各位領導、老師、班主任：
大家好！
今天，在此發言，談一談自己在管理班級工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養一個健康向上的班集體，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收穫的。
1、保持對不同學生有不同的期望值。
學生很多的行為表現都跟老師的心理暗示有直接的關係，如果根據學生實際情況給予一定的期望，他們就會有所改變。我們的學生在國中由於文化課成績差，得不到老師的關注，在無形中是在否定他們作為學生學習的意義，對學生無疑是一種摧殘，其實我們的學生在智力上一點也不比敦煌中學學生差，試想：如果換成是你成天在老師的無視、同學的藐視中學習，你會有好的表現嗎？肯定不會！我個人認為這也是他們日常行為規範差的根源所在，因為自己的努力得不到別人的認可，也就少了信心和興趣，從而學會自暴自棄。然而，當這些學生進入我們學校，成為我的學生，如果我作為班主任仍然給他們國中式的學習環境和狀態，“流失”視乎在情理之中。
在這點上，作為班主任首先要做的不是怎麼改變學生的行為習慣，而是，要怎樣為了他們去改變學習環境，或者説怎樣去營造他們曾經缺失的那種學習環境。從學生進入我的班級開始，我首先做的事不是怕學生惹事，而是故意給他們留一點點空間活動，然後我觀察他們的行為，從中發現。在這，我找的不是他們的缺點，而是他們的長處，也或許説是他們的興趣所在，然後根據他表現我個人認為可以看成是優點亦或是可以塑造的興趣、愛好，當眾給予充分的肯定，誇張點説我把它看成是我羨慕的特長，並提出我對他得期望，給他點發展方向上的心理暗示。這一年半的班主任經歷，我發現這種方法在絕大多數學生是見效的，至少我現在在我自己班級裏就有好幾個可以説是見效的案例。比如説：王鴻宇個例。
老師的期望值對於學生來説，就像無形中的一股力量，讓他們從新找到那種丟失的愛，既然班主任充分的肯定和相信他得能力，他就會自然而然的跟隨你事先為他設定好的軌跡去發展，學生在自身得到別人欣賞的同時就有信心去更加努力，慢慢地，他之前所有不好的行為習慣就會一點一點的糾正過來，不需要班主任刻意地去要求和強調怎麼改變，我只需要針對學生差得行為習慣簡簡單單的一個提示（這種提示通常是在揹着其他學生給他點出），每次我都會説：我給你時間，一學期不行我給你一年的時間給我一點點得改掉，但是你得讓我在這段等待的時間中看見你的改變。就這樣，學生犯錯首先不是去劈頭蓋臉的一通罵，而是和他説出他得優點所在和我對他得期望，讓學生自己領會，他們絕大部分的學生自會知錯就改。
這也是我控制我班學生“流生”的一個自認為非常重要的方法，也是我能我和自己班學生面對面交流內心感受的一個手段。
2、關注學生專業課程學習動態。
學生文化課知識基礎差已經不是什麼祕密，我通常和我自己班學生説的一句話：文化課學不好我不會多説一句責怪的話，對於文化課，要求大家首先尊重任課老師，其次遵守課堂紀律，最後能學點是一點。但是對於專業課，學不好就是你們學生的不對，怪不得任何人，因為你們的知識起點都一樣，最後為什麼有人學的好、有的人學的差？！差得同學需要捫心自問了。
對於學生專業課學習，我是非常的關注，一直以來，只要是我沒有課，我都會抽空去機房看看學生上課情況，這麼做，我覺得有幾點好處：一是對於學生來説，班主任非常的在意這門課，那麼自然學生要多一份重視，他們學的就會更用心。二是對授課教師來説，我每次都到他們的課堂，上課教師自然也會少一些放鬆，對學生的要求也會更高。
對於學生來説，只要在一開始就深入到專業方面的學習中去，興趣就會慢慢的產生，讓他們覺得在職教一樣可以學到知識，一樣可以找到自己的興趣。作為班主任當然不必擔心有多少學生的流失。
3、完善班級管理。
班主任必須善於組織和管理學生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如每學期工作計劃，期末總結，每週班會，班級板報，班主任手冊的填寫，班級打掃衞生，組織大課間，關注學生參加學校組織的各種活動，班主任都得到場。如果每項事情都要求班主任百分百的全程參與，並且百分百的費心很顯然是不可能做到的。那麼，作為班主任必須具有一定的組織管理學生的能力，要注意培養班級的骨幹力量，班級工作明確到個人，讓學生自己管理自己，這樣不僅班主任輕鬆，而且可以培養班幹部的組織能力。現在我班的一般事情都由班長負責，但各項具體工作分工到各個班委。大掃除把任務分工到人，張貼上牆，勞動委員負責檢查。哪裏不乾淨，找到當事人立即補掃。
4、要有一顆平常心，要會自得其樂。
做一名班主任最基本的工作已經不容易，加上我們學生的整體素質在那，想做一名優秀班主任更不容易。一開始我時常抱怨班主任工作的辛苦，然而，和學生相處時間長了，總會發現他們也有可愛的一面。當我進入學生QQ空間，發現什麼時候孩子把我指手畫腳的照片傳上去了，下面一行標註：老班，雖然總喜歡板個臉，但人還是不錯的！後面還有跟着七嘴八舌的評論，忽然發現，在這幫孩子心裏已經有了我的一塊地方了。所以現在我不再過多的抱怨，用一顆平常心對待學生的每一次犯錯，學會自得其樂。
