重要的是自己在今後的自學之中打下堅實的基礎,如果説沒有基礎知識對於學習更進一步的知識也只是望而卻步,畢竟知識是永遠學無止境的,就要求我們學到老活到老的態度,只有把理論知識學好了,我們在學習實踐知識時,才會更加地得心應手,快速掌握,所以無論我們今後是從事
何種專業都應把握我們現在學習的機會。
2.在未來的工作中我沒要把自己所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。隨着人們生活水平的提高，人們對保鮮水平，製冷能力等等相對要求也越來越高。這勢必推動整個冰箱行業的發展，以後冰箱會向節能、環保、智能、經濟等趨勢發展。為了達到這些趨勢，為了實現自我的理想，我會好好的努力去學習和實踐，為整個建築環境與設備
被工程業行業做貢獻！
3.在半年之後我們就可以走上自己的工作的崗位,雖然我們大家都做好了心理準備,但是我們所面對的現實也將是我們所無法想到的，工作與現在在學校裏讀書是兩重天,他不像我們在學校那樣有老師千叮嚀萬囑咐,叫大家做好着做好那裏,在工作中則沒有學校的老師們這樣來約束自己,管理我們,它是不與你討價還價,但是也不是説他們就是財狼虎豹,那樣,所以我們要從各個方面嚴格地要
求自己,約束自己,使自己成為一名合格的本科生,更成為一名合格的畢業生。
第三篇：電器公司實習報告
一．實習單位及崗位介紹
福州住電裝有限公司是一家日資加工企業，是生產組合電線，根據汽車的種類、樣式將低壓電線切成各條迴路所需要的長度，並按回路組合成便於再車內裝配的整體。我被安排在製造一課集中電線承擔溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓着的工作。
二．實習時間
xx年年11月27日——2014年6月1日
三．實習內容或過程
經過十八小時的勞累奔波，來到福州市，一下火車就被送到了公司培訓室，馬不停蹄的開始培訓，連休息的時間都沒有，而卻是站着培訓，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門的學子，每一分鐘都是過的那麼艱難，但我們沒有選擇，只有堅持，再堅持，還得堅持！
一天的培訓結束了，我們終於可以放鬆一下，迎接以後幾天的培訓。通過這幾天的培訓中我們認識到了什麼是組合線、及種類、生產流程；電線的線色、分類、線種、線經；端子的作用、結構、分類、組合名稱；防水栓的作用、形狀、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波紋管的認識；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；異常的定義與處理方法。沒想到培訓了一個星期後，就開始考試，然而考試不是60分合格，而是70分過關，不過這對我們大學生來説很簡單。
接下來又被分配到另一個培訓室，不過這次培訓沒有上次人多，只有6個。然而這個關卡要求更高是80分過關，那老師看我一個人是大學生卻要求我要90分。經過幾天的培訓就開始考試了，不過我相信付出定會有回報，我拼搏過、努力過，我相信會考出好成績，不會為大學生丟臉，最後我以98分得優秀成績過關了。
通過公司的各項考核後，我被分配到廠房工作，這標誌我要成為一名真正的工人了。現場沒有培訓室那樣輕鬆，剛開始是做引張拉力，由於剛來不久技術不是很好，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車生產廠家來公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數碼相機拍下我工作的樣子，沒想到我人不能跨洋過海，照片卻能跨過太平洋，踏入美國，就在我想入非非時，廠裏的日本總工程師板本·義衞來到我身邊，説的日語我一句都聽不懂，然而他以行動給我做示範——做引張拉力，拉的速度比我的快一點點，他的中國女翻譯卻説：“還是日本人優秀”。