針對領導關於抗洪期間蔬菜價格過高問題的批示，中興路市場管理辦公室對市場蔬菜價格情況進行全面調查，現將情況報告如下：
一、8月中旬以來中興路市場蔬菜價格變化情況
從8月15以後，中興路大市場蔬菜價格開始持續走高。本次報告主要監測品種蔬菜類為：土豆、茄子、白菜、黃瓜、油豆角、尖椒、柿子、豆芽，幹豆付、大豆付等10個品種;蛋肉類為豬肉、牛肉、雞肉、雞蛋等4個品種。從這14個監測品種看，蔬菜肉類平均價格由8月15日的 元/斤上升到8月27日 元/斤，平均漲幅為 %。
監測的10個蔬菜品種 跌 漲，其中 由 元漲到 元，上漲 %;由 元漲到 元，上漲 %;由 元漲到 元，上漲 %; 。由 元漲到 元，上漲 %
本週，蔬菜批發均價2.88元/斤，下跌1.27%。監測的10個品種7跌3漲，其中黃瓜、辣椒、土豆、空心菜、油麥、豆角、茄子分別比上月下跌28.78%、60%、26.12%、14.29%、29.47%、31.81%、8.89%;絲瓜、苦瓜、花菜分別上漲17.86%、11.16%、55.56%。預測蔬菜價格近期將持續保持高價位。
二、價格上漲原因分析
經調查分析，導致菜價上漲的原因主要有：
進入8月下旬,隨着天氣轉冷,為我市地產蔬菜菜供應的淡季，致使部分蔬菜青黃不接，全縣蔬菜上市量短期急劇減少，外地菜大量進入，引起價格上漲。同江蔬菜大多由本市從事蔬菜批發商户從哈市、佳市進貨。8月15日前，外地蔬菜批發均價為 元/斤，到8月27日上漲到 元/斤，漲幅為 %;其中土豆批發價由 元/斤漲到 元/斤、其中茄子批發價由 元/斤漲到 元/斤、白菜批發價由 元/斤漲到 元/斤、黃瓜批發價由 元/斤漲到 元/斤、油豆角批發價由 元/斤漲到 元/斤、尖椒批發價由 元/斤漲到 元/斤、柿子批發價由 元/斤漲到 元/斤。
三、建議和對策
加強市場建設管理。加強蔬菜批發市場、農貿市場和社區菜店等的建設、服務與管理，在特定時段為流動菜攤開闢專門銷售區域。
河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居九州之中，素稱中州、中原。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，xx年比上年增長13.9%，經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，逐鹿中原，得中原者得天下，從古至今，都説明了河南的重要性，對我公司來説，更是這樣，更為重要。
河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超市在河南已基本完成。(這正説明了農村市場的潛力巨大)
經濟情況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。
人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節目是河南衞視的梨園春節目，(公司可考慮，在梨園春節目播出前後做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度)。
消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客户，瞭解產品在市場的銷售情況，市場發展動態做市場調查。在與客户的溝通中，客户反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業務人員，幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也瞭解到客情及市場維護比較簡單，業務員只是報貨、通知公司政策，客户對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業情況)，雖然只是這兩上地區，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。
我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客户沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客户對公司產品基本沒有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中瞭解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什麼品牌，無從選擇，只有隨便買。
市場通路情況：
一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，(據聽説xx年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。
二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如説在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個月就有多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其餘的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。
三個策略
1、海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客户獎勵措施;
讓業務員精力和主力放在作好新客户的開發工作，布建客户網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，並開發更多二批及終端，快速佔領市場，並宣傳公司形象(最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好)產品賣點(滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業)，公司的發展方向(公司決定待明年網絡基本建全，在河南衞視作廣告)最終穩定客户，提升銷量。
2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;
印製pop張貼畫，在客户及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老闆對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。
3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區
以電視廣告形式宣傳，公司出台快速佔領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典範，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。
三個建議範
1、員工培訓長效機制
公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的企字去掉人，企字就成了止了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業務人員大概300元)只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢於挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。
2、佣金制度，俗話説：有利才有力，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)
3、經銷商關係維護
公司需要經銷商的資金資源，當地的客户網絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平台，需要這樣一個樞紐，提升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們願意與公司榮辱與共真誠合作
，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!
