一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自願參加。
2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯繫生產、經銷企業進行調查，瞭解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為xx分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽籤決定。
4、成績評判與名次排列辦法
比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%，現場PPT展示和答辯成績計xx%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用xx版本。
（二）選手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後x分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者：xx純果汁
2.市場挑戰者：xx果原汁
3.市場追隨者：xx水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、國小生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分
1.性別：女（大多數）男（較少數）
2.收入：月收入b1xx元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態：注重健康、養顏、美容
5.區域：都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取xx新鮮吧枱之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧枱”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
一、活動背景
每年x月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨着暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。
2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。
4、營銷政策：
① 營銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價
d、遊戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他
② 具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小遊戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脱穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。
一、內容摘要
市場營銷目標及相關建議
1、手機防輻射貼爭取覆蓋到xx%的手機用户，覆蓋到xx%的小靈通用户。和手機通信運營商結為戰略合作伙伴關係，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。
2、防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用户。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3、防輻射孕婦裝爭取覆蓋到xx%的孕婦，同時覆蓋到xx%的複印員及xx%的放射科衣服人員。主要在服飾批發市場爭取下家，進行代銷，利用批發市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪；同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫院，複印社進行宣傳推廣。
二、市場營銷現狀
宏觀環境
1、人口環境
隨着第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。
由與科技的進步，電子通信產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業和信息化部發布的統計數據顯示，1月份全國電信業務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用户減少193.2萬户，達31175.6萬户。無線市話用户減少233.6萬户，達4365.8萬户。同時，全國移動電話用户淨增922.1萬户，達到75660.4萬户。中國手機用户有那麼多，可見市場前景非常廣闊。
2、經濟環境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這麼便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意願，對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。
3、技術環境
現在本公司有一流的生產線，在國內外屬於先進設備，在未來10-20內不會產生技術落後問題，現在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發部門，僅需要在外觀創新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。
4、社會文化
當今時代隨着人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨着癌症併發率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產品也產生興趣，出於對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。
市場掃描
20XX年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由於南方經濟比較發達，電子產業很多興起在南方。現在南方銷售網遠遠大於北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。
過去幾年由於宣傳不到位，銷售額持續處於低迷狀態，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續盈利，但是遠遠小於南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由於款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處於盈利狀態，可是無法處理陳年老貨。
20XX年，由於手機興起不久，人們幾乎滿足於打電話的狀態，對輻射對人體危害瞭解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。
20XX年，由於智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20XX年至今，由於80後，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。
20XX年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。
20XX年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由於液晶屏的普及，還有醫療衞生事業的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由於他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生影響，現在只有上海的貝聖公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝聖打算利用上海這個全國經濟中心的遊戲，以北到達河北石家莊（鐵路主幹線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝聖和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國範圍內的業務擴展。
防輻射眼鏡方面，由於液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸佔全國市場。
防輻射孕婦裝方面，由於抗輻射裝的生產主要採用抗輻射面料，所以服飾生產廠家，不管規模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由於我廠主銷抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。
三、SWOT分析
我公司專業致力於防輻射產品的研發，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數超過8000人。20XX年我公司營業額實現20億元。
優勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產過程也避免了繁瑣的程序，生產過程以“綠色生產”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發展戰略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發展。公司秉承“誠信、奮進、創新”的理念，提供上乘的客户服務，樹立良好的商業信用。意氣奮發，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由於產品質量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產品深受廣大消費者的追捧和喜愛。
劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在於在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對於防輻射產品的銷售，公司的經銷網絡還不夠健全。信息系統有待進一步建設。機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在於我公司的企業文化——“誠信、奮進、創新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業最基本的職業道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。唯有“誠”，才能一絲不苟，兢兢業業，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的發展的不易與偉大。另外創新是公司的發展目標，創造自己獨特生產技術，創造更優良的產品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間裏要想取得長足的發展，必須繼續以公司的企業文化為基準。同時要注重科技創新實現企業信息化。同時伴隨着國際化的趨勢越來越強，公司面臨着巨大的機遇和挑戰。公司的發展機會在於要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。公司未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是説要海外建廠、辦公司；三是要從製造業轉向服務業，做到前端設計，後端服務。
威脅：目前，公司仍然面臨着很多威脅，伴隨着多家防輻射材料生產公司不斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝聖公司對於上海地區的佔有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝聖和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國範圍內的業務擴展。
四、營銷目標
隨着科技的日益發展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿足物質上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關於防輻射產品的營銷目標。首先，由於防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用於產品的運作。
經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中，我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關係，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，並躋身國際一流產品之列。在實現上面兩個“五年計劃”之後，我想我們的產品的知名度已經非常高了，為此，我們將收購、吞併國內一些中小型和我們同一個行業的廠家，充分的佔有現有市場，在國內真正實現市場壟斷，並不斷打開國外的市場，讓我們的產品遍佈全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產品並不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我們也會注重產品的創新。由於網絡普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平台。
五、STP戰略
市場細分
子市場1：年齡段出於28歲以下的人羣，大部分能獨立獲取經濟來源，由於此年齡段的人羣對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的製作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業有為的公司白領人士，還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業非常關注此市場。
