第一篇：2014年暑期創維實體有限公司實踐報告
2014年暑期創維實體有限公司實踐報告
系（院）:工商管理學院 班級：09物流（2）班
姓名：xx 學號：0909010201
實踐單位：xx創維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實踐時間：2014年7月21號~2014年8月9號 共計29天
忙碌中，我們結束了期末考試，隨後而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的瞭解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅侷限與學校這個小小的社會圈，而應該處身於更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以後的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，並與他們一起生活了那麼久！
在進創維之前，我也瞭解到了創維的一些發展歷史，比如 〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，並設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立xx創維-rgb電子有限公司。此外在〖2014年〗 ， 共青團中央、中央電視台等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、羣欣安防公司等七大專業公司成為創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業百強第23位，就職人數突破九千。 在xx寶安區石巖鎮徵地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖2014年〗創維集團成為中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成為中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創維聯合美國real networks公司推出創維coocaa tv—全球首台rm/rmvb格式液晶電視 。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！
由於在暑假期間，電視的銷售處於一個淡季，創維當然也不能倖免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別於其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不苟的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤着工作的人們！
我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面説過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每週的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每週進行持續5天的工作，並且把這五天分為前3天和後2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以説是前期的宣傳工作吧；後兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在週日晚回到辦事處。那麼一週剩下的兩天是週一週二，我們週一休息，週二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的週三出發。
在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一週的活動，我定名為“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是週三下午到的，到那之後我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎麼養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的用户，第3天，藉助自行車，我們來到了村裏，此處的村落還是挺怪異的，村民居住並不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那裏，對單頁的發放由些難度的。然後的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們並沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七台樣機包括24e60hr,24s16lw,26e60hr,32e60hr,32s16iw,32k05hr。我們的主推是e60系列的。因為他們是創維的小寵兒，有3+n的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節能環保”“在線影視”“3d立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32k05的，這款較e60有其缺陷，不是led且具備酷k功能，耗能也是比較大的。
這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:
a. 傳單→量大，不一定有功效→單頁發放的人員在發的時候進行纖細的講解，求精
b. 海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發且伴隨單頁的發放
c. 聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→佈置場景
聽覺：音響播放內容單調→演講廣告詞（緊扣產品的介紹）
d. 顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，並且關注價格。
e. 與周圍的鄰里關係：現場宣傳與他們的休息牴觸
f. 各款的價格仍是盲點→價格表
以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益
新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每週活動的銷售額，對此建議借鑑美的宣傳模式。
在為期29天的工作中，我發現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發放和現場的銷售，幹得並不是相當的突出，只是把事情做了而已，並未真正意義上把握銷售的各個環節的重要點。戲外我還發現“校園還是那麼的純潔，在學校的生活是那麼的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業間的競爭，説話辦事交朋友都那麼的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。
最後我誠摯感謝創維為我提供這樣一個認識自我，鍛鍊自我的機會，並且希望以後能有在來創維工作的機會！！
第二篇：創維實體有限公司暑期實踐報告
創維實體有限公司暑期實踐報告
系（院）：食品科學和工程學院
班級：食品1005班
姓名：陳威學號：100107511
實踐單位：創維—rgb電子有限公司
實踐時間：2014年7月8號—2014年8月9號共計31天
目的和意義：
作為新時代的大學生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的，隨着社會的發展，一個只有滿腹經綸，卻沒有實際經驗的人，在逐漸被社會淘汰，我們應該在掌握理論知識的基礎上，真正的走上社會，將其應用於其中。社會實踐活動有利於大學生了解國情、瞭解社會，增強社會責任感和使命感； 有利於大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感； 有利於大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利於增強大學生適應社會、服務社會的能力；有利於發展大學生的組織協調能力和創新意識；有利於提高大學生個人素養，完善個性品質。
實踐內容;
忙碌中，我們結束了期末考試，隨後而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的瞭解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅侷限與學校這個小小的社會圈，而應該處身於更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以後的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，並與他們一起生活了那麼久！
