設的路面項目，為分公司創建?兩個拳頭?產品，擴大行業知名度和影響力做出了積極的努力。
（二）實施標準，強化管理，生產建設開闢新局面。 當前行業內部競爭日益激烈，分公司一方面要不斷開拓新市場，中標更多有盈利空間的優勢項目，另一方面，要強化項目精細管理，提升項目的產值效益。居安思危，為此，今年分公司領導班子在加大市場開拓力度的同時，以福建標準化施工項目為樣板，在具備條件的其它項目大力推廣標準化建設，實施精細化管理，帶動一批有條件，有資源的項目先仿效學習，促進施工管理的粗放型向標準化轉變。分公司領導班子要求新上項目要加快推行標準化施工，仿效福建省項目標準化規範制定、補充和完善各項目的施工管理制度和規定。通過領導班子長期宣傳和親自帶領，目前分公司成仁路lm路面項目、重慶雙碑隧道、成德綿c13等項目施工成效顯著，項目管理規範有序，在集團和股份領導的檢查中得到一致好評。標準化施工管理規範的引進，為分公司帶動項目提高生產效率、增強經濟效益，提升分公司形象起到了促進作用。
（三）明確任務，組織落實，信息化建設進展良好。 因集團公司今年申報公路工程施工總承包特級資質，作為集團下屬主業公司，為推動集團特級資質順利就位，分公司領導班子根據集團信息化建設要求，及時成立信息化工作小組，負責指導和協助受檢項目信息化建設。為確保項目信息化有效開展，分公司班子成員主動牽頭信息化，連續數月帶領信息化小組成員奔赴各項目進行培訓指導。同時，領導班子堅持定期召開信息化專題會議，瞭解各項目存在問題，部署信息化階段任務，全過程加大對項目信息化工作監管。在領導班子親力親為和信息化工作人員共同努力下，分公司信息化運行良好，資料錄入不斷完善，為即將開始的信息化檢查做好了充分準備。
二、抓好?四好班子?建設，塑造和諧民主的企業文化。
一個企業好不好，關鍵看班子。20xx年，我們始終把領導班子建設作為重頭戲來抓。以創建?四好班子?為目標，以提高思想、增強能力、改進作風為中心，認真貫徹黨的路線、方針、政策，積極貫徹執行集團公司的各項規章制度；自覺維護班子的團結；堅持集中學習制度，把學習作為提高素質和管理能力的有效途徑；自覺落實黨風廉政建設責任制，要求班子
成員做到不該拿的東西堅決不拿、不該去的地方堅決不去，管好自己的嘴和腿；始終堅持民主集中制原則，重大問題集體討論、集體決策，最大限度地發揮了班子的整體合力。一年來，班子成員的理論素養、實踐能力和工作水平都有了不同程度的提高，班子整體戰鬥力和凝聚力有了進一步增強。
（一）打造?學習型?領導班子，不斷提升班子科學治企能力。
不斷變化發展的行業環境，要求分公司領導班子成員必須加強學習，與時俱進，全面提升個人綜合能力。為此，本年度分公司領導班子堅持定期召開黨委中心組學習會議，組織班子集中統一學習，深化對上級黨組織重要文件精神的理解，最新管理制度的把握，增強班子的政治理論水平和科學治企能力。
（二）堅持民主集中制，保證重大決策的民主性和科學性。
認真執行集體決策制，遵循?三重一大?事務集體決議原則，在遇有集體表決和重大事項處理時，班子成員及時交換意見，保證各個成員的知情和了解，並在決議上達成共識。在日常工作中，領導班子始終將職工的切身利益放在首位，必要時廣泛徵求職工意見和建議。民主集中制的貫徹落實，保證了分公司決策過程的民主，決議內容的公開和科學，為分公司健康穩定發展提供了有力保障。
（三）大力發揚求真務實作風，以人為本打造和諧企業。
分公司領導班子成員長期堅持以身作則深入工地一線，傾聽職工羣眾的呼聲，實事求是，着力解決項目和職工熱難點問題。一年來，領導班子根據職工意見積極調整工作步調、創新工作方式，加大對職工工作和生活的人文關懷，盡力做到讓職工滿意，讓職工放心，得到了職工羣眾的廣泛贊同。
三、堅持求真務實，保持清正廉潔，密切聯繫羣眾，做到公道正派。
一是堅持求真務實。分公司領導班子成員堅持講實話、辦實事、求實效，堅決防止官僚主義、形式主義，不斷提高求真務實的自覺性，切實抓好領導班子決定事項的工作落實，把求真務實體現在各項工作中；堅持調查研究制度，班子成員每月累計不少於10天深入項目一線，採取巡查、談話瞭解等方式獲取基層一手信息，並有針對性的提出抓好重點、解決難點的建議、意見。
二是做清正廉潔的表率。嚴格執行《中國共產黨黨內監督條例（試行）》、《中國共產黨紀律處分條例》及黨風廉政建設的各項規定，認真落實黨風廉政建設責任制和責任追究制度，切實管好自己，管好分管部門；嚴格執行領導幹部個人重大事項報告制度；堅持經常性黨性、黨風、黨紀教育，開展述廉、評廉、考廉活動。20xx年度，領導班子成員無不良現象和行為發生，保持了清正廉潔的領導班子形象。
