合同編號：____________
甲方：_____________乙方：____________
地址：______________地址：____________
電話：______________電話：____________
傳真：_____________傳真：____________
投訴電話：_______
簽定地點：_______
依據《中華人民共和國民法典》有關劃定，甲、乙雙方經同等協商一致，達成如下協議，在實行協議的進程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定抵償對方由此導致的經濟損失。
一、合同期限
1.本合同簽訂有效期自________年__________月________日至__________年__________月________日，其中前________個月為試銷期。
2.合同到期後，另斷定新的經銷條件，乙方在等同條件下享有優先權。
二、經銷產品及區域
1.甲方受權乙方經銷甲方__________產品。
2.甲方授予乙方________產品的銷售區域僅限____________。
三、產品價格
1.價格按全國統一價履行(價格表附合同)。
2.乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格系統，北京品牌設計公司，不能低於或高於合同約定價格銷售。否則，甲方不予兑現銷售獎勵。
3.甲方保存同一調劑產品價錢的權利，調價提前________天通知乙方。
四、結算方法
1.經甲方財務部分確認，乙方貨款到帳後，甲方組織發貨。
2.如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章後的書面告訴為準。
3.在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業務職員或匯入其餘賬户，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證
1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起旬日內全額匯入甲方指定賬户。否則，視乙方違約，本合同自行生效。
2.甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方繳納____________元的合同保證金，否則視乙方主動廢棄合同。合同保障金本錢依照同期活期存款利率盤算。
六、市場操作請求
1.乙方應樹立起本區域完全的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨到達：商超__________家，酒店________家，酒樓________家(附終端明詳目錄)，產品進入所有終端網點鋪貨籠罩率第一個月應達到______________%，第二個月當前保持在_______%以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應堅持在商超總數量的_______%以上，經甲方確認。
2.乙方在經銷期內必需實現銷售任務_____________元國民幣(按實際回款額計算),營銷策劃，其中首批迴款_____________元，月度銷售比例及義務如下：
月份共計比例任務
3.經銷期(包含試銷期和正式經銷期)內乙方保證完成月度銷售任務，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方持續累計無奈完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權撤消經銷商資歷
4.在試銷期內，乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函
5.乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兑現銷售獎勵，並根據數量乙方支付甲方______________元/件--_______元/件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。
6.乙方做好售後服務並踴躍保護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處置工作。
7.乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、作風相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的協作。
七、甲方義務
1.甲方負責監視並杜絕竄貨現象的產生，以確保乙方在銷售區域內的正當權利。
2.乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出規劃計劃，經甲方審核批准後，乙方即可部署實行。
3.甲方幫助乙方做好產品的售前、售中、售後服務。
4.保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的治理、領導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。
5.及時兑現合同約定的政策支撐。
6.負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承當。
八、產品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日盤點核實種類、規格、數目，由乙方式人代表在貨運回執單上簽字並加蓋公章後產品驗收生效，運送的產品、宣揚品、促銷品等物品如湧現缺乏或破損，乙方應在貨運回執單上註明。否則，呈現的所有喪失由乙方負責。
九、獎勵政策
參加公司經銷商級別評定，兑現嘉獎。
十、產品調解約定
本合同產品在發貨三個月內如暢銷可提出調劑，調劑產品的往返運費，運送損失及內外包裝資料損失費均由乙方承擔，乙方所有更換產品必須保證包裝無開封、髒、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方配合前特殊商定
1.乙方嚴厲遵照國度工商、税務等有關政策、法令、法規進行貿易運動，如有違背，屬乙方個人行動，概與甲方無關，因而衍生的一切成果，由乙方負責。
2.乙方向甲方彙報每月庫存、銷貨情形及下期要貨打算、市場信息，營銷策劃公司，乙方每次上貨金額應在________萬______元以上。
3.甲方每月對乙方的考察截止日為當月的__________日。
4.乙方必須向甲方供給完整、正確、實在的終端明細目錄，由乙方簽字並加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報景象，經甲方核實後，乙方支付甲方_______元/家的違約金。
5.屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。
