一、前言
其作為傳統的婚慶時節，刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出温情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
六、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的`佈置，讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種温馨的購物環境，讓消費者保持愉悦的心情併產生購買行為。
（一）專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”xx展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；
櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
（二）商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”xx展架；在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
七、常規物料
八、促銷內容
（一）網絡線上活動
1、微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；
②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張（不可累積使用）。
2、鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鑽戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。
（二）終端促銷活動
1、情貴鑽不貴
在五一活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。
2、情比金堅
在xx活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優惠18元。
3、愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
珠寶玉石營銷策劃方案
營銷的重要性隨着市場經濟的深入已被越來越多的企業所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案，歡迎借鑑！
一、市場分析
1、企業與品牌
戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位於香港，於上個世紀九十年代開始在香港從事裸鑽批發業務，對鑽石級別的要求和切割工藝的把控有着嚴謹專業的考量。Darry Ring一直致力於真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。
2、產品
主要從事於求婚鑽戒珠寶和高級定製的服務。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競爭狀況
隨着境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。
5、市場機會
一直致力於真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念得的Darry Ring是隻有男士才可以定製，並且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定製一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是説女生不能自己購買，而送出去則代表着已經做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無論你的地位如何，送出一枚之後都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中藴含的品牌精神把握住了女生對於追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象徵。
Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鑽戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用户的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現在信息傳遞的主要渠道，通過用户樂於接受的溝通方式，傳遞品牌，並且聚集粉絲，並通過對品牌概念認同的人羣的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是Darry Ring從產品到情感文化，從內容創造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鑽戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場佔有率，是產品的知名度增加70%以上。
2、產品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結婚或未婚人羣及與之相關人羣
4、廣告地區
全國所有地區
三、廣告策略
1、主題策略
根據廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鑽戒送給女生後也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。
2、訴求策略
1）、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。
2）、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產品。
3）、廣告訴求方法
採用感性的`訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創意策略
用吳京和謝楠作為產品的代言人，通過微電影的形式來展示產品，最後詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1）、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產品進行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯網，將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費
者瞭解產品及理念。
第三種：報刊雜誌。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜誌。
2）、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衞視、浙江衞視等幾個收視率較高的電視台。 互聯網投放至各大視頻網站及社交平台。
報刊雜誌投放至昕薇等銷量較好的時尚雜誌。
3）、媒體廣告發布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發佈，以達到全方位的廣告宣傳效果。
4）、廣告發布頻率
電視廣告每台每天六次
報刊雜誌廣告每期一次
5）、媒體廣告表現策略
電視廣告30秒
互聯網視頻5分鐘
報刊雜誌廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。
6）、廣告媒介發佈排期表
四、廣告預算
五、廣告效果預測
1）、電視網絡媒體一週檢測一次
2）、報刊雜誌媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度，提高市場佔有率10%以上。
一、活動主題
“心語星願”借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間
1月23日————2月20日
四、活動地點
XX珠寶華北區各賣點
五、主辦單位
XX珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度2。14情人節的情人們；
2、獻給不能共度2。14情人節的情人們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度2。14情人節的情人們
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度2。14情人節的情人們
有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裏，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶着我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一
“心語星願”
對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載着你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
活動時間
11.1——11.12決戰雙十一，不只有貓！
活動一：
愛要“大生”説出來，甩掉光棍做土豪
活動期間凡預訂或購買鑽石，20xx元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張（或同等價位金鑲玉一件）
活動二：
買一送一比貓更狠：凡購買鑽石吊墜均送18K金項鍊一條，價位到最低，不用拼網速，不用等快遞，購物有保障。
活動三：
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優惠50元。（搶購時間11.10——11.12）婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關係更和睦！媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手！爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！
活動四：
金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；
金額在1000—3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；
金額在3000—6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；
金額在6000—10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，
金額在10000—20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；
獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
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