20_年12月27日，各園區代表赴山西省工業設備安裝集團有限公司參加由山西建投建築產業化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創新與營銷、裝配式建築市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導意義。
在科技發展日新月異的今天，傳統營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5g時代的到來，營銷模式也發生了轉變，傳統營銷模式故為根本，迎合數字化、信息化的營銷模式，才能在以後的市場中佔有優勢。相比於以前的報紙、電視廣告，現在的社交平台、購物app，更受消費者的追捧，例如在淘寶網購買商品，消費者只需參考商家信譽、產品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體瞭解。正如李老師所教授的，裝配式建築市場營銷的轉變，首先我們要做的是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構件、做項目、做銷售轉變為提方案、做產品、保服務。以客户為中心，建立優質的客户羣體，維護穩定的客户資源，堅持合作共贏的經營理念，將客户升級為合作者。
在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統的招投標需經過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監管方、代理方等多個角色，其中的規章制度繁瑣，操作流程複雜，採購週期較長，整個運作成本高。往後我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉型，把傳統招標、投標、評標、合同等業務過程全部實現數字化、網絡化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數據庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創新型採購交易方式。
市場營銷是企業盈利的根本，保證產品質量、優化產品設計是企業做強做大的動力。雖然我工作已有38年，但此次參加培訓，仍讓我感到耳目一新，在園區未來的工作中，我們必須保持不斷探索、勇於創新，以客户為中心，將我們的企業做成山西乃至全國的一流裝配式產業園區。
這次，我有幸參加了區教育局組織的班主任培訓，收穫頗多。這是我工作來第一次參加這樣的專業培訓，我覺得組織這樣的活動非常好，對如何進一步開展好班主任工作非常有幫助。
通過一次次的學習，使我對班主任工作有了更多更新的認識。班主任不僅是學校素質教育直接的全面的承擔者，班級建設的主持者，更是學生一段生命歷程的首席夥伴和指導者，是學生精神發育的首要關懷者。而平時，我們做的最多的是班級的常規管理，在班集體建設以及班級的文化建設方面做的甚少。至所以這樣，一是因為平時缺乏專業知識的學習，認識不到位，二是由於教學任務重，工作壓力大而無暇顧及。現在想想，既然當了班主任，就應該把這個工作做好，切實擔負起一個班主任的責任，思想上要高度重視，除了加強學習外，認真實踐，勤於總結也是非常重要的。下面我就談談這次培訓對我個人的一些幫助。
首先，對我們最得益的是，提高了自我調節能力。當班主任的老師越來越年輕，本就是乾柴一把，見到學生就來了熱情，熱情有時會過火，甚至傷害到他們。而誘發這些情況的原因又很多，有學生那裏出了些老師認為不該出的問題，有家長的不合作，甚至是負面教育，有學校給予的過重的壓力，有社會輿論的片面性。於是身為世上最小級別，最沒權利又最有權利的主任們，免不了產生這樣那樣的問題了。而這次培訓對我們的指導非常貼近我們的生活。
其次，我們更能理解他人，尤其是差學生
過去，我對差生的上課，作業等等真是非常失望，感覺這學生怎麼會如此不知好歹，老師如此的盡力，他還這麼不求上進。其實我沒有深入地思考他沒有進步的真正原因，他的確有很大的困難不會做呀！他的背後還有很複雜的家庭影響等等。差生其實往往家庭問題複雜，更需要老師的關愛。
我們的工作更講求科學，更重視在工作中參照理論，總結經驗，增強自己的科研理論水平。培訓中我們也學到了不少先進的理論知識。
盛夏七月，在風景秀麗的紅楓湖畔，20xx年新員工入企培訓（第一期）也如期舉行。我很榮幸地成為了此次新員工培訓班的一名班主任，有人説，“班主任就像一個班的靈魂”，的確，對於一個新員工而言，當他們剛剛進入一個新企業時，面對的企業的戰略、產品、同事、企業文化，一切都是嶄新的，只有設計合理、運行良好的新員工入職培訓，則像北斗星一樣，使新員工能迅速辨清方向，明確自己在企業中的定位，並利用各種資源，積極有效地開展工作，取得良好的業績。因此我的首要工作就是帶領我的班級在這短暫的11天培訓中，讓所有新員工迅速轉換由“學生”到“員工”的角色，更快更好地融入到xx電網這個大家庭來。班主任是班級學生的教育者、引導者、班級活動的決策者、指導者，與學生的教育關係不是一種自上而下關係，而是一種平等的師生互動的夥伴關係。班主任要平等地對待每一個學生，讓每個學生接受平等的教育，得到平等的鍛鍊機會，享受平等的待遇，使其積極參與班集體建設，充分展現每個同學是班級中不可分割的一員。
這次培訓，我作為班主任首先擔任了 “慈母”的角色，學員病了、累了、受委屈了，第一個找的就是班主任，因此對他們進行噓寒問暖和開導教育也是我每天的工作；其次我還是他們的“嚴父”，清早，引導大家出早操；晚自習，組織他們開班會，總結班級一天的成績與不足，對一些調皮搗蛋不認真培訓的學員進行批評；同時，我更是成為了學生的“摯友”，培訓的這段時間，除了軍事化的訓練外，還有許多的演出比賽活動--文藝演出、體育比賽、演講比賽，這時，我就是他們最值得信賴的朋友，陪他們一起訓練，和他們一起揮灑汗水，在比賽場上我和他們一起努力、一起加油。
目前，培訓依然如火如荼的進行着，我知道，班主任工作任重而道遠，我將在接下來的工作中繼續努力，積極探索，而更好地推動對整個班級體的管理，讓我們09新員工充滿信心，以飽滿的熱情接受培訓，圓滿完成班主任的工作。
在醫學院三年的學習，心底裏對醫學充滿着敬畏。**月**日，當老師親手為自己帶上燕尾帽，舉起自己的右手莊嚴的宣誓時，眼前彷彿看見了南丁格爾，那位温柔善良的女性。頓時，身體充滿了能量，心裏滿滿的感動，竟有一種説不出的自豪。經過三天的培訓，正式成為一名護理實習生了。在這裏，我想説......