十二、解約手續
1.在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。
2.在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接收。
3.若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價______________%的價格回收，與甲方有關並由甲方提供的材料，乙方應無前提交回甲方。
4.解約手續辦理結束，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協定彌補，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。
十四、其它
甲方附：_________
1.《經銷商級別評定尺度》
2.《經銷商考察表》
乙方附：_________
1.酒類營業執照、税務登記證、衞生允許證複印件。(乙方簽章)
2.法人授權委託書
3.終端明細目錄
(單位：_________________元)
甲方：_______(蓋章)乙方：_______(蓋章)
地址：______________地址：________________
_______年____月_____日_______年____月_____日
一、前言
為加強對經銷商的統一管理，規範各區域經銷商行為，確保"公司產品"在各代理區域的順利銷售，特依據如下原則制定經銷商管理制度，望各級經銷商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則
本着對雙方負責的態度，各級經銷商的市場拓展與產品銷售工作，必須認真貫徹執行公司規定的工作程序，不可草率行事。
2、風險性原則
公司將盡可能地減少各級經銷商的市場風險。
3、區域性原則
各經銷商均負責一定區域的產品銷售工作，在一定區域內經銷商是唯一的，決不允許跨地區銷售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷售區域的最小單位。
4、價格統一原則
產品的銷售價格統一，經銷商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經過公司書面確認後方能執行。
5、計劃管理原則
對經銷商實行計劃管理制度。公司按年度向經銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結。年終按照相關規定對經銷商進行銷售返點獎勵。
6、積極協助原則
公司積極配合各經銷商的工作，對於經銷商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
7、誠信的原則
雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經銷商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。
9、雙方共贏原則
公司的目標是與經銷商共贏，共同發展。
10、長期性原則
公司立足市場，與經銷商長期協作，確保經銷商積極放心地進行市場銷售工作。
二、總則
1、代理期限一般為三年，經銷商協議實行一年一簽制，各地州（地區）原則上只設一名地級經銷商；
2、本制度規定公司特許經銷商（以下稱經銷商）權限、運作及業務處理等相關事項，旨在使公司與各經銷商之間保持良好合作關係，促進雙方共同發展；
3、經銷商經公司授權並自加盟協議書生效之日起，應嚴格依照協議的規定和公司渠道部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區域內的市場開拓、宣傳促銷、售後服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理；
4、公司確定的經銷商應遵循公司的規定從事代理活動，不得做出損害公司利益和形象的行為。
5、各經銷商應積極收集本行業信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利於公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理；
6、經銷商在各自代理區域內，應積極辦理產品入市手續，妥善處理與各方的關係，並做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售後工作。
三、經銷商要求
1、具有獨立法人資格，並能提供營業執照正本、税務登記證、組織代碼證等相關文件複印件，經審查合格簽定代理協議後即成為公司合法經銷商。
2、應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信能力和商業信譽。
3、各經銷商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區域內進行業務運作及處理；
4、願意專心經營公司產品，並對產品、對市場充滿信心；
5、能夠誠實經營並接受公司的經營指導，保持與公司戰略決策的一致性；
6、全面贊同公司各項制度，並能積極參加公司為各經銷商所舉辦的各種活動；
7、必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將市場拓展開。
銷售渠道是指產品從生產領域向消費者轉移時所經過的通道。在公司產品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發商、終端零售商超與用户。
一、代理商管理制度
1、企業代理商與公司是委託銷售合作關係，代理商負責推廣推銷公司產品，從中獲取利潤。
2、公司可以根據市場的大小同時委託幾個代理商分別在不同的地區代理公司產品，同時公司根據實際情況也可參與某些地區的直銷活動。
3、公司業務員要積極協助經銷商開拓市場，規劃市場並提供良好的經營策略，原則上要求經銷商必須按照公司規定價格進行銷售，上下浮動不得超過3%。
4、代理商嚴格在公司規定的區域內開展銷售工作，不得跨區域銷售。如貨物流竄干擾其它地區市場銷售，導致市場價格混亂，一經發現第一次停止供貨並取消銷售獎，第二次立即取消其代理商資格。
5、嚴禁代理商銷售假貨及調、竄貨，一經發現立即終止業務往來，並追究其法律責任。
6、制定合理的銷售任務，並進行月分解，公司逐月考核並給予一定銷售獎勵。
7、代理商在銷售中發生的產品破損，如因過期導致變質，公司一律不予承擔；因產品質量問題，公司予以解決處理。
8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷售在100萬以上；b代表年銷售在100萬以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作業務一律實行合同制，合同文本統一使用公司標準合同文本。
