xxxx年度工作總結會會議紀要
xxxx年2月4日上午總公司xxxx年度工作總結會在行政樓三樓會議室召開，基層管理以上人員到會。
範xx總經理對本年度公司工作所體現出的“目標明確、思路清晰、精神振奮、措施紮實、效果明顯”的整體面貌給予了肯定，並作了具體總結：
1、總結各部門工作，指出了所取得的成效和存在的不足，要求大家完善工作流程，提高工作效率，增進公司效益。
2、肯定了總公司直屬黨支部的政治核心作用、戰鬥堡壘作用和黨員同志的先鋒模範作用，要求進一步加強黨風廉政建設。
3、公司競聘按照學校統一佈署圓滿完成。會議宣佈了競聘後的職務任免和崗位安排。要求每位員工在調整後的工作崗位上理清思路，妥善合理地安排工作，切實提升工作層次。xxx年度定為“企業文化年”，致力於加強員工的文化學習及底藴培養，提高綜合素質。
4、進一步增強公司員工的責任心和緊迫感，增強組織紀律觀念。加大信息化、標準化建設力度。在嚴格執行制度的基礎上，增加人性化管理，培養互幫互助精神，營造員工之間和諧與寬容、團結與奮進的氛圍，在工作中實現自我價值，使個人和公司得到各方面的尊重。
會議最後要求各部門認真總結過往，放眼未來，領會精神，大膽工作，共同創造公司的美好前景。
xxx學院後勤服務總公司
二xxx年二月四日
7月1日上午，鄭州市旅遊局召開20××年半年工作總結會議。會議由局黨組書記、局長張傑鋒主持，局黨組班子成員，局機關和直屬機構全體幹部職工參加了會議。
會議聽取了機關各處室，直屬各單位負責人半年工作情況彙報，分管領導對分管工作落實情況進行了逐一點評，並對下一步工作提出明確要求。會議還結合半年工作完成和推進情況，重點通報了上半年工作督查和效能監察情況。
局黨組書記、局長張傑鋒作總結講話。他指出，年初以來，全局上下緊緊圍繞中心任務，積極推進重點工作、加快推動項目建設，精心籌備組織重大活動，實現了時間任務雙過半的目標，旅遊產業發展和單位自身建設取得新進步。但與面臨的新形勢和新任務、國家全域旅遊示範區創建的要求、與多元化的旅遊需求相比，還有較大差距。今天的總結會議，各部門能夠堅持問題導向，在梳理工作、總結經驗的同時，突出查漏補缺，整改提升工作，達到了預期效果。
他強調，今年是鄭州國家全域旅遊示範區創建的起步之年，也是全市旅遊公共服務項目非常集中的一年，任務異常繁重，影響深遠，做好上述工作，旅遊局責無旁貸，每名同志都要主動擔責，集中精力，提高標準，加快進度，科學統籌，確保年度各項目標任務的圓滿完成。下半年重點抓好六項工作：一是高標準抓好“兩*一做”教育和“作風紀律建設年”活動；二是全面推進全域旅遊示範城市創建工作；三是紮實推進重點項目建設；四是切實抓好旅遊惠民項目實施和旅遊產業扶貧工作；五是創新開展旅遊宣傳營銷活動；六是繼續抓好行業規範監管和執法體制創新。
他要求，各處室和各單位要結合年度目標任務，針對工作督查、效能監察和領導點評反映出的問題，進一步梳理工作，做到任務更加具體明確、工作標準要持續提升、推進措施切實可靠，確保各項目標任務順利推進。各職能部門要進一步強化跟進督導、效能監察和績效考核的力度，以工作督查和效能監察為載體，加大力度，體現深度、確保精度，通過每月一次的督查、監察、例會制度等手段，突出問題導向，強化過程督查，加大協調督促力度，嚴格落實定期績效考核制度，全力促進年度目標任務的圓滿完成。
會議還認真傳達學習了省市扶貧工作會議精神，並對局對口幫扶工作做出安排部署。
7月1日上午，太原市質監局召開全市質監繫統半年工作總結會，彙報總結20××年上半年工作情況，安排部署下半年工作任務。市質監局主持工作的孫乃俊同志主持會議，各區（開發區、園區）分局、市質監局各直屬事業單位、機關各處室負責人蔘加並彙報上半年重點工作和下半年工作計劃，局班子成員就各自分管工作進行點評，機關科級以上幹部參會。
上半年，全市質監繫統各單位各部門緊緊圍繞市委、市政府和當地黨委政府中心工作，按照市局年度工作部署，主動認識、適應、引領經濟發展新常態，堅持以提高發展質量和效益為中心，以服務供給側結構性改革為動力，繼續堅定不移地“抓質量、保安全、促發展、強基礎”，認真履職，主動作為，積極創新，確保安全，穩步推進質監各項工作有序開展。如在積極開展特種設備安全“三大戰役”和“反三違”專項行動；主動服務全市出租車車用氣瓶報廢和計價器檢定工作；以標準、計量、認證認可、檢驗檢測等為依託，助力小微企業創業創新，服務全市城中村改造；深入開展全國知名品牌示範區創建，循環經濟標準化試點工作，農業標準化、服務業標準化示範區建設；健全權力運行機制體系，深入推進“六權治本”，努力建立法治質監等方面，進一步夯實了質監基礎職能，提高了質監工作的有效性、整體性和協調性。
各分管領導在工作點評中對全市系統各部門各單位所取得的成績給予肯定，並提出了相應的要求。孫乃俊同志就做好當前及今後一段時間工作提出三點意見：