分公司領導班子踐行全心全意為職工服務的宗旨，密切聯繫職工羣眾，主動為員工排憂解難。針對各項目地處偏僻、員
按照市委領導掛點、部門包村、幹部幫户活動（以下簡稱掛、包、幫活動）要求，共安排了5個市級部門及對應掛職幹部幫扶我鎮5個行政村。現將相關工作情況總結如下：
一、我鎮掛、包、幫活動第一批掛職幹部基本情況（略）
二、領導重視，組織健全
一是鎮村成立了以黨委書記和支部書記為組長的掛、包、幫工作領導小組，設立了辦公室，制訂了符合本鎮實際的實施方案，並將新農村建設示範點的打造作為此次幫扶工作的重點。二是黨委、政府和被幫扶村已主動與市級幫扶部門的領導及掛職幹部進行對接20餘次，每個部門平均4次。三是鎮黨委為更好地發揮掛職幹部對被幫扶村的定點幫扶作用，任命金維喜等5名同志為5個村的村支部副書記，直接參與該村事務。四是鎮黨委定時召開被幫扶村支部書記會議，對各村當前的現狀、發展困境、困難黨員情況以及需求等進行梳理和調查，整理出詳實地基礎資料。
三、制定規劃，落實舉措
由鎮黨委總體把關指導，機關駐村幹部協助，各幫扶村根據自身特色和優勢，在全鎮總體規劃的基礎上，結合領導掛點、部門包村、幹部幫户活動、城鄉統籌發展和新農村建設，制定出切實可行的幫扶村三年發展規劃。如高壽村中藥材等特色種植基地打造、江南村優質肉牛養殖等。切實落實責任，明確目標，確保制定的規劃能一年初步見成效，二年成效能全面體現，三年實現預期目標。召開會議，積極和幫扶單位、幫扶村溝通，就幫扶任務和方式達成共識：如對貧困村進行基礎設施建設、農業特色產業培植等扶貧解困幫扶；對農轉非規模較大的村進行勞務開發、推薦就業、羣眾安居、矛盾糾紛化解、黨組織服務職能轉變等幫扶等。對年齡大、知識水平不高的困難人員進行如家禽養殖、蔬菜種植等致富途徑的幫扶；對待業青壯年，引導其積極參加勞動技能培訓，推薦到企業務工；對困難家庭學生做好教育幫扶。
四、紮實推進，成效明顯
（一）市政府辦在幫扶青月村過程中，一是毛市長親自過問，於去年6月實地察看了青月村基礎設施建設、經濟發展現狀和村民生產生活等情況，對幫扶方案做了重要指示；二是為新建村級辦公場所捐贈價值2萬元的辦公、會議桌椅，解決了村兩委日常辦公所需；三是協調林業部門爭取5萬餘元，對村公所前面場地進行了綠化美化，栽種了樹木和草皮；四是發動羣眾加快水利基礎設施改造，協調水利部門，為青月村爭取項目資金50萬元，用於硬化主渠2000m（惠及1-7社），毛渠1380m（惠及1、3、4、7社），有效緩解了該村生產生活用水難的問題；五是籌措資金1500元，為3户貧困户送去了雛雞和飼料，幫助他們儘快脱貧致富；春節前又向3户貧困户和1名退職村幹部共送去1600元節日慰問金和米、油等生活物質；六是協調文體部門，為青月村安置了價值2萬餘元的健身設施及籃球架。
（二）市物價局在幫扶江南村過程中，向幫扶對象江南村捐款20000餘元，幫助其改善羣眾活動廣場公益設施、綠化帶，豐富羣眾業餘生活，並捐贈鴨子200餘隻，幫助村民創業致富，看望村上若干老黨員，送上關心和慰問。
（三）市旅遊局在幫扶聚合村的過程中，一是20xx年在聚合村維修村道時，旅遊局給予幫扶資金5000元；二是定點聯繫了1户困難黨員、2户貧困户，掛職幹部為進一步瞭解他們的情況和需要，將製作好的聯繫卡分送到三户幫扶户家中，幫助他們早日脱貧致富，同時在元旦、春節、七一等節假日期間，為他們送去資金近2000元，積極開展送温暖、獻愛心活動。
（四）市科技局在幫扶榮升村的過程中，掛職幹部張烈同志堅持每月到榮升村工作，積極協助村幹部作好工作；結合自身單位實際，積極為村社解決實際困難，爭取15000元經費，解決村辦公設施添置及其他困難。
（五）市文體局在幫扶高壽村的過程中，一是資助20000元用於村公所辦公用品、桌椅購置；二是爭取資金10000元幫助村公所前場地進行水泥硬化，方便羣眾前來辦事；三是積極為村社解決基礎設施困難，先後爭取到資金17000元用於道路、橋樑的修補。
五、主要問題
我鎮被幫扶村普遍存在集體經濟實力薄弱，整修道路、農田水利設施及公益設施資金缺口嚴重的問題，另外還存在一批生活非常困難的羣眾，生活尚無依靠，對如何從根本上解決被幫扶村和困難羣眾的生活、生存問題，還需進一步努力；個別行政村班子成員在工作對接上存在主動性不強，積極性不夠高的現象；掛、包、幫長效機制建立還有待於進一步完善。
六、下一步工作打算