三種產品發展方向
1、營養滋補類產品
現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯滋補字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。
銷售通路，商超流通均可
消費羣體45歲以上，是最大消費羣體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。
銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客户，鄉鎮客户網點齊全。
2、速衝方便型
隨着生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人羣越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。
銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);
消費羣體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);
銷售商：擁有知名方便麪品牌，客户網絡;
3、兒童營養型
隨着人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上升，且利潤較大。
銷售通路：商超為主，流通為輔;
消費羣體：3-15歲青少年，商旅人士;
銷售商：擁有知名奶粉品牌，客户網絡健全。
由於能力不足，水平有限，時間倉促瞭解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據市場瞭解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。
1、市場分析
(1)分析市場發展歷史與發展趨勢，説明本產品處於市場的什麼發展階段;
(2)本產品和同類產品的價格分析;
(3)統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。
(4)產品消費羣體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。
2、政策調查
(1)分析有無政策 支持 或者 限制 ;
(2)分析有無地方政府(或其它機構)的 扶持 或者 干擾 。
3、技術和時間分析
(1)從技術角度分析本產品 做得了嗎? ， 做得好嗎? ;
(2)按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎?
(3)預算中的人員能及時到位嗎?
(4)預算中的軟件硬件能及時到位嗎?
4、成本-收益分析
(1)估計總成本; (2)估計總收益。
5、swot分析
(1)我們的強項是什麼?我們如何利用這些強項?
(3)市場為我們提供什麼樣的機會?我們如何把握這些機會?
(4)什麼威脅着我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?
6.其它
例如知識產權分析
(1)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣;
(2)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?
7、綜合評價和建議
快餐產品界定及分類
第一章 中國快餐市場主要經濟特性
—、產品概述
1.產品分類
2.各類產品發展背景
3.產業鏈概述
二、快餐行業在國民經濟中的地位
三、快餐行業經濟運行環境
四、工藝技術發展狀況
五、快餐產品生命週期分析
六、市場進入/退出壁壘
七、快餐行業盈利水平
第二章 快餐產品生產分析
一、20xx-20xx年快餐行業生產規模及增長速度
二、地區分佈情況
三、20xx-20xx年快餐行業產量產能變化趨勢
四、行業領導者的生產現狀及產品策略
五、快餐行業生產存在的問題
第三章 快餐行業市場分析
一、快餐產業鏈
二、20xx-20xx年中國快餐市場規模及增長速度
三、影響快餐產品市場規模的因素
四、20xx-20xx年快餐市場規模及增速預測 五、20xx-20xx年重點企業市場份額及變化
六、快餐市場發展潛力分析
七、市場需求發展趨勢
第四章 快餐行業區域市場分析
一、20xx年各省市快餐產品市場規模及佔比
二、20xx-20xx年各省市快餐產品市場規模及佔比預測
三、重點省市快餐市場狀況深度分析
第五章 快餐細分產品市場分析
一、各細分產品的產品特色
二、各細分產品市場規模
三、20xx-20xx年各細分產品市場規模及增速預測
四、重點細分產品市場前景分析預測
第六章 快餐產品價格分析
一、快餐產品價格彈性
二、快餐產品價格與成本的關係
三、主要快餐企業價位及價格策略
四、價格在快餐市場競爭中的作用
五、金融危機對快餐產品價格的影響
六、20xx-20xx年快餐產品價格變化趨勢
第七章 快餐產品競爭分析
一、競爭分析理論基?
二、快餐行業競爭格?
三、競爭組羣分析
四、快餐行業市場集中度分析
五、競爭的關鍵因素
第八章 快餐產品工藝技術發展分析
一、快餐產品工藝技術發展現狀
二、快餐產品工藝技術發展趨勢
第九章 快餐產品進出口分析
一、出口分析
1.我國快餐產品出口總量及增長情況
2.快餐行業經營海外市場的主要
一、創業項目簡介
1.項目創想
天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪。作為自然界中存在時間最久、存在範圍最廣的石頭，一直都伴隨着人類進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和讚美;並把山水泉石看作真，善，美的象徵，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物比德和觀石暢神的境界。 可是，隨着商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮誇的風氣，現實的人際關係，無時無刻不在腐蝕着人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片淨土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自2003年起，一股石的潮流席捲全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的stone緣也應運而生了!
