前段時間讀了稻盛和夫先生的《阿米巴經營》這本書，現將我個人在讀書中的一些心得體會，總結一二，與大家分享討論。
阿米巴實際上是一種變形蟲，此種生物可以根據外界環境的不同改變自己的體態，從而更好保持較高的成活率，使自己生存下來。就運用到我們的工作而言，我有兩點體會：一是改變方能適應;二是生存才是王道。通過學習，我將以下內容跟大家分享一下。
阿米巴經營誕生於稻盛和夫經營下的京都陶瓷公司，從企業創立的一開始就是把“做人何為正確”這一基準作為公司經營的原理、原則，以人心為基礎，其建立在相互信任、合作的前提下。在企業經營中，稻盛和夫看到了最核心的關鍵，即信任，一個好的領導者，不僅自己要相信成功，也要激勵下屬相信在領導下經過不斷努力也能成功，那麼在這樣一種激勵措施下，上下級之間的信任就能得到維繫，朝着同一個目標聚集人心成就偉大事業。在取得信任的這個環節中，稻盛和夫也遇見了許多困難，沒有一個人能夠從一開始毫無條件的相信他人，只有在相互攜手共同前進的道路上，才能收穫信任的果實。
1.什麼是阿米巴模式
阿米巴模式是日本企業家稻盛和夫先生提出的，是將領導力培養、現場管理和企業文化三大企業管理中的難題集中予以解決的經營模式。其具體做法是將整個公司劃分成多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為獨立的利潤中心或成本中心或費用中心進行經營，引入市場競爭機制、追求銷售收入最大化，費用最小化，培養具有經營者意識的人才，實現全體員工共同參與的經營理念運用到企業管理體制中並進行獨立核算、獨立經營的管理模式。
2.阿米巴管理模式目的
1)確立與市場掛鈎的企業核算模式，引入市場競爭機制。需要每個阿米巴的經營者對成本進行實時的管控，判斷處於何種經營狀況，並制定何種經營措施和方案。
2)阿米巴作為公司核算管理的最小單元，是擁有獨立核算、獨立經營，追求銷售收入最大化，費用最小化的經營組織。
3)培養具有經營者意識的人才。公司將組織內部劃分為若干小單位，單位的經營者也就是阿米巴會萌生經營者的責任感，雖然沒有特別高的管理能力和專業知識，也能合理運作本部門，努力提高業績承擔經營責任。
4)實現全體員工共同參與的經營模式，使員工在工作中感受到人生的意義和成就感。
阿米巴經營模式要求每個人都具備經營意識和成本意識，讓每個環節的管理人員都站在企業的一定高度上看待自己經營的“阿米巴”，研發和生產本身不再是目的，讓市場接受並創造出效益才是目標。當員工具備此意識後，員工不只是員工，而是將自身利益與公司利益聯繫到一起的經營者，就會得到成就感，使每一位員工將自身當成人生事業中的主角。
先前看過稻盛和夫的幾本書，都是關於其經營人生的“哲學”思考。這本書卻不同，説的是經營的“實學”，即為介紹具體做法的一本書。雖然為了讓讀者易於理解，書中也儘量把具體做法背後的哲學思想進行了些介紹，但總體來説，大部分篇幅説的還是具體要如何去做的事情。因此，要想從這本書中獲得比較好的養分，最好在企業經營管理方面能有所實踐，或者是已經有一些這方面的經驗。
阿米巴經營是一種能充分調動全體成員積極主動性、充分形成集體合力的經營體制，它把組織細分成一個個強健的獨立組成單位，通過對每個單位進行獨立核算，把企業每一個組成單元都打造成具有良好盈利能力的組成部分。同時也在所有單元之間建立起良好的協作機制以解決衝突、形成互補，進而形成公司整體的強大競爭力。可以説，是一種非常優秀、非常精幹的組織形式。
書中詳細介紹了阿米巴這種組織應該如何去構建、如何去協調、如何去管理，尤其是重點介紹了作為其核心的單位時間核算制，這些內容對廣大想要提高企業業績的經營者和管理者來説，無疑都是非常具有參考價值的內容。然而，但凡經營機制，都是其形易效，其神難仿，直接拿幾個工具過來用用很簡單，真要想把握到此機制背後的精髓，充分發揮其效果，必須要付出艱辛的努力才行。就我個人的理解來説，支撐阿米巴經營的“神”之所在，乃“無私”或者説“利他之心”這種道德層面的東西。稻盛和夫自己也在書中不止一次地指出，阿米巴經營對於領導者的道德要求非常高，如果沒有這一層面的內涵，阿米巴經營是難以發揮預期之效果的。按照現在的行話來説，這些應該是屬於“企業文化”層面的內容了，需要在學習時也多加留意。