當時的我真想衝過去踹她一腳，“你還是中國人，還記得恥辱嗎？”但理智壓住了情緒，我是大學生，不能這樣，我只有通過自己的努力，來證明中國人不再是“東亞病夫”，做什麼事都會比日本人強。通過一段時間的努力，我的技術提高飛速，不久,我又在領導的指導下學習了溶接技術,由於年青領導對我們要求的有點高,又讓我們學習了纏膠,壓着,包防水片,最難的是纏膠,也許是因為一腔熱血,沒過多久我就學會了,再經過領導的教導加上自己的查漏補缺,我已在纏膠技術領域上達到了一個新的高度，我也把我做的產品與日本本地產品做過比較,同事都説我做的產品比他們的優秀,得到了領導的一致好評,因此把我安排在這個崗位做領班。就這樣，我每天一如既往地工作着，一切都是那麼平靜，沒有一點起伏，工作生活顯得格外單調、乏味，這也許就是磨練，磨練我的意識，讓我一步步走向成熟，成功。
短短的幾個月，實習生活就結束了，我就要離開這裏了，離開我曾經奮鬥拼搏過的公司，離開我的同事，離別不是傷感，我是帶着微笑走出了公司的大門，因為今天的離別象徵着明天的成功，今天的離別象徵着明天的重逢，我帶着微笑，悄悄的離去。
四.實習總結或體會
通過這次實習工作，我現在才意識到社會的競爭，認識到每一個崗位工作都是很辛苦的，也見到以前沒有見過的產品，以前總認為很多細活都是機器做，而事實卻是人工做的，就拿汽車裏面那很小的防水栓，也是人用手穿的，讓我明白了，有時機器也不是萬能的，人的效用也很重要。
實習雖然比學校讀書辛苦一點，但是我學到了很多東西，使自己變的更加理智。而在公司學到的不再像學校那樣，以成績來衡量人，而公司是以關係與業績來衡量，我覺得的更重要的是人際關係，關係搞好了現在什麼都好，連工資也會多發，關係不好哪怕你的工作再認真再努力也可能一般。有人説“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以後靠人脈引出路，轉動關係，就能轉動出路，掌握打理人脈的‘大氣法則’關係網，走遍天下都不怕。
人際關係固然是重要的，但知識同樣重要。對於我們現在已經踏入社會的青年，我們是不能放棄學習，要樹立終身學習的目標只有這樣我們才能更好地體現自身的價值。
雖然這次的實習崗位與我的專業知識不相符，但是通過實習我認識到現再就業問題很嚴重。我們大學生不能好高騖遠，要從基層做起，從小事做起，做好沒一件小事，沒一個細節，把所學知識與現實相結合，做一個有易於社會有易於人民的人。
第四篇：電器公司實習報告
我的專業是經貿英語，但與這次實習的公司所主營的業務毫無關聯，因為我這次的實習單位是廣東省江門市集雅電器有限公司，是一家專業生產高、低壓成套配電設備及電器開關的企業。公司技術力量雄厚，檢測手段齊全，專業設備齊全，製作工藝精湛，通過並嚴格實施了iso9001:xx國際質量管理體系認證和江門市三級計量保證體系認證，江門市“消費者滿意單位”等榮譽稱號，主要產品有：pgl、ggd、gck、gcl、gcs、mnss等系列低壓成套開關櫃；xl-21、xm、xgw型低壓配電箱；pgj、xgwj系列無功功率自動補償裝置; hxgn□a-10、xgn□-10z、kyn28a-12、gg1a-10（f）等系列高壓成套開關設備。並可提供dz20la、dz47le系列漏電斷路器；dz20、dz47-63、dw45等系列斷路器。其中本企業開發的xgw綜合配電箱專利產品，榮獲廣東省科學技術廳認定為“光機電一體化”類的高新技術產品。產品均按國家標準通過了型式試驗和強制性認證。
在課堂上，老師曾教授並向我們強調實踐的重要性，事實確是如此，儘管我在公司實習的時間不長，卻讓我獲益良多，學到了很多在課本上學不到的一些非專業知識，並對人際關係的處理有了深刻的體會和認識。當中我知道了一件產品從設計、生產到出售的整個流程程和每一個細節。