總之，班主任工作是一項複雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，才能把工作做到學生的心裏去。最後跟各位班主任分享下我做班主任動力根源：在我們備課筆記本後面有這麼一句：壞學生是由壞家長和壞老師共同教育出來的。孩子到我們手上已經壞了一半了，我不能再讓他們遇到一個壞班主任繼續壞下去，所以為了我們的壞孩子，自己必須辛苦工作。
謝謝大家！
在行政部從事前台三個多月以來，工作主要可以歸納總結
1 認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作；
2 做好每月的考勤工作；
3 做好倉庫的管理工作；
4 做好公司的檔案管理工作；
5 做好公司網站上傳文件的工作；
6 協助做好招聘工作；
7 完成領導交待的各項臨時任務。
總的來看，這三個月我是盡職的，但也有不少的遺憾；工作的確不夠飽和，時有不知該幹什麼的感覺。
今後的日子裏我要努力提高服務質量， 做事麻利， 有效率， 不出差錯。服務態度要良好， 接待客人要不斷積累經驗， 要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。儘量讓每一個客户滿意。加強禮儀知識學習；加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客户的問題，準確地轉接電話。如果知道某個部門沒人， 會提醒來電方， 並簡要説明可能什麼時間有人， 或者在力所能及的範圍內， 簡要回答客户的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。努力打造良好的前台環境。要保持好公司的門面形象， 不僅要注意自身的形象， 還要保持良好的環境衞生，讓客户有種賞心悦目的感覺。
在今後的日子裏我希望做得更好！
《春風化雨，潤物無聲》
尊敬的各位領導、老師們：
大家好！今天，很榮幸能在這裏做班主任工作心得交流，也談不上經驗，只是把我的一些做法給大家彙報一下。我今天的主題是“春風化雨，潤物無聲”。記得聽過一位班主任曾説過這樣一段話“有班主任在，學生能做好，這個班主任基本合格；班主任不在，學生能做好，這個班主任很優秀；可是，如果班主任在，學生仍不能做好，那麼這個班主任無疑是失敗的。”我信奉這段話。
如果説學生是產品，那麼班主任這一角色，時時刻刻影響着我們的每個產品；班主任不經意的一句話，可能會影響到我們學生的一生；班主任無意間的一個動作，也許能讓一個不理想的班級“扭轉乾坤”。因此，有人説學生是班主任的影子，時間長了，學生和你從性格到言行舉止，到看問題的方式方法，都越來越相近。
今天我將從以下四個方面和大家分享我所做的。一、言傳身教，以誠取信；二、營造氛圍，找到歸屬；三、嚴愛相濟，關注“個性”；四、家校合力，共築未來。
孔子説過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，教師的言行對學生的影響有多麼大。作為一個國小班主任，面對這些天真無邪的孩子，我為自己定下了一個原則：事事從自己做起。作為班主任，除了在言行舉止、衣着穿戴方面要成為學生的表率作用外，還得加強自身素質修養的提高，做到身體力行。例如，我規定學生早上7點40到校，我就7點半到校。中午要求1：20到校，1：20之前我會準時走進教室。還記得剛畢業的時候，也是從一年級開始接手班主任工作，那時候的學校不允許家長打掃衞生，對於剛剛走入國小校園的孩子們來説，打掃衞生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任，我也是班級的一員，應該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衞生，我這個班主任肯定也不能偷懶，於是每天的值日就是我帶着他們一起打掃教室，雖然第一個月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧，最後不僅可以把教室打掃乾淨，而且可以注意如何將衞生工具擺放整齊以求美觀。我想這個過程中，我收穫的不只是孩子們會打掃衞生，更是他們對老師的信任與肯定。這樣的一個舉動，會比我們用更多的語言去説服他們起到更好的效果。如果每個班主任有一股“讓全班學生向我看齊的勇氣”，那麼“身正為範”就真正得以體現了。
一個充滿濃郁文化氣息的環境，能營造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。所以我從以下幾個方面營造班級氛圍：