一是要紮實推進“兩*一做”學習教育。開展“兩*一做”學習教育，是當前黨的建設的一項重大政治任務，要壓實責任、精準發力。各級黨組織要切實履行主體責任，一把手要切實履行好組織者、推動者、實施者的重要責任，堅持領導帶頭、以上率下，各級各部門領導班子、領導幹部要堅持高標準、嚴要求，走在前面、作好表率，一級做給一級看，一級帶着一級幹，形成上行下效、上率下行的良好局面。全系統黨員領導幹部要以身作則、身體力行，帶頭落實學習教育的各項要求，切實貫徹好“三會一課”、組織生活會等制度，在規範開展學習、提高學習實效上下功夫，確保學習教育真正抓常抓細、見到實效。
二是要科學苦幹，確保特種設備安全。今年是“十三五”的開局之年，也是推進各項改革任務的攻堅之年，半年的時間已過去，面對新的形勢、新的變化、新的要求，全系統各級各部門要對我市特種設備安全的形勢有清醒的認識，堅持把特種設備安全工作作為最基本的民生，作為比泰山還重的責任，作為任何人、任何時候都不可觸碰的高壓紅線，作為各項工作的重中之重；要嚴格落實“一崗雙責、黨政同責、失職追責”責任制，完善特種設備法規體系和運行保障機制，健全分類監管、重點監督檢查制度，要切實按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的十二字要求，繼續深化特種設備“三大戰役”，在紮實做好“反三違”專項行動和特種設備“五進”活動的同時，要進一步加大監管力度，創新監管方式，強化監管責任、細化監管措施，用科學的`監管模式，發揮“夙興夜寐”的苦幹精神，全力保障我市特種設備安全運行。
三是要夯實質量基礎，着力展示質監工作服務地方經濟的獨特優勢。切實把標準、計量、認證認可、檢驗檢測等技術支撐作用發揮出來，全面推進標準化工作改革發展，建立健全政府引導、市場驅動、社會參與、協同推進的標準化共治體制，充分發揮“標準化+”效應，提升標準工作的引領作用。圍繞全市戰略性新興產業發展、節能減排、公平貿易、民生改善等計量需求，增加量傳溯源能力供給，增強計量的支撐能力。通過認證認可服務平台等信息化手段，向市場和社會傳遞質量和信用信號，形成有利於企業提高質量、維護公平誠信的環境，彰顯認證認可的橋樑作用。圍繞大眾創業、萬眾創新，搭建公共技術服務平台，為“雙創”企業提供全生命週期的質量技術支持，強化檢驗檢測的保障作用。
會議號召全市系統幹部職工，團結一致，積極作為，敢於擔當，紮實工作，為順利完成全年各項任務目標繼續努力奮鬥。
xx月xx日下午，學院在辦公樓三樓會議室召開新學期教學工作會議，xxx院長、xxx副院長、院長助理xxx出席會議，教務處、科研處、實驗實訓中心、後勤服務集團、教育培訓中心的負責人及各系主任、副主任、書記參加會議。會議由院長助理xxx主持。現紀要如下：
本次教學工作會議的主題是：學院各系（部)彙報xxxx年教學工作計劃和開學前的教學工作準備情況，學院領導部署新學期教學工作重點，聽取系(部）對教學工作的合理化建議及實際工作中臻待解決的問題。
會上，教務處、科研處、教育培訓中心的負責人和各系主任、書記就開學前的教學工作準備情況及新學期的工作計劃做了彙報，對部門內部管理、課程調整、教學質量工程建設、教學團隊建設、師資培訓、課程改革、專業建設、實訓基地建設、校企合作等工作提出了明確的計劃，並就頂崗實習管理、多媒體教室管理等教學管理方面的問題提出了建議。
隨後，院長助理xxx代表學院就本學期教學重點工作做了安排：
第一，日常教學管理。各部門要認真做好開學前的各項教學準備工作，做到教學條件、教學人員、教學監督等安排到位，確保新學期的各項教學工作順利展開。學院日常教學管理要重點突出、責任明確，加強過程管理，提高管理水平。
第二，教學督導。學院教學督導工作應在原有的基礎上進一步拓展督導內涵，爭取做到對學院教育教學的全過程進行督導。
第三，師資隊伍建設。選拔中青年骨幹教師外出參加專業培訓，學習先進教育教學理念和方法。充分利用兼職教師資源庫，形成專兼結合的優秀師資隊伍。
第四，教學質量工程建設。精品課程、特色專業、實訓基地、教學團隊、教學名師、教學成果等6類教學質量工程建設項目，要嚴格對照國家級、省(部)級項目建設要求標準，逐一對照，替補空白，完善材料，爭取獲得更多高層次教學質量工程項目。
第五，迎接新一輪人才培養工作評估準備工作。各系、各部門應按照人才培養評估指標體系的內涵要求開展日常工作，真正做到“以評促建，評建結合”。
第六，對教學部門實施績效考核的設想。逐步實施院、系兩級管理、管理重心下移，學院逐步完善各項評價指標體系，加強對系(部)的考核和管理。
第七，教學成本精細化管理與控制。學院各部門應對教學成本進行精細化估算，嚴格控制教學成本。
第八，校內實訓基地建設與利用。合理利用校內實驗、實訓場地，保證實驗、實訓設施設備的完好率。
xxx副院長在講話中強調領導幹部和全體教師應強化學習意識，領會上級文件精神，確保高效率、高質量的完成工作；學院重視基礎組織建設，加大宣傳力度，積極引導全院職工多出教科研成果，創建濃厚的教科研氛圍；創新校企合作的新模式，校企合作在進一步擴大數量的同時，應積極探索新形式，突出新亮點；加強對學生頂崗實習的管理。