目前公司的主攻產品，也是接受訂做量最多的產品有：1、xgw交流低壓綜合配電箱，此產品適用於10kv電網中配變低壓電網的控制、電能計量、漏電保護等，具備電能計量、電壓監測、過流保護、低壓防雷、漏電保護、接地處理、斷電隔離、缺相保護、自動重合閘及無功補償、數據採集、電力參數監控等功能；2、ggd型交流低壓配電櫃；3、無功功率自動補償系列，此裝置適用於工礦企業、車間及民用住宅50-1000kva變壓器，三相交流380v、50hz的配電系統中，通過無功功率自動補償控制器，使電網的無功消耗保持在最低狀態，從而提高電網電壓質量，減少配電系統和變壓器的損耗。
由於年近歲末，訂單的數量也隨之增加，任務多、時間緊，生產車間常常要加班加點工作。公司在辦公室給我配備了一張辦公桌和一台電腦，剛到公司沒啥事情做就幫忙打打文件、發下傳真等瑣碎的工作。碰巧公司裏有一位同事是今年畢業於我們茂名學院的，同樣是03屆的，於是我們之間的接觸更多點，他教我操作製圖軟件auto cad的基本操作，指點我看產品電路圖等等，這些都是我從來沒有接觸過的知識。記得剛開始面對一大堆的電器電路圖，簡直就是天旋地轉，完全一竅不通，就連裝配機器的阿姨也比我厲害，所以説這樣的一個實習，一切都是從零開始，重新去學和記憶。經過一些日子的學習，初步掌握了cad的基本功能操作，至於電路圖，如果僅僅是對着滿是線條的電路圖，肯定是枯燥無味的，於是我試着走進車間，拿着圖、對着設備，邊看圖邊對照實物，這樣整個結構就一目瞭然了。在電路圖上，除了一些線路的連接之外，少不了的肯定是一些標識啦，也就是説每個配件都有其名稱、型號標記，每一根線都有其代碼（生產上叫做“字碼”），接線這活不用我來做，但我就要負責字碼的打印工作，在同事的教導下，我很快就學會了打字碼，開始的時候偶爾還會打錯，熟悉了之後就熟練了哪個位置該用什麼尺寸的管線，怎樣安排字碼的順序，好讓裝機人員方便工作。
其實這次最重要的是真正瞭解了一個生產廠家的整個流程。一件產品的生產並非只是簡單的拼裝，它所涉及到的工序可不容小視。第一道工序當然是尋找客源啦，我們的主要客户是一些小型變電站、住宅區、機關單位及公司企業等，大型的工程一般都是通過投標的途徑來取得定單，小型的工程主要是通過户外聯繫、廣告宣傳等方式招得，公司有自己的網站，這也是對外業務的重要窗口，可以讓更多的客户認識公司及得到相關信息。在聯繫到客户之後，還要根據客户的要求將產品根據實際情況進行相關的設計、修改和調整，必要時還須派出技術設計人員實地考察，然後“量身定做”。廠裏主要由一名總工程師和兩名技術人員進行產品的設計與修改，他們將產品圖紙製出後便交到車間安裝人員手中進行安裝生產。過程當中還涉及到材料、零配件的採購，採購的材料一般都選用行業內公認度比較高、質量信譽好的產品，不過有時也會嘗試選購一些新品牌等，畢竟生產也得考慮成本和盈利問題，物美價廉當然是最好不過了。經過一系列的生產工序之後，最後便到驗收階段，這方面主要是由客户來驗收，確定沒問題之後便派出工程隊為用户進行安裝調試。
説到安裝，我也曾跟工程隊出到户外進行設備安裝，在這裏面也有其一套規矩和守則。例如説，每次開工前均要每位工程安裝人員簽寫一份作業指導書，以確保工作過程的規範性和安全性；另外，在作業的前後還要填寫一份班前班後會記錄表，也相當於工作記錄和總結。在公司工作期間，我負責幫忙修改作業指導書和班前班後會記錄這兩份文件，單靠我自己一個人肯定不行啦，廠長也從旁指導，將相關內容及注意事項提出，我再負責文字的組織，看似簡單的事情，其實也有很多值得講究的地方，不斷有新的內容補充和修改。到户外進行安裝，首先要由工程負責人根據現場實地情況佈置具體任務，交代工作內容，接着才分工合作。供電裝置的安裝要求特別嚴格，因為關乎用電的安全和人身安全，在工作過程中要慎防反送電及高空危險等危險點，需要停電工作時應可靠斷開各方面電源，掛設臨時接地線，工程負責人檢查工作許可人所做的安全措施是否符合要求，然後多人在統一口令之下合力將“龐大”的設備搬動、固定，然後就是安裝、接線。每一道工序都來不得半點馬虎，必須嚴格按照作業指導書的步驟和要求進行，最後安裝完成之後便是送電調試，在確保一切運作正常後，任務也就宣告完成了。