尊敬的老師們，你們將是我們一輩子感激的人。初從學校出來的我們，不諳世事、手腳笨、對護理技術充滿着膽怯卻又想非常完美的掌握。請老師們，對我們多一點點耐心、多多批評、多多指點。請相信，我們真的會盡自己最大得努力學習，懵懂的我們能得到老師們的認可，能熟練的掌握自己夢寐以求的技能，將是我們最幸福的時光。
敬愛的患者們，你們將是我們一輩子難忘的人。第一位打針的你，第一位導尿的你，第一次因為你生病難受痛苦，為你掉眼淚，你康復出院為你高興......你們將是我們真真正正的用心去服務的人。感謝你們，成為我們工作中的第一人。或許因為是實習生，你們會擔憂；或許因為我們好多技術不專業，你們會生氣；或許因為是新手，會給你們帶來傷害......請你們，對我們多一點點包容、多一點點信任、多一點點鼓勵，請你們相信，我們是用心去服務你們的，你們的康復將是我們最大的幸福。你們絕不是我們練手的工具，而是我們最珍貴、最難忘、最感激的第一位！
親愛的實習生們，你們都是那麼單純、那麼可愛，甚至傻傻的，懷着一顆開心卻又膽怯的心來迎接着那期待已久地實習。漫長而又短暫的十個月，路途中充滿着未知。但請相信，只要懷着一顆愛心、真心、責任心再加上努力勤奮，這條路即使充滿着荊棘，但終點一定會開滿鮮花。加油吧！實習生，在花季的青春，為自己，拼搏！
以前，我只知道做任何事都要付出努力，但現在我的努力終於有了歸宿，叫做理想，並且心甘情願為理想付出努力卻仍然感到幸福着！我的理想是——做一名優秀的合格的護士！我正在努力着。
8月15日上午八點五十，我正式打開直播間，走進鐘有偉老師的英語專題講座，兩個小時的時間，我們時而互動，時而研討，時而贊同。鍾老師的課堂上有這麼一句話觸動了我的心絃：調整自己的心態，降低自己的姿態和學生做朋友，真正走進學生的心裏。
畢業這麼多年的時間，我自認為是學生比較喜歡的老師，能從學生的角度去跟他們交流學習，溝通，但是，近兩年來，我越來越覺得自己不知道如何走進他們的心裏，也不知道如何去讓他們更喜歡英語，我越來越覺得自己是不是年齡的原因，而產生了所謂的代溝。在私底下，我也常聽見能產生共鳴的聲音：“現在的孩子越來越不好教，有時候簡直就是無法教。”“現在當教師的真難，要每天想辦法適應學生。”
當遇到學生不完成作業或考試不理想時，我總是不自覺地把他們和我之前教過的歷屆的學生比較，比較之後心情的沮喪是不言而喻的。我不知道該如何與我的學生繼續相處下去，我不知道該如何與這羣幾乎有些冥頑不化孩子們“對峙”下去。事情往往會在你意想不到的地方峯迴路轉。今天鍾老師的這句話，讓我認識到了自己做為一名教師近兩年來不自覺的產生一個致命的弱點：我總是在站着看學生！我總是把自己當作“老師”！
每一位教師的內心深處都希望得到學生的尊重和喜歡。一見學生“犯規”就心煩氣燥，對學生嚴厲批評，結果常常將自己放在學生的對立面，師生之間變的生疏，學生不信任老師，不服老師，甚至不體諒老師一番苦心。因此學會放低姿態，蹲下來和孩子説話，彎下腰與學生交流，表面上是一種習慣動作，而這一動作後面卻是老師對待學生的平等和尊重的姿態。
羅丹有句名言：“美是到處都有的，對於我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。”教師要善於發現學生的閃光點，用欣賞的眼光看學生；要讓學生在課堂上得到快樂，讓學生髮現自己的價值，並讓他們從我不行變成我能行。
做一個學生喜歡的老師，要學會做到即是良師又是益友，擺正心態，放平姿態，用心和他們交流，我相信，面前的每一位可愛的孩子都會對我們綻放出最甜的笑容！
