“進德修業，臻於至善”是我們20__年平陽縣中國小教師專業發展培訓的一個宗旨。而本人非常有幸參加了這一次的國中英語組的培訓。本次集中培訓從7月12日---17日，期間每日烈日炎炎，行走間揮汗如雨。但是我們每個人都很珍惜、重視這次的學習機會，我們的教研員也幾乎每天都陪着我們一起聽課、一起反思，監督我們，鼓勵我們。本次培訓上級非常重視，特別為我們請來了專家、特級教師以及一直活躍在教育一線的優秀老師，為我們帶來了精彩的演講，所有的演講都是對於我們提高自身的職業技能和職業素養起到了很大的幫助，幫我們解決了很多的困惑，開闊了我們的視野。因為學到的東西太多，所以只能淺談本次的心得。
首先是浙江大學高級訪問學者，温州實驗中學高級教師王崴然老師為我們帶來了《英語課程標準的變與不變》。王老師為我們解析了《課標》的變與不變的原因，變與不變的內容，以及變後我們教師應該如何教書。通過王老師的解讀我瞭解到在新課標下，我們對學生的培養方向更加明確，我們要以學生為本,強調學生作為整體的人的發展,注重人格和智力的協調發展,同時把學生的學習生活和日常生活、精神生活和科學生活有機結合起來,知識不再是終極目標,而是過程目標。還要更注重人文的教育。我們的總目標是通過英語的學習使學生形成初步的綜合語言運用能力，促進心智發展，提高綜合人文素養。希望我們英語教師希望通過英語這個媒介來幫助學生，不僅僅是學習一種知識，更是培養一個人的素養。
温二外的鄭建蕾老師為我們帶來有關課堂教學設計。這是一個非常實用，非常貼近我們工作的一個講座，幫我們解決了很多困惑，給了我們很多新思路，也幫我們明確教學設計的方向。讓我們瞭解如何設計一堂精彩的，有效的課。主要遵循“以目標為中心，學生為中心，以學習為中心”。也幫我們避開許多誤區，例如活動目標不明確，情景設置脱離生活，活動方式單一，活動設計不連貫，活動指令不明確，活動時間不掌控等，都是設計大忌。
温州大學的程麗波老師為我們帶來《教師課堂話語互動和互動中的話語研究》。程老師通過大量翔實的理論依據配以課堂實例，讓我們在討論爭論中得出許多對我們日常教學工作非常有用的知識。師話語(teacher talk)不僅是教師教學的工具,也是學生信息輸入的重要資源。因此教師話語在第二語言課堂教學中起着非常重要的作用。同時,教師話語的質和量、提問方式、師生間的互動以及教師反饋性話語也可能會決定課堂教學的成敗。
1.課堂中教師話語比例過大會剝奪學生的“説話權”，讓他們從沒機會説變得不會説，最後不敢説。教師要改變在課堂上講解詞彙、語言點和語法的習慣，調整課堂中教師話語和學生話語的比例。互動是交際的核心，可以通過設置交際性情境，在情境中操練詞彙、語言點和語法，擴大學生的語言輸入和輸出，促進學生的綜合語言運用能力的提升。
2.要建立基於意義之上的互動功能，學生學習效果才能產生最好的效果。最教師要提高提問技巧，調整展示性問題和參考性問題的比例。可以適當增加參考性問題，給學生提供更多積極思考和自我表達的機會。對於中下游的學生，教師提問時應多使用展示性問題;而對於英語較好的學生，教師可多采用參考性問題，激發他們的學習積極性。
3.教師應採取多種反饋方式，通過追問和引導學生來糾正語言錯誤，增加學生的語言輸入和語言輸出，促進師生間真實的語言和情感交流。
4.真實情景的創設對於激發學生的互動願望至關重要。沒有溝通慾望的互動會使互動的效果大打折扣。
金揚琴老師的《從文本解讀，走向教學目標設定》又是一節非常精彩的講座。為我們講解了近年比較熱門的文本解讀。金老師在理論的高度之下為我們做了詳細的文本解讀。在金老師的指點下，我們時不時的有種恍然大悟的感覺。文本解讀是教學目標設定的前提，只有在完全瞭解編者的意圖，以及每個部分所想要傳遞的信息，然後我們分析確定教學目標，教學技能，情感目標這三個大的框架，然後是進行教學設計，通過各種活動，把這三個聯繫起來，展示出來，這樣才能夠建立正確的教學體系，可以確保我們不會做無用功。
同樣來自教學一線的温州實驗中學金崎老師和金揚琴老師有異曲同工之妙，亦是通過文本解讀來備課。但是金崎老師更詳細的為我們展示了一種備課方式——backward design ,即逆向教學設計。通過文本解讀，我們明確預期的目標——確定預期結果達到的證據——安排學習和教學活動。金老師通過自己的一些教學設計來向我們講解逆向教學設計的操作。其中閲讀課要注意閲讀策略的奇異和作用，複習課注重構建知識網絡和鞏固提高，聽説課可以通過對話調查等在完成教學目標。
屈小武老師是個外表很文雅的女老師，但是講座非常幽默，經常會用一些很流行的網絡用語和我們交流。屈老師的講題是我很少關注的一方面——聽課。雖然本人挺了無數的課，但是一直都是很懵懂，聽課幾乎無所得，或者得無所用。屈老師從一些名家之言和實驗研究引出我們聽課中忽略的一些東西。讓我們瞭解到聽課促進教師專業發展及提高教育素質的舉措之一。我們以前僅僅就是一個聽的動作，聽完屈老師的講座之後，才發現自己做的實在不足。聽課應該分為三部分。
一、聽前。要做好各項準備工作，需要了解聽課的課題，瞭解開課老師的特長，自己的不足，把課題好好分析，可以自己預想一下教學設計。就像我們學習中的預習，知道接下來自己想到得到什麼。
二、聽中。就是學習。聽前做好準備之後，可以關注自己需要的部分，做到有的放矢。