第一、創造舒適的環境。教室是孩子們生活、學習的主要場所，所以在班級文化的佈置上，我力求美觀和舒適，因為是剛入學的孩子們，佈置教室這件事有就落在了家長們的身上，家委會成員起引領作用，這是我們班這學期的班級文化佈置，牆壁上是孩子們的繪畫作品，後面留下的是孩子們展示個人風採的空間，當然教室裏，孩子們最喜歡的還是班級的圖書角，因為孩子們小，所以我每週會給孩子們自主選擇書櫃中的圖書，下週可以更換圖書。他們利用課間和每天中午的時間閲讀。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購買的，對於書櫃裏的書他們是充滿好奇的。為了激發閲讀興趣，在上屆的班級中，我會定期像這樣舉行好書推薦會。
第二，養成良好的習慣：
首先，進班習慣。今年我接手的是一年級學生，我所要面對的，是一些剛從幼兒園步入國小校園的，不懂得紀律、尊重和民主的孩子。對於在學校應該做什麼，不該做什麼，很多時候是茫然的。所以從開學時，早上我指導他們應該如何進行早讀，從一開始就培養了領讀員，這樣早上交完作業可以在班級有序地開展早讀，很好地利用了早上的時間。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務，為此我開學就給他們準備了這樣一個本子，養成自己的任務自己記，有計劃地去完成自己每天需要完成的事情。之後將開展課外閲讀，這樣的午間也是井然有序的。
其次，聽課習慣。作為班主任，我不僅關注自己的語文課上孩子們的表現，我更注重他們在其他課上的表現。我要求孩子們無論在任何課堂上都要做到認真聽講。當然這不僅僅是我在口頭上的要求，每週我們班都會給這一週表現好的孩子們發表揚信，這張表揚信所代表的的不僅僅是他們在語文課上的表現，更和他們在其他課程上的表現緊密相關，同時我也會將拿到表揚信的同學照片發在家長羣裏，孩子們覺得自己在領取表揚信的那一刻很光榮，將這個儀式感滿滿地展現給所有孩子，讓他們內心不僅是一種羨慕更有一種表現的衝動。
最後，衞生習慣。對於現在的孩子來説，習慣了父母打理好自己的一切，開學沒幾天，我就發現他們的桌洞裏亂七八糟，桌面上塗塗畫畫實在可怕，我就利用了一節班會課，將班級家長辛苦打掃衞生的場景，以及乾淨的桌面和桌洞衞生圖片展示給大家看看，再讓他們比對了自己現在的桌面衞生，他們意識到問題所在，我藉機對他們提出了相應的要求，雖然一開始的效果不佳，但我不斷地強調與提醒，加上對做的好的孩子進行相應表揚，逐漸有好轉。良好的衞生習慣有助於他們養成好的學習習慣，這也是良好班風的一部分，孩子們可以較快地融入了學習環境。
第三，開展有趣的活動。班級的各種有趣的活動可以激起孩子們對班級的熱愛，可以讓孩子們和家長們更加團結。這是上屆學生元旦的時候的照片，為了給孩子們營造節日氣氛，家長們對教室進行了佈置，家長們也會提前很久陪孩子們排練節目，精彩的表演給孩子們也帶來了無窮的樂趣。每年的六一或者元旦，我都會給孩子們準備禮物，今年的六一，給上屆的孩子們統一定製了筆記本上，上面有我們學校的logo、班級和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長自主組織的拍個性化畢業照，統一服裝，統一時間，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動帶來的不只是精彩和快樂的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識到班集體，找到了自己的歸屬。
第四，培養班級小管家
班級的管理，並非由班主任一人專制，隨着孩子們越來越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級管理中來，感受自己在班級主人翁的地位。我把孩子們分成了九個小組，每組由固定的組長負責督促本組成員的學習情況，通過每週的表現累積換來相應的積分，期末選出優秀小組。在平時班級生活中，我將班級裏的各種瑣事進行了分類，選出相應的小管家，例如：管理電腦的，負責桌椅的，管理圖書的，等等。在這些小事的體驗中，孩子們獲得了成長，意識到作為班級的一員更應努力為班級服務和爭光，也增強了集體榮譽感。孩子們就在一次次真實體驗中，獲得了成長。
通過這些方式，營造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什麼，找到自己的歸屬感。
冰心説“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。如何育人？我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，瞭解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然後對症下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悦。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。