2.小店概述
stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是中檔優質真石製品，面向廣大的中低檔消費者羣體。本店商品風格簡約大方、渾然脱俗，彰顯了迴歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在stone緣裏找到屬於自己的石緣。
3.目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者
二、目標市場可行性分析
1.市場調查情況
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着國民經濟的持續快 速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。 當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，並嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由於時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命週期較長並且能夠滿足人們需求的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段裏面真石製品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石製品的需求量也是十分巨大的。
另外，據我們組瞭解哈爾濱目前的真石製品批發店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石製品店，並且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。
哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店裏面發現自己喜歡的真石製品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平台，為他們提供他們所需要的商品。
2、項目評估
3、項目預測
中國人口數量龐大, 真石製品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨着生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因此，我們的創業項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的項目。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着國民經濟的持續快 速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。
2、行業現狀
目前我國已成為世界上最大的石製品消費市場。隨着石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石製品不斷出現。石製品市場的經營規模也越來越大，開始步入有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰衝、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基地。
大品牌過於正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經營下去;且都只侷限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石製品加工經營的企業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。
3、競爭環境分析
目前，真石製品行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場佔有率能夠超過5%，擁有全國性網絡
的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，因此，本行業競爭仍屬於初級狀態。但是，我們仍然要看到經營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對於我們來説，市場競爭還是很激烈的。
所以，我們的stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，並且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。
四、財務分析及資金回報分析
1、資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。
2、早期資金投放及回報情況
投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鑽孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資佔投資額的10%左右。 留2000元用於平時經營流通。 剩下的投資用於進貨。
3、具體費用安排如下：
