總經理述職報告兩篇

第一篇：總經理述職報告兩篇

篇一：總經理述職報告

尊敬的公司董事會、各位同事：

大家好！

過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了向良好方向發展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產、供、銷良好的局面。

在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結報告如下：

1、組織結構進一步完善，明確了公司發展方向，清晰了部門職責。

公司在10月份調整了組織結構，成立pmc部，整合了計劃、倉儲、採購部門，強化了生產計劃、物料採購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統化管理作用。同時，也對工藝部門、品管部門等做了適當的調整。雖然人員尚未配置到位，但為適應2014年生產規模的擴大，明確了職能部門的職責、分工與協調、合理配置人力資源，是公司的持續發展、規範化管理的基礎工作。

2、車間環境衞生得到了很大的改善。

尤其是生產一部5s管理方面改變較大，電子車間5s長期保持在一個較好的水平。出現了車間為搞好環境衞生工作，自行規定獎罰制度等好苗頭。説明大家對5s管理有了一個更高的認識，我們還要不斷改進，持續完善，在2014年一定會更好。

3、產品質量得到了進一步調整。

在客户要求下我們通過多次對全員品質觀念、品質控制流程和品質標準的現場培訓，結合，嚴格執行首檢制度等手段，產品品質有了明顯改善。從品質部的報表中顯示產品合格率在不斷提高。

4、倉儲數據準確率有所提升。

物料數據不準，長期影響生產計劃安排的合理性，也就影響到客户交期的達成率。近兩個月抓倉庫數據管理，配置了專職人員及設施，啟用了電腦制單，賬、物、卡管理，責任到人等方法，使得數據準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數據通過幾次抽查，達到95%左右。但其它各倉還必須加強管理，積極配合明年的生產計劃，力爭實現成品倉100%，輔料倉、半成品達到98%以上。

5、制度、流程得到進一步完善。

十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個。對企業實現規範化、標準化管理向前邁進了一步，2014《工資福利管理制度》的出台，對留住員工，調動員工積極性一定會起到很好的激勵作用。

6、培訓體系的建立，管理人員素質有了一定提升。

公司的會議室和投影設備，搭建了很好的培訓平台，11月份年開展了基本培訓，基本建立起了人力資源開發培訓體系。為明年員工的學習奠定基礎，同時，管理人員素質也有了一定提升。實際中可以看到管理人員在心態和管理知識方面的進步。

7、營銷戰略的規劃和品牌的推廣。

面對公司營銷經營現狀，我主導了公司品牌的推廣，對所有外貿業務員進行了業務知識的培訓，包括談判藝術、營銷技巧等課程；建立了營銷制度和管理流程，從團隊管理到營銷策劃；從品牌推廣到渠道管理；從市場調查到營銷計劃；從市場分析到營銷策；從客户管理到發展趨勢等銷售體系現已經正常運營。

8、財務系統的建立、健全。

公司財務狀況一直是很頭痛的問題，針對公司的財務混亂狀況我指導財務建立了財務運作流程體系，從財務制度着手，制定財務各每個人的工作職責，劃分明確實行責任到人。加強了財務控制，建立了成本管理和預算機制；從賬款回收到税務策劃等系列問題得到改善，在企業風險控制我用自己專業的法律知識指導財務人員進行財務審核的細則化。

21世紀是知識經濟時代，是創新制勝的時代，靠膽量、靠力氣、靠投機的時代一去不復返。全體員工要抓住機會，好好利用這個平台，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態度和職業道德觀，力爭成為一個有利於自己、有利於公司、有利於社會的人。

除了上述幾個方面工作外，還在人力資源財務，產品研發等工作進行了指導和目標設定，質量體系認證申請獲批等多方面做出了成績，在此就不一一總結了。

同事們，2014年既是充滿希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內部如管理水平不高、銷售量迅速增加帶來的產能壓力和外部社會人力供應不足等等實際問題。對此，大家務必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務、新要求，做到早認識、早適應、早出擊。

2014年，我們的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務為中心，狠抓管理，確保員工隊伍穩定壯大。

我們的奮鬥目標是實現三個確保：確保生產能滿足市場銷售需要，確保管理更加規範優化、確保員工隊伍更加穩定。

為了能實現三個確保，我們必須看到並迅速改善目前存在的八個方面的問題，同時也提出我的個人建議。

1、利用培訓平台，開展比、學、趕、幫、超活動，提升管理隊伍綜合素質。

目前，我們在很多方面還處於經驗管理階段，距離現代化企業管理還有很大的差距。舉例如：

1）人力資源管理方面。還停留在以人事行政事務性管理階段，缺乏人力資源戰略規劃、勝任素質模型建立、職業生涯管理、培訓效果評估等；

2）在品質管理方面。我們還處在品質檢驗控制階段，還沒有進入品質保證和品質策劃階段。

3）在供應鏈管理方面。我們還停留在分解訂單，下達製造通知階段，物料控制、月計劃、周計劃、日計劃還無法開展。

4）在生產製造方面。我們還停留在現場管理階段，還沒有進行精益生產、成本控制、目標管理、設備保養、標準化製造階段。

5）在設備管理方面。我們還是在應急修理階段，沒有進入維護保養階段。

我們要如何才能縮小差距呢？

第一，充分利用公司提供的學習平台，人事部加大組織與考核力度，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴格按培訓計劃執行，努力提高知識和技能水平，端正學習態度，將學的知識用於實際工作中，總結經驗，再實踐，再學習，走pdca螺旋式的提升方式。同時必須落實考核與培訓掛鈎的激勵措施。

第二，要拋棄因循守舊、自甘落後的觀念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不斷創新”的精神，要力爭把管理工作做得更好，百尺竿頭，更進一步！

第三，深刻理解透“以人文本”管理內涵，人是一切資源中最寶貴的資源，企業的發展與員工的職業能力的發展是相互依賴的，企業與員工是一種共贏的合作關係，我們要為員工提供一個有利於價值發揮的環境。建立起和諧的員工關係。

2、抓住關鍵，提升效率，確保品質更上一層樓

2014年可以看到，我們的質量事故等等問題。尤其是返工問題，事實説明，我們從產品測試到出貨過程存在一系列品質問題，突出表現在員工品質觀念不強、責任心不夠、技術水平不高等問題上。

因此，我們在2014年，品管部要帶頭，各職能部門配合，針對這些問題，認真總結，專題解決，逐個改善。我們一定要樹立“公司”的良好形象，滿足市場銷售需要。

3、做好招聘與留人工作，確保人力供給滿足發展需要。

在2014年，生產一部員工最不穩定，長期處於借人狀態。我認為反映了三個問題：一是人員供給不足；二是管理方法欠缺；三是制度不完善。

2014年根據公司銷售目標額要翻一番，需要更多的人力資源，所以，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量，利用一切可利用的資源，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源。

在留人方面，作為用人部門也要下功夫，既要努力宣導制度的嚴肅性，做好獎罰分明、獎罰適度工作。同時還要加強溝通與協調，做好感情留人、事業留人、環境留人的工作。

4、端正工作心態，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團隊。

我們部門與部門之間、部門內部還存在嚴重溝通不暢的現象。大家不要以為工作還是在開展，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情為代價的。是極為不正常的。個人之間，價值觀可以不同，但作為一個團隊，我們工作的步伐必須要一致。在新的一年裏，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子，放下擔子，調整好心態。以開放、包容、尊重和理解對方的心態，拋棄前嫌，主動溝通，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式，徹底改善這樣的不利局面，力爭把我們打造成一個團結合作的團隊、有激情的團隊，有戰鬥力的團隊。

5、完善制度與流程，提升執行力。

我們雖然各項工作基本上都有制度、流程，但在執行過程中還不到位。例如：產品要求100%首檢，但有員工不做；有人就是不聽從上級意見和工作安排；規定請假要辦手續，就是有人先斬後奏或不奏等等。

問題在哪裏？一在我們管理人員自身，二在制度流程的執行不力。在新的一年，希望我們管理人員能嚴於律己，以身作則。稽查部門按章辦事，公平公正，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀違規現象。把制度執行力與績效考核結合起來，提升我們的執行力。

同時，制度、標準還不健全，如工藝標準不健全；金蝶軟件系統投入使用不正常，希望在2014年上半年pmc、財務部部抓緊落實，組織培訓，讓每個系統操作員都熟練運用。

6、抓好後勤保障管理，進一步改善員工生活環境。

2014年，在伙食、宿舍環境衞生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衞生等還需要加強。2014年人員大量增加的情況下，後勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加強人員進出登記，及時清理離職人員，嚴格控制外來人員進出，加強衞生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創造一個更加舒適的生活環境。

7、制定標準定額，控制製造成本。

我們目前計件工時定額標準是統計或估計得來的，是不科學的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或説極不完善。

希望在2014年，工程、品質、pmc部門要有計劃地落實工時定額、物料定額標準，生產部門要做好數據記錄，為目標管理提供數據，為降低製造成本而努力。

8、加強外協控制與管理。

我們好多產品等外購產品和外發加工產品都屬於外協，明年必定更多，因此，我們必須解決好現存問題：一是我們內部數量控制不好，加之供應商管理也非常落後，二是質量不易控制，導致次品率高，板片浪費、耽誤交期、成本上升等嚴重現象。

在2014年，我們必須重視外協廠商的管理與控制。pmc帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應商、oem商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應商。在管理上，倉庫門要嚴格控制外發數量，品管要嚴格控制來料質量與加工質量跟進，採購部要跟進數量和交期，以及負責對供應商責任的追究。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細數。

各位同事，新的機遇和挑戰，催人進取；新的目標和征途，催人奮發。雖然我們的企業面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩定，市場不斷擴大，企業就一定會穩步發展。

希望全公司廣大幹部職工要以這次總結大會為契機，認真落實總經辦2014年的工作部署。總結經驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創佳績，努力打造出一個管理先進、技術先進、人才齊備，全面發展公司新格局。

新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！

祝公司興旺發達，基業長青。

述職完畢！

謝謝大家！

總經理：

2014年12月30日

篇二：總經理述職報告

尊敬的董事長、總經理，各位同仁：

今天在這裏將我2014年履職**物流有限責任公司經理的工作，從作風及思想建設、主要工作業績、存在的問題、2014年工作打算四個方面作如下述職，請大家審議：公務員之家

一、作風及思想建設情況

一年來，受總經理委託，作為主管物流公司的負責人，在董事會及總經理的領導下，以三個代表為指針，以科學的發展觀為行為指南，帶頭嚴格要求自己，從我做起。在公司內部樹正氣，嚴格要求員工。樹立為行業服務的思想，紮實地作好各項工作。

1、勤政廉潔，勇於奉獻。在領導崗位上，特別是在從事經營工作的過程中，要做到勤政廉潔，在口頭上是容易的，要落實到行動中，沒有樹立正確的人生觀和價值觀，是不易的。因此，身為公司經理，又經營管理三個公司，自己的一言一行都受到員工公務員之家的矚目，客觀環境要求我必須身體力行，嚴於律己。辦事、講話必須公正，必須處處為公司爭取最大利益，必須處處維護員工的合法權益，決不拿公司利益作交換來換取個人利益。因此，面對物流公司複雜的局面，上任開始就從制度建設入手，建立健全和完善公司的各項規章制度，將公司的各項規章制度作為物流每個員工的行為準則，帶頭嚴格執行各項規章制度，用制度管好人和事，用制度防止腐-敗的產生，同時監督制度的執行情況。經過一年的努力，公司內部的風氣發生了較大的變化，初步形成了講奉獻精神，從我做起，人人做起，樹正氣的新風尚。同時自己也在員工中樹立了良好形象，為自己開展工作打下良好基矗

2、認真看書學習，努力提高自身素質。認真參加集團公司組織的各種學習，是我一貫堅持的原則，學習能使人進步、提高。特別是今年，積極參加黨員先進性教育活動的學習，通過學習，提高了自己對黨的認識，同時也使自己深受教育。政治理論的學習，進一步增強了自己的責任感和使命感，使自己在日常的經營管理工作中目標更明確，責任更到位。