最後，綜合評價下：此書篇幅適中，內容實用，描述清晰，是值得一看的好書。
（一）阿米巴經營模式是推進管理會計落地的工具。
阿米巴經營降低了企業內部的信息不對稱，使用的會計理念與傳統的財務會計不同，更加強調會計數據的決策相關性，堅持會計數據為經營決策服務。在阿米巴經營中，採集、收集、核算的數據比較簡化，將原本高度集合的公司戰略目標，分解為簡單直觀的每位員工的努力方向，激發每位員工的潛力和動力。這些指標和數據反映了企業實際掌握的資源、生產現狀和市場動態，管理者也可以比較及時地掌握企業經營的信息，真正實現了會計數據為生產經營服務。這正是管理會計追求的目標。
（二）稻盛哲學是用好阿米巴經營模式的重要前提。
阿米巴經營劃細了經營單元，激發了不同阿米巴之間的競爭。每個阿米巴在追求自身利益最大化的情況下，有可能出現理性經濟人的"囚徒困境"。京瓷在阿米巴經營的實踐中，引入了稻盛哲學，在很大程度上，優化了阿米巴之間的競爭。稻盛哲學堅持以人為本，追求員工物質和精神的豐收，在保持阿米巴活力的同時，又通過各種手段系統的調和員工的關係，增進組織內部的溝通，以確保每位員工都為企業的共同目標努力。
（三）探索阿米巴經營模式的本土化。
在培訓的過程中，不少的企業經營管理者，開始使用阿米巴經營的思路來思考自身企業的問題。在討論的過程中，大家認為京瓷的很多做法，自己的企業其實也都在用，只是不夠系統化，各項活動和管理方法沒有統一的指向一個確定的管理目標。阿米巴經營模式在中國是具有經濟、社會和文化土壤的，可以嘗試探索出有中國企業特色的阿米巴經營模式。
本次培訓歷時三天，從稻盛哲學入手，再講解阿米巴的總體設計，然後結合案例，精析阿米巴經營模式的具體執行。實踐性強是本次培訓的一個特色。每個模塊都是在講解後，緊跟着就請學員根據各自企業的實際問題與情況展開充分討論。然後再進行小組交流，在跨行業的討論中深化理解。另外，本次培訓的方方面面都透着濃濃的阿米巴元素，連小組之間的參與度也量化了單位小時貢獻。既加深了理解，又強化了應用，還活躍了課堂氣氛，獲得了學員的好評。
非常感謝給我們來稿的上海國家會計學院阿米巴研究中心研究員卜志強博士和上海國家會計學院黃長胤博士，心得體會寫的非常的好。也希望其他參加我們第一期實踐班的學員們踴躍給我們留言，再次謝謝大家的參與，鞠躬。
一、什麼是阿米巴模式
阿米巴模式是日本企業家稻盛和夫先生提出的，是將領導力培養、現場管理和企業文化三大企業管理中的難題集中予以解決的經營模式。其具體做法是將整個公司劃分成多個被稱為"阿米巴"的小型組織，每個小型組織都作為獨立的利潤中心或成本中心或費用中心進行經營，引入市場競爭機制、追求銷售收入最大化費用最小化、培養具有經營者意識的人才、實現全體員工共同參與的經營理念運用到企業管理體制中並進行獨立核算、獨立經營的管理模式。
二、阿米巴管理模式目的
(一)、確立與市場掛鈎的企業核算模式，引入市場競爭機制。需要每個阿米巴的經營者對成本進行實時的管控，判斷處於何種經營狀況、並制定何種經營措施和方案。
(二)、阿米巴作為公司核算管理的最小單元，是擁有獨立核算、獨立經營，追求銷售收入最大化費用最小化的經營組織。
(三)、培養具有經營者意識的人才。公司將組織內部劃分為若干小單位，單位的經營者也就是阿米巴會萌生經營者的責任感，雖然沒有特別高的管理能力和專業知識，也能合理運作本部門，努力提高業績，承擔經營責任。
(四)、實現全體員工共同參與的經營模式，使員工在工作中感受到人生意義和成就感。
三、阿米巴經營模式要求
每個人都具備經營意識和成本意識，讓每個環節的管理人員都站在企業的一定高度上看待自己經營的"阿米巴".研發和生產本身不再是目的，讓市場接受並創造出效益才是目標。華為老總任正非曾説過"技術人員要做工程商人。你的技術是用來賣錢的，賣出去的技術才有價值".