參加完培訓，我最深刻的感觸就是要學會團隊合作和虛心學習，在這裏我想真心的感謝公司給我機會參加這次新員工入職培訓，同時感謝給我們講課的每一位講師，她們給我的感覺是工作認真、敬業。其實剛進課堂時我是抱着無所謂的心態，因為我自己是學會計專業的，對於培訓課程的內容基本上在學校都學習過，而且之前我還在事務所實習了三個月，覺得培訓對我來説應該很簡單。但是隨着課程的進行，我有了自己的搭檔，有了自己的小組，最後我才發現我們是一個團隊，這種質的轉變讓我慢慢的投入到課程中去。
在培訓中不同的講師講述着不同的理論及實務知識，隨後我們還會做一些練習，給我記憶最深刻的就是x總給我們講到實質性的審計底稿時，讓我們做長期借款和固定資產的實質性工作底稿，我就給做錯了，因為我把折舊時間給算錯了，之前底稿給我的感覺就是複製粘貼數字，一般可以很快搞定，可是這次培訓讓我改變了以前的這種認識，這次錯誤給我留下了深刻的影響，通過這次培訓讓我認識到有時候有些事情看起來很簡單，但是做起來其實並不那麼容易。
在課堂中好幾位講師一直在強調我們的團隊合作精神，我記得x總在講貨幣資金中銀行詢證函時，老在提醒我們，我們在發某個銀行的詢證函時只填寫與自己所做的銀行存款就覺得ok了，一定要去問整個項目團隊中的其他人員有沒有與此銀行有關的銀行借款等，我們不是一個人在做，而是一個團隊，要去溝通，通過這些課程的學習，還讓我學習到好多在學校裏是學不到的，我把這些課程與我們在學校所學的理論和寒假的實踐結合了起來，發現我需要學習和改進的地方還很多。以後我也會以每一位講師為榜樣，努力工作，儘快能夠提高自己的能力。
培訓結束了，我相信大家的收穫頗多，但我真心的希望大家能把所學的應用到工作當中，踏踏實實的走好每一天，與xx共同發展。
20xx年10月21—26日，我有幸參加了陝西省系統領導力提升培訓班學習，時間雖短，感觸頗深。非常感謝組織給予此次機會，此次培訓班的教學方式靈活新穎，專家學者教授授課精彩、寓教於樂、深入淺出、實用性很強，具有很強的針對性和實效性。通過這次培訓，我對進一步提高本人領導素質和工作水平，如何處理好各方關係、增強團隊凝聚力、充分調動全處幹部積極性、主動性、參與性和創造性的認識有了進一步的提高，對領導藝術有了比較全面的瞭解，增強了做好工作的信心。通過培訓會上靜心聽、仔細悟，我覺得主要有以下幾點體會。
“悟”：培訓中，針對提高領導能力，各位專家通過很多生動形象的實例，闡述了很有哲理的道理和方法。如“形象樹”、“兔子與窩邊草”、“啤酒與尿褲”等等，這些事例，告訴領導者首先要有人格魅力、有良好的溝通能力。這些能力不是聽講座可以掌握的，必須通過自身的深刻感悟去體會去實踐，而不能只是聽聽就能掌握的。
“思”：當好領導，必須要在處理問題和工作中有自己獨特的思考，有良好的心態和正確的用人方法，要把握好一個“度”。力爭要做到“關心不偏心、放手不放任、隨和不隨便、大度不大意”，正確處理好上下之間、同級之間、同事之間、幹羣之間的關係。對單位中“心態好能力高的精品”人員要用好，對“能力差心態壞的廢品”要改造好，對“能力差心態好的半成品”要幫助好，對“心態壞能力高的毒品”要調整好。
“擔”：通過學習，我深刻的體會到，領導能力是一種藝術。作為領導必須要用敢於擔當的勇氣。對待同志要從好的地方去多發現優點多表揚，少突出缺點少批評。對待責任要勇於擔當敢於擔當。要明白，領導不是地位是職位，領導不是頭銜是責任，領導不是特權是擔當，必須力戒官僚主義和形式主義。
“行”：好的理論知識必須通過實際行動和實踐來體現。通過學習，結合目前正在開展的黨的羣眾路線教育實踐活動，我更深刻的明白，領導就是率領與引導，領導者是構成領導力的關鍵，必須身體力行。必須在思想上、行動上做表率。必須不斷學習、提高修養，必須頭腦清楚、身體力行，必須勤學多問、素質過硬。
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