(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元 (2)設備投入
雕刻機一台18000元 鑽孔機一台800元 打磨機一台500元 電腦一套3500元 櫃枱3000元
電話機一台70元 (3)水電通訊費用 水費：50元/月 電費：400元/月 上網費用：40元/月 (4)工人工資
800元/人·月×3人=2400元/月 (5)推廣費用
傳單費用約為300元/月
前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
初期一次性投入為：35870元 每月基本運營費用：4790元
4、中期及以後發展資金投放及回報情況
由於中期以後發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日後根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。
通過幾天的調查與小組討論，以及對創業項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論
1、項目優勢分析: 商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求; 優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流
2、項目劣勢分析: 特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險
3、項目的競爭機會: 石製品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發生變化
4、項目的競爭威脅: 市場上經營珠寶、玉器、石製品的商店較多，且各具特色， 競爭很激烈
通過以上各方面分析，我們認定，並且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。
一、項目簡介
1.項目介紹 在炎炎夏日，很多人由於工作需要而不得不長時間坐着，於是很多人會因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發疾病。該坐墊可以起到通風散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮濕悶熱。
詳細介紹： 1材質方面可以用金屬做外殼，為節省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬並且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學設計，讓人坐着更舒服。 2外殼內部有抗壓結構設計，材質為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊採用鏤空設計，既保證了通風有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風直接吹響肛門，合理的保護了人體健康。其內部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂(該物質主要用於衞生巾)，所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的!
2.研究背景：一個偶然的機會，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發。可以利用風扇來解決通風的問題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓;第二，人不是物品，人是有感覺的，長時間的坐着硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服。於是我針對這兩個問題進行了研究，在查閲了一些資料之後，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以後，一個下午我在圖書館裏自習，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海裏回放，突然間讓我找到了解決的辦法。 該作品的創新點是採用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。
3.目標顧客：該作品適用於在炎炎夏日需要長時間工作的人羣，還有無數的辦公室和網吧，都可以應用於學生羣體。
4.研究目的與意義 為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。
5.獨特之處 該作品的創新點是採用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類產品不可比擬的，最大的優勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。
二、目標市場可行性分析
1.市場調研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨着經濟的飛速發展，人們收入的不斷提高，中國市場進入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。而散熱坐墊的出現將會帶來無限的機會，這也就為坐墊事業的發展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。