四、要借鑑阿米巴經營模式，企業需要作很多準備工作
首先是要自上而下的經營意識和觀念轉變，尤其是基層管理人員的意識，要將合理的經營意識滲透於工作的每一個細節中，沒有了純粹的經營者和純粹的管理者，連生產也是經營的組成部分。其次是全員參與，全員經營，確保盈利。在此時建立規矩，制度、流程、記錄、規範要一應俱全。重新劃分組織架構，協同與聯動機制健全。在這個過程中需要不斷的探索、實踐、總結、完善、提高。阿米巴模式任重而道遠。
?阿米巴經營》是被譽為日本“經營之聖、人生之師”的企業家稻盛和夫的經典之作，本書為我們詳細論述了一種基於實踐性的經營管理手法，闡明瞭全球化背景下傳統企業變革的迫切要求，為企業的領導者、部門負責人甚至是普通員工指明瞭方向。
阿米巴經營，命名起源於一種叫阿米巴的單細胞原核生物，俗稱變形蟲。所謂的阿米巴經營，就是把組織劃分成一個小小的團體，各自獨立核算，同時在公司內部培養具備經營意識的領導人，讓全體員工參與經營，實現全員參與型經營。它是一種企業經營管理的體制，是稻盛和夫在經營京瓷公司的實踐中創建的，以京瓷公司為載體，以每個員工為主體參與，用哲學的方法，細分化的組織構建，單位時間核算以及激情的團隊打造的方式來實現公司經營的成功。
以人心匯聚為導向，讓每一位員工成為主角。阿米巴經營主要有三個目的：確立與市場直接掛鈎的分部門核算制度、培養具有經營者意識的人才、實現全員參與的經營。運用公開透明的單位時間核算方式，公佈經營狀況，提高員工的參與感;通過組織細分、信息共有促進經營者責任意識的萌發，使其實現從被動到主動的立場轉變;營造全員主動參與經營的氛圍，分工明確，使員工在各自的崗位上、各自的立場上，為自己的阿米巴，履職盡責，為整個公司做貢獻，找到工作樂趣和人生價值。
以經營哲學為基礎，達到個體與整體利益最優。首先，阿米巴經營把組織細分為可以獨立核算的小單位，並在實踐發展中不斷調整，始終讓阿米巴處於最佳狀態;其次，以哲學為支撐，解決劃分完畢的阿米巴之間的利益衝突，正確處理部門間利害對立的問題。
以扁平化組織為載體，實現內部與外部的有效聯動。阿米巴經營打破傳統的經營管理思維組織架構，突破層級侷限，將決策權下放於基層人員，充分授權於和市場接觸的基層人員，把組織結構結構調整為扁平化的橫向聯繫組織結構，形成真正的內部和外部的市場鏈，改變企業信息滯後狀態，讓企業更好的適應市場變化。其中對於阿米巴經營的組織來説，最重要的要素是讓各組織中的每個人都必須深刻認識自己的任務和責任，並具備無論如何也要履行責任、完成任務的強烈的使命感。
以開源節流為原則，提升時間效率及核算效益。以“銷量最大化、費用最小化”單位時間核算制度為基礎，運用“智慧”創造性地工作，提高工作的附加價值;以鑽研創新、想盡一切辦法，在增加銷售的同時削減費用，運用單位時間核算制度，來強化時間意識，提高工作效率，激發員工的創造性，而不是讓員工埋頭苦幹。同時在經營過程中及時發現問題，讓全體員工能夠正確瞭解各部門和全公司的經營狀況，從而提高員工參與經營的意識。
以企業整體為落腳點，打造激情燃燒的團隊。阿米巴經營的出發點就是要通過各個阿米巴的勤奮努力，提高自身的經營效益，從而提升公司整體的效益。運用制定年度計劃、設定目標、月度為單位進行核算管理的方式來激發員工的積極性，提升阿米巴參與企業經營的意識，促進阿米巴長作為經驗者的思想素質提高，讓優秀的人才超越組織的框架，在更廣闊的舞台上施展才華。讓員工作為參與主體，以飽滿的熱情、強烈的使命感、追求事業的持續性、自身的創造性，樹立目標，全力以赴，把每個阿米巴做大做強，從而促進公司整體發展。