聽取了各項工作彙報後，xxx院長做重要講話。x院長指出，新學期伊始恰逢學院機構調整的過渡期，各部門應嚴格履行崗位職責，做好工作的交接與銜接，確保學院各項工作平穩過渡。
x院長對近期教學工作提出了具體要求，他指出，各系（部)應加強課程建設，在對課程改革成果進行評價和總結的基礎上保證課改成果能運用到實踐教學中；在教學質量工程建設方面要提早謀劃，爭取獲得更多國家級、省部級項目；新專業開發方面要高標準對新專業進行論證，彰顯專業優勢，提高專業競爭力；教學管理方面要規範教師教學工作量標準，明確學生頂崗實習指導教師薪酬標準；教師培養方面本學期要以系(部）為單位開展教師培訓，學院教務處負責組織交通運輸行業管理幹部、學院學科帶頭人和骨幹教師、物流專業教師出國學習培訓，開闊教師視野，使教師整體教學水平和學院教學質量上升到新的高度。
20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名；安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低於全省24.54%的平均增幅，更低於全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低於湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之後，但是銷售額遠遠在周邊市場之後，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調整心態
根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其餘八大分銷市場均處於下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距並不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態調整方面要從五個方面實行轉變：
1、從急功近利的投機心態
向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運作體現在循序漸進、持之以恆、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結網
我們的部分銷售商是騎着馬在找驢，是拿着金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會；只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問題後相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問題後捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得後舍到先舍後得轉變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬於導入期，銷售量還很低，導致客户的經營利潤不高，客户得到的利潤越是不高，反而導致客户不願意把精力及資源放在勁酒上，越是客户的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客户的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的鬥志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。
三、針對合肥市場現狀的五點措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費羣體，反之我們的消費市場將會萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費羣體，各品種之間是彌補關係不是替代關係，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只佔30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨鬥。
3、得鄉鎮市場者得天下
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費羣體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客户提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價格是產品的生命線