我還利用業餘時間抓緊學習各種業務知識，充實和不斷完善自己的知識面。不管工作再忙，我都利用工作之餘，系統地學習有關企業管理、現代營銷以及相關的專業知識，特別是在現代營銷理論中的“供應鏈管理”、“物流規劃”、“流程再造”、“客户關係管理”等專業知識上有了很大長進，大大地提高了自己的專業理論水平，更新了觀念，並結合工作實際，將學到的知識加以應用。特別是針對物流公司三塊牌子，一套班子的現狀，利用所學知識，系統地將公司內部的業務流程、管理流程及信息流程進行了重新設計和完善，並得到集團公司認可。

3、加強溝通，民-主決策。經營管理成功的關鍵，是不斷具有創新精神和良好的溝通渠道。要具有創新精神，就必須不斷加強學習，提高自我創新能力，要有好的溝通渠道，就必須創造一種和-諧的氛圍。我在抓好經營管理工作的同時，鼓勵每一個員工加強學習，經常與他們交流。這樣讓員工都參與到公司的管理、工作流程創新上。努力營造和-諧氛圍，經過一年的努力，目前公司內部基本上能做到相互溝通、交流多了，在工作中產生的矛盾少了；相互間全力支持工作多了，推諉、扯皮少了。由於溝通、交流、學習的氛圍，使員工從思想上和行動上都得到了較好的統一。特別是在對公司的一些重大制度及業務流程進行調整前，我都會與班子成員一道認證研究，仔細聽取他們的意見，並讓員工積極參與，達成共識，然後再決策。這樣在工作中避免盲目，充分體現民-主決策的作用。

二、主要工作業績

2014年，遵照集團公司的要求，對物流、運輸、科技進行了新的重組。重組後的新公司面臨不同的業務方向，在管理上帶來了新的難度。在認真分析了經營環境、客户關係、業務總量及內部流程的基礎上，我本着求實的工作作風，將工作的重心放在了提升服務質量，穩固現有客户，努力拓展新客户和新業務，控制費用預算、節約開支、增加效益的工作原則上，緊緊圍繞集團公司和董事會下達的經營目標來開展工作。

經過一年的努力，在班子成員的大力支持下，在全體員工的共同努力下，2014年實現營業收入5105.67萬元，營業成本4731.65萬元，費用639.68萬元，利潤546.25萬元。

根據2014年簽訂的《重慶**實業（集團）有限公司二零零五年經濟目標責任書》及《**物流公司2014年經營預算》的要求，公司本年營業收入預算為4563萬元，超額完成收入542.67萬元，增長11.%;成本預算3459.58萬元，因收入增加而相應增加成本1272.07萬元；利潤預算為380萬元，超額完成利潤166.25萬元，增長43%;期間費用預算為721.72萬元，減少費用支出82.04萬元，降幅達11%。從經營數據上看，全面達到降低費用，增加效益的目的。確保了集團公司和董事會下達目標任務的順利完成。

上述工作業績的取得，我主要抓了以下幾方面工作。

1、以財務管理為核心，完善管理制度。財務是真實反映企業經營成果的核心，抓好財務的管理工作，能起到事倍功半的效果。2014年我司根據集團公司的有關財務管理規定，針對三個行業的特點，結合公司目前的經營狀況，首先，在集團公司財務部的大力支持下，重新組建物流財務部。在組織機構到位後，在建立和完善財務賬務得同時，與財務人員一道，對相關的財務制度進行了規範和完善，並在公司內部多次組織員工學習及熟悉財務制度。特別是針對2014年費用預算的執行，與財務部一道從新制定了財務部內部的業務工作流程。這樣，規範了財務行為，杜絕了諸多不良行為，理順了公司財務管理秩序。真正體現出財務管理的核心作用，真正起到了財務在依章行事的前提下積極參與經營活動的目的。例如，經過財務部與營銷部的通力合作，清對歷史往來帳務，為公司追回貨款190餘萬元，消化歷史預留成本40餘萬元。這些工作的得以完成，充分體現了財務管理的重要性。為控制成本，降低費用起到了很好的作用。

2、加強制度的監督與執行。制度制定後加以執行只是完成了部分工作，關鍵是在制度的執行過程中，是否有一個好的監督機制來保證制度的全面、公正、透明的執行。我要求在公司範圍內，一切按公司制度辦事，要求人人蔘與，人人監督，真正把用制度管好人和事落到實處。在公司內部形成用制度約束人，用制度管好事，用制度監督好生產經營工作。在這種氛圍下，目前員工都基本能做到自覺遵守公司制度，嚴格按照工作流程辦事，也同時也在制度約束下履行好自己的責任。

在日常的工作中，我對每月的經營情況都要進行例會通報，讓管理人員知道本月的經營成果及工作效率，找出存在的問題，提出下一步的整改措施及工作目標。管理人員根據工作措施及目標，對本部門工作做出安排，做到人人心中有數，人人明白自己的責任。同時圍繞經營結果我對內部的管理流程及經營流程經常進行檢查，發現問題及時改正，不合理的流程堅決糾正，確保公司一盤棋有機地運行。

有了監督保障機制，2014年公司的經營管理成果是顯着的。用員工的話來説，就是公司的管理更透明瞭、監督更嚴了、責任更清了、目標更明確了。員工主動性和積極性的發揮，確保了公司整個經濟管理工作在高效、透明、流暢中運行，為全年的目標實現起到了關鍵的保障作用。

3、提高人員素質，提升企業實力。一個公司經營管理的好壞，其直接反映的是該公司的從業人員素質的高低。特別是在公司各個具體工作崗位上員工素質的高低，直接決定該公司整體素質。公司從尊重人、用好人，培養和要求每一個員工的職業道德和職業素養。同時努力營造讓員工真實、準確、敢講真話、敢提意見的環境。針對物流公司現狀，上任開始，我就抓了員工的素質培訓，全年共舉辦集中培訓會5次，並要求我們班子成員及部分員工上台講課，其結果是大家都學到了知識，從中都得到了鍛鍊。隨着員工素質的提高，思想得到了較大的統一，理解力及執行力都得到了較好的發揮。工作效率及工作紀律明顯好轉，員工的自覺性得以體現。

4、開展以提高服務質量，降低成本為重點的經營工作。

1、煙葉運輸

年初，我帶領營銷部的同志分別到四川、貴州和重慶市轄區拜訪了數十家業務單位，在誠實、守信的原則下，與各業務往來單位和友好單位達成了意向性協議，為2014年的煙葉運輸工作做好了鋪墊。參加了煙葉公司舉辦的大型煙葉基地座談會，並積極與各個煙廠進行了廣泛深入地洽談，取得了滿意的效果。

在集團公司文總的大力支持下，市局再次明確市外煙葉運輸由**公司承運。先後與阜陽、南京、新鄭、許昌、上海煙廠簽訂了今年新煙運輸合同。特別值得一提的是上海煙廠：由於我們往年工作疏漏，致使上海煙廠對我們產生了誤會，導致我們業務流失。在這種極其被動的局面下，我們忍辱負重，靈活採取多種方式與對方進行交流、溝通，經過幾番周折，最終真誠感動了客户。上海煙廠原諒了我們以前的疏漏，認同了我們的服務理念，將總量8.5萬擔的運輸業務放心地交給了我們。我們還和火車東站、各運輸協作車隊簽訂了2014年度煙葉運輸合同。為了徹底杜絕貨物丟失現象發生，進一步提高煙葉運輸服務質量，我們還特別製作了貨物運輸服務質量監督卡，要求每批次煙葉運輸必須由收貨單位填寫服務質量監督卡，並以此作為支付運費的依據之一。

今年在整個煙葉收購、調運整整延遲一個月的前提下，從集團公司大局出發，為確保目標任務的實現，我們採取多種措施，加強與市局專賣處、煙葉公司、煙葉復烤廠及火車東站的協調。進一步強化內部管理，在運量大、任務重、時間緊的情況下，科學調度，協調指揮，並親自和班子成員一道到運輸一線督促。確保了按照計劃安全、及時地完成了今年的煙葉運輸計劃，使經營目標得以實現。順利渡過了2014年。全年共接待煙廠等業務單位來客數百人次。

2、捲煙運輸

年初，為確保今年的捲煙配送工作順利進行，我採取了兩大措施：一是在內部合理組織、加強協調、積極動員，調動大家的積極性，提高服務質量；二是在外部加強聯繫、溝通，鞏固與工業、銷售公司的協作關係。

在內部管理上，今年6月，在市場調研的基礎上，成功地將運價進行了兩次下調，最終下調幅度約18%。確保公司利潤增長起到了很好的作用，運行結果顯示運輸公司利潤與往年相比大度度上升。

同時，我們也事實求是的按照市場運作方式，對承運人的利益也作了相應照顧。例如：由於油價上漲，我們對承運人進行了相應的單車油價補貼。基本上做到了雙贏。2014年我們在對四台超期服役的捲煙運輸車輛實行了對外招標報廢，使每台報廢車增加收入1,500元，共計增加收入6,000元。

採用全新的考核體系，全面、綜合地考察每個車主及以往的經營表現，從捲煙運輸的安全執行情況、是否服從公司管理、運輸服務質量等，再徵求多方意見，張榜公示後，才與合格的車主、承包人簽訂承包合同。全面做到了公開、公平、公正，得到了廣大駕駛員的好評。

鑑於主城區捲煙運輸準運證漏開問題迫在眉睫，公司向市局專賣處建議，經市局專賣處認真考察、周密論證後，我們成功獲得了代開重慶市主城區捲煙運輸準運證的權利。而且我們在開具市內捲煙準運證工作上做到了及時、準確、不漏、不誤，受到了市局專賣處和銷售公司的一致好評。這項工作既是“**物流”服務工作的一大創新，也是“**物流”優質服務的具體體現。

3、科技

日常維護：本年度，總計完成了巡檢工作117次，上門處理郊縣突發事件33次，上門處理市局及主城區突發事件83次；完成了2014年度計算機信息系統集成資質年審工作，確保了科技公司信息系統集成資質。

通過努力，最終贏得重慶市煙草行業價值1,000餘萬元的信息化設備採購大單；與市商業銀行簽訂了總價值300餘萬元的設備供應合同。

同時，為物流公司的核算信息化工作作了有益的嘗試。

5、強化安全意識，為經營工作保駕護航。

強化安全意識，很抓安全生產，始終把安全生產放在經營工作的首位。從上任的第一次經理辦公會上就提出，安全不單是領導的責任，同時也是我們物流公司每一個員工的責任。因此，親自起草了《**物流有限責任公司安全管理制度》，同時補充了《**物流公司消防預案》及《**物流公司治安預案》兩個制度，這些制度涉及到公司財務、辦公場所、庫房、運輸等方面的安全管理工作。並組織各部門員工認真學習，提高安全意識，做到人人講安全，事實有安全，確保公司人員和財產安全，為順利開展經營工作起打下良好的基矗

在傳達市局安保處、交-警八支隊、江北區駕協關於安全工作會議精神的過程中，結合本單位實際情況，制定相應措施和多項考核指標。根據“八無一控”的安全指標，針對我司的實際情況，我們把安全工作分為“常規安全”和“車輛安全”兩個方面。

“常規安全”主要包括火災隱患、盜竊、搶劫、詐騙、資金安全、生產事故等。我們共計組織安全大檢查次5次，查出問題15處，現場整改5處，限期整改10處。

“車輛安全”主要包括交通安全、“三檢”、“培訓”、“考核”等工作。我們共計組織召開駕駛員安全會議50次，安全檢查18次，查處安全隱患6次並及時排除；共檢查車輛402台次，查處問題車輛15台次，當場排除故障11台次，進廠實施二保作業4台次。公司將安全工作全面納入承包、掛靠方案中，做到“誰承包，誰負責”，“誰掛靠、誰負責”。同時結合“7.6”、“7.10”“7.15”“7.23”事故和“8.4”事故，組織駕駛員學習討論，讓與會人員汲取教訓，引以為戒。