通過閲讀《阿米巴經營》，讓我明白，每個人都是團隊不可分割的部分，以及個人在公司發展中的主體性、參與性等。阿米巴是一種創新的經營方式或管理方式，是一種充分調動員工積極主動性的經營模式，也是一種全員參與型的經營體系，每位員工只要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標，在各自崗位上為達到目標而不懈努力，就可以促進自我價值的實現。新時代發展下，不僅企業需要變革，尋找屬於自身的阿米巴經營模式，員工的意識也需要不斷的轉變，成為一個具有創新性的阿米巴，不再只是完成重複性、機械化的工作，而是應該從我為公司工作向我為自己工作的思想進行轉變，不再只是考慮今天我做了哪些工作，而考慮的是我該如何高效保質的完成這項工作，創造性的提升附加值，從公司的整體效益出發，想辦法、提效率、保銷量，從而促進公司發展。
20xx年12月1日，為推行“經營管理模式優化”儘快順利實施，公司特邀請盧萬通老師對所有職能部門人員和車間班組及以上人員就有關阿米巴經營的管理模式進行了專業、精練的培訓。下面就我個人學習談一點心得體會：
此次培訓課程，盧萬通老師分別從阿米巴的定義和落地經營的方法這2個方面進行了詳細闡述。盧老師認為阿米巴經營管理模式的落地是下一步我們企業管理工作的重中之重。
何為“阿米巴”？“阿米巴”又稱變形蟲，是一種單細胞動物，具有細胞分裂繁殖、靈活易變的特徵。因此日本企業家稻盛和夫將這一現象形象的比喻為阿米巴模式的經營哲學。簡要的來説，阿米巴是指在企業內部實行“市場經濟”，也就是各部門間實行買賣合作，是市場經濟下一種本質的買賣關係。從另一個角度來看，實施阿米巴經營的根本就是通過把較大規模的業務分拆，變成小的獨立核算、獨立經營的業務單元，避免染上大企業病，這似乎是企業管理未來的發展方向。但是，任何一個管理模式的成功進入都需要有它生存的土壤，包括環境依存度是否適應、管理水平是否高效、社會成員的僱傭方式是否匹配等，因此阿米巴模式成功誕生於日本也就肯定會有它的原因。阿米巴並不是貫穿於上下級之間的行政管理關係，而是經營環平行級間的相互監督關係。盧老師認為企業的行政管理環形同於“正絲”，但時間久了會鬆動，所以往往要“反覆抓，抓反覆”。但“阿米巴”體現的卻是平行級間的相互監督關係，因此它與管理環相反，類似於“反絲”，越轉動卻會越緊。
業界普遍認為，阿米巴經營法需要有三大支柱作為支撐，分別為經營理念、經營會計和“阿米巴體制”。從我個人的理解來看，所謂經營理念就是要求我們每一個員工具有主人翁意識和利潤意識，即全員參與經營，收入與經營利潤掛鈎。經營會計就是每一個部門或車間的崗位間內部實施買賣機制，進行獨立核算。而“阿米巴體制”就是將公司的一個整體劃分為若干個小的經營單元，以經營計劃為基礎，將經營權下放從而實現相對獨立核算。每一個經營單位之間均實行市場化運作，但如果每個部門或崗位想實現獨立核算，財務和管理會計的業務能力和素質成熟與否、與之付出的成本是否成正比都是接下來應該考慮的問題。
阿米巴經營方法如何落地？盧老師將阿米巴經營方法簡單歸結為“9定2表”，並詳細解釋了“附加價值”的概念以及如何對各個經營環進行定價，最後以《採購與銷售表》和《sst商務合同表》這2張表單為經營標準作為訓練的依據。從阿米巴的經營角度來理解，附加價值就是我們常説的利潤，即用收入減去費用。阿米巴的經營會計實質上是將管理會計和財務會計合二為一，不論是成本和費用都統稱為費用，將會計工作簡化便於實現相對的獨立核算。而所謂定價就是一個崗位賣給另一個崗位的產品單價，因為定價是經營之本，各個環節如何定價是阿米巴順利運轉的基礎。同樣，定價也是需要有成熟的操作步驟來推進的，一方面將鮮活的外部市場引入製造市場，另一方面需要採取銷售額或利潤倒推的定價方法。而阿米巴作為獨立的經營組織，自行設定的主要指標應該是產值和附加價值，而不是成本。因為即使是半成品也有成本，但它最終實現不了任何價值，所以阿米巴經營更多體現的是如何增加產成品的附加價值，即“開源”為主，“節流”為輔。