10、對於代理商提出的任何意見及建議，業務人員必須當面記錄，在自己職權範圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時上報公司主管領導，公司3日內答覆客户。
11、建立詳細的客户檔案。
二、終端零售商管理制度
1、做好與零售商的銷售談判工作，搞好終端客户關係。
2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。
3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品，保持賣場的生動化陳列。
4、做好零售店終端零售價格的管控工作，防止低價傾銷。
5、對零售終端銷售人員（包括經銷商）進行經常有效的溝通和培訓。
6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進行收集、整理、分析和反饋。
7、對零售終端進行建檔管理，同時做好終端日常零售管理和報表填報工作。
一、總則
1、為貫徹20XX年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規範化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。
2、經銷商管理原則
（1）詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。
（2）主次分明。對經銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。
（3）動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。
二、經銷商的選擇
福易門業選擇經銷商，主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規範性等，着重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，必須專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。
三、經銷商資料的完善
對重要經銷商檔案內容要求如下：
（1）經銷商基本資料
包括經銷商類別、名稱、地址、聯繫電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照複印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。
（2）經銷商特徵資料
經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。
（3）經銷商經營狀況資料
財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關係，與本公司的業務關係及合作態度等。
（4）經銷商個性資料
經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關係、最適合的激勵方式和★★激勵程度等。
四、經銷商管理辦法
1、遵循守區銷售
經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案並徵得當地經銷商同意。
2、做好價格管理
經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利於長期經營。
3、品牌維護得當
福易門業的品牌形象有賴於各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。
4、完成約定任務
根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司積極配合規劃並經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。
5、信息溝通到位
為了保證公司對市場的瞭解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。（經銷商應反饋信息見下表：）
反饋項目月度反饋市場與競爭對手情況：
1、月度同類產品大致銷量；
2、競爭對手有無新產品上市，促銷活動？活動規模及影響？
3、競爭對手與福易產品比較有哪些優勢及劣勢（價格/款式/配置/質量/服務/貨期等）。
4、產品建議用户對福易門業產品配置、貨期和質量有何新要求。
5、質量反饋福易門業月度出現較多的質量問題。
6、推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷活動的建議。
7、服務反饋月度自身銷售服務情況，用户特殊服務要求。
8、管理反饋公司營銷管理上的不當之處，如何改進。
9、協作配合積極
福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商提供相應的物料與促銷支持，經銷商應積極配合，做好相關事務的協調。
10、提高銷售能力
區域經銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業的導購培訓、通過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。
11、定期準確評估
對於雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。
12、保守商業祕密
經銷商必須嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業祕密，不得泄露給第三方。
五、福易門業的市場支持
公司為協助經銷商拓展和維護市場，提供系統的銷售支持措施，包括：
（1）價格支持：公司根據區域銷售情況和競爭對手的產品價格，為經銷商提供具有競爭力的產品價格。
（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。
（3）門頭費用核銷：各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。
（4）宣傳物料：經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務情況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。
（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。
（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對於設立或擬設立專賣店的經銷商，提供有力的政策支持。
六、經銷商的維護與考核