一是進一步助推掛、包、幫工作上台階，積極組織村級班子與幫扶部門在工作上進行主動對接聯席，增進和溝通感情，努力爭取各種幫扶項目和幫扶資金；二是以掛、包、幫工作為契機，加快我鎮新農村建設和農田水利基礎設施建設，增強村級活動陣地凝聚力；三是大力激發黨支部在掛、包、幫活動中的積極性，強化管理考核機制，對在協助幫村工作中成效顯著的村黨支部和個人鎮黨委將進行創先爭優表彰，對工作不得力的.行政村將進行通報批評。
xx年上半年，人力資源部在公司領導的正確領導和同事的大力支持下，全力配合公司的戰略部署，緊密結合公司各方面的方針政策，積極開展各項工作，基本上完成了我部門年初制定的各項工作目標。人力資源部工作職責繁雜，臨時性、不確定性因素較多。為了合理有效處理這些工作，在部門領導的帶領下，我們圍繞公司整體工作思路和目標，積極主動開展各項工作在此，就xx年上半年工作做一簡要總結和回顧，對下半年的工作計劃進行展望。
一、公司人力資源現狀
現有截止xx年6月底，公司在職職工人數1212人，其中：河曲點561人，清水河點126人，大寧點133人，廣靈點268人，忻州點124人；生產人員802人、銷售人員56人、技術人員163人、財務人員29人、行政人員162人；臨時用工人員103人。
在冊人員中具有碩士以上學歷的15人，本科學歷37人，大專學歷272人，高中及以下學歷888人。
在崗職工年齡50歲以上的59人，41—50歲的533人，31—40歲的478人，30歲以下的142人。
二、常規性工作完成情況
（一）規範公司員工的考勤與員工工資表製作工作嚴格考勤，員工出勤率達到了99%以上，確保了工作時時有人管、事事有人抓，做到考勤公正公平，不循序私情，為公司發放員工薪資報酬提供了可靠依據。
（二）定時（每星期六下午）進行公司後期管理人員的管理培訓和學習，前期主要觀看中國著名企業管理培訓第一人李強老師的演講，其中為後勤管理部門培訓230人次。還有就是不定期針對生產管理人員進行安全生產管理培訓，以及針對在崗人員進行了《應知應會》考試，其中後勤、質檢人員59人，監控人員12人、特種作業人員33人，民爆物品從業人員54人，白炭黑重點崗位129人，乳化一車間53人，乳化二車間29人、多孔車間33人，粉乳車間53人，膨化車間62人，動力車間49人，成績全部合格，為保證公司安全生產、科學管理、順利發展奠定了基礎。
（三）按規定申報和繳納社會保險
xx年1—6月養老保險參保人數第一次申報為572人，實際繳納基本養老保險費正在統計彙總中，醫療保險參保人數第一次申報為572人，實際繳納醫療保險費正在統計中；失業保險參保人數為689人，實際繳納失業保險費正在統計中；工傷保險參保人數為572人，實際繳納工傷保險費正在統計中。
（四）完成醫醫療保險卡的申領和補辦工作
積極辦理公司員工的申領、公司員工有丟失醫保卡問題時，及時為員工補辦，避免耽誤員工的治病問題。
xx年6 —7月期間，處理工傷事故一起、處理意外傷害事故一起，鑑定結果未出。
（六）完成了正常退休人員的審批工作
xx年計劃退休6人，其中：在職退休6人、解除勞動關係（提前）退休1人，截至到6月30日，正在為符合退休條件的人員辦理退休審批、核定等手續。
三、重點工作完成情況
（一）員工的招聘工作
xx年2月為了配合公司發展，適應企業發展需要，充分發揮專業人員特長，公司從xx年初開始在社會範圍內公開招聘，經過報名、初試、面試、筆試、體檢等環節最終錄用上崗大學畢業生13人。
（二）員工培訓開發工作
我部門於xx年2月25日至5月1日期間，根據公司培訓計劃的要求，結合公司的實際工作需要，主持對新上崗員工進行了為其一星期的培訓、學習，充分提高了新員工的工作能力和工作素質。3月1日至5月1日對此13人劃分為倆組分別下炸藥車間和白炭黑生產車間進行了生產實踐培訓和鍛鍊，為以後的工作打下了堅實的基礎。
（三）進一步加強人事檔案管理
為進一步加強公司人力資源檔案管理，按照公司領導安排布臵，建立員工電子版履歷表，將員工個人有關資料輸入微機，對人員編制、工作崗位、員工管理做到隨時監控，科學管理，以利於人力資源的合理配臵。
目前，全轄在職員工的個人信息採集錄入工作已全部完成，所有資料及時準確。
（四）公司內控管理制度的完善工作
xx年6月根據公司內控管理制度的規定，對公司所有崗位進行編寫了崗位説明和崗位職責。可使本公司的各職能部門明白自己在公司管理工作中所處的位臵、應起的作用與相互間的關係，使公司的方針、目標分解落實到各職能部門，使他們構成公司的一個有機的整體，形成一個科學的管理機構，並制定一個有效的考核方案，促成公司方針、目標的實現。