首先，嚴愛相濟，關愛“個性”。上屆班上有個學生，瘦瘦的，能説會道，是個挺可愛的男孩。可是在學習方面他給人的感覺就沒那麼好了，上課時思想老是不能集中，做作業時動作很慢，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動腦筋，回家作業經常不做，即使做了，也做不完整，書寫相當潦草，小組長每天都向我告狀。於是，我找他談話，希望他能遵守學校的各項規章制度，以學習為重，按時完成作業，知錯就改，爭取進步，爭取做一個人見人愛的好孩子。他口頭上答應得好好的了。可他就是“勇於認錯，堅決不改”，他依然我行我素，毫無長進，每次我都要被他氣暈了，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”。但又覺得身為班主任，不能因一點困難就退縮，不能因一個學習有困難的學生無法轉化而影響整個班集體，我要對得起自己的良心，我要盡最大的力量去轉化他！我把心一橫：不轉化你，誓不罷休。他無進步，或許是他沒有明確學習目的，沒有真正認識自己的錯誤，沒有真正要做個他人喜歡的人的思想。
為了轉化他我採取了以下措施，我先讓他認識到自己的錯誤，樹立做個好孩子的思想。於是我再找他談話，談話中，我説：“你想改正錯誤嗎？想做一個討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”他低着頭説：“我今後一定要遵守紀律，認真完成作業。”順勢我就告訴他：“那你可要説到做到喲！”他點頭回答：“好！”後來，他無論是在紀律上，還是在學習上，都有了明顯的進步。當他有一點進步時，我就及時給予表揚、激勵他。使他處處感到老師在關心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學習的目的，端正了學習態度。
第二，嚴愛相濟，尊重“個性”。“人上一百，種種色色”，一個班集體不可能全部是好生，也不可能全部是差生，它必有好差之分，這就要求我們不能紅黑鬍子一把抓。在上屆的班級裏有個特殊的學生，記得剛上一年級時第一次新生見面，孩子們在簡單自我介紹時，他説話時無法與別人對視，很膽怯，當時心想應該是這個孩子膽子小。但沒過多久問題就暴露了，他上課控制不住自己的行為，經常躺在椅子上亂晃，偶爾低頭自言自語，或者發出一些奇怪的聲音。我和他的家長溝通後，他們也反饋了家裏出現一些不正常的現象。為了避免家長多想，只是暗示了家長對於孩子目前的情況可以去醫院做檢查。當時家長也很配合，沒多久就去醫院檢查，結果令我們都很吃驚，孩子的智力比常人要低很多。雖然結果是這樣，但作為老師，我想也不能放棄，在學習上，我不過分要求他達到其他孩子的水平，以他自己的實際能力為標準，達到我的預期就可以了。有一段時間，我發現他中午到校後會拿起掃把把教室的衞生打掃乾淨，為此我在班會課上大力表揚了他，也把班級的衞生小管家這個重任交給了他。因為我對他的格外關心，後期到了高年級，即使其他孩子感受到他的與眾不同，也不敢拿他開玩笑，相反，班級更多的孩子們在很多時候是很照顧他的。我想我們沒辦法改變班級一些“個性”孩子的同時，可以給他們找到更適合的空間去發展，去保護他們，去尊重他們的“個性”。這樣我們的教育會不會更完美些？
家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學校對班級對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學生家長建立良好的關係至關重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長説學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注。所以，與家長之間的溝通交流很重要。
第一，利用微信羣增強與家長聯繫。現在的通訊很發達，每個班級都會有自己的微信羣，在羣裏，我更多的是分享班級積極的消息，例如班級取得的榮譽，表揚優秀學生，同時這是個家長羣，我相信家長們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表揚，所以每當一些積極的家長為班級做事時，我會大力在羣裏表達感謝、肯定與表揚。這樣做事的家長感到自己得到了肯定，那些被動的家長們在氛圍的帶動下也會相應受到感染，改變自己的做法，慢慢參與到活動中來。
第二，不輕易找家長。現在還能記得自己剛畢業的時候，感覺孩子們發生的雞毛蒜皮的事都要與家長們聊聊。後來，我覺得這樣下去，不僅沒有效果而且時間久了，家長對我的態度越來越無所謂，對孩子的重視程度也越來越淡薄。所以，每次在約談家長前，我會提前構思好要和家長交流的內容，而且對於不同的家長我説話的方式和口氣也要相應改變。對孩子們的教育，我們要做到因材施教，和家長的溝通，我們更應該因人而異才能達到預期的效果。
第三，重視家長會。一學期一次的全校性的家長會，我都很重視，因為這時候會有很多孩子的父母特地請假趕來參加家長會。家長會除了家長和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動，在以前的班級裏，我讓孩子們給家長寫過一封信，讓孩子們對父母的做法提出意見，家長們對於自己收到的信和意見都很重視，有的家長回去會反思自己的行為，與孩子們進行溝通。其實家長會不僅是老師與家長的溝通，也是老師為孩子們和家長搭建溝通橋樑的機會。我們應該重視這樣一次難得的機會，讓家長們真正意識到家長會的意義。