（1）區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，瞭解經銷商市場開發狀況和需求，並協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客户應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。
（2）營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經銷/經銷商對於公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。
（3）公司為各級經銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案；接受電話諮詢與技術指導。
（4）公司定期向各級經銷商提供最新產品信息和行業資汛，以幫助各級經銷商及時瞭解市場最新動態。
（5）必要時公司將對重要經銷商提供產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。
（6）對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。
七、本制度自公佈之日起執行。
一、總則
1、為貫徹20xx年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規範化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。
2、經銷商管理原則
（1）詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。
（2）主次分明。對經銷商務必分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。
（3）動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。
二、經銷商的選取
福易門業選取經銷商，主要思考其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規範性等，着重考察經銷商的經營動機、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，務必專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。
三、經銷商資料的完善
對重要經銷商檔案資料要求如下:
（1）經銷商基本資料
包括經銷商類別、名稱、地址、聯繫電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照複印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。
（2）經銷商特徵資料
經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。
（3）經銷商經營狀況資料
財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關係，與本公司的業務關係及合作態度等。
（4）經銷商個性資料
經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關係、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四、經銷商管理辦法
1、遵循守區銷售
經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案並徵得當地經銷商同意。
2、做好價格管理
經銷商務必按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利於長期經營。
3、品牌維護得當
福易門業的品牌形象有賴於各級經銷商的用心維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。
4、完成約定任務
根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司用心配合規劃並經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。
5、信息溝通到位
為了保證公司對市場的瞭解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場狀況與所存在問題。
6、協作配合用心
福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商帶給相應的物料與促銷支持，經銷商應用心配合，做好相關事務的協調。
7、提高銷售潛力
區域經銷商應透過多種方式不斷提高銷售潛力，透過配合福易門業的導購培訓、透過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊資料，透過對店面銷售的準確分析，透過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。
8、定期準確評估
對於雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。
9、保守商業祕密
經銷商務必嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業祕密，不得泄露給第三方。
五、福易門業的市場支持
公司為協助經銷商拓展和維護市場，帶給系統的銷售支持措施，包括:
（1）價格支持:公司根據區域銷售狀況和競爭對手的產品價格，為經銷商帶給具有競爭力的產品價格。
（2）促銷活動:公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。
（3）門頭費用核銷:各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。
（4）宣傳物料:經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務狀況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。
（5）人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。
（6）專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對於設立或擬設立專賣店的經銷商，帶給有力的政策支持。
六、經銷商的維護與考核
（1）區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，瞭解經銷商市場開發狀況和需求，並協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客户應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。