四、上半年工作存在的問題
經過半年的努力，我部門在公司領導的關懷下取得了很大的進步，同時也存在着一些的不足之處。需要在今後的工作中去逐步的改正和完善。
1、由於人力資源部工作常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由於無序化工作，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、抓制度落實不夠，由於公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。
五、下半年重點工作計劃
在下半年裏，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；加強管理，改進服務；大膽探索人力資源部工作新思路、新方法，重點抓好以下三個方面的工作，促使人力資源部工作再上一個新台階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。
1、努力提高人力資源部人員的綜合素質，加強理論業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司後勤服務管理工作再上新台階。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
以上是我部門對xx年上半年工作的一些總結和下半年工作的工作展望，説的不太多。但我認為用實際行動做出來更有説服力。所以在今後工作中我部門將努力奮鬥，無論自己手頭的工作有多忙，都堅決服從公司領導的工作安排，遇到工作困難，及時向領導彙報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，理清自已的思路，細化工作流程，把各項工作做的更細緻化，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。
一年來，循環經濟示範園（鐵營鎮）緊緊圍繞“創新年”的總體要求，以創建省級生態工業園為總目標，以完善園區基礎設施配套為着力點，以切實改善民生為落腳點，解放思想，紮實苦幹，經濟和社會各項事業取得了長足發展。預計全年實現兩税收入3251萬元，地方財政收入2806萬元，同比分別增長27.5%、33.6%。現將20xx年工作總結如下：
（一）夯實基礎抓黨建，規範管理促提升
始終堅持把黨建作為最大的政績，認真貫徹落實市委關於基層黨建的“一意見兩方案”，積極推動基層黨組織建設工作。
第一、村黨支部書記化規範管理日益完善。
一是通過到威海、榮成等地參觀學習解放思想，通過週末大課堂、以會代訓等多種形式加強培訓，強化認識，提升境界；二是完善財務、監督、考核等制度建設，強化了制度約束；三是獎罰分明，制定工作考核制度，用定性和定量相結合的方式，對支部書記各項工作進行衡量，引導形成一種既嚴又實的幹事創業氛圍。
第二、雙百提升工程重點突破。
重點培植大白張、南營、國坊等5個先進典型村。國坊村總投入34萬元，創新標準進行了五化建設，打造了生態國坊典型村；南營村在建的紀念堂開創了移風易俗方面典範；後進村張盤石村新當選主任張俊榮，已理順工作思路，工作步入正軌；段家村也實現了環衞託管，實現了轉化。
第三、黨員星級化管理成效顯現。
自去年8月探索農村黨員積分制管理新模式，現42個村已全面推開，成效明顯。一是村級黨員幹事創業積極性明顯提高，有效地帶動了黨員羣眾幹事創業熱情；二是帶動了一批優秀青年積極向黨組織靠攏，申請入黨人數明顯增多，綜合素質也明顯提高；三是羣眾滿意度有所提升，黨員形象進一步樹立。
第四、村集體經濟穩步發展。
積極探索農村新型經濟組織模式，充分利用土地確權登記和流轉機遇，幫助張頂、楊橋、封橋等十幾個村向外發包集體土地247畝，推進小張等五個村實行了土地託管模式，切實增加了村集體收入。
（二）基礎設施抓配套，築巢引鳳促招商
一是基礎設施建設日趨完善。
園區實現“七通一平”，25.2公里的主幹路網已經形成，s247省道擴寬工程已經完成；高文亭閘、趙灘子閘全部建設完成，園區防洪能力顯著增強；工業用蓄水水庫正在積極建設；引進億利能源、碧水源2家上市公司參與建設，污水處理廠和供熱（供汽）中心已開工建設；30公里的污水管網分兩期加緊建設，一期即將鋪設完成；消防二級站即將完工；供熱中心正也已開工建設，預計明年5月建成投產；固體廢物、醫廢、危廢綜合處理項目預計明年底投入使用；園區承載力和對外吸引力不斷增強。