那如何界定每一個崗位的附加價值多少呢？盧老師將附加價值的創造點歸結為三類，分別是科技含量、勞動強度和污染程度是否與附加價值成正比，所以附加價值就應當與工資多少成正比。接下來就涉及到附加價值如何計算的問題，要想搞明白這個問題，首先要弄清楚附加價值的構成，簡單的説附加價值就是直接利潤與間接利潤之和。所謂直接利潤就是每一個崗位的所有崗位職責的價值總和。而間接利潤是指為其它部門提供服務或管理的支撐，也就是被服務部門多創造的利潤。可能大部分人都認為直接利潤比較好理解，就是給每一項具體崗位職責定價。其中生產系統可以根據產量、質量、成本等具體的生產數據為來源進行定價，職能部門例如財務則可以根據每一項賬務的處理進度或報表編制的提交時間、準確度等信息來給具體的工作內容定價。相比較而言，間接利潤就比較難以準確計算，所以為簡化流程和便於操作一般採取虛擬計算法來進行折算，因此按照阿米巴經營法則所有“開源節流”產生的結果就是利潤。換句話説，個人的工資是和企業的利潤直接正相關，只有每一個崗位的工作職責創造出更多的附加價值，你的收入才會隨着企業利潤的增加而同步上升。
具體來説，就是盧老師講的這“2表”，即《採購與銷售表》和《sst商務合同表》。通過訓練加考核的模式來確立每一個經營單位之間市場化運作的基礎，也是為優化市場競爭環境進行約束，包括人的行為約束和價格約束。但阿米巴經營模式的順利推行也需要有一個前提，即目前企業組織模式是否適合目前的發展戰略方向，管理體系運轉通暢與否。但在日本企業，我們看到的阿米巴經營法則對於員工是沒有實際經濟利益影響的，每一個組織單元並不會根據阿米巴的經營結果分錢，而更多采取的是精神激勵手段。
因此，從長遠角度出發要想讓阿米巴在中國企業生根發芽，結出勝利果實還需要結合中國不同企業性質、人員綜合素質和企業管理水平等幾個因素綜合考慮，進行適度改良後才能從根本上真正發揮阿米巴經營模式的優勢，“阿米巴”也就真正實現了分則、分權、分利的經營目標。
田老師為我們講起阿米巴經營理論的由來：“稻盛和夫初到日航時，首先看到的是日航的定位不清晰、機構官僚、以高層為首的全體員工嚴重缺乏經營意識。對於日航的內部管理問題隻字不提，甚至稻盛和夫在上任一年之後面對記者提問時都這樣回答：“在全體員工的努力下，即便在組織沒有做出什麼改變的情況下，日航就已經實現了1884億日航的歷史最高利潤，相信在阿米巴經營體系導入日航之後，一定會更加優秀”田老師説，阿米巴經營的勝利就是屬於勇於創新的企業的。
田和喜田老師説：企業的管理問題只是現象，其根源不在管理本身，而是經營出了問題。唯有從經營的角度出發，才能將複雜的管理問題實現簡單徹底地解決。而他的經營之道也稱為阿米巴經營，並沒有以“阿米巴管理”或者“阿米巴經營管理”來命名，這樣的叫法都是不正確的。
阿米巴經營如何實踐敬天愛人的思想。答：“敬天愛人”出自稻盛和夫鹿兒島同鄉西鄉隆盛的《西鄉南洲翁遺訓》，因此稻盛和夫自小受其影響，也十分讚賞西鄉隆盛的人格信仰和生活方式。
稻盛和夫説：“敬天愛人：敬畏上天，關愛眾人。田和喜田老師十分欣賞這詞句，讚賞他優美、動聽，觸動人心。教導我們就是堅持正確的做人之道；所謂愛人，就是擯棄一己私慾，體恤他人，持利他之心。還建議我們好好學習這種做人之道，做正確的事情。
阿米巴經營是心為本的經營，在企業內部建立一種牢固的依賴關係。人是決定企業經營成敗的核心因素，而心是人的主宰。因些，阿米巴經營中的“以心為本的”經營顯得特別重要。這也是我們集團一直以來強調的一點，也是我們傳統儒學的孔孟之道。
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