一、前言
二、物業概述
三、目標購房羣
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就務必把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
1、位置優越,交通便捷
位置優越:處於北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房廳、房廳,面積平方米之間的小户型,以及帶給菜單式裝修,對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。
不足:
4、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀,不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
5、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房羣
6、年齡在歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
7、年齡在歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成:口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙:
8、花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
9、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。
對策:
10、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
11、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。
一是區內人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語:
輝煌人生,超凡享受
花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年項目策劃書樣本--策劃書5篇項目策劃書樣本--策劃書5篇。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
項目名稱:
申請人:
聯繫地址:
聯繫電話:
電子郵件:
提交日期:
摘要
請簡要敍述以下資料:
1.項目基本狀況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間,主要經歷。)
3.研究與開發(已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作狀況,已經投入的經費及今後投入計劃)
4.行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及發展趨勢,行業競爭對手及本項目競爭優勢。)
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。)
6.產品生產(生產方式,生產工藝,質量控制)
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃,擬出讓股份,未來三年的財務預測和投資者回報。)
一項目概況
項目名稱:
啟動時間:
準備註冊資本:
項目進展:(説明自項目啟動以來至目前的進展狀況)
主要股東:(列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)
組織機構:(用圖來表示)
主要業務:(準備經營的主要業務。)
盈利模式:(詳細説明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標:(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)