（2）營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的資料包括經銷/經銷商對於公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的推薦和意見。
（3）公司為各級經銷商帶給技術服務支持:帶給銷售解決方案；理解電話諮詢與技術指導。
（4）公司定期向各級經銷商帶給最新產品信息和行業資汛，以幫忙各級經銷商及時瞭解市場最新動態。
（5）必要時公司將對重要經銷商帶給產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導潛力。
（6）對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。
七、本制度自公佈之日起執行。
一。總則
1、為貫徹XX年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規範化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。
2、經銷商管理原則
（1）詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。
（2）主次分明。對經銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。
（3）動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。
二。經銷商的選擇
福易門業選擇經銷商，主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規範性等，着重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，必須專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。
三。經銷商資料的完善
對重要經銷商檔案內容要求如下：
（1）經銷商基本資料
包括經銷商類別、名稱、地址、聯繫電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照複印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。
（2）經銷商特徵資料
經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。
（3）經銷商經營狀況資料
財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關係，與本公司的業務關係及合作態度等。
（4）經銷商個性資料
經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關係、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四。經銷商管理辦法
1、遵循守區銷售
經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案並徵得當地經銷商同意。
2、做好價格管理
經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利於長期經營。
3、品牌維護得當
福易門業的品牌形象有賴於各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。
4、完成約定任務
根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司積極配合規劃並經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。
5、信息溝通到位
為了保證公司對市場的瞭解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。
反饋項目月度反饋內容市場與競爭對手情況：
1、月度同類產品大致銷量；
2、競爭對手有無新產品上市，促銷活動？活動規模及影響？
3、競爭對手與福易產品比較有哪些優勢及劣勢（價格/款式/配置/質量/服務/貨期等）。
產品建議用户對福易門業產品配置、貨期和質量有何新要求。
質量反饋福易門業月度出現較多的質量問題。
推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷活動的建議。
服務反饋月度自身銷售服務情況，用户特殊服務要求？
管理反饋公司營銷管理上的不當之處，如何改進。
6、協作配合積極
福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商提供相應的物料與促銷支持，經銷商應積極配合，做好相關事務的協調。
7、提高銷售能力
區域經銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業的導購培訓、通過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。
8、定期準確評估
對於雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。
9、保守商業祕密
經銷商必須嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業祕密，不得泄露給第三方。
五。福易門業的市場支持
公司為協助經銷商拓展和維護市場，提供系統的銷售支持措施，包括：
（1）價格支持：公司根據區域銷售情況和競爭對手的產品價格，為經銷商提供具有競爭力的產品價格。
（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。
（3）門頭費用核銷：各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。
（4）宣傳物料：經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務情況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。
（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。
（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對於設立或擬設立專賣店的經銷商，提供有力的政策支持。
六。經銷商的維護與考核
（1）區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，瞭解經銷商市場開發狀況和需求，並協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客户應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。