2.數據分析整理 而從統計數據上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優點，可行性非常之大
3.項目評估
4.項目預測 目前，這個消費羣體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速
增長態勢。隨着要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。
三、競爭情況可行性分析
1.市場調研情況 社會的不斷髮展和技術的不斷進步，坐墊的發展越來越高端，各種高新技術越來越成熟，各大企業及商家不斷創新，發展核心技術，擁有自己獨立的品牌技術，作為公司不斷進步的核心元素，提高自己的行業競爭力。競爭對手將隨着市場需求的擴大而進入市場,將對本公司造成極大的衝擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少本公司的市場份額.。
但據我們所觀察，雖然現在很多公司都可以提供很創新的技術產品，但在一些方面是做得不夠好的，比如説在服務方面，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售後服務，制定自己的營銷策略。
2.數據分析整理 而從統計數據上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優點，可行性非常之大。
3.項目評估
4.項目預測目前，這個消費羣體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速增長態勢。隨着要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現在從事於散熱坐墊的人少，市場可以説是非常的大。
四、結論
1.優勢分析該作品結構簡單，設計巧妙，有益於身體健康;實用性強，而且成本便宜，有利於大規模生產。該作品的抗壓性能是同類產品不可比擬的，最大的優勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康
2.劣勢分析 該作品的同類作品設計過於簡單，可實施性差，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產品根本承受不了人的體重。 而且這是我們第一次創業,總體來説，體制還不是很完善,缺乏管理經驗和管理深度，管理方式和管理思想處於一個起步階段,對項目戰略的制定還不成熟和明確,可能造成決策失誤，內部意見也會出現一個分歧與思想的碰撞。只能專注於散熱坐墊及相關產品的開發，服務範圍過窄,影響營業利潤.缺乏財務來源,公司短期獲利能力堪憂。
3.機會分析：
1、隨着互聯網的不斷髮展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產品可以在互聯網上宣傳，所以在在現代社會中具有巨大的市場前景。
2、我們目標顧客包括企事業單位,行政機關,網吧和個人電腦用户等各種人羣,消費羣體的範圍大，更加有機會,具有龐大市場前景。
4.威脅分析
1、坐墊行業競爭激烈，技術要求不高，競爭對手將隨着市場需求的擴大而進入市場,將對我們散熱坐墊項目造成極大的衝擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少我們的市場份額。
2、隨着坐墊種類的增多,越來越多的人對坐墊要求越來越高,需要我們 更加創新，爭奪市場。
5.具體建議：開展活動，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，併為以後的營銷活動打下夯實基礎，還可通過媒體廣告，時間銷售，聯合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進行差異營銷和構建良好的銷售渠道。而渠道營銷又反過來促進了散熱坐墊的銷售。同時在銷售的同時不忘再加產品創新，爭取以新取勝
6.項目預測目前，這個消費羣體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速增長態勢。隨着要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現在從事於散熱坐墊的人少，市場可以説是非常的大。
積極推進全民創業服務年、項目建設攻堅年、招商引資推進年、基礎設施提升年“四個年”活動，是今年我市突破重點、夯實基礎，為加快建設“五個城市”強化支撐的一項重點工作。全民創業以增強發展意識、創新意識和市場意識為切入點，着力培育市場主體，着力增強內生動力，是促進發展的助推器和加速器。圍繞服務全民創業，各地進行了積極的探索。
自__年起，我市搶抓國家經濟結構調整和產業轉型升級契機，全力開展全民創業，大力發展“草根經濟”，充分激活市域經濟內生動力，為加快建設武漢城市圈副中心城市發揮了積極作用。__年，我市創業工作成效明顯，湧現出了王怡華、秦煜、劉道遠等一批國家級、省級創業明星，創業工作受到國務院、省政府表彰，被省政府授予“創業先進城市”稱號。