6、做好後勤保障，解除員工後顧之憂。

根據集團公司2014年度人員編制的要求，加強人事管理、完善外聘員工用工手續的工作要求，在2014年末員工績效考核合格的基礎上，與現有員工續簽訂了《勞動合同》，維護了員工的合法權益。

為加強員工考核，並指導員工有計劃地改進工作、提高員工的工作效率，以適應公司經營管理的需要，公司每季度按集團公司制定的員工績效考核表，對每一位員工進行了業績考評；並在年終進行了年終考核。

三、存在的主要問題

2014年是物流公司變化較大的一年，在這一年中，我雖然在思想作風建設上、企業經營管理能力上有了一些提高，但離董事會及總經理的要求還有差距，具體體現在

一是，雖然在思想作風方面自認為不錯，但在工作激-情上已不如以前。在系統學習上比較偏重業務知識方面的學習，對提高政治理論的學習還不夠。

二是，在內部管理上還做得不夠細。有時忙於業務工作，對內部管理中出現的一些問題，沒有得到及時解決，給工作的開展帶來一些影響。

三是，建立一套有針對性的、科學、可行的績效考核辦法成效不大，對調動員工的工作效率與積極性未起到激勵作用。

四是，在經營中對行業的依賴過大，拓展市場不夠。

五是，由於個人性格的決定，有時辦事説話不容易讓人接受。因此，給工作的開展帶來一些影響。

四、2014年工作規劃

按照資產一體化、股權多元化、經營市場化、管理流程化、分配績效化的經營管理原則。重點放在市場拓展上，完善有關市場拓展的相關管理制度，為市場拓展人員運造寬鬆環境，力爭取得大的突破。

根據集團公司下達的保300萬爭400萬的目標利潤。我們將採取如下措施：

1、 根據2014年的工作成績及出現的問題，擬對現有組織機構、人員進行重新構架。減少管理層次，壓縮管理流程，明晰業務關係，理順業務流程，充分發揮運輸為主的運作職能。

2、 對現有中幹進行調整，壓縮中幹人員編制，以適應新的組織機構的運作。啟用對業務熟悉、敢於管理，又有一定業務拓展能力的人擔任業務主管。

3、 加強部門建設，使其真正起到部門的作用，用流程管理打破物流、運輸、科技三塊各自為陣的局面。集中業務骨幹專心幹應該乾的事情。

4、 進一步強化員工的素質教育，轉變員工觀念，以適應新的組織機構帶來的新變化及管理上的新要求。特別要抓好乾部隊伍的建設及教育，使他們能跟上市場變化的要求。

5、 積極配合支部，廣泛開展有益的活動，以達到團結教育廣大幹部及員工的目的，為完成工作任務打下堅實的人員基矗

6、 運輸公司在做好既有業務的同時，在新的組織機構中將要積極介入煙葉及社會物流運輸業務。使運輸公司在公司的職能中發揮出作業部的作用。

7、 煙葉業務在保證現有業務的基礎上，在市局的支持下，積極與產煙縣公司協調，將買短途的煙葉運輸業務納入公司運作。

8、 積極開展客户關係的協調，做好我們因該做的工作。理順客户關係。

9、 改變現有的煙葉運輸模式，採用直接與駕駛員簽訂運輸協議的方式來規範煙葉運輸中的問題。增加公司效益。

10、 大力拓展市場業務。2014年公司領導班子將花大力氣面向市場，採用一切可以採用的方式，動員廣大員工積極參與市場開拓工作。

11、 積極關注市局的物流變化，採取有效措施確保2014年目標任務的完成。

以上述職敬請董事長及總經理和各位同仁審議。

第二篇：村幹部述職報告兩篇

篇一：村幹部述職報告

各位選民

我先後在第八選區經選民投票選舉，當選為xxx鄉第四屆、第五屆人民代表大會代表，根據本次會議安排，現將我任這一職務以來依法行使職權、履行代表義務、發揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、加強自身學習，努力提高思想素質和業務水平

我當選為xxx鄉第四屆、第五屆人民代表大會代表以來，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和黨的十五屆五中、六中全會和十六大精神為指導，思想上、行動上同黨中央保持高度一致。為了能更好地履行代表職責，我還加強學習了《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級代表大會代表法》、《貴州省實施〈中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級人民代表大會代表法〉辦法》以及《組織法》、《選舉法》、《村民委員會組織法》等法律、法規，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，在行動上做到人民選我當代表，我當代表為人民，為xxx村的經濟發展作出自己應有的貢獻。

二、積極參加代表大會和主席團會議，認真提出建設、批評和意見

積極參加鄉召開的一年一次的人民代表大會，是法律賦予每個代表的權利。因此，每次接到鄉人大有關召開人代會的通知時，我都按時出席，並認真聽取和審議政府工作報告以及其他報告。在討論各種報告中積極發言，對工作中做出的成績給予充分的肯定，對存在的問題敢於提出批評，對沒有完善好的工作提出合理化建議。在參加主席團會議時，能擺正自己的位置，深知監督與支持政府工作是相輔相成的。失去監督，從某種意義上説，就等於沒有支持。因此凡是我掌握的情況與報告內容不相符的，我敢於提出自己的主張，這就是監督的實質，目的是為了把全鄉的經濟建設搞上去。幾年來，根據xxx村的實際，在人代會上我提出了x條建議、批評和意見。其中《xxx村的人畜飲水困難》和《化撈公路佔地賠償款未兑現》等已先後得到落實。另外兩條正在申報上級解決和落實之中。

三、認真履行代表職責，努力為人民羣眾辦好事、辦實事

xxx村地處xxx鄉的中部，主要農作物以玉米為主，其經濟基本上是外出務工。由於地理位置的環境差異，水電路發展相當緩慢，嚴重製約着xxx村的經濟發展。針對這一實際問題，我作為一名鄉人大代表，積極與村支兩委班子一方面結合我村實際形成共識，另一方面積極爭取上級有關部門的大力支持，幾年來，主要為人民羣眾辦了以下幾方面的實事

1、為了改變歷史以來我村照明靠點煤油燈的面貌，我積極與供電部門聯繫，組織羣眾集資，拉通了xxx至木房、玉豐的輸電線路，在xxx鄉鎮企業局的支持下，又爭取了財政上台階資金，架通了xxx至xxx的高壓輸電線路，安裝變壓器三台，徹底解決了我村人民羣眾生產、生活用電問題，從此告別了點煤油燈的歷史。

2、為了加快基礎設施建設，改變人民羣眾的生產、生活環境，在無任何資金的情況下，我積極組織村民投工投勞，修通了大石包至毛家坡全長xxx公里、xxx至石旮旯xxx公里的進寨公路，修復烏貓至xxx的進村公路，改變了過去人挑馬馱的狀況，為減輕村民勞動強度創造了有利條件。

3、抓住六盤水市鄉鎮企業局扶貧的機遇，我們又爭取了市以工代賑資金xxx萬元，實施xxx村人畜飲水工程。為了尋找水源，我和村班子其他成員翻山越嶺，不分晝夜在石密峯的高山上克服各種困難，終於找準了水源，組織羣眾投工xxx餘個，拉通了全長xxx公里的輸水管道，解決了人民羣眾吃水難的問題。

4、由於我村的人畜飲水工程實施的距離較遠，管理不便，致使通水時間時有時無。為解決這一難題，我與村班子成員一道又爭取了省婦聯 xxx口“大地之愛，母親水窖”在我村實施。總容積為xxx立方米，户均達到xx立方米。解決了毛家坡、長田、xxx、大寨、玉豐等自然村寨人民羣眾的人畜飲水問題，同時為xxx村發展畜牧業奠定了一定的基礎。

5、一個地方的經濟落後，主要是文化知識、科學技術的落後造成的。xxx年，我與村支兩委班子成員研究，決定在我村修一所完小。從地理位置來看，它可以覆蓋社勒、上下麻翁等村，佈局相當合理。項目報告書報上去後，得到特區教育局、xxx鄉黨委、政府的關心與支持，於xxx年立項修建。整個教學樓建築面積為xxx多平方米，通過各方面的努力，現已建成了特區少有的花園式學校。在建校過程中，我們組織了全村勞動力投工投勞xxx個，徵用土地xxx畝，涉及佔地農户xxx户。當初有羣眾想不通，處處給我為難，甚至謾罵、詛咒。我為了人民的利益，為了造福子孫後代，排除重重困難，終於建成了xxx國小。不僅如此，為了修建這所學校，我個人還捐資3400餘元作為建校的前期費用。

6、為了響應黨中央、國務院“西部大開發”的號召，結合我村山高坡陡的實際，我與村委班子又向鄉政府爭取了退耕還林2842畝的任務。其中：種植楸樹13萬株、板栗2.7萬株、梨樹0.7萬株、柳杉26萬株、喜樹15萬株。不僅解決了羣眾的吃飯問題，騰出的勞動力一是可以外出打工掙錢，二是發展家庭副業和畜牧業。

7、退耕還林補助到期後，村民的出路在哪裏？針對這一情況，我組織了部分農户利用退耕還林的優勢，初步在林下種草600畝，為今後的畜牧業發展作示範引導。同時得到省婦聯小額循環金10萬元的支持，在部分農户中發展種養業。現已種植竹蓀10餘棚，養雞3600只，養豬600頭。我們的做法是，首先扶持重點示範户，然後帶動全村種養業的發展。從目前情況看，效益已初步顯現出來。如餘道倫、李建等農户，預計今年人均純收入可達2500元以上。

8、由於煤炭行業實行關井壓產，無證小煤窖一律不準開採，加之退耕還林後實行封山育林，禁止亂砍濫伐，農民羣眾的生產，生活燃料問題又擺在了我們面前。我作為一名鄉人大代表，不能視而不見，聽而不聞。而是積極向上級爭取沼氣池的項目建設。2014年實施了200口， 由於羣眾積極性高，在三個月之內整個修建全部竣工，並達到了一池三改的要求，經上級檢查驗收，得到了充分的肯定。沼氣池的修建不僅每年為農户節約買煤電費等500600元，還改善了衞生環境，同時為今後建設農村小康社會，促進村級文明建設，大力發展養殖業奠定了良好的基礎。

四、積極協助政府推進工作

xxx年以來，xxx鄉實行了“村為主”工作責任制，我作為一名鄉人大代表，又是村班子主要成員，為了使“村為主”工作真正落到實處，我與班子成員一道，肩負起村民自治的一切工作。如制定各種規章制度，積極動員育齡婦女每個季度作婦檢，該作手術的動員作手術，還與駐村工作組一道收取社會撫養費，將計劃生育工作納入村規民約管理，每年在鄉黨委、政府的督查中，受到了較好的評價。

綜治工作在我村也呈良好態勢，偷牛盜馬的事件在我村已經杜絕，民事糾紛逐年減少，上訪羣眾不出村組，文明新風初步顯現出來，人民勤勞、安居樂業。通過“三五”、“四五”普法，人民羣眾學法、守法的意識得到提高。在退耕還林、荒山造林、交納農業税等工作中，人民羣眾的熱情高漲，積極響應政府號召，變被動為主動，變落後為先進。

今年是我鄉“兩基”攻堅的關鍵一年，為配合支持好政府工作，我與班子成員一起走村串寨動員適齡兒童入學，動員青壯年文盲進夜校掃盲，同時向他們宣傳《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規。通過不懈的努力，現我村的適齡兒童入學率已達98%。

為了應對政府調整農業產業結構的思路，帶頭髮展農村經濟，我自己在發展林下養雞時也帶頭餵養了600餘隻，今年又帶頭栽種了兩棚竹蓀，現長勢良好。為了方便羣眾運輸，增加自己的收入，我於xxx年購買了一台農用車。我想作為一名人大代表、一名共產黨員，帶領人民羣眾致富是我的職責，同時帶頭致富也是為了給羣眾做出典範。

篇二：村幹部述職報告

經2014年鎮班子換屆以來，我當選為城區街道辦東窯頭村村主任，全面負責村內各項工作。根據本次會議安排，現將我任這一職務以來依法行使職權、發揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。