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費羣體，價格的規範管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規範工作作為常規重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。
目前離春節只有57天的時間，在57天的時間裏，日常銷售與春節促銷備貨額佔全年任務的40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關係
廠家與銷售商是閤中有分、分中有合、分工不分家的關係。
分在：廠家側重品牌建設；商家側重網絡建設。廠家側重消費引導；商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務；商家側重終端配送服務。
合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務；共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久；從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨鬥的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客户建立大而全的銷售網絡；協助客户培養一支具備戰鬥力的團隊；共同摸索一套適合於當地市場的銷售策略；
協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變；協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客户得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重於言，定能走出困境，實現持續發展。
參會人員：
會議記錄：
二xXX年十二月十一日
時 間：
地 點：
參會人員：
主 持：
紀要整理：
20xx年11月7日部門召開了科室例會，各科室彙報了上週主要工作的進展、完成情況及下一步計劃，吳主任根據工作進展情況，做了下一步工作安排，紀要整理如下：
一、各科室目前主要工作的進展情況及工作計劃
勞資科：
1、完成20xx年工資總額與20xx年預算差異分析及相關數據測算工作；
2、完成20xx年社保、公積金與20xx年預算差異分析説明；
3、初擬、修改20xx年度員工績效考核通知；
4、彙總各部門反饋的員工KPI變更信息；
5、完成第三季度工資總額預算執行情況説明，已向國投高科報出；
6、完成11月各部門綜合考核係數統計、核對；
7、完成11月工資及相關掛賬表等的製作、系統月末處理和網銀髮放。
8、根據自治區民族節日規定的修改，在 系統中修改休假模板，增設古爾邦節法定節假日。
9、製作20xx年冬季採暖補貼，併網銀髮放；
10、
11、完成試驗廠一名員工相關工資數據測算； 做好三名工傷員工工傷認定等相關工作。
工作計劃：
1、做好20xx年工資總額調整和20xx年人工成本預算的相關工作；
2、11月工資及採暖補貼的網銀清理和二次發放；
3、完成11月社保、公積金的常規繳費。
教育科：
1、完成 地區職稱評審證件報送及費用收取工作；
2、彙總、修改20xx年度公司培訓計劃；
3、根據生產安環部反饋的特種作業取證、複審情況，制定20xx年度特種作業培訓計劃；
4、修改本科室崗位KPI指標，反饋至勞資科。
工作計劃：
1、做好第二批中層管理人員赴重大培訓的前期準備工作；
2、梳理20xx年度培訓信息，並導入系統；
3、做好20xx年度職稱聘任的準備工作；
4、做好本科室相關費用清理工作。
人事科：
1、梳理20xx下半年度及20xx年招聘需求擬寫20xx年招聘實施方案；
2、辦理85名員工勞動合同到期續簽和24名新員工勞動合同蓋章手續；
3、擬寫本年度部門工作總結；
4、彙總39名員工轉正文件，待發文；
5、根據財務要求修改職能部門預算，並完成20xx年管理費用預計與20xx年預算差異説明。
工作計劃：
1、初擬科室單項獎申報材料；
2、跟催相關單位費用結算；
3、對20xx年人力資源部報告及發文進行全面整理、存檔；
4、反饋科室績效考核修改意見。
二、整體工作部署
1、自查報告作為部門工作的總結性文件，要按工作進展階段性更新。自查報告及相應附件的原件交予人事科（含各項資料電子版信息，無電子版的註明原因），專人負責管理，文件放入檔案室，各科室可留存複印件；如有工作需要調閲、借閲自查報告附件原件，須經吳主任批准。
2、各科室比對明年工作計劃，12月20日前逐項制定工作實施方案；
3、各科室清理今年各項費用結算，11月20日前完成，如有特殊情況不能及時清理，12月20日前務必完成。