雖然是在小公司裏實習，但還是可以學到很多東西，像同事所説的，在大公司、大企業未必有這樣或那樣的機會去給你鍛鍊，在小公司往往要兼顧很多的工作，反而會接觸到很多方面的東西，學到更多的知識和積累更多的經驗。實習結束了，這次的實踐經驗是難得的，付出也是值得的，我感謝公司能給我這樣的一個機會，個人工作能力得到了鍛鍊和提高，也體會到了勞動成果得來的艱辛，相信這次實習經驗對我來説，是一筆寶貴的財富，我會好好的珍惜。
第五篇：業務拓展實習報告
前言
經過大學三年的學習，很感恩於xx年7月我終於獲得一個走進企業學以致用的實習機會。（佛山市盛熙電器有限公司是全國掛燙機行業的領頭羊，該企業無論技術，渠道，管理以及企業文化處處有讓人拍手稱奇的地方。）而在實習中當然會遇見更多的能人，去到更遠的地方，每辦一件事都會有不同的收穫，但最重要的是，沉澱自己，每跌倒一次，都要記住有多痛，堅強地爬起來，保持住勇往直前，不屈不撓的決心。我是黃韻虹，現在佛山市盛熙電器有限公司任職國際電商部負責人。
一、 實習目的
（一）理論聯繫實際，學以致用，實際工作中運用專業知識。
（二）配合企業要求，勤勤懇懇，認真幹事，與同事相處融洽。
（三）虛心學習企業裏的運營和管理模式，遵守企業規章流程。
（四）在實踐中複習知識，温故知新。
二、 實習時間
xx年7月2日—xx年2月28日
三、 實習地點
廣東省佛山市順德區
四、 實習單位和部門
佛山市盛熙電器製造有限公司國際部
五、 實習內容
在過去的8個月裏，我有感於讀萬卷書，還須行萬里路。我所在的實習單位是佛山市盛熙電器製造有限公司。該公司是中國掛燙機行業的龍頭企業，xx年網絡銷售量佔全國68%，電視銷售量佔全國80%。公司員工1300多名，廠區面積達60000平方米。公司的光輝歷史如同一個光環罩在我的頭上，讓我既興奮，又不知所措。
（一）初入盛熙
xx年7月2日，懷着對學生生活的無比眷戀，我來到佛山市盛熙電器製造有限公司，開始了我的實習生活。這是我的第一份工作，我每天準時上下班，常常諮詢上司我有沒有做錯什麼，洪經理先安排我在市場部，用excel軟件做數據整理，以及海外廣告的英語翻譯工作。這些知識在學校的時候也經常用到，因此得以很快完成任務。工作之餘，常常諮詢瞭解其他同事的工作內容，積極參加公司的各項活動，希望能儘快融入公司這個集體中。起初，我不清楚掛燙機是什麼樣的產品，對公司的產品型號也不熟悉，因此我常常抽時間走進展廳，拿着產品目錄，一個個對着產品去認型號。當我在認產品的時候，常常看見很多同事帶着客户走進來，我通常會問同事是否需要助手，我去幫忙之類的，希望能從中瞭解他們怎樣跟客户談生意。可以説，這個時候，我完全把自己當作一個國小生來看待，時時處處都在向同事請教、學習。
（二）追樣板機
相信所有在小企業工作的新人都瞭解，追樣板是一件多麼頭痛的事。在我剛進來工作的第二個星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台樣板機很急需，因此需要我去在她出差期間幫忙追一下。一開始我不瞭解追樣板有多困難，心想着他們都溝通過了，應該能準時完成。
怎麼知道，在離最後期限只有3天的時候，樣板組的同事才跟我説做不好，電路板配不上，樣板完成不了了。我又急又氣，也不知道怎麼辦，同事此時又來電説樣板一定要如期出去，因為客户要開新品發佈會，記者都約好了，就差樣機，而且樣機必須完整無缺。而此時的情況是樣板的電路板還沒有做好，而樣板組的同事卻堅持説要按時下班，當時的我毫無辦法，只想着明天再找技術部的同事去了解吧。
還有2天了，早上，來到公司，我立刻走進了技術部的辦公室，想找相關工程師諮詢，工程師開始表現得很合作，但當我問到什麼時候可以拿到電路板時，他卻支支吾吾説不是他在負責，我開始軟磨硬泡，説這個電路板很急啊，要是拿不到就真的會影響客人不下單。聽到這個事，他才正面地迴應説，電路板我下午給你吧，馬上我就跟樣板組打招呼説明天上午安排裝機，下午運出。此時我心想時間能趕得及。於是我下午就追着工程師拿電路板，終於在下班前交到樣板組裏。
