華電寧夏月亮山風電（100MW）工程
會議紀要 DQ-HYJY-2011-04 簽發：盧偉 時間： 2011年10月3日14：10分
地點： 工地現場十九局會議室
事由： 第四次電氣專業聯席會議
根據工程進度情況，為落實燕相梅副總的指示，與會人員經過研究討論，形成會議紀要如下，會後按照會議紀要的內容落實。
1、35KV集電線路的架空避雷線要進站。站內懸掛點的支架製作安裝由恆安監理王廣珍安排落實：數量3個，高度2米，採用110母線架構樣式，用普通60×60角鋼，刷油漆三道，刷銀粉油漆兩道，分別安裝在35KV架構的（從固定端向擴建端的1.3.5）支柱上，中間一個支柱，應加工成2個懸掛點。
2、避雷線進站後，用GJ-35穿管引下後與主接地母線焊接。C迴路避雷線懸掛在支柱1上方的支架上，B迴路避雷線懸掛在3支柱上方支架上，A迴路避雷線進站分兩條，分別懸掛在3和5支柱上方的支架上。由恆安監理柳峻峯安排落實。
3、315KVA-35KV電壓等級的站用變，在變壓器高壓側上方安裝一組跌落式熔斷器。跌落實熔斷器採用箱變上方的型號，熔絲按315KVA容量選擇。此項工作，由蒙能監理安排落實；
4、315KVA-10KV電壓等級變壓器，10KV電纜的安裝，應制作電纜終端盒，杆上終端盒的上方安裝一組跌落式熔斷器，熔絲按照315KVA容量選擇。此項工作，由恆安監理王廣珍安排落實。（可現場觀察定安裝方案）。
5、升壓站內和35KV集電線路安裝過程中發現的問題和缺陷，恆安監理要及時安排督促消除。
6、業主方運行人員，要儘快把升壓站內各設備名稱和迴路編號牌子安裝好，給施工、送電和編寫文件創造好條件。並安排好二期工程所需要的各種標誌牌的'加工製作。
7、業主方運行人員，儘快準備好315KVA-10KV電壓等級站用變壓器和400V配電櫃及所屬設備的操作規程，以及110變電站各直流盤櫃等迴路停、送電操作順序。 並且要做好各直流回路熔斷器的配合選定。
8、業主方運行人員，應儘快準備好110變電站內各設備的保護、控制、信號、測量等全部二次迴路正確性驗證操作票，備用。
9、二期35KV集電線路的設備和110變電站內的設備安裝需求，蒙能監理於10月7號前報計劃到管理公司，便於安排設備進場順序；
10、蒙能監理根據工期要求情況，儘快組織月亮山二期工程電氣圖紙的會審工作。
參加會議人員名單（見附頁）
敬志輝 王廣珍 劉俊峯 蒙能鄧總 十九局胡守東 裴新平
本紀要發至：
風電公司、恆安監理、蒙能監理、中鐵十九局
時 間：xxxx年xx月xx日
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx（銷售副總）
會議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關係要跟進
2、產品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部於今年xx月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後x總提出網絡營銷部由xxx牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報x總審閲。
四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客户需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客户的溝通交流。
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