三、各科室近期工作安排
人事科：
1、自查報告可增加工作創新、作風改進等相關內容，及時更新，相應配套的附件也需更新；
2、每年的殘疾人保障金費用繳納由人事科負責；
3、做好員工健康體檢收尾工作，結合體檢結果統計，提出處理方案；
4、為規範人力資源工作，建立健全規章制度，待《員工職業生涯規劃實施細則》發文後，需着手準備轉正、遷調工作管理辦法。
教育科：
1、待培訓預算費用確定後，13日左右20xx年度培訓計劃發文，包含公司級培訓、安全類培訓；二級單位培訓計劃以工作聯繫函的方式告知。
勞資科：
1、修改員工績效考核通知，13日左右發文；
2、鑑於近期需對20xx年工資總額調整以及對20xx年人工成本預算，9日前完成部分資料交接：
（1）、工資套改的電子版，包含20xx年底工資套改、20xx年工資套改調整；
（2）、xxxx—xxxx年終獎的電子版計算表；
（3）、xxxx—xxxx工資歷史數據電子版。
會 議 紀 要
時間：20xx.6.29 17：00-18：30
地點：上海扶康護理用品有限公司會議室
參加人員：總經理XXX、市場總監 XXX及公司全體下屬員工
會議主持：總經理 XXX、市場部總監 XXX
會議記錄：公司行政助理 XXX
會議內容：
此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經辦6月份工作的總結與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設想。
一、市場部6月工作整體概括與分析
X總監將6月份整體的一個工作分為了3大部分進行概括總結。
（一） 團隊建設
1.6月人事目標：新增人員X人+ 老成員X人=X人。
實際達到：新增人員X人+老成員X人=X人。
★距最初計劃相差X人，新增人數達成率X%。
原因分析：公司對於人事招聘的認識與重視程度不夠；面試人員的要求與自身條件達不到標準。
2、培訓學習：所培訓的理論知識未能與實踐操作相結合。洽談話術總結與演練不到位，產品認識與瞭解不到位，整體水平欠缺。
（二）渠道建設
1、老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；
實際：上海地區基本都做到位。
2、新店開發目標：將合作客户總體新增至X家；
實際：XXX家
（三）銷售、回款
原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；
實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%。
二、7月份工作計劃與設想
（一）團隊建設：人事新增X人+ 老成員X人=X人，其中區域經理X人+銷售員X人；加
強培訓學習，提高整體洽談與實踐操作水平。
（二）渠道建設和銷售、回款：老客户上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客户總量新增至X家店面。銷售額目標X萬元；其中老客户X萬元，新增客户X萬元，回款額X萬元。
：XX老客户X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客户家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
：上海老客户上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
：XX老客户X家，每週一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬元。
三、行政部概括分析與7月工作設想
團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們的人事新增成功率才達到X%，這與最初所定的目標相差甚遠，而造成此差距的最大原因在於薪資待遇與面試要求不成正比；儘快完成團隊組建，激發員工工作和培訓學習的積極性（員工之間互相幫助找出問題、分析問題並努力解決問題；並且互相演練洽談話術，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。
四、總經辦工作指導與7月工作規劃
6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要談合作，到時公司會提高應聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團隊。
對於培訓學習方面，要將理論與實踐相結合起來，並將推銷靈活化；比如偶爾給客户問候信息，或是慰問電話，打破只談及產品銷售而不進行感情交流的推銷方法。
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