二是項目建設和招商引資積極推進。
一方面，積極推進園區企業建設進度，今年以來，科榮化工、豐碩化工等9個項目開工建設。歐瑞爾新能源、創立科技等項目投產運營；另一方面，積極搶抓德州被列入京津冀協同發展規劃機遇，積極走出去請進來，成立招商分隊主動對接招商，推介洽談項目30多個，新引進世紀洪雨、綠素環保等項目8個，總投資6億元，新開工項目9個，投產運營3個。目前，園區先後引進項目39個，其中投產項目17個，在建項目22個，在談5個。
三是園區服務制度和質量不斷優化。
自項目簽約落地，就分配一名副書記對項目進行包保幫扶，全程協助項目各項手續辦理等工作。只要企業有需求，就竭盡全力給予幫助，形成了企業內的事情企業自己管，企業外的事情園區負責的“保姆式”服務模式，不斷優化的服務質量推動了項目建設進度。
（三）集中投入為羣眾，發展成果惠民生
一是生態文明鄉村建設提檔升級。將生態文明鄉村建設提到民生的高度來抓好落實，對全鎮生態文明鄉村建設標準提檔升級，鎮村兩級投資400萬元，新修、改造道路15公里，新種植綠化苗木15萬株。高標準配備了公開欄和四德榜；全部安裝了路燈亮化；文化廣場在原有全覆蓋的基礎上，升級改建37個；新添垃圾桶299個，配備84輛垃圾清運車；體育器材配備比例達到100%，羣眾滿意度不斷提高。並積極推動移風易俗工作，新建祠堂1處，全鎮實現文明、節儉辦紅白事。
二是教育衞生建設加大投入。整合資源，開創衞生計生一體化查體服務新模式，將計生健康查體與鎮衞生院查體相結合，對育齡婦女進行全面健康檢查，進一步提升衞計服務水平；對鎮衞生院進行了重新選址遷建，佔地10畝，可以擴大醫療輻射範圍，更好地為羣眾和園區企業提供醫療服務，目前已由政府出資70萬元，完成土地遷佔工作；加大教育發展支持力度，投資614萬元的中心國小、閆集國小建設順利，中心國小教學樓已經完成主體工程建設，閆集國小也在加緊建設。
三是農田水利體系建設日趨完善。累計挖溝清淤42條，總長度累計38公里，土方量40萬方，修建完成鄭廟閘、辛莊閘等涵閘11座，修建完成高文亭、趙灘子提水機組2座，增加排洪流量30立方米每秒，構建起了“旱能澆、澇能排”的園區防汛及農田水利建設體系，確保了園區防汛安全。
四是鎮村路網交通持續優化。全長10公里的馬頰河快車道建成通車，與全長6.85公里的青年路，和剛剛改造完成的s247省道一起構成了轄區環路。前期網格化建設完成的鄭家、東堡等21個村全長27.6公里的村村通道路和園區25.2公里的主幹道路也已實現互通互聯，全面構建起了惠及全鎮42個村的環鄉路網，極大地方便了羣眾的生產生活出行。
（四）引導帶動抓特色，產業轉型促升級
特色種養殖初具規模，特色種植皂角400畝，種植決明子300畝，發展花卉苗木3900畝，為鐵營發展特色種植起到示範作用；引導培育逐步發展形成了梅花鹿、火雞、狐狸、貂等特色養殖，目前存欄量達4200餘頭（只）；合作社建設穩步推進，新發展合作社12家，總數達94家，新增農場8家，總數達17家，申請縣級示範社3家，引導土地流轉1833.5畝，累計流轉8184.96畝，土地確權登記已完成任務90%以上，累計土地18365.44畝。
（五）存在的問題和不足
園區方面：
一是新引進、洽談項目較少。原因：一是經濟運行大形勢影響；二是園區基礎設施配套尚不完善；三是“走出去、引進來”工作力度還不夠大。
二是園區部分項目建設進度有所放緩。原因：一是部分企業受環保、土地等政策影響較大；二是部分企業自有資金較少，銀行收緊信貸資金，出現資金緊張情況。
民生方面：
一是農村自來水供水不足問題。節假日等用水高峯期間部分村莊供水不足。由於自來水鋪設管道狹窄，水壓不足，在用水量大的情況下，出現供水困難。建議下一步根據人口密度的不同更換大直徑的輸水管道。
二是部分道路由於年久失修出現老化破碎現象，還有部分村部分路段尚未硬化。建議明年將道路修建補助政策再次開放，對破碎老化路段、未覆蓋路段進一步完善。
三是部分橋樑老化嚴重，存在安全隱患，影響羣眾通行。建議加大對農村危橋改造支持力度，確保羣眾出行安全。
親愛的老師們，親愛的同學們，大家好。上週是我校開學的第二週。
現我將上週的工作簡單的總結通報給大家。在上週我校主要開展了以下幾個方面的工作。
1、全校師生共同開展了迎接自治區文明縣城的檢查評比工作。在迎接自治區文明縣城檢查評比的工作中，各班班主任能夠認真安排學生搞好本班的衞生，安排學生上街進行大掃除。工作比較踏實認真，希望我們的學生，老師能夠繼續保持這種優良的風格。