重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加xx市委黨校的鄉鎮領導幹部培訓班，深刻領會黨的十七大精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示彙報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規範辦事程序，依法行政。

二、認真學習業務知識，發揚務實的工作作風，服務基層服務羣眾，在實踐中鍛鍊自己，提高自己的工作能力。

積極參加上級組織的人大、計生協會業務培訓，還認真學習相關業務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入村請，深入羣眾，瞭解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展。

三、認真履行職責，努力為人民羣眾辦好事、辦實事，上任幾個月，主要為人民羣眾辦了以下幾方面的實事：

1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入羣眾，廣泛聽取人大代表和羣眾的意見，針對村內的實際情況，加強法律法規的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創造公平公正的競選環境，終於在2014年春節前後較好地完成了村委會的換屆選舉。

2、組織選舉市鎮人大代表，圓滿完成鎮五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮人大代表侯選人，對於難以協調的選區，能充分發揚**，在我市首次採用預選侯選人，終於如期選如數選舉產生市鎮人大代表。如期召開了寶蓋鎮第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。

3、充揮發揮各級人大代表的作用，使徵地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監督檢查鎮村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮的市政程、企業工程建設的順利進展，推進社會事業的全面協調發展。

4、掛鈎聯繫的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村徵地工作的基礎上，組織鎮村幹部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。

5、組織搞好鎮計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。

四、存在問題：

有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和文字言語表達能力等，還有待於進一步提高；向上級領導和鎮主要領導請示彙報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。

第三篇：銷售述職報告範文兩篇

篇一：銷售述職報告範文

一個時期以來，營銷中心在公司的正確指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客户的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。以下是2014年輕述職報告範文

我任ｘｘｘ公司銷售經理兼ｘｘ公司總經理以來，在集團公司黨政領導班子的正確領導下，帶領ｘｘ公司一班人，大力推進科技興企發展戰略，開展管理創效，加強黨風廉政建設，努力創建具有ｘｘ特色的學習型企業文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務，生產、銷售逐年穩步提高，為集團公司的持續高速發展做出了積極貢獻。

一、200*各項指標預計完成情況

1、生產量。1－10月份累計生產ｘｘｘｘ噸，其中：ｘｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘ噸，其它749噸。預計全年合計生產ｘｘｘ噸。

2、銷售收入。1－10月份累計銷售收入ｘｘｘｘ萬元，預計全年實現銷售收入ｘｘｘ萬元，人均銷售收入ｘｘ5萬元。

3、出口創匯。1－10月份累計出口創匯ｘｘｘ萬元，其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創匯3ｘｘｘ萬元，自營出口ｘｘｘ美元。

4、職工收入。預計全年ｘｘｘｘ元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利税。1－10月份累計實現ｘｘｘ萬元，預計全年實現ｘｘｘ萬元。

二、200*年所做的主要工作

（一）堅持學習，不斷提高思想政治素養和政策執行能力

ｘｘ公司是一個外向型企業，其產品70％出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的發展和增長，保持思想的先進性，就必須不斷地學習，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每天抽出一定時間讀書學習，學習鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍，深入領會貫徹十六屆四中全會和中紀委四次全會精神，積極落實集團公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領導，注意發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造講學習，講正氣，講團結的良好企業氣氛結合起來，着力建設一個思想先進，作風優良，管理現代的學習型的領導班子和幹部隊伍。深入貫徹落實中國共產黨中央頒佈實施的《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》，開好專題民主生活會，認真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。堅持學習現代市場營銷和管理知識，積極參加行業和磨料協會的各種會議，經常保持和外商的聯繫，收集前沿市場信息，並把所學的知識應用於實踐，不斷提高自身綜合素養和政策執行能力，全面推動ｘｘ工作再上新台階。

（二）認真推行iso9001質量管理體系，積極實施名牌戰略

我們在不斷深入推行iso9001質量管理體系，提高產品質量的基礎上，努力打造知名品牌，實施名牌戰略。在採購、生產、倉儲、銷售服務各個環節嚴格按照iso9001質量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發適銷對路產品，增加了品種，擴大了出口，經過全體員工的不懈努力，以及全員產品質量意識的不斷深化和提高，我公司的產品質量在國內外市場上贏得讚譽，贏得了客户，“ｘｘ”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業“一類管理單位”和“綠色通道”單位後，今年又獲得了“ｘｘ省優質產品”稱號。

（三）加大技改力度不斷提高經濟效益為了不斷提高企業的盈利能力，進一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資ｘｘ多萬元分別對ｘｘｘｘ生產線進行了改造。首先對ｘｘ車間的ｘｘ進行改造，改造後各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節約成本ｘｘｘ萬元。二是對ｘｘ生產線的ｘｘｘ進行了改造，提高了ｘｘ能力，接着在原有的基礎上，自己設計施工了一條ｘｘｘ生產線，ｘｘｘ月產量由原來的300噸提高到了現在的800噸，基本上改變了因生產能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

（四）擴大生產規模，搶佔國際市場，為企業可持續發展增加後勁

為了使企業可持續發展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，積極開發出精細微粉這一高新技術產品，擴大其應用領域，積極搶佔國際市場。按照“成熟、穩妥、分步實施”的原則，ｘｘｘｘｘ項目一期工程於11月3日正式破土動工，預計明年3月份投產，該項目全部建成後每年可實現銷售收入ｘｘｘｘ萬元，利税ｘｘｘｘ萬元，為公司實現銷售收入上億元的目標，奠定了堅實的基礎。

（五）堅持黨性原則，作到廉潔自律

公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織保持一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本着“先做人後做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂範，圍繞企業實際，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，防患於未然。一年來，公司領導班子和我本人未出現任何違紀現象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。

（六）關心職工，團結協作，建設好班子，帶出好團隊

1、堅持廠務公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業

今年以來，我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神，積極宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業”的方針，公司工會經常召開車間工會專題會議，傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態，並結合公司中的實際情況進行工作，成立了以支部書記為組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席為組長的廠務公開工作監督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案；二要有工資部門派人蔘加，進行監督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討論公司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學習廠務公開，民主管理的經驗，並製作了“廠務公開”專欄，車間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公佈，將“陽光操作”工程引向深入，接受職工的監督。

2、重視人才培養推進人才興企戰略

本着“ｘｘｘｘｘｘｘ”的用人原則，進一步提高員工的專業技術技能，5－6月份舉辦了04年度技術大比武活動，比武內容共分機電、機修、篩分、幹法微粉四個專業，鼓勵專業和非專業人員積極參加，對獲得第一名的人員公司頒發了“工人技師”榮譽稱號，並享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進班組，三個崗位能手，並分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，形成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質提高和公司的長遠發展產生將深遠的影響。

3、關習職工生活，提高職工隊伍素質

堅持“ｘｘｘｘｘｘｘ”理念，積極營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業文化氛圍。注意深入一線調研瞭解和掌握職工的思想動態，關心職工生活，幫助職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫療保險。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨羣、幹羣關係。為提高職工素質，營造良好學習氛圍，利用每週四、六的學習時間，組織班組長以上人員觀看創建學習型組織專題講座，讓員工深切瞭解個人與團隊的關係，體會轉變觀念、立志創新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學習交流和總結經驗，加強了溝通與交流，職工個人和企業的命運緊緊聯繫在了一起。為配合創建學習型組織活動的深入開展，還組織全體員工認真學習《把信送給加西亞》、《自動自發》、《沒有任何藉口》和《找準自己的位置》等書，要求大家學習後寫出心得體會並將體會深、啟發性強的心得體會選登在公司內部的《易成通訊》上，激發了員工的學習熱情，增強了企業的凝聚力。

4、轉變幹部作風，加強黨風廉政建設

充分利用中心組學習等形式認真學習，深刻領會十六屆四中全會和中紀委四次全會精神，從政治的高度認識轉變幹部作風的重要意義，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領導幹部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴禁公車私用，鋪張浪費，嚴格落實集團公司“兩不準”規定和領導幹部配偶，子女“六不準”規定，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。

我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經常安排佈署黨風廉政建設工作，定期聽取紀檢委員的工作彙報，針對不同時期的工作重點，親自參與廉政建設活動方案的制訂，並積極督促落實，大力支持紀檢工作，為推動公司黨風廉政建設的開展提供一切保證。公司選拔任免幹部，根據民主集中制的原則，堅持考察和政審相結合，充分傾聽職工意見，並經領導班子集體討論通過，對提拔任命的幹部實行三個月試崗，試崗期滿經考察合格者，公司才正式下文任命，保證了幹部隊伍的純潔性。

當好“班長”，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會，和職工座談會，開設總經理意見箱，堅持徵求職工意見，積極整改反饋，積極發揮集體智慧，推行集體決策，實行分管領導責任制，促進了管理工作的科學化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協調一致，保持了領導班子旺盛的戰鬥力和創造力，推動了公司兩個文明建設的健康發展，帶出一支團結協作，拼搏奮進的好班子。

2014年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領導和職工的期望相比，仍有一定的差距，因忙於銷售，在思想政治學習方面和關心職工羣眾工作生活方面還做得不夠，需要進一步加強。總之，在今後的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領幹部職工，團結一致，勤奮工作，為使公司早日實現銷售收入上億元而奮鬥。

篇二：銷售述職報告範文

尊敬的各位領導、各位經理、各位同事：

你們好！我是奔騰油漆業北部市場營銷服務員，今天我非常榮幸地在這裏參加公司營銷經理的演講，心情十分激動。

首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這裏進行演講！感謝公司領導和同事對我的信任！同時藉此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今後人生中的又一個大的轉折點。

我xx年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生髮展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰繫於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，儘快熟悉工作環境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。

作為分管油漆市場後續保障工作的服務開發員，由於自己的工作是服務開發，作為一名服務開發員，就是公司經營發展的一員後勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。服務開發人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大

作為銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：

職責闡述：

1，聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

2，協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上出現的質量問題。

3,把公司的銷售政策傳達給經銷商，並把公司所 發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客户手裏並帶去公司的慰問

現在將我一年來的工作、思想、學習等方面彙報如下，請領導審查：以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。隨着營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、鋭意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客户經理頭上，提高了營銷經理工作積極性；並利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客户銷售週期變化，在拜訪中幫助客户清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變，又沒有影響銷量，並順利完成全年銷量。這些使

我在市場部受益非淺。就xx年的計劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向

營銷經理多多學習。

四、加強學習，提高素質。我深知，“網建學

上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，

要達到這一高度，真正成為一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。

為此，我並利用業餘時間通過網絡、雜誌瞭解行業動態，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，

努力向“營銷業務經理”轉型。

五、今後的努力方向 1、繼續加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰；2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子；3、提升服務水平，幫助客户贏利，提高客户忠誠度；

六、存在的不足，雖然不斷學習，但要成為一名合格的“營銷業務經理”還有一定距離；

做事認真但思維還欠縝密；幹勁足，但創新意識還較少。

以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今後的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中，

以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。

第四篇：黨建述職報告兩篇

篇一：黨建述職報告

在縣委、縣政府的領導下，在縣人大、縣政協的監督支持下，我局堅持以十七大精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，圍繞縣委“135”工作目標，緊緊依靠全局幹部職工開展工作，全面完成了今年的各項目標任務。現將一年來黨建工作情況簡要報告如下：

一、黨建工作穩步推進

按照今年全縣組織工作要點的安排佈署，結合自身實際，我局重點抓好了以下幾方面的工作：

（一）加強組織建設，提升黨建水平。

以加強領導班子建設和黨員隊伍建設為核心，進一步鞏固了學習實踐科學發展觀活動成果，紮實抓好黨員幹部理想信念教育和幹部隊伍教育，完善長效管理機制。一是制定黨委議事制度和工作制度，進一步規範了決策工作，紮實推進黨內基層民主建設。在各項活動和重大決策實施前，局黨委都認真落實黨內基層民主工作，廣泛徵求意見，讓幹部職工參與到其中。二是加強黨員教育管理。認真做好了黨員信息管理工作，建立黨員情況信息登記制度，並按時向縣委組織部上報黨員統計報表；認真做好了黨員黨費收繳工作，全年上繳黨費4493元；在發展黨員工作方面認真貫徹“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針和個別吸收的原則。今年，轉入黨員1名，年未實有黨員86名。三是切實加強本系統新社會組織黨建工作。對蠶桑協會黨支部配齊、配強班子，使黨組織成為推動協會工作核心力量。同時，高度重視銀華絲綢實業有限公司、蠶業公司、東方賓館黨建工作，建立了領導幹部聯繫點制度和黨建工作指導員制度，通過開展“三分類三升級”活動，實施“旗幟？提升？轉化”工程，有力地推動了企業黨建工作的開展。

