營銷事蹟材料

第一篇：郵政速遞優秀營銷能手事蹟材料

愛崗敬業，無私奉獻

--郵政速遞優秀營銷能手事蹟材料

我是郵政局速遞公司一名營業員，為了郵政的快速發展，我積極響應縣局的號召，深入市場，廣泛開展營銷工作，經過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在2014年累計攬儲1484萬元，攬收國內特快1452件，實現收40000多元。國際特快105件，創收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業務的快速發展做出我應有的貢獻。

我是這樣開展營銷工作的：我的主要業務是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把"份外事當份內事辦"，年年攬儲數百萬，我曾做市內投遞十餘年，跑遍了縣內各機關單位、廠礦企業、學校團體、居民區的大街小巷，憑着自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話説"人熟是個寶"，下班後我利用業餘時間下户攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業務宣傳到位，四是服務周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調查，摸透儲蓄大户、經營效益好的個體户、收入穩定且收入較高的工薪階層，下户攬儲，積極開拓市場，事事心中有數，將儲户存單進行登記，到期催促用户轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩定客户大大有利，即方便用户，又避免儲蓄餘額下滑由於業務宣傳到位，服務全面細緻，攬儲工作開展順利，2014年攬儲突破千萬元。

在速遞業務方面，我在發展業務上堅持效益為先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業務的內涵，努力開拓速遞業務的新領域和市場新空間。無論客户業務是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務感化用户，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業務。平時代用户包裝、釘箱、郵件攬收到户。例如：宏業集團和明順抽紗公司是大客户，國際、國內業務都較多，只要電話一到馬上上門服務，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創了收入，又使用户感到滿意，同時，也為發展其他郵政業務帶來了有利條件。

2014年，我被推選為"優秀營銷能手"，這是局領導對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領導的大力支持分不開的，在此，感謝各位領導對我的信任和支持，在新的一年裏更加努力，工作更上一層樓。

第二篇：冶煉公司優秀營銷經理事蹟材料

××，現任××××××集團冶煉有限公司銷售區域主管，負責××*地區業務拓展及銷售工作。自2014年入司以來 ，不斷超越自我，愛崗敬業，不怕吃苦，銷售業績逐年增長，多次被集團公司評為四星級營銷人員，特別是在2014年百年一遇的金融危機中，沉着應對，不斷開拓市場，使營銷團隊的銷售業績上了一層樓，銷售業績也實現了突破。2014年

度被評為集團公司優秀營銷經理，營銷管理科也被評為先進科室。探索××*的成長之路，特別是業績突破方面，有許多值得借鑑的地方。

一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。××*十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客户服務、新客户建立和區域管理等工作，熟知公司經營宗旨、產品性能以及客户的需求，能給客户提供專家式服務，具備開發新客户的專業技巧。同時還帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客户的決策能力和心理學知識，充分提高團隊整體素質，為實現公司效益的增長做出貢獻。

二、在頑強的敬業精神鼓舞下尋找增長點。××*發揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、説盡千言萬語、歷經千難萬險” 的浙商精神，並身體力行。在新的經濟環境下，不怕吃苦，想方設法，借鑑蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬着頭皮、厚着臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠着頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬於自己的銷售天地。為了做好業務，××*去年出差在240天以上。

三、在良好的工作態度中尋找增長點。××*在工作中始終充滿活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問自己：我應該做什麼？應該怎麼做？在身體疲憊的時候，堅持再多拜訪一家客户；在業務沒有進展的時候，堅持和客户溝通，保持良好的關係；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業務！由於他具備了網頑強拼搏的執着，所以工作不斷創新，不斷實現新的業績。

四、在藉助品牌優勢、創新銷售中尋找增長點。××*公司是國內最大的銅加工基地，在銅加工行業中具有很高的知名度，××*他們在銷售中積極向客户宣傳公司的亮點，讓客户知道，××*公司可以提供最好的產品、最優的服務和合理的價格。通過樹立良好的企業品牌，提高了銷售量，使企業效益持續增長。

付出總有回報。通過多年的努力，××*在工作和學習上，均有很大的網進步，從一名普通的學生成長為具備專業特長的銷售人員。2014年度，陸奇的完成銷售計劃任務的115%。2014年1至2月，他完成銷售任務的321%，應收款項全部回收，還成功開發了重慶、山東等地區的數家知名大客户，獲得集團公司銷售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領導和全體幹部員工的充分肯定。

第三篇：營銷個人先進事蹟材料

～年1-3月份，桓仁縣郵政局發展郵資封片業務一舉突破2萬2千枚，創下該局郵資封片業務發展歷史最高記錄；簽訂企業拜年卡3000枚，打破了該局發展企業業務拜年卡業務長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協議，為郵政物流業務發展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經理之手。