子市場2和3：年齡以下28歲一下的人羣很少對便宜，劣質，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2和3市場只是被一些弱小的私人企業所佔領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者羣體龐大，同樣也是值得關注的市場。
子市場4：此市場消費羣體大部分為事業有成的企業老闆，月收入中上水平對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較2和3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業必爭之領域。
子市場5和6：此消費者羣體多為縣鄉鎮羣眾，購買力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處於好奇心而購買，不過羣體空前龐大，雖然利潤很低，但是由於消費者數量之大，很多中小型企業佔有此市場。
確定目標市場
由於我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定位。
六、營銷策略
產品策略：通過市場stp戰略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的製作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中採取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場裏面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場裏面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，説明產品的功能。產品設計元素同時可以採取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔。需求下線方面，採取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數額，可以調整產品的批發價產生激勵！對資金困難的代理商，可以採取部分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便於在全國市場的推廣。由於移動聯通通信商是電信產業的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大於我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，後期在協商解決利潤分配問題。
我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及一些大型數碼賣場。
促銷策略:初期多利用地方衞視，報紙，網絡宣傳當今時代輻射對人類健康產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示羣眾，使羣眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。 初期可以多利用和移動聯通戰略合作伙伴的關係推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。
公關方案：鑑於防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業知識的人員在政府企業單位，大型報社複印中心進行輻射知識的普及，免費分發防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經常接觸射線
七、行動方案
1、為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定於20XX年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。
2、為提高公司知名度，公司於20XX年起每年投資1億元於公司宣傳。
3、第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。
4、第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，建立網上購物平台，提高員工的服務質量。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。
5、第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合併一些中小型企業，擴大我們的市場，打造國際一流的產品。
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客户；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。61企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。61市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。61企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的説明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後説明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：61企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。61服務質量太差，令消費者不滿。61售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。 五)、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。61以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。61給予適當數量折扣，鼓勵多購。61以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客户集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客户採購方式 敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裏？ 年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員（大客户型+渠道型）C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客户
10、協調公司各部門，整合銷售資源
一、活動目的
1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯繫，使其成為我們的長期客户。
二、活動對象
1、“xxx”xx區客户。
2、活動時間、地點、天數
3、20xx年x月x日xx市x區，活動天數：x天。（需要確認）
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開業前在xx上公佈開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用户實體店、網店開業信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。
1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品
1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用户並消費滿x元，贈送小禮品。（根據會員卡領取形式的不同，可作刪除）
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，並且不能以訂購的形式預約。
2、（活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户）試運營期間、後續不定期。
六、組合營銷
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有xx這一個品牌）
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運營期間
1、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優惠（不低於進貨成本的前提下）：xxx。（具體商品設定根據商品種類定製）
（活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xxx”用户）試運營期間
換購營銷凡當天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合；不鏽鋼系列；瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
（1）和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。（產品經理負責）
（2）準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁（摺頁，正反兩面印刷，書本樣式）
撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是小編幫大家整理的產品營銷策劃書範文（精選20篇），歡迎閲讀與收藏。
一、推銷準備工作
（1）提前x天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
二、宣傳推銷階段
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，藉助推銷我們的報紙。
三、營銷策略（重在抓住推銷對象的心理）
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語x級的學習。
（2）推銷時要帶上x份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出x份雜誌，一定要開正規的訂閲發票，該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。
四、營銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、儘可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合營銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發
（一）實施的主要方法
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入户派送。
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送。
5、零售點派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優點
創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利於樹立企業形象
4、有關產品的信息是全真的
（三）實施要點
1、適合產品：
（1）大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
（2）產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此營銷方式。
（3）派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。
4、在產品旺銷季節派發。
5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發方式
1、直接送予消費者。
2、媒體發放。
3、隨商品發放。
4、營銷宣傳單發放。
（二）實施要點
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兑換率卻是報紙的x至x倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的'需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兑換率。
5、儘量避免誤兑發生：
（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。
（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優惠
（一）實施要點
1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優點
1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。
（二）實施要點
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兑換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要範圍。
3、效果反應：一般兑換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兑換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兑換地點。
六、退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。
（二）優點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、營銷成本高
2、營銷範圍狹窄。只適用於營銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低營銷成本。
5、選擇營銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。
九、聯合營銷
優點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
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