俗話説：辦法總比問題多。在班級管理的過程中，肯定會遇到這樣或那樣的問題，我們班主任在處理學生的問題時，多貼近學生，蹲下來與學生交談，傾聽學生的心聲；班主任應把自己看成是長大的兒童，多到孩子中去，多到班級中去，與孩子們一起實踐，一起思考。相信，在我們和孩子共同的努力下，我們定會將教育這縷春風化為細雨，無聲無息中滋潤那抹新綠。感謝大家的聆聽，不當之處，還請批評指正。
銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那麼，如何做好銷售工作？小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。
口才不重要，讓客户信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客户曾告訴他："我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心"。一位現在已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善於傾聽才是他的祕訣，誇誇其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友説話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短几個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善於與客户溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味誇誇其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那隻能説你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽説那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，於是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他説："沒關係，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了"。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什麼就這麼厲害？用他自己的話説，就是"用心"。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了？當然不是，問題是好處人人會送，沒什麼稀奇，但只有同時能送上"感情"的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客户，開玩笑地説："怎麼樣，給兄弟做一單吧，湊點路費？"，對方笑着説："你來吧！"就這樣，早上帶着設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶着全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕鬆做到了。問他緣故，他説："上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺着，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以後有需要就先照顧我。"
我們可以想想，如果是你，願不願意做一單賠錢的生意？對方説經費緊張，你會相信嗎？你能相信他以後還會找你買設備嗎？這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我説："我就是躺在家裏，隨便打幾個電話生意就來了！"別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
自五月底來公司擔任辦公室前台工作，前台是一項很重要的基礎工作，在這半年時間裏，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，為了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將這段時間的工作做如下簡要總結及來年工作計劃。一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。
