市場銷售先鋒事蹟材料

市場銷售先鋒事蹟材料

2019年8月，XX同志從XXX調入XX銷售中心。面對陌生的環境和工作，他立足本職，積極響應工作調整，無論在哪個部門，都以釘子精神紮實工作，不斷推動自身工作提升。

一、迅速進入工作角色

作為長期從事生產管理、安全管理的他，前期接觸銷售工作比較有限。為迅速進入角色、做好本職工作，他積極主動學習銷售相關業務；同時充分發揮自身特長，緊盯管道施工，及時協調解決三方問題，終於使管道如期完工。

二、以釘子精神做好液體銷售

（一）強化計劃管理，做好保供協調

加強計劃管理，每日核算前三天、本日、明日客户銷售計劃並形成表格，及時分析異常，並及時傳遞給相關同事，配合部門經理有效應對了物流緊張、軍演封海等事件對銷售造成的影響，快速恢復了市場，維護了市場份額。2020年度共處理應急事件2次。

一是7月9日XX停電，導致當日無法裝車。他及時與客户溝通計劃，壓縮XX量，保供XX量；時刻關注接收站來電情況，落實現場物流隨時準備裝車。該事件只對停電當日裝車量造成了一定影響，第二天即恢復了銷量。

二是XX海域因軍事演習封海。為避免因無法靠泊、庫存不足造成對市場的影響，他每日四次給所有客户打電話落實裝車計劃，同時積極瞭解庫存情況，根據資源情況，每日精確平衡、調減客户日裝車計劃，工作方式及結果獲得了領導及所有客户的認同。

（二）認真開展市場調研，掌握市場動態

當前，XX整體呈現資源多元化、價格市場化、競爭白熱化的行業特點。他積極開展客户走訪和調研，理清了XX區域市場供需現狀，掌握了設施情況，排查了區域內下游設施；同時在沒有渠道的情況下想方設法與政府主管部門建立了聯繫，掌握整體的客户需求及政府規劃；掌握了大量第一手信息，開展了有效溝通，為開展下步工作夯實了基礎。

（三）中科煉化順利接氣

2020年5月，隨着中科煉化接氣時間日益臨近，他主動作為，及時、有效開展了工程對接、合同文本對接、量價模式談判，為中科煉化按時接氣提供了有力保障。5月29日16:18分，東海島站成功向中科煉化供氣。截止2021年3月15日，已累計銷售XX萬方。

（四）XX成功接氣

為突破中心在廣東省的管道天然氣局面，確保XX成為廣東省首家客户；同時也為維護公司及中心銷量和效益，他經過10餘次對接洽談，確定了量價模式和合同文本。2020年6月5日，天然氣順利進入XX管網，標誌着中心管道天然氣業務順利進入廣東省市場。截止2021年3月15日，已累計銷售XX萬方.

（六）市場開發初見成效

自擔任客户經理以來，已對區域內的8個縣市地區進行深入摸排，行程5000餘公里，確定客户10家，另外在新開發XX、XX、XX、XX企業，落實遠期銷量達XX/年。

2021年，按照中心工作安排，他在繼續深耕XX的同時，還將負責生產運行工作。新的一年任重道遠，直面銷售與生產運行雙重壓力。他將繼續以釘子精神拓市增量，同時組織好生產運行工作。

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XX年XX月X日