（2）營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經銷/經銷商對於公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。
（3）公司為各級經銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案；接受電話諮詢與技術指導。
（4）公司定期向各級經銷商提供最新產品信息和行業資汛，以幫助各級經銷商及時瞭解市場最新動態。
（5）必要時公司將對重要經銷商提供產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。
（6）對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。
七。本制度自公佈之日起執行。
編制：核准：
甲方：
法定代表人：
地址：
編碼：
電話：
郵箱：
乙方：
法定代表人：
地址：
編碼：
電話：
郵箱：
甲乙雙方本着平等互利、誠信經營、共同發展的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方經銷甲方系列產品等有關事宜達成本合同。
一、銷售區域
甲方授權乙方為__________省（自治區、直轄市）__________市（地區）縣（區、縣級市）區域的經銷商，銷售甲方____________________系列產品。
二、代理條件
乙方是在當地工商行政管理機關登記註冊的企業法人或組織，依法對自己的財產實行_____核算，自主經營，自負盈虧。乙方應依法經營。
三、銷售要求
1、為保證乙方按甲方要求實行全國統一零售價的原則，乙方在簽訂協議柒日內向甲方繳納統一市場違約保證金人民幣__________元整。若乙方無違規現象，撤銷經銷權後一個月內，甲方退還乙方全數保證金。
2、本合作協議簽訂後經甲、乙雙方負責人簽字蓋章且乙方首次訂貨金額（不含運費）達到人民幣__________元整即開始生效。
3、合同期內，甲乙雙方共同確認合作期內之最低訂貨金額（不含運費）目標為人民幣__________元整，（以乙方到達甲方的實際貨款金額為準）。如協議有效期乙方無法完成銷售目標，則甲方有權終止乙方之市場經銷權。
四、獎勵政策
1、在乙方完成回款任務和執行銷售政策、規定的前提下，甲方給予乙方季度返利及年終獎勵，具體辦法如下：
分類
獎勵項目
獎勵形式
獎勵額度
考核辦法
季獎
業績獎勵
返現
實際回款額的_______%
年獎
達標獎勵
返現
任務目標到賬回款額的_______%
2、甲方根據乙方的實際回款、考核結果出具乙方返利通知單，經乙方確認後即為下月回款或根據乙方要求以貨物的形式次月返還。
五、供貨價格及結算方式
1、甲方向乙方供應產品的供貨價為含税到岸價，並保證所_____品為合格產品（各種產品按行業產品質量標準為執行標準）。如乙方要求超出供貨價開票，其價差產生的增值税、所得税由乙方負責。甲方如有價格調整，應提前_______天通知乙方。
2、結算方式：一律執行款到發貨。
3、支付方式：電匯、匯票、支票。特殊情況如以現金方式付款，必須支付給由甲方財務部或公司書面蓋章委託的個人，否則出現意外情況甲方概不負責。
六、交貨與運輸
1、甲方將按照合同交貨地將貨物按期運往乙方指定交貨地點。
2、在貨物到達乙方所指定交貨地點前的一切費用，包括運輸、運輸_____由承擔。到達後的費用如：卸車、搬運等由乙方承擔。
3、乙方在到貨_______日內，如對產品有異議應以書面形式向甲方提交貨物運輸記錄原件，否則視為乙方以合格質量收貨，乙方在收貨時，乙方收貨人必須在甲方的送貨單上簽名，寫明收貨日期並加蓋乙方公章。
4、產品自交付乙方之日起，其風險由乙方承擔，乙方有責任配合甲方代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。
七、換貨與退貨
1、乙方若因甲方產品質量問題，可向甲方提出換貨或退貨，但要確保產品不污、不損、包裝完整方可退換貨物，具體專項協商解決，其運輸費用由甲方承擔。甲方產品質量問題包含：____________________________________________________________。
2、超過保質期的產品原則上不予退換貨，如有特殊情況，所有退換貨申請必須經甲方批准並保證產品不污、不損、包裝完整的情況下方可退貨，其運輸費用由乙方承擔。
3、乙方在經營甲方產品時，應本着先進先出的原則，因乙方經營或管理不善而導致產品過期的，甲方概不承擔退換貨責任。
八、雙方約定
1、甲方根據乙方銷售區域的市場需求及競爭的情況，提供必要的產品宣傳資料、市場銷售專員、廣告策劃和甲方認可並批覆的市場推廣費用。
2、乙方在經營過程中應確保甲方產品的市場價格穩定，如出現低於甲乙雙方約定出貨價格進行傾銷或擅自跨區域銷售，擾亂市場價格的的衝貨現象，甲方有權停止供貨、取消所有優惠及獎勵，直至解除本經銷合同，如給甲方造成損失的，將追究乙方的法律責任。
九、違約責任
1、若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規承擔相應的賠償責任。
2、由於不可抗力（自然災害、軍事行動、政府法令、電訊部門故障及檢修信道中斷造成無法查詢等）致使本協議規定的義務不能履行的，雙方均不承擔違約責任。
十、爭議解決
甲乙雙方在履行本合同過程中發生爭議時，雙方應友好、協商解決。協商未果導致訴訟的，任何一方均可向_______________人民法院提出訴訟。
十一、其他約定
1、本經銷合同有效期_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，乙方如能全面履行本合同書的約定，並完成合同約定目標回款，合同期滿後甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。
2、本合同自簽署之日起_______日內，如乙方沒有按照合同條款執行，該合同自動解除，甲方可另行尋找經銷商。
3、乙方訂貨時應填寫甲方制定的正式購銷訂單，並加蓋公章。經甲方代表同意按甲方有關部門規定程序向乙方發貨。
4、甲方產品的經銷權歸甲方所有，未經甲方書面許可，乙方無權對甲方產品的經銷權進行轉讓、轉投、分包。
十二、簽約事項
1、本合同未盡事宜，雙方可另行補充，但均應以書面的形式提出，並經雙方授權的代表簽字蓋章後方能生效。
2、本經銷合同書一式四份，雙方各執兩份，具有同等的法律效力。自雙方簽字加蓋公章之日起生效。
甲方（簽章）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（簽章）：
日期：_________年_________月_________日
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