(一)制度的擬定1.在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，並在工作進行實施。2.根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閲及管理辦法》和《門禁指紋管理規定》，通過部門領導的審核及各部門會籤，在日常工作中進行實施。
(二)日常性事物1.負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衞生整潔。2.負責快遞接收、報紙雜誌及信件收發、文件打印、以及總機電話的接聽與轉接。3.每日統計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。4.公司員工書籍借閲統計與簽收。5.日常禮儀接待工作。
(三)(四)水電費的繳納：公司通訊業務的辦理(每月月底前繳納上月費用)
(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，並提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況)
(六)每月8日之前，參考考勤系統上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公幹審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表製作，提交行政總經理審核。
(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統計總表交與行政總經理審核。月中更換銷售排行榜；每月20號之前，根據每月之星評選結果，製作每月之星照，更換至宣傳欄。
(九)與行政總經理及網絡管理員溝通，確定下月所需費用，25號前完成部於門預算統計表交與行政總經理審核，提交財務中心
(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經理審核，並於次月2號之前上交財務中心。
(十一)每月七年級，十五購買貢品及鮮花並提前一天貢品擺放整齊。
(十二)辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。20xx年，要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用
跟大家聊一下我的工作經驗，XX年2月27日我加入極品策略這個大家庭，一轉眼也有一年多的時間了，其實，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個新進的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學習心得，能夠讓自己在公司的平台上得到更大程度的提高。
通過大學4年的課外實踐以及畢業3年的工作經歷，我掌握了一些適合自己快速適應新的工作環境的方法，在這裏跟大家分享一下：
一、堅持下去，就是最大的成功
在大學裏我做過很多的社會實踐工作，一方面，是由於我媽媽對我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會，她認為學習學得再多，如果不能應付錯綜複雜的人際關係和社會事件，也是不能很好發展的。另一方面，我自己也比較好強，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去，希望能夠憑藉自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西。
在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了，利用大學的寒暑假時間，自己或者通過父母、朋友介紹，去做一些自己能做的工作，我曾經做過火鍋店的服務員、圖文設計公司的文員、王老吉的促銷員、報社的實習記者、移動公司的話務員，工資從2.8元一小時的移動公司話務員，到1000元一個月的圖文設計公司文員，這些工作都很雜、很繁瑣，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設計的工作，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習記者、移動公司的話務員、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經驗，自己邊做邊學。
這些社會的實踐工作，一開始跟對方談好的工作時間，我都會不折不扣的堅持完成它，哪怕最後一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅持做完。火鍋店做30天，第30天是夜班，我堅持做到晚上12點才回去，我父親在門口等了我2個小時，以為最後一天會早點回去，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的，但是我看到那天店裏特別的忙，我還是自願加班到最後。結果，老闆娘還是扣了我50元工資(總共500元一個月)，跟我講，她很滿意我的工作態度，但是我工作的一個月內多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進去的)、遲到了2分鐘，所以扣了50元。