2、全校學生以不同的形式為我們老師慶祝了第29個教師節。學生們能夠用最真誠與最真切的行動表達了自己對老師的尊敬。同時，我也殷切的希望所有同學，能在今後的學習中能夠更加的努力學習以報達我們老師對你的關懷和呵護。
3、自治州紀檢委，對我校的廉政文化進校園建設情況進行了觀摩和指導。各班學生、各年級組教師能夠認真完成德育處組織的廉政文化進校園手抄報和漫畫徵集工作。自治州紀檢委對我校的廉政文化進校園工作給予了高度的評價和肯定。
4、週五課間操的時候，我校開展了消防逃生應急疏散演練。在演練中許多學生能夠按照要求進行。但也有個別班級。個別學生生對演練不夠重視。開展疏散演練，目的是在於：讓學生在面臨突發災難的時候，能迅速做出反應，進行逃生和疏散。這種逃生演練，在今後的學習和工作中。我校會進行常態化進行。因此，希望各班老師、各班學生，本着對自己生命負責的態度，能夠高度重視學校舉行的預防災害逃生疏散演練工作。
5、在週五下午，學校召開了共青團和靜縣第二中學第九屆團代會、少代會。選舉產生了新一屆的共青團和靜縣第二中學團委。
6、七年級的學生利用第八節課時間，進行了校園麥西來甫韻律操學習。各班的班主任老師，對此項工作給予了高度的重視，對班主任老師的辛勤付出給予表揚。
在上週，許多班級能夠按照學校的要求。認真完成學校佈置的工作，班主任老師能夠認真開展班級管理。但也有個別學生和個別班級存在着管理不到位的現
象。現在，對出現的問題簡單的通報給大家。希望在今後的學習和工作中，各班的學生能夠嚴格的要求自己，各班的科任老師和班主任老師能夠嚴格地管理自己所任教的班級，為學生的成長成才創造有利的條件。
存在的主要問題如下。
1、衞生保潔工作是學校的一項日常工作。許多班級能夠按照要求認真開展此項工作，但也有個別班級，對此項工作不太重視。每天早讀課、課前講話時，都存在着打掃衞生的現象。提出批評的班級有：七年級二班、七年級七班、七年級八班、七年級九班、七年級十一班、七年級十三班、八年級七班、八年級九班、八年級十一班、九年級一班、九年級二班、九年級四班、九年級五班。尤其要提出批評的班級是七年級十一班，每天，早讀和課前講話時，都有學生在打掃衞生，甚至人數眾多，在檢查時我也多次指出，但效果不佳。另外、八年級十一班也存在着這種現象。希望我們的班主任老師，我們的班幹部，能夠認真按照學校的要求，開展好此項工作。希望各班早晨在9:10以前，下午在4:20以前不允許校園內再有學生打掃衞生。同時，也希望學校衞生室的工作人員，能提前來到學校。對自己負責的衞生區域進行檢察。在上課期間絕不允許將學生叫出進行衞生掃除。各班的班主任老師能夠安排管理好本班學生認真開展好此項工作。
2、課間遲到和晚自習遲到現象依然存在。希望各班學生，能夠嚴格按照作息時間進班進行自習。班主任老師，科任老師要嚴格管理我們的學生。現將各班遲到的現象簡要的通報與大家。七年級八班八人次、七年級十一班15人次、七年級十三班1人次，七年級十四班1人次，七年級十五班一人次，八年級三班一人次、八年級八班，一人次、八年級十一班九人次、九年級十五班五人次。九年級十班兩人死，七年級十二班，九年級十三班，九年級十一班，在這裏需要提出批評的是。上課鈴響後，在校園內不進教室，在校園內閒逛的學生。七年級八班，玉米提江。買吾蘭。麥麥江。八年七班，艾木拉江孜比布拉、阿不力孜。自己不落。八輩子。由其提出批評的是七年級十一班的同學，上週四未進行課前講話，有十二個學生在校園閒逛，希望我們的各班班主任老師能夠，嚴格要求學生，按照正常的作息時間，要求學生進班，不要影響他人的學習和教師上課的情緒。
3、在儀容儀表方面，仍然存在着一些問題，雖然學校進行了多次強調，但依然有許多學生留有，這種現象的存在，是班主任老師不重視，還是太過於放縱
學生了。希望通過今天的總結，各班的班主任老師，能夠按照學校的要求對本班學生的`儀容儀表情況，進行一次大檢查，學校也會組織相關的人員進行摸排檢查。我們知道，一個班級管理得好壞應該從一個細節抓起，同時，希望我們班的每一位學生能夠為班級的榮譽，為自己的榮譽管理好自己。在這裏需要提出批評的學生有：八年級七班賽買提江、九年級十五班迪力夏提及七年級九班，九年級十五班，七年級八班的部分學生。九年級七班的西爾艾力同學飾物，七年級十二班學生，有戴頭巾的現象。
4、眼保健操、課間操情況：個別班級不太重視眼保健操，個別班級出廣播操的速度比較慢。在此提出批評的班級有，七年級三班，七年級五班，七年級四班、八年級三班眼保健操不認真，尤其是九年級二班，九年級三班的學生，在做廣播操的時候不能夠迅速整隊，學生三五聚集影響極壞，作為九年級的學生，我也衷心的希望你們，能夠嚴格的要求自己能夠對其他的年級的學生作出表率作用。