（二）強化思想建設，營造黨建氛圍。

一是不斷深化“四好班子”和機關黨建創先爭優工作。結合我局黨建工作實際，認真制定了創建“四好領導班子”規劃，明確創建目標，制定創建措施。在創建工作中，局黨委以“四好”班子的要求為創建目標，緊緊圍繞“學習、團結、勤政、廉潔”開展創建活動，重點做好了“富民惠民、改善民生”工作，使活動富有成效，基本形成了學習好、團結好、勤政好、廉潔好的“四好班子”建設要求；機關黨建基本形成了“事業同心、義務同盡、權利同享、待遇同等、文化同向、生活同樂”的和諧局面。二是加強了學習型學組織建設活動。抓好對系統內的黨員培訓學習教育和中心組成員的學習，制定好學習內容和計劃，採取請進來、走出去的學習方法，結合工作實際和工作重點、難點、熱點，紮實抓好深入學習實踐科學發展觀活動，使學習不走過場。通過每週的黨性教育活動，進一步增強了黨員幹部的日常管理，黨員幹部幹事的自覺性和責任感，都能夠自覺投入到“城鄉基層黨組織結對共建”、“領導掛點、部門包村、幹部幫户”和“城鄉環境整治”活動中，積極為建設“魅力新城”做出應有的貢獻。全年共開展黨員理論學習23次，撰寫調研文章3篇（其中：產業對策1篇、廉政建設1篇、預防職務犯罪1篇），各類理論學習心得體會12篇，各類信息60餘條（包括組織、紀委、宣傳等部門信息），縣級採納共25條，市級採用12條，編撰了《蠶桑產業》40期，全面完成了信息及電子政務建設工作，為全系統營造了良好的創先爭優活動氛圍。

（三）狠抓黨風廉政建設和反腐敗工作。

一是狠抓責任制落實。印發了《黨風廉政建設工作意見》，調整和充實領導組，做到分工明確，責任清晰，措施到位，嚴格檢查。同時，局黨委還與各股室和黨組織分別簽訂了《黨風廉政建設責任書》，層層落實了責任，深入開展了廉政文化“進機關”、“進家庭”活動。二是積極構建懲治和預防腐敗體系基本框架。按照懲防體系和廉政風險防範管理工作的部署和要求，下發了《關於深入推進廉政風險防控機制建設的實施意見》、《關於開展懲治和預防腐敗體系基本框架構建工作的實施方案》、《關於建立健全懲防體系制度的實施意見》等文件，對懲防體系建設任務進行了分解，健全完善了154個制度，形成按制度辦事、靠制度管人的長效機制。三是加強監督檢查。認真落實《廉政準則》，從領導幹部廉潔從政實際出發，一方面認真落實了黨內監督制度，對公款吃喝、公車私用、收送禮品禮金等違紀違規行為保持高度的警覺；另一方面建立健全了羣眾參與糾風工作機制，加大對權力運行的監督力度，將述廉、評廉、用廉結合起來，促使權利規範運行、陽光操作。四是加強反腐倡廉教育。我們綜合運用各種教育手段和載體，結合主題實踐活動和警示教育，深入開展廉政文化教育，促使全局樹立“以廉為榮、以貪為恥”的良好風尚。五是加強黨務公開工作。印發了《關於在創先爭優活動中深入開展黨務公開工作的意見》，把黨務公開工作列入重要議事日程，切實加強領導，認真研究部署，精心組織實施，充分利用簡報、黨政網、政府信息網等形式開展黨務公開工作，在全系統營造了良好的黨建工作氛圍。

（四）紮實開展創先爭優活動

1、制定活動方案，精心設置載體。

圍繞“鞏固提高，積極發展”　的蠶桑產業工作總體思路，結合我局實際，以《關於在“三分類三升級”活動中實施“旗幟提升轉化”工程的通知》文件明確了今年的活動載體，把“爭創科學發展佳績，爭做產業發展先鋒”作為活動主題，把“創五型機關”作為奮鬥目標，對基層黨組織和黨員參加活動提出了明確目標和具體要求，各支部也從實際出發，精心設計各具特色、務實管用的活動載體，分類提出開展創先爭優活動的具體要求，形成發展主題突出、創建特色鮮明、競相比學趕超的生動局面。

2、建立制度，加強經驗交流。

一是落實黨建目標責任制。把創先爭優活動作為重點考核內容，要求各支部把“創先爭優”活動列入工作日程，並把目標責任書進行層層分解，目標到人、責任到人。二是建立了領導幹部聯繫點工作制度。針對我局企業黨組織的實際情況，為確保活動開展落到實處，我局加強了對企業黨組織和蠶種場黨支部開展創先爭優活動的指導工作。4名局領導分別聯繫蠶種場、蠶桑協會、蠶業公司、銀華公司黨組織，做到了經常深入聯繫點調查研究，加強督促檢查，搞好具體指導，幫助解決實際問題，確保各項活動安排全面落實。三是實行黨建工作聯繫人制度，從局機關黨員幹部中挑選精幹力量為銀華絲綢實業有限公司、蠶業公司、蠶種場分別落實了2名黨建指導員，負責指導、協助支部認真組織落實活動安排。四是建立了支部定期交流會制度。通過交流會，各支部認真學習其它支部好的經驗、好的做法，完善和改進自身在活動中存在的不足；同時，也將本支部好的做法與其它支部交流，帶動其它支部開展創先爭優活動，形成了“比、學、趕、超”的良好活動氛圍。

3、強化宣傳，營造活動氛圍。

一是抓好動員。按照年初制定的活動規劃，我局堅持做到每月召開1次小結會，及時傳達上級會議、文件精神，進一步統一黨員幹部的思想，確保活動的開展與縣上保持一致。通過深入動員，使參加活動的黨員及時處理好活動與工作的關係，把當前工作與活動結合起來，運用活動成果指導工作，有力地推動了各項工作的深入開展。二是抓好學習。制定了創先爭優年度學習計劃，要求各支部為每名黨員配備專用學習筆記，採取集中學習、分組討論、個人自學等多種形式，認真學習縣創先爭優活動領導小組及辦公室下發的創先爭優活動文件，使全體黨員明確了活動主題、總體要求和方法步驟；同時，要求參學黨員做好筆記，每年撰寫2篇心得體會，確保學習不走過場。三是抓好宣傳。局機關支部、蠶種場支部製作了宣傳橫幅和宣傳專欄，及時將活動方案、階段安排、公開承諾以及黨員的心得體會張貼，使幹部職工知曉活動進展情況。

4、公開承諾，積極踐行承諾。

着重做好了公開承諾這一規定動作。一是做好承諾的準備工作。承諾前，各支部和黨員廣泛徵求意見建議，把服務對象的意願和需求作為承諾的重要內容和依據，力求承諾事項得到服務對象認同。二是規範承諾程序。按照宣傳動員、提出承諾、支部討論、組織審定、宣誓承諾、公開公示六個程序進行，重點把好公開承諾的審核關，確保黨組織和黨員的承諾事項符合實際，能落到實處。三是落實崗位踐諾。堅持諾必踐、踐必果，將每名黨員的公開承諾事項公開在宣傳欄和示範崗座牌上，要求黨員做到項項有着落，件件有結果。四是抓好領導點評。採取集中點評或個別談話的方式對黨員的承諾事項進行逐一點評，並督促黨員履行承諾事項。五是認真開展羣眾測評。4月和12月，我們組織分別羣眾對各支部和黨員的承諾事項進行滿意度測評，滿意度達到了95%以上。

5、把握導向，集中學習討論。

在學習討論中，我們以慶祝建黨90週年為契機，開展了重温入黨誓詞、“頌歌獻給黨”歌詠會、黨史講座、紅故事大家講、紅歌大傳唱、“讀黨史、學黨章、建黨業”、黨的歷史理論研討等為主要內容的“憶光輝歷程、尋先烈足跡、創一流業績”主題實踐活動，切實加強了理想信念教育和革命傳統教育。在“入黨為什麼，在‘十二五’幹什麼”專題組織生活會中，我們緊扣主題，把握導向，抓住創先爭優這個關鍵，引導黨員對照革命先烈和先進典型，查找差距和不足，明確創先爭優的努力方向。各黨組織班子成員做到了帶頭參加討論。黨員結合各自的思想實際，聯繫本職工作中存在的問題，着力查找在思想觀念、工作作風等方面影響和制約工作的突出問題，做到了有的放矢。通過大討論和宣講活動，及時總結了開展創先爭優活動以來取得的成績和存在不足，達到了取長補短、共同提高、促進業務工作的目的，使創先爭優活動成為黨員幹部做好各項工作的動力。同時，按照《關於開展“鄉學文建明、村學王家元、遠學楊善洲、近學李享雷”活動的通知》文件精神，認真組織開展了先進典型宣講活動，使幹部職工深刻認識到楊善洲精神是最具創先爭優精神的典範，他的精神值得每一名黨員幹部，特別是領導幹部去學習、去傳承、去弘揚。通過學習楊善洲精神，在全系統形成了學先進、趕先進、做先進的濃厚氛圍，進一步凝聚了廣大黨員加快“魅力新城”建設的決心。

6、積極競賽，激發工作熱情。

以“練內功、比貢獻、創一流”為主題，以“百千萬遞進創建”活動為載體，深入開展了“爭做行業標兵、爭做業務精英、爭做發展先鋒，擔當責任崗、擔當示範崗、擔當攻關崗”為主要內容的“三爭做三擔當”活動，命名蠶桑股為示範窗口，辦公室為示範股室，周厚祥等10名同志為“共產黨員示範崗”，成立了黨員志願者服務隊，製作了隊旗，為每名黨員定作了示範崗座牌和吊牌。同時，加強本系統典型培樹工作，制定了培樹規劃2個，形成黨組織先進事蹟1個，黨員先進事蹟2個；受市委命名錶彰黨員示範崗1個，受縣委命名錶彰黨員示範崗1個。黨員志願者服務隊深入開展了桑樹冬管技術培訓、周興鎮茶子山村9社蠶桑產業發展和對羅仲書的定點幫扶以及界市鎮天寶村和雙鳳鎮新栽桑等活動，在羣眾中樹立了黨員先鋒形象，受到了廣大羣眾的一致好評。通過開展多種形式的崗位競賽活動，激勵黨員立足本職，強化技能，轉變作風，確保全年目標的全面完成。