我市全民創業工作雖然取得了一些成績，但總體上看，與市委市政府的要求、創業主體的意願、人民羣眾的期盼還有較大距離，與__發展進程不相適應，一些制約推進全民創業的瓶頸問題有待抓緊解決。
(一)創業主體不多不強，創業氛圍不温不火。
江浙一帶，民營經濟佔到了90%以上。__年，僅蘇州新增各類市場主體11.6萬户、私營企業3.33萬户、個體工商户7.89萬户，分別是__的2.7倍、273倍、14.7倍。與江浙等地爭先恐後的創業潮相比，__城鄉居民普遍缺乏創業激情和衝動，“開店不如打工”、“投資有風險、儲蓄有保障”等保守思想根深蒂固。此外，大部分羣眾受文化水平較低、眼界視野不寬、市場信息不靈、創業能力較弱的影響，不想創業、不願創業、不敢創業已成常態。
(二)創業環境欠優欠佳，部分政策難以落地落實。
一是創業優惠政策仍不能完全適應創業需求。相比出台的招商引資企業的一系列優惠政策，對中小企業、本土創業者的政策優惠還有待拓展領域，針對性和實效性有待提高，落實起來有的還不到位。二是創業平台建設仍不能完全適應創業需求。在搭建返鄉農民工、下崗職工、殘疾人、大學生等不同羣體的創業平台方面有待進一步加強。縣(市)區中，除雲夢和應城成立了創業孵化基地，大部分縣市還沒有設立專門的創業基地、創業園區，創業主體基本上處於自我發展的無序狀態，建設大平台、促進大扶持，服務大創業，還有很多工作要做。三是服務創業主體的工作作風仍有待進一步改進。近年來，__採取“加減乘除”法轉作風，幹部作風得到了真改真變，行政服務環境得到了優化淨化，但仍有少數部門窗口服務意識不強，辦事效率低下，“門難進、臉難看、事難辦”的衙門作風不同程度地存在，使創業羣體由“潛在”變為“現實”的進程滯後。
(三)資金渠道不順不暢，多元化融資亟待拓展拓寬。
融資難、融資貴仍然是創業者面臨的最大難題。一是資金扶持“落地難”。各地相繼出台了一系列鼓勵和扶持民營經濟發展的資金政策，由於缺乏配套措施，涉及人社、財政、銀行等多個部門，存在渠道不暢、力度不大、執行困難等問題。全市每年有1000萬的小額擔保貸款創業扶持資金，分到每個創業者手中的資金不多，要拿到手，手續也繁雜，難以滿足創業個體特別是創業企業的需求。二是金融貸款“嫌貧愛富”。在金融信貸方面，投資者創辦個體工商户和中小企業，始終難以享受到均等的國民待遇。為了規避金融風險，金融機構貸款傾向於更有實力的規上企業，對中小企業、個體工商户的信貸支持不夠，加上中小微企業、個體工商户貸款門檻高，信貸程序繁瑣，“難貸”問題未能有效解決。三是民間投資有待激活“一池春水”。民間資本由於長期處於分散狀態，缺乏系統性研究和專業化的引導，真正投入到創業領域的很有限，資本轉化率不高，激活創業領域的“一池春水”期望大量的民間資本“湖中投石”。隨着今年國家對社會資金准入領域和門檻的逐步下放，這一狀況可望逐漸緩解。
(四)創業層次偏低偏淺，初創企業抗風險能力不強不大。
當前，絕大多數初創業者，大多是個人或家庭式的創業行為，創業過程中首先考慮利用家庭、親戚及本地資源，創業層次總體偏低，創新意識不強，產品市場競爭力差。同時，創業主體抗風險能力低，“生命週期”過短。據統計，全市私營企業平均存活週期3—4年，個體工商户平均存活週期更短，約2—3年，主要原因是創業企業組織化、集約化、市場化、社會化程度低。
推進全民創業，要注重統籌謀劃，着力構建“五大體系”
後金融危機時期，我國東部沿海地區在華中地區的產業戰略佈局接近尾聲，作為內生型經濟為主的__，承接東部沿海和武漢產業轉移空間越來越窄。全民創業是發展之源、富民之本、和諧之基，是培育市場主體，激發內生活力，壯大縣域經濟，提升經濟總量的有效途徑。當前，__已站在新的歷史起點，大力促進“五個跨越”，加快建設“五個城市”，加快建設武漢城市圈副中心城市，打造“湖北的蘇州”責任重大，任務艱鉅，全市上下要高度重視全民創業工作，以深入推進“全民創業服務年”活動為載體，將其擺在與發展外向型經濟同等重要的位置，作為各級黨委政府抓招商引資和重大項目建設的“左右手”，在構建“五大體系”上下功夫，使全民創業工作真抓真見效、真幹真發展。
(一)實施政府主導，在構建組織保障推動體系上下功夫。全民創業是全局性工作，既是經濟建設，也是民生工程，需要統籌推
進，形成合力。從政府組織層面來講，要將全民創業工作上升為市級戰略，成立高規格的組織領導體系，專班負責、專責落實、專門推進，做到政府主導推動、人社工商主動、有關部門聯動、社會各界齊動。制定指導意見和具體實施方案，納入各級政府目標考核內容，明確目標任務，實行量化考核，嚴格獎懲激勵，強化各級責任，形成九牛爬坡，競相使力，五指成拳、齊抓共管的工作格局。
(二)弘揚創業精神，在構建創業文化發展體系上下功夫。要把弘揚創業精神作為推動全民創業的靈魂，通過廣泛開展全民創業宣傳教育活動，推介全民創業中湧現出來的先進典型，推廣在優化創業環境、支持服務創業、推動全民創業等方面的新舉措、好經驗，破除安貧樂道觀念，摒棄小富即安思想，使“崇尚創新創業、寬容失敗失誤、支持冒險冒尖，成就創業有功、服務創業有位、破壞創業有過”成為鮮明的時代意識和全市上下共識，使各個層面的創業者把艱苦創業、自主創業，敢於在創業中實現自己的人生價值作為第一選擇，使各個部門把支持創業、服務創業作為促進__跨越發展的第一職責，讓一切有利於創新創業的思想活躍起來，讓大膽想、大膽試、大膽乾的創業風氣成為一種時尚，讓全民創業的激情充分燃燒，讓人人思創業、謀創業、敢創業、善創業、發憤創業成為__的一種文化標記內化於心、外化於形，形成千方百計想創業、一心一意創大業、齊心協力創成業的濃厚氛圍。