還有1天了，清晨當我興致勃勃走進樣板組時，發現他們在組裝其他型號的機子，而我要的型號還沒開始，於是就問了一下組長，組長説我的機子容易裝，下午能裝我的。於是我半信半疑地去忙其他事情，打算下午再來查。沒想到的是，下午我得到的消息是裝不來，樣板組的組長説，不可能裝到的啦，這個機子的電路板沒人會裝，你要等啦。我又急又氣，如此下去，樣板機今天之內肯定不能寄出。當時洪經理不在，我認為我應該去找老闆解決問題。可我沒有馬上又想了想，想到了曾在《市場營銷學》的課堂上學過的swot分析法：
strongness 優勢
1.老闆認識此客户，知道事情重要性。
2.國際部有統籌項目的職責和權力
weakness 劣勢
1.洪經理不在，越權處理不對
2.時間緊迫，不可拖延
3.我對公司情況不夠了解，有出錯的可能。
opportunity 機會
1.樣板順利寄出會讓上司對我工作能力加分
2.老闆會因此而賞識我的膽識從而對我留下印象
threat 威脅
1.越權處理上司會不高興，解僱我
2.越權找老闆，老闆讓我自行處理，認為我工作能力差
3.樣板組和工程師對我的印象差，以後相處難
從上述分析可以看出，如果我找老闆處理問題的話，有可能會導致上司和老闆不認同我的工作能力，但如果今天樣板寄不出去，一個客户就泡湯了，而我認為我不能讓這件事發生。
於是我直接把準備下班的工程師拉到老闆的辦公室，敲了敲門後走進去，老闆很詫異地看着我倆，我壯了壯膽説了事情的來源去脈，老闆直接問我找過技術部經理沒有，我心顫了一下，因為我的確沒有想過要找技術部經理。我説沒有，但同時讓工程師説了一下現在的問題，老闆馬上動身，然後走進了樣板組的辦公室。樣板組組長一見此狀況馬上站起來熱情地問什麼事，跟剛才對我的冷淡形成強烈的對比，老闆問了樣板的情況並要求組長今天之內完成。組長保持熱情的態勢説沒問題，保證今天搞定。我舒了一口氣，但還是堅持等到樣板完成才回家。這是我第一次在公司加班到晚上9點鐘。
晚上回家後我馬上給洪經理打電話，為今天越權的行為道歉，但洪經理很理解並説我做得好，這時候我才真正地覺得，工作真的不容易，但是人與人之間的理解與支持卻讓我覺得很有動力。
（三）業務助理
由於我熱情的態度和對工作的認真激情，部門的同事都與我成了很好的朋友，在部門的工作也更加和諧了。這一切的一切，洪經理都看在眼裏，當發現業務部需要人手時，毫不猶豫就把我調了上去，當時候我很是高興，因為我可以成為業務部的一員了。當時業務部共有5個業務員，xx年，這5個人在海外完成了1億人民幣的業績，這對我來説是一個難以想象的天文數字，這讓我更加渴望成為團隊中的一員。當時我是業務部唯一的助理，很多業務工作都會找我分擔，這對不熟悉公司運作和其他部門業務的我來説是一個不小的挑戰，同時繁重的工作加速了我對公司的融入度。一開始其他部門的同事對我不熟悉，工作起來有點難度，但漸漸地其他同事也瞭解我的性格和認可我負責的態度，開始教我公司的流程，讓我工作起來更加上手了。
其中有一個負責中東地區業務的同事在負責一項花灑的項目，客户是來自埃及的花灑銷售商，而我們工廠在幫他做odm。由於這個同事是一個業務能力很強的人，我也很想跟着他學習，於是趁客户來我公司開會之際，我就跟着去了。因為我對這個花灑的產品也不熟悉，他們説的專業部件英文我也聽不懂，於是我主要負責倒倒咖啡，順道聽聽內容去看看他們如何溝通。當時我覺得我的同事對客户並不熱情，我還在納悶為什麼。後來有一次，洪經理找我談話，説要將花灑的項目交給我，原因是客户已經跟洪經理申請要換人負責，而負責中東的同事很傲氣，認為此客户的年銷售額小而且項目又麻煩，於是也不想繼續接此項目。我當然很高興接受，畢竟我可以有自己的客户了。
剛開始我就先主動了解項目的流程，然後要跟客户聯繫，諮詢客户的需要。後來我終於明白為什麼此項目是一個燙手芋頭：
1.我司是專業做家電的企業，而不具備生產花灑的專業技術；