7、深化“三級聯創”工作，不斷提升黨建水平。

在創先爭優活動中，我們堅持以加強黨的執政能力和先進性建設、促進基層黨組織和黨員作用發揮為主線，着力在基層組織設置、幹部隊伍建設、黨員教育管理、基層民主建設、促進行業發展、組織工作保障等方面再下功夫，進一步激發各級黨組織和廣大黨員的生機活力。一是把惠民行動貫穿於工作之中，深入開展了“領導掛點、部門幫村、幹部包户”活動，以“一幫一”的方式結對幫扶貧困黨員10名、孤兒2名，通過傳技術、扶資金、送物資等形式，引導幫扶對象走上致富之路。活動開展以來，共對幫扶村投入17000餘元幫扶資金。二是進一步鞏固626畝“川南優桑品種繁殖園”建設。把“川7637”、“川826”、“川98-1”作為主推品種，在全縣改良嫁接桑樹74。2萬株，並積極向周邊縣區推廣，有效解決了桑品種更新換代的問題，同時為蠶農增收300餘萬元。三是狠抓蠶桑科技示範户培育工作。通過建立示範户培育機制，對示範户進行全程培訓，在全縣打造了一大批蠶繭產量、質量“雙高”的養蠶大户，使單張蠶種產量達到45公斤，高出平均產量5公斤，繭價達到每公斤26元，高出平均價格1-2元，單張蠶繭收入達到了1000-1200元，起到了很好的示範帶動作用。四是創新養蠶模式，增加蠶農收入。今年，我們繼續在胡家雙龍、響石小咀兩個蠶桑重點村飼養“早夏蠶”358張，變傳統的四季蠶（春、夏、秋、晚秋）為五季蠶（春、早夏、夏、秋、晚秋），為兩村蠶農增收40萬元。四是加大產業投入，促進蠶農增產增收。今年，我局積極搭建科技平台，培訓蠶農5800人次，特別注重大户的培育工作，使我縣養蠶整體水平得到進一步提高了，為農民增產增收了奠定堅實基礎。積極配合市科技局做好對聖燈鎮牯牛村的“掛、包、幫”活動，對蠶農發放價值元的蠶需物資；對雙鳳鎮40户“計劃生育三結合户”實行幫扶，贈送4000元生產物資；抓秋季栽桑示範點200畝，投入3。3萬元。五是加大黨建經費投入，確保黨建活動有序開展。年初，局黨委與所屬黨組織簽定了黨建工作責任書，進一步明確了各黨組織的年度工作重點以及職責，並實行年度考核，促進了黨建各項工作的有力開展。同時，對黨建經費給予保障。“七一”期間，局黨委組織機關全體職工以及所屬黨組織負責人到周興鎮茶子山村開展了結對共建暨“唱紅歌頌黨恩”慶黨90週年活動。同時，對唐永隆等11名優秀黨務工作者和優秀共產黨員予以表彰，給予了物資獎勵。11月份，又投入近2萬元用於徵訂黨報黨刊，併為離退休幹部每人訂閲了1份《晚霞報》，確保了黨員教育有資料可用，黨員學習有報刊可讀，進一步充實了離退休黨員的精神生活。

二、加強自身建設，促進各項事業全面發展

今年，我們圍繞當前中心工作，進一步加強了自身建設，促進了各項事業全面發展。

（一）紮實開展行政效能建設，營造良好的產業發展環境。

針對本系統服務態度、工作質量等方面的問題，局黨委確定了本系統行政效能建設的方向，不分階段，淡化形式，重在實效，解決問題，以局機關存在的突出問題為切入點，努力營造風清氣正的產業發展環境。通過教育，使人人做到用心想事、用心謀事、用心幹事，確保首問責任制、限時辦結制、責任追究制落到實處，不斷提高辦事效率和服務質量。

（二）綜合治理和依法普法工作紮實推進，城鄉環境綜合整治工作富有成效。

今年，我局把綜合治理納入工作議事日程，通過健全領導班子，明確工作目標，落實“六五普法”工作，建立重大突發事件信息網絡，積極預防和處置羣體性事件，確保了本系統綜合治理工作的有序開展。通過開展城鄉環境綜合整治“進機關”活動，機關的衞生狀況得到進一步改善，幹部職工的精神面貌煥然一新，有力地推動了精神文明建設，使我局繼續保持了縣級最佳文明單位的光榮稱號；通過落實鵝江花園責任區域的環境整治責任，保持了公共場所牆面、路容、路貌的整潔，受到了廣大市民的一致好評，城鄉環境綜合整治工作取得了初步成效。

（三）安全穩定信訪工作成績突出。

一是建立健全安全生產長效管理機制。加大安全工作監督力度，落實安全工作“一崗雙責”責任制，與相關責任單位簽訂安全生產工作目標責任書，定期開展安全隱患排查，召開季度安全生產總結會議，實行安全生產“月報告”制度，確保人民羣眾生命財產安全。認真開展安全生產“三項行動”，全年共整治隱患1起，整改率達100%。二是積極做好領導信訪包案的處理和領導信訪接待工作。堅持領導信訪接待制度和信訪雙向承諾制度，成功處理兩件信訪件，老上訪户沒有出現越級上訪對象，確保了行業基本穩定。通過採取有效的措施穩控，積極協調蠶桑員訴求事項的處理，解決了蠶種場職工反映的醫療保險問題。全年全行業無一例安全事故發生，無一例羣體性上訪事件發生，行業基本穩定。

（四）計劃生育成效明顯。

認真落實計劃生育“一把手”責任制，定期研究解決計生工作突出問題。一是抓好了計生“三結合”工作，投入4000元幫扶資金為幫扶鎮40户計生“三結合”户提供項目、資金、信息、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”。二是紮實開展了已婚育齡婦女“三查”活動，積極開展人口和計劃生育集中宣傳教育活動，全年沒有出現一例違法生育情況。

（五）保密、檔案和黨政網絡管理工作規範到位，羣團工作齊頭並進。

嚴格執行保密工作有關規定，健全涉密文件的登記保管制度，檔案管理進一步規範，明確專人負責黨政網的使用和管理。網絡運行暢通，確保了網上公文及時、準確交換，全年無泄密事件發生。着力加強了羣團組織的領導，積極支持工會、婦聯、協會等羣團組織開展工作，黨組織的凝聚力、向心力得到充分發揮。

三、以抓黨建工作成果促進業務工作上台階。

局黨委充分發揮各級黨組織在經濟建設中的積極作用，使我縣蠶桑產業在全市繼續保持了領先，全面完成了縣委、縣政府制定下達的各項任務。其中：全年發蠶種25255張，佔任務數25000張的101%;實現蠶桑業產值2951萬元，佔任務數2400萬元的123%;農民人均純收入增收6。63元，佔任務數5元的132。6%;完成桑園改良嫁接74。2萬株，佔任務數60萬株的123。7%;培訓蠶農5800人次，佔任務數5000人次的116%;生產優質一代雜交蠶種22800張，佔任務數0張的114%。

四、存在的問題

我局黨建工作雖然取得了一定的進展，但與上級的要求還存在諸多不容忽視的問題，主要表現為：一是思想認識上不夠到位。個別支部對上級精神學習掌握不夠，還存在就黨建活動搞活動的思想，沒有把黨建活動開展與推動工作有機結合起來，在抓活動、促發展方面還有一定差距。二是工作進展上不夠平衡。主要表現在機關支部與企業支部之間不平衡。特別是企業下崗黨員較多，黨建工作難度增大。銀華絲綢實業有限公司處於停產狀態，正實施廠址搬遷和原廠址房地產開發，蠶業公司重組後業務工作減少，兩個公司所屬職工均下崗。由於企業黨組織所屬黨員均處於下崗狀態，使企業黨建工作難以有效開展。

五、下步計劃

我們將結合創先爭優活動的開展，圍繞解決影響黨組織建設的難點問題加強調查研究，採取多種形式激發黨組織和黨員的創先爭優意識，促進全系統黨建工作水平的提高，為建設“魅力新城”提供組織保證和思想保障。下步，我們將着重抓好以下幾項工作：

一是紮實開展“三分類三升級”活動。按照“一類黨組織上水平、二類黨組織上台階、三類黨組織換面貌”的工作思路，抓好“旗幟”、“提升”、“轉化”三大工程，實現黨組織晉級升位目標。

二是制定相關的制度。包括創先爭優活動領導責任制度、工作例會制度、台賬制度、信息報告制度、領導幹部聯繫點制度、督查通報制度、目標責任制度、領導點評制度、羣眾評議制度、公開承諾制、宣傳推介制度等十一項制度。通過這些制度的制定，使我局創先爭優活動更加規範、更加健全。

三是深入開展幫扶活動。結合城鄉黨組織結對共建活動和“領導掛點、部門幫村、幹部包户”活動，深入開展幫扶活動，對幫扶户給以經濟上、知識上、情感上的幫扶，並鼓勵非黨員幹部參與幫扶活動，形成齊抓共管的良好氛圍。

四是加強黨員教育工作。以開展主題實踐活動為載體，認真開展“三爭做三擔當”、“創先爭優競賽”、“百千萬遞進創建”等活動，經常性開展督查工作，督促本系統黨員做一流黨員、出一流成績、有一流品質，推動我局創先爭優活動的深入開展。

五是開展“兩評兩諾”活動。召開黨員會議、不同層次的座談會，開展批評與自我批評，並深入基層，聽取羣眾的意見，搞好調查研究，對存在的問題進行整改。

六是大力實施創先爭優六大“工程”。結合蠶桑工作和機關事務工作，不斷加強基層組織建設，大力實施“動力工程”、“温馨工程”、“獻禮工程”、“強基工程”、“提升工程”，以黨建創先爭優活動成果促進各項工作取得新的成績。

篇二：黨建述職報告

同志們：

根據市委的統一部署和要求，今天，我就個人履行崗位職責的情況簡要彙報，歡迎大家提出意見和建議，並請測評。

一、 基本情況

財政局黨委下轄基層黨支部11個，黨員189人。其中男黨員143人，女黨員46人；35歲以下的9人，36-45歲的78人，46-54歲57人；55歲以上的45人，大專學歷65人，本科學歷71人，研究生學歷的3人。在2014年度，我按照市委、市政府的工作部署，從健全工作機制和工作機構入手，堅定不移地履行一把手的職責，堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，務實創新，積極工作，帶領全體黨員幹部紮實推進黨建工作，為漢川財政改革與發展提供了良好的組織保障，2014年2月，我本人被市委、市政府授予全市三個文明建設市直一級單位主要負責人先進個人稱號。

二、深刻認識，高度重視，認真履行黨建工作職責

作為黨委書記，黨建工作的第一責任人，我深知黨建工作的重要性，始終把黨建工作擺在重要位置，切實履行好黨建工作的“第一責任人”的職責。

1.把黨建工作置於首要位置。先後主持召開4次黨委會，專題研究黨建工作，結合我局工作實際，制訂了《黨建工作計劃》。我深知黨組織是團結帶領羣眾幹事創業的核心，是全部戰鬥力的基矗所以，在工作中我始終把抓基層黨建作為牽動全局的首要任務，作為開展一切工作的前提，擺上重要日程，實行月例會制度，定期研究基層黨建工作暴露出的問題和矛盾，及時分析解決。

2.把抓好黨建工作作為首要責任。基層黨建工作，黨委書記是第一責任人，不抓是失職，抓不好是不稱職。一直以來，我始終牢記“職務即是責任”，切實強化履行好崗位職責的政治責任感和自覺性，站位全局，牽頭抓總，全面部署。在工作上，與黨中央保持高度一致，堅定不移地執行市委關於黨建工作的重大決策、決議和決定。對於重要工作，堅持親自深入基層調研，親自謀劃思路定措施，親自督導檢查抓落實，努力把第一責任人的責任履行好，把黨委的主角作用發揮好。