(三)加強創業培訓，在構建創業能級提升體系上下功夫。創業人才不多，創業能力不強，是全民創業工作難以深入推進的決定性因素，必須把創業能力提升作為推進全民創業的一項重要性工作來抓，構建和完善創業知識體系和創業能力體系，多途徑提升創業者創業能力。一方面，在原有的創業培訓基地、創業園、創意園和孵化園的基礎上，利用__各類院校資源、教學資源和大中型企業創業示範資源，在更大範圍內組建服務全民創業的培訓基地和幫扶創業指導站，創辦具有獨特功能的創業培訓學校。可依託現有各類工業集中區、24個特色優勢產業集聚區，充分利用閒置廠房、場地、校舍樓宇等設施，建立創業孵化基地和公共實訓基地。另一方面，建立專業化創業培訓師資隊伍，對有創業意願、有培訓要求的城鄉勞動者，採取政府買單的方式，實行普惠制培訓。以“創辦和改善你的企業”(siyb)培訓為主，針對高校畢業生、被徵地農民、大齡人員等不同羣體，開展創業培訓“進校園、進社區、進鄉村”活動。要通過全方位的創業培訓，提高城鄉居民的創業能力，努力造就一批創業帶頭人和“小老闆”。
(四)破.解要素瓶頸，在構建創業環境服務體系上下功夫。放開、放寬、放膽、放手發展各類市場主體，築牢“政府鼓勵創業、社會支持創業、羣眾自主創業”的良好創業平台，努力讓想創業者敢創業，讓會創業者能創業，讓善創業者創成業，使各類創業主體能“生得出”、“立得住”、“長得大”、“活得長”。一是營造良好的服務環境。通過轉變政府職能，改進作風，提高服務質量和效率，將全民創業工作的重點轉移到政策引導、典型帶動、服務扶持、優化環境上來，建立起覆蓋城鄉的創業管理服務體系。建立公共經濟信息發佈制度，及時向社會公佈發展規劃、優惠政策等信息，為創業羣體提供社會化、專業化和規範化服務。二是營造良好的政策環境。落實好國務院和省政府行政審批體制改革要求，按照“提高效能、有利發展”的原則，對凡是不違背政策法規，符合上級精神，市場主體能夠自主管理，在更大範圍、更寬領域、更深層次上進行簡政放權。對各類創業者在投資核准、融資服務、土地使用、人才引進、資源分配、上市融資等方面一視同仁，實行同等待遇。三是營造良好的法制環境。堅持依法行政、合理行政、和諧行政，保障投資者的合法權益，以良好的“軟”環境擴大對外開放、擴大引資規模和領域。大力整頓和規範市場經濟秩序，規範執法者的執法行為和各類收費行為，積極為各類創業主體提供法律支持和援助，為創業者創造公開、公平、公正的競爭環境。
(五)依託平台載體，在構建全民創業拓展體系上下功夫。充分發揮羣眾的首創精神，對接產業結構調整、重大項目建設、基礎設施提升、招商引資等工作，發揮其中的市場分工效應，支持和引導廣大羣眾以多種形式開展多途徑創業。做到“六個結合”：一是結合全市24個特色優勢產業集聚區建設，搶抓優勢主導產業結構調整機遇，將優勢主導產業的研發、生產、銷售、服務等方面進行細分，鼓勵更多的創業主體參與其中，佔領更多的市場份額。二是結合“重大項目建設年”和“基礎設施提升年”活動，引導廣大創業羣體抓住投資拉動內需、促進創業的大量機會，按照“宜工則工、宜農則農、宜商則商”的原則，走鏈條式“創業路”，促進多贏發展。三是結合“招商引資推進年”活動，實施招商創業，通過擴大招商引資規模進行“引進式”創業。四是結合迴歸創業，大力支持有資金、有項目、會經營、會管理的外出務工人員返鄉創業。五是結合農業產業化，大力推廣“春暉模式”，引導創業主體通過鼓勵農民採取土地流轉、多方投資、科技參股、合股經營的辦法共同創業，使之成為推動農業產業化的新型創業主體。六是結合現代服務業體系建設，在全市加快發展生產性服務業、生活性服務業和文化旅遊業產業發展中，找到市場縫隙，拓展創業空間。
摘要：大學生是一羣充滿激情，充滿力量，充滿想象與創造的人，這個朝氣蓬勃的羣體一直備受社會的關注，而近年來大學生創業成為社會關注的焦點之一。當今世界, 經濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發展,正在日益深刻地改變着人類生產、生活方式，將人們帶入了知識經濟的時代。知識經濟時代的特徵不僅是知識成為發展經濟的主要要素，而且帶來經濟全球化和社會的各種變革。而在這些變革中就需要大量的知識分子來支持，從而為大學生們創業帶來了契機。並且大學生創業對全國大學生就業難問題提出了新的解決方案。
關鍵詞：自主創業;資金;就業難;成本投入
一、調查對象的現狀及研究現狀
本次調查的對象僅侷限於西華大學校本部的大三、大四學生，由於大一、大二剛進入大學對於創業與就業等了解甚少，於是只針對大三大四的學生。我校在校大學生有3萬多人，大三大四近一萬多人，這麼多大學生在這畢業季的來臨都在考慮自己的就業問題。並且這幾年全國大學生的就業狀況並不樂觀，很多大學生找不到心儀的工作，甚至找不到工作，那麼就會有很多的大學生選擇去自主創業。從實際情況瞭解得知，還是有一批學生對自主創業感興趣，甚至有的學生已經開始在位創業做準備了。
不管是在校園內還是校園外都隨處可見有我校的大學生在自己做生意了，校園內有各類教育機構的代理、買賣小飾品，零食的、做微商的，校外夜市賣衣服、賣小吃、賣飾品的，開店的等等，他們都在開始自己創業的第一步，也是第一桶金的來源。這些創業都是我們身邊的，他們無處不在，他們一直影響着我們，可能他們並沒有掙到多少錢，但是他們開始了他們創業的第一步，也是最艱難最痛苦的一步。並且學校領導也十分的支持大學生自主創業，學校併為全校大學生設立的大學生創新創業基金，以及開設了首個大學生創新創業俱樂部，為我校大學生的創業提供有效的平台，在這裏我們可以申請基金，模擬經營，試點經營，如果確有成效會得到省教育廳甚至國家財政的支持。