～年10月1日出任桓仁郵政局營銷經理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入wto後，物流業務市場的競爭更是無情，中遠物流、聯幫快遞等公司的介入，對於剛剛起步的郵政物流業務的市場開發，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細緻的市場調查，將用户市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營業主，他們對資費比較在乎，經常要討價還價；三是國有大户，他們往往既要求服務好又要求價格便宜。許秀飛根據用户不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業務種類。在和第一類用户談業務時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業務。如在對五女山酒廠進行業務營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向該廠進行營銷，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒並從本溪向桓仁配送啤酒的協議，此項業務第年可實現創收5萬餘元；對第二類用户，他常常會向他們介紹價格比較低的業務，並會在政策允許的範圍內給予適當優惠。在開發利用郵車餘載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業務時，他就是利用物流業務資費低的特點開發成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業務每年可實現利潤2萬餘元；對第三類用户，他則向他們多介紹幾(本站向你推薦：)種業務，並注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發郵資信封業務。在開發郵資封業務時，他先給準客户拍攝其建築外景圖片，先期做好設計稿樣，然後再上門溝通聯繫，由於他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經開發了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學等8家郵資信封2萬2千餘枚。

發展的成果要靠服務來鞏固，在發展用户的同時，許秀飛的服務意識和個人素質也得到了充分展現。他堅持每月上門回訪兩次，大用户辦理業務時，只需打電話説一聲，他就儘快辦理，並且上門收費。這種服務方式節約了大用户時間，提高了辦事效率，也和大用户建立起了密切聯繫，博得了用户的一致好評和認同。僅半年時間，他就以優質的服務、堅韌的意志，克服重重困難，為企業創收達六萬餘元，在本職工作上做出了優異的成績，成為一名業績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產的有利時機，開展五女山個性化郵票業務，此項業務有望為該局創造業務收入80萬元。

第四篇：營銷個人先進事蹟材料

營銷個人先進事蹟材料

在營銷企業對公業務的過程中，該同志十分注重對企業的全方位營銷，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業務的宣傳和營銷力度，深化現金管理、個人理財、對公理財等新產品的品牌培育工作。針對現在是企業新招的員工黃金時期，利用我行辦理網銀送優惠政策，對企業的新進員工展開營銷，大部分辦理了我行信用卡、借記卡並開通網銀，累計營銷優質信用卡30多張。抓住我行個人住房貸款首付尚未變化的有利時間，積極營銷個人房貸60多萬元。新開對公户5户，並全部開立了網銀，對企業的中層積極營銷個人理財、黃金積存等並取得良好的成效，各項指標完成率較高，為支行的業務指標作出了積極的貢獻。

善於學習，勇於創新，善於團結協作，積極提高自己的政治修養和綜合素質。 在旺季營銷中，該同志作為支行國際業務方面的主力、骨幹，認真學習領會上級行及支行的工作指導方針，積極配合部門主要領導開拓性地發展業務，使支行的國際業務各項指標快速發展併名列全市系統前茅，認真學習總行下發的每一個業務管理辦法及產品學習文件，不斷挖掘客户的內在潛力，不斷挖掘客户新的融資品種、融資需求。

同時，該同志十分注意加強自身的政治理論學習，在實際工作中，具有較強的事業心和責任心，熱愛集體、團結協作，樂於奉獻忘我工作在各項工作中其骨幹帶頭作用，在員工隊伍中樹立了良好...

第五篇：營銷先進個人事蹟材料

營銷先進個人事蹟材料

3月14日，*********行政部*經理將已經蓋好章的《全業務合作協議》送至**分公司，表達感激之情："半年來一直是你們上門為我們服務，今天是我們總經理派我上門也為你們服務一次！"

*******有限公司位於***經濟開發區風電產業園，主要從事風電螺栓的生產、研發與銷售，投資規模8000萬，前期員工150人。經過**分公司半年來的持續跟進，在與競爭對手的較量中最終勝出，簽訂****元/月的融合套餐，使用35門固話、6m互聯網，手機統付***元/，組建150人的集團套餐和彩鈴業務，配備**台工作手機，辦理一卡通和***系統，實現食堂消費和辦公樓考勤的自動化。

*****年9月在網格走放過程中，在開發區風電產業園見有建築工人蓋圍牆，當時***在想"才開始蓋圍牆還早呢！""要不去看看？""那還是去看看！"於是就把車停好，進了施工場地……"沒有什麼效果啊！都不知道啊""要不再去問問！" 哎！前面那傢伙穿的挺有內涵，肯定不是工人，於是走上前去……"你好，我是**移動公司……謝謝啊" "原來投資方在科技園裏面臨時辦公啊"。