5、早讀課和晚自習情況。學校班級能夠嚴格按照學校的作息時間進行早讀和晚自習，但依然存在着一些問題。個別班級早自習比較亂，提出批評的班級有，八年級十班。個別班級甚至存在着早讀課沒有老師的現象。9月11日，八年十四班，早自習沒有老師，九月14日，七年級12班，七年級十五班，早讀課沒有老師。晚自習情況比較亂的班級是。七年級十五班，七年級十四班，八年級十三班，八年級四班，九年級十一班。九年級十三班，九年級十班，九年級六班。提出批評的是，九年級十一班的開烏爾江，凱伊薩爾，買買提江，上晚自習你用手機上網，觀看視頻，每人次扣除班級考核分3分。晚自習時，國別班級衞生極差，提出批評的班級是，八年級1班、八年級十三班，八年級七班，七年級四班，八年級四班，七年級十一班。
6、文明禮儀養成教育方面需要加強的有以下幾點：
晚自習前，校園內，尤其思齊樓樓道里隨手扔垃圾的現象比較嚴重，希望各班老師要加強學生的文明禮儀和養成教育情況，我想，你隨手丟棄的是垃圾但同時，丟棄的是你的文明素養，當你隨手要扔的時候是否想過環衞工人的辛勞、班級學生為此的付出？提出批評的學生有八年級十班學生。凱伊薩爾，買買提江，在校園。隨手扔垃圾。每人次扣出班級考核分2分！個別學生仍然有在校園內騎
車的現象，希望各班的班主任老師加強對本班學生的教育。寄宿生週日下午返校時候必須身着校服，但仍有個別學生不按照學校的規定不穿校服意進入校園。我多次檢查廁所學生抽煙的情況，雖然只抓到極少數學生，但學生廁所內煙頭依然存在。
7、中午靜校，是學校狠抓的一項重要工作。但是仍然有許多班級的學生在三點半以前。在十字路口、學校周圍聚集，此舉不但對個人的安全存在着隱患，同時也影響了學校的形象，希望各班的班主任老師，嚴格要求本班的學生，按照學校的靜校制度進行作息。
8、好人好事方面。在上週許多學生，能夠利用課間時間，做好人好事，提出表揚的班級有，九年級六班，八年級一班、八年級二班、八年級三班、八年級四班、八年級五班，八年級六班。。九年級十四班，尤其提出表揚的是九年級十四班的學生利用課餘時間為七年級新生教學麥西來甫韻律操。
9、學生違紀情況。在上週存在着許多違紀的現象。稍後德育處將以通報的形式以通報的形式通報與大家
10、對學生會成員和學生安全工作情況的評價。在上週，學生會學生、學生安全員工作做的不到位，管理比較混亂，個別學生不能按時到崗，希望學生會和安保處對學生會學生和學生安全工作進行培訓和加強管理。
11、流動紅旗獲得的情況通報如下。
12、本週值周校長為校黨支部書記、副校長阿書記。本週的工作重點是狠抓課前衞生的管理工作；狠抓學生的遲到現象；狠抓學生的儀容儀表，尤其是學生長髮現象的工作；狠抓安全工作尤其是校園的靜校工作。
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的説來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客户反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來説，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客户的球閥，xxx客户的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客户怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客户造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關於運費問題客户投訴較多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都説比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客户的問題不回答或者含糊其詞，造成客户對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客户等級無法體現，老客户、大客户體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客户服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客户服務的理念。其實細節上的用心更能讓客户感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客户貨物的重量，到貨時間，為客户儘量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客户也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客户具體生產週期。
5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脱責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客户。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在温州乃至閥門行業都小有名氣。應該説，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格説來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來説，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如説公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的説，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裏來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。
2)例會定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要
3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務
4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xx年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客户為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客户，那些只以價格為衡量尺度的福建客户無法信任。鑑於此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客户、散户、直接用户等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客户105，直接用户200等比例。給辦事處的許諾要儘量兑現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客户溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客户覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客户服務不僅是直接面對客户的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客户感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表
b)一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c)一人負責重要客户聯絡和跟蹤，第一時間將客户貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客户需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客户接待，帶領客户車間參觀並溝通
f)所有人員都應積極參預客户報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害羣之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
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