燃料管理幹部培訓班心得體會

幹部培訓班心得體會

公司黨校2019年第四期領導幹部培訓班於11月22日至12月2日在延安及洛陽公司舉辦，我有幸參加此次培訓，收穫頗多。

通過在延安學習“中共中央在延安13年”、“學習領會黨的19大精神”、“自覺尊崇踐行黨章、爭做合格共產黨員”等，以及參觀延安革命歷史博物館、楊家嶺、棗園、寶塔山、南泥灣、樑家河等革命聖地，使我在精神上受到一次洗禮，深深感到我們目前的美好生活、安定團結的局面來自不易，是許許多多先烈用生命和鮮血換來的。我們一定要珍惜現在，從自身做起，努力工作，做一名優秀的共產黨員，為企業的發展、為祖國的富強貢獻應有的力量。

通過在洛陽學習“管理與溝通”、“古人領導智慧啟示”、“新電改後發電企業面臨的挑戰與機遇”等，以及展總在百忙中抽出時間到培訓班講課，使我深深感到河南公司對我們學員的重視。通過這些針對性的學習，對我啟發很大，學以致用，結合自身工作，思考甚多。做為燃料戰線上的一員，怎樣去保障供應、降低標單，使公司利益最大化是我們的最終目標。下面是一些自己的想法以及體會。

一、煤炭經營方面要做好戰略佈局。

只有有穩定的供應，才能更好地控制標單。

一是在產量方面，陝煤19年新建礦井開始正常生產，產量有較大提升，年產量能達到1.9億噸左右，神華在陝西可支配自產煤量在0.07億噸左右，華亭產量在0.18億噸，王窪產量在0.09億噸。

二是在運輸方面，目前陝煤投資或參股正在建設的有連接榆神礦區的環線榆橫鐵路（屆時陝煤將控制此礦區大部分煤礦外運的鐵路通道）、連接瓦日線的馮紅鐵路（可以到達豫北）、連接蒙華鐵路的靖神鐵路，建成後將大大提升陝煤的外運能力；神華有自有鐵路，但是隻是港口，對河南區域暫時沒有作用；華亭、王窪沒有自有鐵路。陝西與河南接壤，不僅鐵路在運距上有優勢，公路運輸較其他省份也有較大的優勢。

三是在價格方面，陝煤從17年開始實行價格機制，制定的價格機制相對符合市場，並且有良好的調節機制，價格在陝西基本上處於低位，為穩定陝西煤價起到了重要作用，是對社會負責任的企業。其他各礦因所處位置及對內部保供等情況，價格相對較高或起伏較大。

從以上幾個方面可以看出，在西北地區只有陝煤能做為首要的戰略合作對象。隨着陝煤的產能釋放及摻控股鐵路線的投運，供應能力會越來越強。

幾個大的煤企目前還不能滿足我們的用量，而且我們為了安全供應還需要多渠道供應，還要在市場上補充一部分。市場煤大都沒有制定價格機制，價格變化較大。我們要保證供應又能控制標單，就要了解礦方想法及對市場的研判。

二、新形勢下的機遇和挑戰。

一是在與礦方經常性的溝通中，深刻體會到，利潤最大化並且要保證銷售暢通、穩定是他們的第一要務。價格高將會把大部分客户擠走致使銷售不暢，長期會影響整體產量，從而會影響整年的利潤；價格低，銷售倒是順暢了，但也影響全年利潤。

價格是市場形成的，供需矛盾決定價格。某一個礦業集團不會對市場起到決定作用，但可能對客户分等級，哪個是直供、哪個是貿易，哪個是長期合作的，哪個是短期行為等等。根據不同的客户礦方肯定會有不同的對待，對於直供的、長期穩定合作的，肯定會特殊對待，要麼在價格上有優惠，或者在供應緊張時優先保供，對於長期合作的客户出礦價格從全年算會是一個相對較低的價格。對於貿易商或不穩定的終端用户，全年算肯定是價格相對較高，緊張時發運也不會好。

二是對於電廠方，短期內使標單下降的方法很多，比如進經濟煤種、調整進煤結構、停止高標單煤進廠等，但這都是解決短期問題，長期必然出現不符合生產需求、結構失衡、供應出現問題等等。要做到標單長期相對較低又能穩定供應，只有做到礦方的長期穩定直供户，能享受礦方的特殊對待，只有能穩定供應了，採購才能心理穩定，不至於供應緊張時從中間商採購高標單煤炭（在寬鬆時，中間商價格較大礦直供低一點，但緊張時，中間商要比大礦高很多）。做到礦方的長期穩定直供户，這就要做到我們解決礦方穩定銷售問題，特別是在市場寬鬆時期，只有我們能對礦方有所幫助，礦方也才能對我們幫助。從近幾年的情況看，往往是市場寬鬆時期，大部分電廠對大礦拉運相對減少，但此時價格往往是在一年內相對較低的時期。當然在此時期消耗往往相對較低並且中間商價格相對較低。價格較高時期，往往是供應相對緊張時期，各電廠又是拼命增加拉運量，提高庫存，反過來又促使價格進一步升高。

國家是要打破壟斷的，當然所有的煤礦聯合不起來，所有的電企也聯合不起來。國家宏觀上是希望產出及消耗相對平衡，價格相對穩定。並且調控產量及價格手段越來越多（安全檢查、環保、釋放先進產能等）。要有前瞻性，要儘量做到，庫存低了煤價也相應降了，庫存拉高了煤價也開始漲了，這樣踏住了市場的節拍，才能最有效的控制標單。其次降標單降是要找機會的，比如礦上因銷售出現問題，導致庫存高影響生產，或是礦上急需資金等情況，礦上會大幅讓利，抓住機會突擊進一批煤，即可以有效降低標單又可以獲得礦方的友情。

燃料市場每一年都有不同的變化，每一年、每一個月的採購策略都各不相同。每一個政策、每一個事故、每一個區域變化、每一個行業的變化等都可能影響到煤炭價格發生變化。這就要求我們燃料人員要始終處於第一線，及時掌握第一手資料，積極研判政策，及時向領導彙報市場變化情況並提出自己建議，迅速調整採購策略，才能確保供應、降低標單，才能使河南公司利益最大化。

三、燃料管理人員的自我管理。

做為燃料戰線上的一員，我也牢記自己的使命，努力為穩供應、降標單貢獻自己的力量。2018年我始終處於第一線，及時彙報市場變化情況，特別是因環保要求大部分煤場被取締，市場少了緩衝地帶。意識到電廠抗風險能力將會下降，就及時彙報並提出要保持相對較高庫存建議，更加穩定了供應基礎。

通過這次培訓，使我學到了許多工作技巧和方法，提高了工作能力，也提升了黨性修養。為期兩週的時間，緊張的學習，多位公司領導的講課，也深深感到公司對我們的重視和期望。在今後的工作中，我要更加嚴格的要求自己，更加努力的工作，爭做優秀共產黨員，為河南公司的發展貢獻最大的力量。