三、聽後。就是複習，也不是單純的複習。認真聽取別人的設計思路，設計終於到的問題，然後是各位聽課老師互相評價討論本節課的優劣之處。
還有不僅僅要做到聽別人的課，被別人聽課也是能夠有效的把學到的理論轉移到實踐之中，挺高教學質量。
……
可以説，這次中學英語教師發展90學時集中理論培訓，是一次真正能夠促進我們教師專業成長的學習，給我的教育教學工作提供了理論依據，增強了工作的自信心，也促使我不斷反思，如何更好地完善自己豐富自己。今後，我要更嚴格要求自己，加強學習，改變觀點，調高自己的知識底藴和業務水平，並在自己的工作中努力嘗試，不斷探索，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”……
我從本次培訓中的所感，所想：
1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，並分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷祕書的每一項工作，精益求精，無紕漏。
2.積極陽光的心態永遠保持樂觀向上的心態，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批評與教導，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脱。第一時間認真完成領導佈置的任務。
4.持續不斷地學習不僅要學習專業知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養;學習方總的細心與細緻認，真工作的態度;多與身邊的同事學習每個人的優點，處處留心皆學問。
5.計劃時間管理堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結一天的工作時間是否合理分配，並時時提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團隊協作我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。
7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。
2012年9月23日，我參加了郊區組織的國小英語課標和教材(修訂版)的培訓學習，非常興奮。因為，這是我瞭解現在英語教學發展趨勢最好的窗口。通過學習，我領會新課標修訂的指導思想、修訂原則及具體修訂內容，增強了我實施新課程的自覺性和責任感。我認真地學習英語學科教材，把握學科教材修訂原則和目標，充分認識修訂教材與原教材的區別，把教材修訂精神具體貫徹落實到以後的課堂教學中。而這一切都真正讓我開闊了視野，同時反思自己教學上曾經存在的問題，取長補短，尋求進步，緊步跟上時代的要求。在培訓中，我被參加培訓的同行教師的熱情所折服，他們對教育教學中存在的問題有着精闢的見解，他們所提的問題以及所提供的意見，讓曾經疑惑我的許多問題得到了解決和啟發。一天的培訓，讓我的觀念得到了洗禮，使我的理論得到了提高，讓我的教學技藝得以增長。
我認為國小英語教學應以激發學生的興趣為出發點。 興趣是學習的內在動力，誘發學習英語的興趣，調動學習的積極性，一直是我們國小英語教學設計中的重要內容。因此英語課堂教學必須具有趣味性，在趣味學習與訓練中增強記憶力。教師對學生要有一種出自內心真摯的愛，這種愛表現於對學生身心健康，學習情況的關心;教師一走進課堂就應該把飽滿的熱情帶給學生，使學生受到健康、樂觀的情緒感染。“教師要心平氣和地對待每一個學生，對待每一個學生提出的每一個問題以強大的情感魅力吸引學生，使他們積極地參與教學活動，自覺地，做到教之以情，授之以趣，進入學習的境界。國小英語屬於英語啟蒙教育，學生通過聽、説、讀、演、唱、玩等方式獲得一定的語言基礎知識，進而獲得初步的聽説能力和一定的語感。由於國小生天性愛玩的特點，只有尊重兒童愛玩、愛動的天性，創造輕鬆活潑、寬鬆民主的學習氣氛，才能充分調動學生學習英語的積極性，激發積極的學習情緒。所以課堂教學必須以激發學生的學習興趣為主，想辦法調動學生的學習積極性和主動性，讓他們感到英語並不難，幫助他們建立起初步的學習英語的自信心。
從授課老師的解讀中，我明白了教材的體例和呈現方式是靈活多樣的，它既繼承了原有教材的長處，又吸收了國內外先進教育模式的特點，把工具性與人文性相結合，具有較強的人文特色和時代感，它編寫的目標的定位、內容的選擇、原則的確定、特例體系的設計，都是從學生的發展來考慮的，都有利於學生個性的發展，它的教材有彈性，有很大的空間，可以讓學生去充分的挖掘探究它的內涵，它注重體現教材、學生與文本對話的互動性。那麼，對於這樣的課文，我們老師更應該強調教學方式的靈活與多樣性，應創設開放性的課堂，培養學生合作探究的能力，給予學生更多的思考與探究的時間。
通過新課標的學習，我進一步豐富了自己的教育教學理論，在今後自己的教學實踐中要大膽運用新理念、新方法，用自己的教學熱情去點燃學生學習的熱情，為學生的終身學習奠定堅實的基礎。讓我們在以後的道路上再接再厲，去實現教學的奇蹟吧!