2.此客人的主要銷售區域是德國和迪拜，這兩個國家對產品品質要求之苛刻是世界聞名的；
3.此客人對工業設計和世界標準要求並不清楚，因此對我司的技術依賴程度高。
由上述幾方面原因分析得出結論：該項目存在既無標準又沒技術的大問題，難怪同事對此項目那麼不熱衷。客户和上司對我的期望很高，我也很希望把事情做好，所以我就從源頭説起，跟客户探討問題的根源，客户也很信任我，放心將事情交給我做。但是，我沒想到的是，我一直引以為榮的英語會是這次合作溝通的障礙。
在大學裏，有一門課叫《外貿函電》，對於這門課我是很認真地去學的，因為我認為這對於我以後的工作能起到很重要的作用。因此在發郵件給客户時，我也會特別地注意稱呼，在函電的第一段給出主題，第二段的主要內容部分，描述簡單清晰，第三段的簡要總結，因此每次我的郵件字數都是200-300字，我以為這樣是沒問題的。在郵件來往過程中，我發現客户漸漸地對我回復的次數和字數都變少了。我也想不明白是為什麼，我很擔心此次的合作會在我手上流失。後來，我跟洪經理説了我的顧慮，她看了一下我和客人的往來郵件之後，就給我看其他業務員跟客户的往來郵件。“你看一下跟你的有什麼不一樣？”洪經理説。我一封一封郵件地翻下去，我發現，其他業務員跟我的郵件的確很不一樣，他們並沒有像我那樣都是用文字去表達問題，郵件字數也並沒有那麼多。最常用的一句是：please kindly find document attached，然後放上一份ppt，或者pdf文件。打開文件後，都是表格和圖片，中間夾帶少量的文字解釋，而客户的回覆都會直接在附件上一點點回復。這樣下來每一點的問題都得到很清晰的回覆。我跟洪經理説了我的發現，她點了點頭，讓我重新給客户去發郵件。
事後我反省一下，除了在郵件上文字過多之外，我還缺少對客户的關心，我太注重郵件的內容和格式，但是卻沒注意到客户關係的維護。於是我重新發了一封郵件，具體如下：
dear ahmed,
hello and how are you?
i heard from lidan that you caught a cold these days, do you feel better now? i wish you everything will be alright.
btw, i have concluded the problems of shower in the attached excel form, please kindly check and reply.
thanks,
best regards.
然後我附上了一份問題點的表格文件給客户。果然，隔天客户馬上就回了郵件，除了回覆了我提出的每一個問題，並且很感謝我的關心，並説期望在廣交會再與我會面。
此次改善後，這個客户陸續地解決了他的問題並且下了幾張單。我此時終於明白學無止境的意思，在學校時，我想的是怎樣學到這門技能，而在工作之後，我發現，技能是基礎，最重要的是要學會怎樣靈活變通去使用技能。
（四）參展經歷
在大學時，我不斷爭取機會去鍛鍊自己，因此我的組織能力也在此期間得到充分的發展。進入公司以後，上司和老闆都對我的組織能力留有很深的印象，在我進入公司僅僅4個月後，就讓我代表公司外出到南非參加展會了。我對此也心存感激，並且努力收集相關信息，希望到時能有很好的發揮。
在展期前一個月我就開始利用公司的資源平台，如阿里巴巴，環球資源和環球市場等這些b2c平台，我會在平台收搜索有關我們產品的詢盤，然後發去郵件介紹自己公司；也會搜索在做家電類產品的採購商信息，然後發去邀請函請他來我們公司參觀。剛開始的時候，沒什麼客户會回我的郵件，而我的同事也説開發客户的週期一般需要6-8個月，也就是説我需要起碼堅持發郵件給同一個客户半年，才會有回覆，才會有機會達成訂單。這是一個多麼漫長的週期啊，但我已是職場人，應該改掉三分鐘熱血的壞習慣，堅持關懷客户。在鎖定有潛質的客户後，我給他們一一發去了郵件，並註明南非展的攤位號，因為南非跟中國有6個小時時差的關係，通常我發郵件會選定在下午1點鐘統一發送，如此一來，到他們上班後一打開郵箱，我發出的開發郵件就會顯示在靠前的位置，關注度也會提高。