在進創維之前，我也瞭解到了創維的一些發展歷史，比如〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，並設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立創維-rgb電子有限公司。此外在〖2014年〗 ， 共青團中央、中央電視台等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、羣欣安防公司等七大專業公司成為創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 武漢市工業百強第23位，就職人數突破九千。 在武漢寶安區石巖鎮徵地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖2014年〗創維集團成為中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成為中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創維聯合美國real networks公司推出創維coocaa tv—全球首台rm/rmvb格式液晶電視 。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！
由於在暑假期間，電視的銷售處於一個淡季，創維當然也不能倖免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別於其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知
識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不苟的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤着工作的人們！
我從7月8號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面説過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每週的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每週進行持續5天的工作，並且把這五天分為前3天和後2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以説是前期的宣傳工作吧；後兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在週日晚回到辦事處。那麼一週剩下的兩天是週一週二，我們週一休息，週二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的週三出發。
在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一週的活動，我定名為“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是週三下午到的，到那之後我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎麼養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的用户，第3天，藉助自行車，我們來到了村裏，此處的村落還是挺怪異的，村民居住並不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那裏，對單頁的發放由些難度的。然後的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們並沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七台樣機包括24e60hr，24s16lw，26e60hr，32e60hr，32s16iw，32k05hr。我們的主推是e60系列的。因為他們是創維的小寵兒，有3+n的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節能環保”“在線影視”“3d立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32k05的，這款較e60有其缺陷，不是led且具備酷k功能，耗能也是比較大的。
實踐結果：
這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:
a.傳單→量大，不一定有功效→單頁發放人員在發的時候進行纖細的講解，求精 b.海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發且伴隨單頁的發放
c.聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→佈置場景聽覺：音響播放內容單調→致詞廣告詞（緊扣產品的介紹）
d.顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，並且關注
價格。
e.與周圍的鄰里關係：現場宣傳與他們的休息牴觸
f.各款的價格仍是盲點→價格表
以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益
新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每週活動的銷售額，對此建議借鑑美的宣傳模式。
實踐總結及體會：
在為期29天的工作中，我發現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，
作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發放和現場的銷售，幹得並不是相當的突出，只是把事情做了而已，並未真正意義上把握銷售的各個環節的重要點。戲外我還發現“校園還是那麼的純潔，在學校的生活是那麼的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業間的競爭，説話辦事交朋友都那麼的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。同時我也學到了如何做一名優秀的促銷員。
第一：要給顧客以信任感
誠信已經成為當今社會經商的一種原則，是因為在商業世界裏有太多的人不講誠信。因此，一個每天面對消費者的促銷人員，能給顧客以信任感，就是她（他）獲得成功的第一步。如果促銷員能讓顧客對她(他)產生親切感，對她(他)信任，那麼，對促銷員完成銷售任務會起到事半功倍的效果。這就要求促銷要有一種平和的心態，不能操之過急，還要不能有貶低其他的品牌的言行，否則，就會給顧客造成反感，也就打消了顧客的購買慾望。
第二：要詳細耐心的給顧客講解
既然要做消費者的購物顧問，就必須能詳細的耐心的給顧客講解相關的產品知識及其售後服務等內容。詳細、耐心是服務業工作人員的具備素質，更是商場促銷員得於順利完成銷售任務的法寶。詳細、耐心是促銷人員與顧客拉近距離的手段，它常常會讓你從中獲得意外的收穫。
第三：要教會顧客正確使用產品
教會顧客正確使用產品是促銷人員的基本要求，但往往會出現這樣的情況，促銷員把貨賣出去以後就忘了做這件事情。如果顧客不會正確使用產品或者沒有撐握基本的維護知識，這很容易導致消費者對廠商的不滿。處理得好，算是走運，處理不好你會後悔莫及。
第四：要熟悉商場裏的所有競爭產品
在銷售過程中，促銷員要正直成為消費者的顧問，除了瞭解自己的產品以外，還要熟悉商場裏所有的與你形成競爭的產品的情況。這是優秀促銷員賴於成為消費者購物顧問的資本。也因為擁有這些資本，促銷員才有能力使顧客心中清楚、明白他該選擇那一家產品。促銷也只有瞭解競爭對手的相關情況，知己知彼，才能做到心中有數，促銷員的聲音才能大，才能顯得有自信，才能壓得住對方，從而獲得顧客的信賴。
第五：為顧客打如意算盤
優秀的促銷員在為顧客作顧問式銷售時，她(他)們不但介紹產品的性能及公司服務，更重要的是她(他)們還會幫助顧客打如意算盤。她(他)們會站在消費者的角度，充分掌握顧客的心理，引導顧客，完成銷售。這往往是優秀的顧問式促銷員與普通促銷員的區別之處。
最後我誠摯感謝創維為我提供這樣一個認識自我，鍛鍊自我的機會，並且希望以後能有在來創維工作的機會!!!