3.把完成財政工作目標作為黨建的首要任務。一是強化收入徵管，財政收入實現預期目標。以均衡入庫為重點，以提高收入質量為核心，依法依規組織收入，財政收入保持了較快增長態勢。完成財政總收入110736萬元，佔調整預算的100.7%，同比增收9415萬元，增長9.3%，其中税收收入完成86127萬元，佔財政總收入的77.8%，一般預算收入61366萬元，佔調整預算的101.2%，同比增收11167萬元，增長22.2%；將市直所有非税收入單位和非税收入項目，統一納入非税收入徵收管理系統管理，全面推行銀行代收模式，在保證收入質量的前提下，確保應收盡收，足額入庫。全市完成非税收入141448萬元，其中納入預算管理的非税收入23909萬元，為調整預算的102.9%，同比增收4960萬元，同比增長25.2%；組織全市鄉鎮財政幹部進村入户，嚴格按標準徵收農業排澇水費和2014年農民參合基金，堅持做到徵收主體到位、程序規範，徵收資金票款同步、入庫及時。徵收水費入庫資金1046萬元，參合基金2329萬元，均佔年度徵收任務的100%、107%；二是認真落實擴大內需的政策措施。抓住中央繼續實施積極財政政策的機遇，全年爭取到位上級項目資金5.6億元、地方政府債券資金1.8億元，重點支持了三農，社會保障、教育、醫療衞生、節能減排等經濟社會重點領域發展。兑付2014台（套）農業機械購置補貼1220萬元和台（套）家電、汽車摩托車下鄉產品補貼萬元，啟動家電“以舊換新”政策，拉動城鄉消費約3.1億元。發放公益性行業石油價格補貼862萬元。累計辦理企業固定資產進項抵扣17955萬元，辦理再生資源企業退税5269萬元。這些措施對進一步擴大內需，拉動經濟增長，保持經濟向好勢頭髮揮了重要作用；三是積極推動經濟發展方式轉變。籌集資金2.3億元，加強和完善三大園區基礎配套設施，重點支持園區工業廢水廢氣處理項目建設，積極發展循環經濟和低碳經濟。安排資金1703萬元，投放縣域經濟發展專項資金8000萬元，支持信用擔保機構擔保辦理貸款1.1億元，促進中小企業節能改造、技術創新、結構調整和專業化發展，助推七大支柱產業做大做強；四是大力支持社會事業發展。全市教育投入達40117萬元。支持教育優先發展，對義務教育階段教師工資實行財政統發，免除 79212名中國小生學雜費並免費發放教科書，2899名經濟困難學生得到生活費補助，完成全市中國小校舍維修改造項目61個；全市社會保障和就業投入達到61746萬元，為850多名在職村主職幹部辦理養老保險，2930名退職村幹部享受生活補貼；組織各類羣體參加就業培訓9350人，新增就業再就業1.8萬人；全市醫療衞生投入達到36982萬元，29家基層醫療衞生機構全部實施基本藥物制度並實行零差率銷售，完成19個基層醫療衞生機構改擴建項目，人民醫院整體搬遷工程進展順利，新型農村合作醫療、城鎮居民基本醫療保險財政補助標準由人均80元提高到120元；全市住房保障投入達10316萬元，開工建設城鎮保障性住房1120套，改造危房面積10000平米；全市科學技術、文化體育與傳媒事業投入達到5527萬元，支持文科技化事業協調發展，實施農家書屋、農村電影放映等重點文化惠民工程，豐富農村文化生活；全市公共安全投入11268萬元；五是加大強農惠農政策落實力度，發放各項種糧補貼7060萬元，撥付“三農”保險保費財政補貼641萬元，向涉農金融機構足額撥付財政定向費用補貼78萬元、風險防範金232萬元；籌集資金1.4億元，加快中低產田改造和高標準農田建設，支持農民專業合作組織發展、農業產業化經營和農業技術推廣；支持城鄉一體化發展，籌集資金7843萬元，大力實施通村公路、飲水安全、清潔能源入户、“清潔鄉村” 等工程

三、創新機制，狠抓重點，全面落實黨建工作任務

1. 強化黨委班子自身建設，充分發揮黨委班子的龍頭作用。過硬的黨委班子是黨建工作的一面旗幟，所以，我堅持把黨委班子建設作為黨建工作的首要任務來抓。堅持“科學理財、民-主理財、依法理財”的思路，通過加強黨委工作程序規範化建設，推動黨內製度法規的完善和落實，不斷提高黨委領導能力和水平。一是下大氣力抓好黨建工作責任制的落實。在班子內部，進一步明確黨建工作分工，黨委書記負總責，分管領導直接抓，班子其他成員結合分工抓好分管工作範圍內的黨建工作，黨委還建立了黨委委員黨建工作聯繫點制度，要求每個黨委委員每月到對口聯繫的黨支部檢查指導工作不得少於2次，局黨委每月至少召開一次專題會議，聽取各個黨委委員的黨建工作情況彙報，研究解決重要問題，從而形成了黨委統一領導、有關職能科室各司其職、一級抓一級、層層抓落實的黨建工作格局。二是進一步加強民-主集中製程序的規範。建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民-主集中制，作為“班長”，在黨委會議討論研究工作時，我堅持做到不搶先發言定調子、不壓制發言堵路子、不強制拍板作決定，在民-主集中的基礎上，對重大問題做到有主見不主觀、能果斷不武斷，從而充分調動了班子成員的能動性和積極性，突出了班子的集體領導地位。三是進一步加強黨委議事和決策程序的規範。制定相關細則，圍繞決策、執行、監督三個重點環節，對議事範圍、議事原則、議事形式以及執行、監督、紀律等進行更加具體的規範，使黨委議事和決策嚴格按法定程序規範運行，確保黨委議事和決策的科學化、民-主化、合理化。四是進一步加強黨委履行職責的規範。對書記、委員職責內容進行規範，明確各委員參與、維護、執行、檢查黨委決議的具體內容、權限、責任和要求，解決好落實中程度不同地存在的缺位、錯位、越位問題。一年來，班子成員求真務實，認真抓好各項工作，起到了很好的表率帶頭作用。五是建立黨風廉政建設責任制，堅持廉潔從政。我與7個黨支部書記簽訂了《黨風廉政建設責任制》，認真貫徹落實《廉潔準則》，加深對《準則》的學習和理解，帶頭執行《準則》的各項規定，爭做忠於職守、廉潔奉公的表率。

2. 強化基層黨組織建設，發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用

一是抓好“五個基本”建設。以“五個基本”目標為要求，各黨支部全面推行規範化建設。二是抓好基層組織建設。我局積極做好換屆選舉工作，重點加強各基層支部素質教育，使支部成員做到理論掌握透、法律知識運用強、科技水平能力高。三是紮實開展思想作風整訓和“三評三問”活動。以“整頓作風促轉變，優化環境促發展”為主題，將“學習廉政準則，爭做勤廉表率”貫穿始終，紮實開展了為期兩個月的思想作風整訓活動，財政幹部的思想和工作作風進一步好轉，依法理財和廉潔自律意識進一步強化。認真開展財政部門“三評三問”活動，評執行政策、評工作紀律、評工作作風和問責、問廉、問效，以評促問，進一步促進了財政幹部依法行政、廉潔從政、便民施政，較好地解決了不作為、慢作為、亂作為的問題。四是全面開展“創先爭優”活動。按照市委統一部署，動員財政部門全面開展“創先爭優”活動，明確了具體要求、爭創主題和活動載體，積極引導機關、二級單位黨組織和廣大黨員積極投身創先爭優活動，形成了結合日常工作全面創先爭優的機制和局面；組織局機關和二級單位先進黨支部及優秀黨員到革命老區大悟開展紅色教育，財政黨員幹部為民服務、為政理財的宗旨進一步明確，講黨性、重品行、作表率的意識進一步增強。五是認真開展“雙聯雙幫”活動。按照市委安排，我局機關和7個副科級二級單位對口聯繫8個村，聯繫兩年，同時還選派了2名熟悉農村工作的黨員幹部到村任第一支部書記，圍繞“五個一”的目標，針對聯繫村的特點，因地制宜地制定了幫扶計劃，幫助村級組織發展經濟，七一前夕，還上門看望了聯繫村的困難黨員，及時把黨的温暖和組織的關心送到了困難黨員手中。六是積極開展“十個全覆蓋”工作。嚴格落實上級紀委有關文件精神，積極開展反腐倡廉“十個全覆蓋”工作，集中推進“百日行動”，對照考核評估細則，對業務科室的政府投資項目資金管理監管體系、整改措施、查處案件等方面進行了全面評估，將反腐措施延伸到了每項財政業務中，確保“兩個”安全。七是深入開展政風行風評議工作。按照省廳、漢川市委市政府統一部署，我局動員全市財政系統深入開展政風行風評議工作。實行“領導、精力、時間” 三集中，全力以赴抓行評。建立工作責任“五包制”、工作任務“分工制”、工作動態“日報制”、工作成效“獎懲制”，狠抓行評落實。堅持把行評工作與“創先爭優”活動、“三評三問”活動、“五個基本”建設及當前各項財政工作有機結合起來，統籌兼顧、協調推進，做到兩不誤、兩促進。採取集中座談徵求、上門約見徵求、網絡媒體徵求、街頭徵求等“四種方式”，廣泛徵求意見。區別“四種情況”、突出“四個重點”，認真開展整改。涉及政策落實、社會熱點等方面的意見建議，目前能夠落實的問題，認真整改到位；因不清楚政策造成誤解的問題，為其排疑解惑；暫時解決不了的問題，提出整改計劃；不符合現行政策的問題，耐心解釋清楚。涉及財政管理及工作作風方面的問題，抓住當前財政部門四個方面的工作重點，在部門預算編制上、資金撥付程序與速度上、爭取項目資金、落實項目資金上、轉變工作作風上，紮實開展整改，得到社會羣眾的一致認可，在集中測評中取得了綜合排名第一的好成績，樹立了財政部門良好形象。

3.強化黨員隊伍建設，發揮黨員的先鋒模範作用

一是加強了對黨員的培訓。我們堅持理論聯繫實際，按需培訓，注重實效的原則，以加強能力建設為核心，認真開展了初任培訓、任職培訓，更新知識培訓及業務培訓。採取遠程教育、集中學習、專題講座、參加上級培訓等各種形式，在工作中學習，在學習中提高。3月初，按照市委組織部《2014年度漢川市委黨校輪訓和培訓幹部》要求，安排會計局長張永芳、政府採購科副科長成尚彥參加9月份培訓，農村財政管理局財務科長魯利平參加5月份的培訓；組織和動員機關科室和二級單位的中層幹部30人每週五到市委黨校遠程教育培訓；組織新錄用公務員王-剛、餘興分別到漢川市委、湖北職業技術學院進行任職培訓；選派青年骨幹陳雅玫、魯文才到中南財經政法大學參加省財政廳組織的青年骨幹班的脱產學習；我局人事科組織幹部2人蔘加了市委組織部舉辦的組織幹部專業培訓班的學習，學習了遠程教育站點的實際操作、幹部任用條例、幹部宏觀管理、黨費收繳、使用和管理等內容。

二是加強了對黨員的教育。5月23日我局邀請市委黨校講師李俊祥進行《黨的建設》專題講座；6月2日至3日組織了財經所（局）長、機關科室和二級單位負責人55人的法律法規教育； 7月16日，邀請市紀委副書記張國華為機關黨員幹部進行了《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》教育；6月30日，組織局機關和二級單位先進黨支部及優秀黨員32多名，到革命老區大悟開展紅色教育。通過教育活動，財政黨員幹部為民服務、為政理財的宗旨進一步明確，講黨性、重品行、作表率的意識進一步增強。

四、深化改革，履行職能，充分體現財政黨建的特色。

堅持實施財政科學化、精細化管理，寓管理於服務中，從源頭上預防和治理腐-敗，維護黨的形象。

一是深化“五項”財政改革。按照綜合預算、優先保障、定員定編管理的原則，對全市市直66家一級單位和所屬二級單位統一編制部門預算，較好的解決了預算單位公用經費不均的問題。創建《授權支付大額取現制度》等6個制度，實行身份認證和准入限制，從嚴審核，從速支付，從快清算，進一步提高了支付速度和質量，全年實現國庫集中支付155453萬元，其中直接支付142863萬元，直接支付率92%。嚴格政府採購監管，將政府採購納入監察部門的電子監控系統，首次將傢俱、電腦傢俱等零星購置納入定點協議供貨範圍，努力實現政府採購規模持續穩步增長，完成政府採購19358萬元，節約財政資金2151萬元。着重加強票據的領繳和源頭控管，着重健全“匯繳專户”核算制度，着重完善非税收入徵管系統，所有非税收入全部繳入“匯繳結算户”，實現了繳庫（户）率100%。提請市政府出台《漢川市行政事業單位國有資產處置實施細則》，全面加強了國有資產從入口、使用到出口等環節的日常監管；清理登記全市537家行政、事業單位和國有企業的國有資產，統一換髮400餘份國有資產出租出借合同，有效堵塞了國有資產流失漏洞。

二是嚴格項目資金監管。根據“按計劃、按預算、按基本建設程序、按工程進度”的原則，嚴格執行項目預算，將所有項目資金納入國庫集中支付管理；着力健全項目單位基本建設會計制度和財務制度，全面推行財政投資評審制度，加強項目資金的跟蹤問效管理，保證了我市重大項目有序推進。