果然，在我出發去南非前一天，還是沒有收到任何一個客户的回覆，如此也沒有辦法了，之後到了當地再算。坐了16小時的飛機後到達南非，一切對於我來説是如此新鮮，據我同事説，我就像一個國小生秋遊似的，看見本土居住的黑人就向他們招手，同事説很土，但我覺得很快樂。
到當地後是白天，我們馬上到會場去佈置，把一箱箱貨拆開後裝機，然後調整展架的位置，張貼海報，把主推機子放在展櫃的當眼位置……布展完已經是4個小時後，由於還要等其他團友，我就跟同事去其他攤位看看，發現參展商中跟我們做同類產品的只有浙江一家公司，而且他們帶上的產品確實不多。在飯後我和同事一起去看看當地的賣場，發現只有一，兩家連鎖機構有極少款的掛燙機，並且價格奇高，我們向銷售人員標明瞭身份後跟他開始了談話，他告訴我們，當地比較少人用掛燙機，但平均一家店每月能賣20台，而他們在南非的連鎖店超過200家，這説明，每月他們有超過4000台的量！我和同事都很興奮，並且告訴他們現在所賣款式的掛燙機有什麼缺點，順帶邀請他過來我們的展櫃。一切是何等的順其自然，負責銷售的人員立馬把採購經理的電話撥通了，經過簡短的介紹後，確定了會來我們的展櫃參觀。
隔天，我們開展後，發現人流量並不多，但是我們把產品通電後，蒸汽源源不斷地冒出來，引來路過的商人駐足一番。收到的卡片挺多，但是質量好的客户少。到了下午，在賣場約的客户到了，經過一番寒暄後，我們開始談正事。同事先打開我們的產品目錄跟客户介紹我司的情況，然後闡述一下現在客户所銷售的機型和我司機型功能和價格上的對照。客户聽得很感興趣並且開始接着同事的話進行提問，這是一個很好的徵兆。接下來同事請客户介紹一下他的公司，客户用5分鐘簡短地介紹了他們所在做得渠道，所擁有的牌子數目並且年度銷售的增長率。我在一旁邊聽邊記錄，會議持續的時間不長，很快就跟客户道別了。事後，我問同事為什麼不向客户推介幾款機型，同事笑了笑説，不能這麼快，要先讓他們感興趣，着急，這樣一來他就回追着你下訂單。我恍然大悟，並要求同事一定要將跟客户的往來郵件抄送給我，讓我多學學。
展會一直進行得很順利，為期3天的展會很快就結束了，我同時也跟參展團的團友們交換了名片，多多交流學習。團友們也把我當小女生看，很是照顧我，同時我跟他們提的問題，他們都一一作答，此次展會我不僅知道了更多談判技巧，還開闊了眼界。
為期6個月的實習期很快就結束了，但我還是繼續留在了盛熙工作，因為這裏給我學習的機會，也給我發展所需的空間和資源。現在公司已經將我調到海外電商部，讓我負責跟海外電子商務平台的交接，很榮幸有這個機會，我也會牢牢捉住不放開。以後的路還很長，但我相信我會變得越來越優秀！
六、實習總結
在盛熙公司實習的半年中，我深感大學中有太多的課程很重要，而當時的我根本沒那個意識，並不瞭解自己的工作方向，也不瞭解所在專業，所學的課程對我以後的職業生涯有多大用，現在當我切實工作起來，才發現工作上有很多步驟可以通過數據，調研以及科學的經濟法則來解決。對比廣東很多學府，我深信我們大學的教學模式和老師的教學風格都很優秀，但差的就是學生的一種意識，這的確學生也有自身的責任，但大學是我們通向工作的一個通道，希望學校領導和老師能在一開始傳遞到學生所學專業和及早定位的重要性，讓學校的莘莘學子越來越優秀，學校越來越強大！
我已經從零經驗到熟練應對海外業務拓展的各種問題，包括通過平台收集信息、郵件聯繫和展會開發等渠道。現在任海外電子商務專員，開始聯繫日本的樂天網購，韓國gmarket和美國的亞馬遜，商討將我司品牌發展到國外市場。很多人都覺得不可能，包括同行，因為這一行業已經太成熟了，沒有國內企業成功過，但我們堅信我們可以，我們就一定可以，不管要經過多少個黑夜，成功的曙光一定能到。
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