下午到科技園找到該單位的臨時辦公地點，由於該單位還沒有進入實質性的建設階段，臨時辦公點都沒有人在，幾次的拜訪都以失敗告終，終於在2014年9月20日再次到該單位拜訪時，臨時辦公室裏面有幾個人在安裝電腦，打掃衞生，於是****敲門進屋，"您好！請問這裏是***……""是的，你有什麼事嗎？" "我是*****公司……感謝你們來我們**投資發展，這是我的名片，如果在**有需要我們移動給你們服務的或者需要我們協助的請聯繫我"雙方交換名片，在開始的客套話結束後，"你們是來推業務的吧，手機我們用的是移動的，但我們開的是全球通，基本不用換號碼了？"****總經理直接説道；***説："現在**可不是隻有手機，固話、互聯網都有的""你們也有固定電話？是不是那種沒有線的（**固話）但是沒有辦法收發傳真啊，沒法用啊".我説："有線的，你想要的功能我們都有，"***將準備好的方案遞給**總"哦是這樣啊，**你過來，這是我們行政部的**經理，你以後在這一塊直接和他對接，***，你把移動在這一塊的情況弄清楚了，哦，還有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到時候開會研究一下"……

頻繁上門溝通打動客户。在確定項目啟動後，每週***均會上門拜訪***經理，瞭解項目施工進度，實時做好溝通和服務。向***經理介紹一些我們移動的信息化產品，瞭解對方對企業的信息化管理手段的需求，結合移動全業務產品的特色制定適合企業自身管理的全業務解決方案。方案的一次次改動，對從門禁、考勤、食堂消費到企業辦公，再到員工的通信和上網需求，制定一攬子解決方案。有時候到了下班時間我們還見到他坐在電腦旁在不停的敲打着鍵盤，"下班了，明天再弄吧""你們先走吧，我把方案早修正下，明天早上還要送到中成那邊" 。通過頻繁的上門服務，讓客户感受到中國移動永遠在身邊。

及時響應需求滿足客户。記得2014年1月份此時正值寒冬，温度在零下十幾度，該單位廠房、辦公樓處於裝修階段時，企業工程師因出差，對網絡佈線缺乏專業技術人員。獲知此消息後，****立即向領導彙報，請領導支撐，分公司立即指派技術人員做好對接，*****陪同技術人員不顧天氣寒冷奔赴施工現場進行勘察，連夜加班設計管道圖以及廠房和宿舍樓網絡佈線圖，在第二天上班時第一時間交到客户手中，為客户至少節省了一個星期的工程進度。****拍着****的肩膀説："****啊，我都不知道怎麼説，我們還沒有決定用什麼方案，你這樣做值得嗎？如果我們不用你們***的方案，你回去怎麼向你的領導交代啊"*****説：" 沒有什麼值得不值得的，哪怕你們不用我們的方案，我們只當交一個朋友，朋友有困難為什麼不互相幫助？在説了，客户有困難，在我們的能力範圍內，不去幫助，這不是我們移動人的作風" 。"你放心，****那邊我會去溝通，我會極力推薦你們****的產品，因為你們的服務已經打動了我"……

抓住關鍵時刻感動客户。在敲定方案的最後一個星期，我和*****起到該單位簽定協議，到辦公室時我們看到中成*****的辦公桌上放這一份競爭對手的協議、方案，當時我們就有一種不好的預感，當成****帶我們到小會議室時，不好的預感更加強烈，****説："協議可能要等一下，你剛才在我的桌子上也看到了，你也瞭解我們到你們****發展，需要什麼，你們的對手利用他們在政界的關係網向****打招呼，要求使用他們的方案，現在正在商談方案，我向****説了你們這邊的情況，你也知道我們很為難，但我們還是朋友是不是？"****沉默了一下説："對！我們永遠都是朋友！"……當我們離開中成緊固單位時，看着***落黙的表情，真想安慰他幾句，可是又不知道怎麼説……

面對競爭對手關係網壓力， ***一如既往，沒有退縮，可是沒有什麼實質性的進展，天枰漸漸傾向於競爭對手，但不到最後一刻我們永不言棄，直到3月12日****打電話給****尋求幫助，****從**總部來****的途中不慎丟失了手機到****後無法保持對外聯絡。****得知後迅速上門服務，拿到***的身份證複印件以及企業蓋章的擔保信回到公司，通過異地補卡系統將補好的卡重新送到****手中，當****拿着手機卡時低頭沉思了近10分鐘，然後説："***啊，我還以為你不來了，你們****的服務和精神讓我非常的佩服。"****説："這是我們移動應該做的，客户我們永遠放在第一位"……

****用他的堅持和誠信真正打動了客户，堅定了客户與****合作的信念，才導致開始的一幕奇蹟上演。