三是規範財經秩序。按照省廳要求，認真組織有關部門填報2014年地方政府性債務，科學測定全市政府舉債規模和詳細情況，全面加強了政府性債務監管。完成全市所有黨政機關和事業單位“小金庫”專項治理的回頭看和企業、社會團體的自查自糾工作，完成年度監督檢查單位46家；組建專班，積極配合省財政廳檢查組對六項涉農專項資金使用情況開展檢查，認真開展2014年-2014年強農惠農資金大清查，單位執行財政法規的意識得到進一步增強。積極組織“會計管理年”活動，認真開展會計執法大檢查，全力做好執行新企業會計準則的轉軌工作，辦理賬簿註冊登記單位406個，進一步規範了企業會計行為。指導鄉鎮財經所認真開展農村集體“三資”清理，統一設立代理中心，建立網絡系統，全面推行電算化，加強了村級集體資金、資產、資源監管。

四是建立健全內部規章制度。按照市政府關於開展“制度建設年”活動的要求，進一步修訂完善了2014年度機關股室、二級單位和鄉鎮財經所年度工作考核辦法，提高了考核辦法的針對性和實用性；對鄉鎮財經所執行《鄉鎮財政財務管理辦法（實行）》情況進行了全面檢查，有效防範了財政資金安全風險；深入全市各鄉鎮財經所調研，反覆徵求各方意見，出台了《漢川市鄉鎮財經所公用經費管理辦法》，進一步規範了經費收支核定、收支預算及收支管理行為。

五、存在的問題和不足

雖然我局黨建工作取得了一定成績，但與上級部門要求、與人民的要求相比，還有不少的差距：一是基層支部的“五個基本”建設還需不斷加強。二是黨員幹部隊伍素質還需進一步提高。

六、2014年黨建工作思路

我們將在市委、市政府的正確領導下，以落實科學發展觀為動力，以加強和改進黨的建設為突破口，以實現全市經濟社會健康穩步的發展為目標，抓好2014年的黨建工作。一是找準差距、理清思路、精心謀劃抓部署，使黨建工作做到心中有數；二是轉變作風、沉下身子、主攻重點抓提高，進一步用科學發展觀指導黨建工作；三是積極探索、大膽實踐、立足創新抓特色，把特色體現在財政改革與發展上；四是強化責任、加強領導、精心組織抓落實，使黨建工作的效果體現在踏踏實實的工作之中。

第五篇：個人述職報告範文兩篇

篇一：個人述職報告範文

時間如水，轉眼半年的時間就過去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯着提高，與同學們共同進取是我最大的收穫，現將2014下半年工作總結如下：

一、潛心修煉，實現人生的跨越

1、勤奮學習，讓思想站領教育的前沿陣地。

思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處於急劇變革的時代，從教育觀念到教育形式，從教學方法到教學手段，從教育經費的落實到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無不是風起雲湧，驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學各方面的信息動態，使自己保持對新事物的敏鋭，必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學習，從中專到大專，從本科到研究生；我堅持潛心讀書，書桌、牀頭擺滿了教育書籍，從專着到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學工作漫談》，從《素質教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習慣。

2、努力工作，以身正樹榜樣力量。

每天第一節課之前來到學校，下午第四節課後回到家裏，週六、週日能看到我在學校的身影。老婆怪我不做家務，把家當旅館，我笑説，誰要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望着學校、老師和我的學生們。

教學上，我以身作則，兩個班的教學不落下一節課，試卷不過夜，備教批輔考各環節認真落實，教研上主動參與“構建有效課堂”的聽課、比武的大型活動，並積極撰寫論文。

管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動豐富多彩，校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收穫充實，我收穫了快樂與感激。

3、立志教育，以南中的振興為己任。

做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞台，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛與責任奉獻給我們的學校、老師與同學們，我將把自己的命運與學校的命運緊緊聯在一起，與學校共榮辱、共興旺。

4、轉變角色，從具體執行到積極參謀。努力由一線教師轉變成時代所需要的教育思想者、教學管理者、領導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學會傳播，表達自己的教育思想、觀念、上級精神和要求；二是學會傾聽教師的心聲、要求和建議；三是學會謀劃，為學校的發展想辦法、出點子、立措施、找出路。

5、親近教師，使羣眾路線成為工作的出發點和立足點。在教育教學管理中，我青睞科學、高效的剛性量化管理，因為它能體現公平、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業，能促進學生快樂健康成長，能讓學校成為大家共同的精神家園。而這個目標的實現就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關心教師、熱愛教師，更要成就我們的教師。

二、抓常規，夯實教育教學的根基

1、落實備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發現問題、提出問題、解決問題。

2、堅持課堂巡查制度，走進教師課堂，尋着教師的足跡前進，在巡查中學習借鑑、交流互助。

3、抓九年級、高三，把握住工作的核心與重點。

4、抓期中、月考，促學習蔚然成風。

5、抓活動，促校園文化豐富多彩。

6、抓教務每週例會，謀劃、佈置、督促教學教研各項工作積極有序開展。

三、科研興校，積極構建有效課堂

時間加汗水，日光加燈光的做法已經被現在的家長、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身後。時代呼喚孩子們學得好、玩得好、學得快樂、活得健康。因此，大力開展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學期我們全體教師積極投入到這片洪流中來，認真上課、聽課、評課，特別是很多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進、廖後燦、張從梅、陳珏東、蔣昌順等）教師克服諸多困難主動上課，以學校大局為重，以身垂範，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務重，不好調課的困難積極投入到聽課、評課的活動中，在此我謝謝大家！明年我們繼續向更高質量、更高目標邁進。

一年來，任主任、何主任發揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創新、鋭意進取；李家春、楊天玲兩位老師加班加點，事無鉅細地為全校師生服務、為教學做了大量的基礎工作；全體教師勵精圖志、克難奮進，把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落，你們將激勵我在今後的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，在即將帶來的2014年我會更加努力，彌補不足，使自己無論是能力還是教學工作都能在上一個新的台階。

篇二：個人述職報告範文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉眼就到了龍年年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年裏，有歡樂有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛鍊，隨着改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有幹好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況彙報如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠於黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為範、自覺遵守學校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、主要工作：

1、完善常規工作管理，提高教育教學質量：

①以“永小常規管理細則”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師的備課、上課、作業佈置和批改、輔優補差和質量測試等工作採取跟蹤檢查，找出薄弱環節，及時反饋並及時督促改進，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成績顯着。

③一年來深入課堂聽課、組織評課150餘節，對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學水平的提高。

2、認真抓好抓實校本培訓，提升教師的綜合素質：

①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業務學習，並及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業務理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學生的自主學習。

②骨幹教師：每學期要求骨幹教師做示範課、觀摩課，為全體教師提供鍛鍊、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨幹教師培訓、學習活動，為骨幹教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區中心校英語教學評優課及畢業班數學、語文複習經驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。

③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學校主任、骨幹教師帶新教師，分別簽訂協議書，指導他們的教學工作，組織特崗教師學習語文、數學、英語、科學課程標準，指導特崗教師做了大量的學習筆記，還對她們進行基本功技能競賽，通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩講台，二年有所建樹，三年成為骨幹”。

④組織全體教師學習繼續教育教材《有效教學經典案例評析》一書，按時完成書面作業並上交進修學校。

3、抓好校本教研，提高教師業務素質

①圍繞新課程實施重點問題合作研究25個（語文、數學、英語、科學各4個，音樂、美術、綜合實踐各3個）主題研究，活動有實效，教師們能夠就教師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題，組織合作，進行研究。通過理論學習、課例研討、主題研究等活動，不但提高了教師的專業理論水平，同時也提高了課堂教學效果……

②我校成立以主任為負責人，5位骨幹教師為成員的課題研究小組，於2014年6月申報市級課題申報，現已申請開題報告。

4、抓好畢業班，讓畢業班成為永小的亮點

①畢業班是學校的龍頭，畢業班工作也是重中之重，為了抓好畢業班的成績，促進師生的積極性，我校在三月份召開了畢業班學情、教情分析會，將高分、優秀、良好、及格等不同層次的學生細化到人，做到了學生情況底數明，方向清，同時又針對本校畢業班的實際情況，制定了提高成績的具體措施。

②畢業班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發展，提高學業考試優生率為目標，做了大量工作，利用課餘時間為學生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，注意指導學生學法；講評習題能及時解決學生暴露的問題；答疑能讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。

③號召教師不定期家訪，和家長談孩子的學習、成長、心理波動等，並形成一套套家訪材料，這不但促進了孩子的學習，也讓家長明白瞭如何輔導，教育自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支持。

④為避免學生的“短腿”現象，又組織召開了畢業班科任教師工作協調會，會中對每名學生的各科學習情況及時溝通，發現問題及時解決，在半年的學習時間中也經常與班主任溝通，瞭解、觀察學生的學習動向。

⑤加大對畢業班的聽課力度，及時瞭解教情、學情，並對每次月考成績進行了分析研究，總結經驗，找出差距，具體到每一名學生。在師生的共同努力下，我校2014—2014學年度畢業班取得了學區排名第二的好成績。

5、加強學生管理，實施素質教育

①按規定徵收新生，並做好新生入學的相應工作，入學率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。

②做好新生入學與班級定員工作，在規定時間完成“四率”報表及“幼兒園國小基層期初報表”，並做到準確無誤。

③學校根據自身特點及上級要求，開展了“感恩父母”、“我的好老師”徵文活動；同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學教育月”等活動；平日裏注重加強學生體育鍛煉，每天利用兩個大課間鍛鍊學生體質並適時開展國學經典誦讀等活動，每學期都要舉辦運動會，保證學生每天1小時的鍛鍊時間。學校還舉行了國學擂台賽、硬筆書法比賽展示等活動，全面實施素質教育。

④9月份組織了一次全校家長座談會，學校、教師和家長共同就學生教育、成績提高和學校管理等問題進行了交流探討，學校工作得到社會的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。

6、紮實認真落實幼教工作：

除了平時的常規檢查、業務學習之外還在期末之際，組織制定了學前中、大班考試細則，結合學前的三年教育及具體學習情況，親自出題組織本國小範圍內的中、大班期末考試，考試要做到同年級互換監考測試，互換閲卷，流水作業。

7、重視校園文化建設：

①我校實施學區中心校“中華傳統文化教育”特色工作，首先成立領導小組，責任分工明確到人。五月份開展了《學習中華傳統文化，做當代國小生》主題班會；六月份開展了“國學教育月”活動，“經典國學”朗誦會，並評出“儒學星”；九月份開展了“尊敬師長教育月”活動，評選出“孝敬星”、“學習星”；十月份組織了以“中華傳統文化”為題的手抄報比賽、徵文等活動，通過活動的開展陶冶了學生文化的薰陶，瞭解了祖國文化的博大精深。

②我校依據學區活動月方案，將活動月材料及時上報學區中心校，每月將三篇信息保質保量地發至學區研訓室，並刊登在相應的刊物中。

③完成校歌、校徽的錄製，並將材料上報縣教研室。

④制定永安中心國小第二十三屆藝術節活動實施方案，選送學生作品4幅和4個文藝節目報學區中心校參評，此項工作在學區評比中獲得優異的成績。

三、存在的不足：

1、缺乏創新精神，工作思路陳舊，教導工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。教研活動形式老套，個別教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱着完成任務、多一事不如少一事的心態。

2、在主題研究過程中，缺乏專家指導，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關的培訓，涉及的觀念、理論應更寬、更廣。

3、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤瞭解教師教學動態。教學管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導。

4、對教師觀念的轉變，應創造更多的機會和條件，讓他們走出大山，走出學校，進而成為學校教學骨幹，成為名師。

5、工作中還缺乏細緻性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經驗。

四、努力方向：

這些不足是我在今後的工作中應當注意的問題，也是自己錘鍊的方向，相信在學校領導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地儘自己的力量為學校的不斷髮展做出應有的貢獻。