第三篇：在創維應用電子（深圳）有限公司的實習報告
我在創維的實習，始於xx年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。xx年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份，學習終端營銷。
xx年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學習hvd9810、dvd56050等的導購。由於做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創維dvd銷量達到廣州百佳系統第一。
其後，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，並在廣州市場部接受營銷培訓，開始瞭解家電行業的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業運作，而不是賺錢。
實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。
聽説，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了xx年6月底，創維應用電子av部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向av部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而瞭解到，創維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推广部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創維應用電子總部的培訓。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起牀。經風歷雨，體力開始大消耗。
7月25日，有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節讚歎。在這樣一位企業總裁身上，看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由於具有市場的實戰經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。
終於知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。於是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當於自身努力的一個學期。從而，也建立了新的座標系和努力方向。學，然後知不足。
7月底，在借鑑了深圳模式之後，我回到廣州，成為廣州小區模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來av產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍佈了華景新城一帶的小區，經過與多方物業的艱苦談判，終於確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2台、7台、15台，廣州小區推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續了三個週末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。
秋季的南方老是下雨，太陽雨、颱風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一羣人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所裏面，上下淋漓。
天空陰鬱，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了t恤換上，和總部的師兄繼續作戰。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產品，重新披甲上陣……每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車後面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個xx年間戰天鬥地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰場，人物特寫，寫在眼睛裏的對白。
印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶着，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創維hvd-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家裏去給他們調試hvd和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫着她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻註定了要飛翔，要留學。
這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。
xx年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推广部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我説我要考研。馬哥説，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以後更好的工作，當機會在你面前出現的時候，就要好好地把握它。
後來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個週期。回到廣州，差不多是開學了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經是兩點半。也是那一夜，我開始發燒，倒下。
後來去了武警醫院，被抽了好大一針血，嘴脣漸白，身體發抖。在武警醫院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。於是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調xx塊出來用着。我説我還有錢。
……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。
xx年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷，整整6天，要在小區裏面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區廣場的地上鋪了幾張kt板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。
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5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件t恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，xx。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什麼。
我們在“賣豬仔”的車上，看着道路迅疾地從身後退去，抵達，然後把貨搬入倉庫。
大苦大樂，勝過不苦不樂。
將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業的生活小區裏面做過小區推廣，我在那裏上了3天班，感受了一個走向落寞的企業。那裏人流洶湧，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數台。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎着單車，抱着小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的麪包和高清的dvd同時出現，他們必須先解決温飽。
那個時候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什麼，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？
……xx年10月，我獲得創維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生裏面在創維的最高極限。
xx年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。後來去了midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創維電器（深圳）有限公司。之後，我收到了美的的接收函。
這是我xx最大的痛苦，當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開創維，是創維培養了我的營銷能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無法背叛創維去其它企業。再後來，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報（東莞分社）、中國南方電網科技發展有限公司、中國建設銀行（揭陽）、中國工商銀行（揭陽）、中國銀行（揭陽）的offer，雖然有點遺憾，但是選擇創維這煉獄，就是一路前行，無法回頭。
那時候小嫚發了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”
“051125 12：12 我不知該如何跟你説，只希望好人真的有好報，希望你的選擇是對的：）希望創維不要辜負了你：）”
大四的期末考，我複習《電子商務》，發現了直復營銷、關係營銷和數據庫營銷的一些理論框架，可以跟創維的直銷系統結合，建立起一些實戰的模型，心情激動。這一建立的過程，就是市場鏈整合的過程，使企業的產品更快的抵達消費者手中，通過產品和服務的輸入，購買顧客的滿意度和忠誠度，從而能夠形成數據庫營銷。
最終，企業銷售的不是產品，而是服務，是必須把產品變成一種服務，營銷到最後是營銷一種需求。
xx年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創維華南第一店”。超額完成任務，17台碟機中，有一半以上是高清hvd。
xx年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一台完成任務。
xx年1月18日，調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料，獲取了康佳打擊創維、海爾和長虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數據庫。
xx年1月19日，在天平架國美。這是我舊曆年尾的最後一天上班，明年回來，即將入職總部。
這是定數，宿命的安排，註定辛苦流浪天涯，那麼就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活！
xx年1月20日凌晨
第四篇：在創維公司實習報告
我在創維的實習，始於2014年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。05年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份，學習終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學習hvd9810、dvd56050等的導購。由於做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創維dvd銷量達到廣州百佳系統第一。
其後，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，並在廣州市場部接受營銷培訓，開始瞭解家電行業的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業運作，而不是賺錢。實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。聽説，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了2014年6月底，創維應用電子av部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向av部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而瞭解到，創維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
2014年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推广部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起牀。經風歷雨，體力開始大消耗。7月25日，有幸參加了創維應用電子全(請勿抄襲)國大區經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位企業總裁身上，看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由於具有市場的實戰經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。
7月底，在借鑑了深圳模式之後，我回到廣州，成為廣州小區模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來av產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍佈了華景新城一帶的小區，經過與多方物業的艱苦談判，終於確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2台、7台、15台，廣州小區推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續了三個週末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、颱風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一羣人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所裏面。
第五篇：暑期社會實踐報告-南通大華電氣有限公司的實習
暑期社會實踐報告
不僅為了完成學校佈置的任務，而且自己也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，同時，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子的社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真真正正地走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們大學生必須踏進社會.
所以我在2014年7月至8月一個月期間，擔任了南通大華電氣有限公司辦公室
文祕工作。這是第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變
中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識，所以很不熟悉，但是對於工作還是很認真的對待，而其他同事會細心教導我，當我遇到困難時也會細心的幫我解決困難。而在每天的工作氛圍中，雖然會很累，但收穫真的很大，覺得很快樂~~這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。以前不管老師還是家長都總強調我們要培養自學能力，現在終於體會到他們良苦用心了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。所以 自學能力的遲早會被社會淘汰。
而且我想要是沒有那些同事的幫助我也很難堅持下來吧，所以良好的人際關係是很重要的。雖然對於我這個實習生很照顧，但是我知道他們互相都在暗暗的競爭着，所以學會如何和別人溝通，學會察言觀色，這門技術是需要長期的練習。在很久以前沒有工作的機會，使
我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。所以別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發現每個人身上都有優點值得你學習。
而這一月的實習終於結束了，我不僅獲得了勞動的報酬，而且還拓寬了視野，增長了各種知識，為自己以後的工作積累了寶貴的經驗。
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