對於他們的調查與研究我們覺得是特別有意義，對我們自己的創業與就業也是十分有幫助的。我們可以通過研究分析他們的成功與失敗，總結經驗為我們以及以後的學弟學妹們做出正確的指導。
二、報告內容
1、調查目的和針對問題
本次調查報告的目的首先是為了瞭解全校大學生的創業興趣以及創業狀況，然後對調查得到的信息進行總結與分析，並得出一定的經驗，為我們之後的創業提供實際的理論支持，為學弟學妹做出正確的指導。本次調查主要針對全校大三大四的學生，對他們的創業興趣與創業現狀進行調查與分析。
2、調查時間地點
20__年5月30號至6月2號在西華大學校本部對全校大三大四的部分學生進行問卷調查，分為寢室調查以及户外調查。期間通過網絡(qq、微信)對學校在做的創業團隊及個人進行調查。
3、調查經過
20__年5月27號 在學校臨江苑宿舍確定調查方案包括調查對象、內容、方法、以及時間等。
20__年5月28號至29號 在學校設計紙質調查問卷，以及網絡調查問卷。
20__年5月30號至6月2號對全校大三大四的部分學生進行問卷調查，期間通過網絡(qq、微信)對學校在做的創業團隊及個人進行調查。在進行問卷調查時我們首先針對自己所在宿舍樓進行調查，我們逐個寢室進行調查，最後的調查較為成功，收集了較多的信息，發現本棟樓有很多已經在創業的同學，有自己在學校開奶茶店的，有販賣小零食的，有做微商的等等，另外對自主創業有興趣的同學也較多。在隨後的三天分別對其他宿舍的大三大四同學進行調查，並在空閒的時刻通過網絡qq與微信瞭解學校在做的創業團隊與個人。通過對學校創業團隊top bmc、機器人足球、創新車隊等的調查瞭解，尤其是對我們熟悉的汽車與交通學院的創新車隊的調查與分析。我們從中的到了許多的經驗與思想，為我們的調查提供了眾多的參考信息。
20__年6月3號 整理資料，對資料進行統計分析
20__年6月4號 對所得數據進行分析，撰寫調查報告
4、調查結果
通過對調查數據的分析與討論，我們得到了如下的數據：被調查者中，76.7%的學生對創業感興趣，並有26.8%的學生打算今後創業，但只有14%的學生參加過創業輔導課程或創業大賽。48.8%的被調查學生希望能夠提供創業相關的專業培訓，而談及希望創業指導課程的內容時，他們最需要的是人際交流與溝通技巧，其次是開展一些與自己專業相關的創業實踐活動和市場營銷。多數學生希望經過1至3年的社會實踐之後再開始創業。74.1%的被調查的學生認為最佳創業時機應在經歷過1到3年的社會實踐之後。同時，有14.9%的被調查學生認為最佳的創業時機是在大學期間，但這種觀點並未得到有社會閲歷的人們的認可。
並且調查顯示，被調查者首選志同道合者作為合作伙伴，認為資金和人脈是影響創業的主要因素。55.0%的被調查者選擇志同道合者作為合作伙伴，而把高學歷作為選擇合作伙伴標準的僅有0.6%。83.3%的被調查者認為資金是影響創業的主要客觀因素，隨後依次是人脈關係、市場環境、社會閲歷、政策。
由此可以看出，我校的學生對自主創業的熱情還是很高的，但是很多我覺得只是心中的一腔熱血而已，真正考慮過，並且為之做了準備的還是比較少的。主要還是現在的大學生還是被現有的教育方式所封閉了，沒有大膽的想法，就算有也不敢去嘗試，真正去做的人寥寥無幾了。但是從調查的表徵來看還是不錯的，有超過一半多的人都對自主創業感興趣，可以僅僅感興趣還不夠，真正打算這麼做的卻只有26.8%了。所以可見我們的膽量還不夠，這裏有很多的原因存在，有自身的原因也有家庭，環境，社會文化等的問題。很多的學生家庭情況並不是很好雖然有一個想創業的心但是經濟情況不允許，所以學校的創新創業俱樂部就起來很大的作用。還有就是這個社會環境的問題，如今的社會競爭巨大，對於大學生創業來説簡直太難了，我們在競爭中並沒有優勢，所以存在很大的風險。
另外在對汽車與交通學院創新車隊的調查中我們獲知了很多的信息，他們的管理模式，經營方案。他們都來至汽車學院的學生，他們不僅學習成績好，各方面都十分的優秀，並且有着一個自主創業的心，所以他們都聚在了一起，併發揮了巨大的作用。創新車隊在眾多優秀的隊友努力下，獲得了眾多的榮譽，為車隊甚至學校都爭光了。他們説要想創業那麼最重要的一點就是“要能吃苦”，俗話説“吃的苦中苦，方為人上人”，説的一點也不錯。他們車隊的隊友們每一個是不能吃苦的，不管是男生還是女生，他們夜以繼日的工作，甚至寒暑假都在學校刻苦努力。他們付出了比我們多很多的汗水，所以他們所得到的也是比我們多很多的。所以最後總結一句話就是：“敢闖，敢拼，不怕吃苦”。
三、主要結論及建議
本次調查的數據顯示，我校絕大多數的學生對自主創業感興趣，但是為自己以後想真正創業做準備的同學卻少之又少，很多同學都説怕吃苦，怕失敗等等。但是就學校的很多創業團隊來看，我覺得大學生創業是一個不錯的選擇，為解決大學生就業難提供了一條有效的途徑。學校這些創業團隊的成功告訴我們，年輕人就應該闖一闖;一句是“看準了，就大膽地試，大膽地闖”，就是告訴我們應該大膽的闖一闖，不要怕吃苦。在大學期間首先不斷的完善自己，學習知識，全面學習，廣泛交友，為以後的創業打好堅實的基礎。最後我建議我們以及學弟學妹們，在學校時應該努力學習，不斷的學習新知識，新技能，與時俱進，到真正上“戰場”的時候要不怕吃苦不怕累，利用自己學過的知識創造出美好的明天!
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