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客户面前就越強大。
要做一個優秀的銷售，必須充分理解公司的開發理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握網絡技術方面的基礎知識、網絡結構知識、同行業銷售價格、營銷法則。
2、認真實踐培訓的內容，實踐到實際工作中。
就像培訓中説的一樣，現在已經進入大客户2.0時代，作為政企大客户部的一員;一定要認真區分好政府單位和企業大客户的性質區別，談業務時一定抓住重點、從細節入手。 3、讓每個客户成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客户，他的需求是什麼?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什麼?只有真心地關心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。 4、平庸和傑出的最大區別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、説服„„沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己侷限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!
回到前方，強者愈強，弱者恆弱，人最大的敵人是自己。態度積極主動執着，那麼就贏得了物質或者精神財富，獲得財富後，你的態度更加強化了你的積極主動性，如此循環，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。
雪花飛舞的時節，放飛的是希望，收穫的是充實，看時光匆匆的溜走，忙碌的時節也飛快的離我們而去。
時光荏苒，一個學期在不經意間已經悄悄的滑過，在這一學期中，在園領導和各位同事的關心愛護下，是我對自己充滿信心的過程，當然更是我快速成長的過程!靜下心來，我對這個學期自己的方方面面做一個全面的總結。
首先，在這學期裏，我擔任中班的英語教學工作。在抓好班級英語教學的同時，還帶動老師們做好全園的英語環境創設，為幼兒提供一個良好學習英語的氛圍，各班有英語區及雙語區，給幼兒充分的視覺感官，更能激發他們學習英語的興趣。利用晨間晚會期間，培訓教師們學習日常口語100句，讓她們在幼兒一日生活中能貫穿英語日常口語，提高師資英語水平，從而達到全園上下人人學英語，人人説英語，使我園幼兒沉浸在學英語的快樂氛圍之中。
幼兒教育事業是一份需要用愛去耕耘的事業。幼兒教育更是一份神聖的工作!在全社會呼喚師德的形勢下，我有這樣一份以愛為主題的工作，我愛我身邊的孩子，我愛我的工作。在工作中我也常常會這樣子想：“假如我是孩子。”“假如是我的孩子。””我會怎麼做?”那樣的話我就不會為孩子暫時達不到標準而急躁，不會為孩子不小心犯錯而指責，更多的是理解，寬容，尊重，愛。
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作任務，課前認真備好每一節課，準備好所要用到的教具以及好豐富有趣的教育教學活動，上課時平等對待每一個孩子，給每一個孩子都有一個充分展示自己的機會，還給膽小的孩子多一些愛護，給注意力容易分散的孩子多一些鼓勵，給體弱的孩子多一些照料，給能幹得孩子多一些挑戰。每一節課上完之後我都會不斷反思，不斷總結，努力提高自己的教育教學水平，讓寶寶們學到更多,爭取取得更好的成績,就是我最大的心願!
一個學期很快地過去了,看時光匆匆地溜走!留給我們的有喜有悲,有收穫亦有失去,不過總得來説給自己收穫還是瞞大的,為自己的教育路程上又添了燦爛的一筆,我很高興!也很自豪!我知道我也有我的不足之處，對於這項工作我還得加油,好好積累教學中的各項經驗,聽取有益的建議及意見,豐富自己的教學方法,請相信我在不懈的努力!
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地説一聲：“一份耕壇一份收穫，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管-理-員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管-理-員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤髮集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤髮機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關係到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對於“如何提高自我，服務於企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一彙報：
一、完善公司內部管理制度;部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核;
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨於完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任領導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;
二、針對此次突擊檢查與倉庫管-理-員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;
今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管-理-員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓, 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管-理-員的電腦操作水平還有待於進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，紮紮實實提高每個管-理-員的業務管理水平，會議之後我們將嚴格對倉庫管-理-員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
四、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：
作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細緻的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客户滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”;
五、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務;
六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;
我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，並結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持;
七、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量, 合理控制資金的使用：
公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資採購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關係，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從採購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;
八、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：
今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細緻而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，並組織資金確保工資的發放;
以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規範財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今後的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。
最後祝公司興旺發達，蒸蒸日上!
以上發言，如有不當，請在座的各位領導批評指正!
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