但是，沒有關係，這個我第一份工作，是我自己一個人找到的工作，通過這個工作，我認識了店裏面10來個員工，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個月內我帶了3個徒弟，因為是冬天，外地人都陸續回家了，我成了店裏唯一一個服務員，平時3個人做的事情，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認為我已經成功了，我體驗那一類工種的生活，我學到了那個工作所需要的經驗。
二、相信自己，克服困難
我認為很多時候，員工放棄自己的工作，不是因為他自己怕苦怕累，最大的原因，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時候，是在北環紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當時王老吉常州地區的代理商跟我父母認識，我父母也是做生意的，然後，我去小尾羊做王老吉促銷員，當時，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了，每個月的銷量只有3-5罐，因為，小尾羊店內要賣6元一罐，而這個價格可以買一瓶大橙汁了，價格有點偏高。而且，在做了1星期之後，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個膝蓋都撞破了，擦了很多紫藥水，家裏也讓我不要去了，我想想還是堅持了下來，我覺得我能夠做好這份工作的。一個月之後，我在當月的銷量買了100多罐，飯店和我的老闆都很驚訝，覺得有點不可思議。常州地區代理商還跟我開玩笑，讓我畢業了去他那裏工作。
我覺得有公司和領導的認可，就能夠證明我已經得到了提高，在這過程的付出和艱辛都是值得，很多時候，我們工作的目的，也是要證明我能行。
尊敬的各位領導、各位老師：
大家好！今天上台來，我不是來傳授什麼經驗，而是來向大家學習的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業精神還是管理經驗我都自愧不如，要我來談班主任經驗實在有點班門弄斧的味道，但我在班級管理中，遇到了不少難題，經歷了很多挫折，有了一些的經驗但更多的是需要得到解決的問題，希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班主任工作的關注和思考。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到拋磚引玉的作用。我的發言分四部分：一、車到山前，路在何方；二、中途換班有方法；三、新班上路要得法；四、班級文化建設創新法。五、找個理由，愛上班主任工作。
一、車到山前，路在何方
我現在帶的這個063班已經形成了非常強的集體榮譽感，和班級凝聚力。班上的事都會有學生去主動去做，還有一套適合的管理方法，班上創辦了班刊，也有自己的班歌、班訓，……可在十年前，這些都還只是我想象中的事。
97年初出校門又再進校門的時候，常聽上了年紀或者沒上年紀卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當，尤其是普通班的班主任更不好當。言下之意自然是當班主任的非得要有些能耐， ‚沒有三板斧，就別上水泊梁山。
不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一個普通班的班主任。平心而論，我沒什麼特長，除專業之外，五音不全外加色盲——音樂和美術一竅不通。但我有一個好習慣，那就是喜歡讀書，而且願意吸取書中的精華，加上自己的領悟進行創新整合和內化。
那三年，我和我的學生們都在為了證明自己而不停地探索、奮鬥。我不恥上問，虛心地向老班主任們請教。他們也樂意傳授：有的説你得‚吃‛得住學生；有的説你得恩威並施；有的説班主任工作就在於一個‚勤‛字；有的説要多請家長……至於具體的方法，更是講了不知有多少，這麼多老師的這麼多方法，雖説不是包治百病，可班級管理中的常見症狀也能夠對付了。我當時雄心勃勃：就不信當不好這個普通班的班主任。三年中，我的學生在各種各樣的文體活動中都能拿回很多榮譽，可是每學期期考卻只有語文科差強人意，其他科都是倒數，我印象最深的是數學科，有一次期考全班有30人是29分以下的。三年後，我帶的第一屆畢業生只有兩人考上縣中，雖然另外一個班級也是兩個，但對我而言，卻無疑是一場‚滑鐵盧戰役‛。古人都説：‚車到山前，必有路。‛我的路在何方？
奮鬥三年，我身心俱疲，沒想收穫卻如此慘淡。心灰意冷之下，20xx年，我離開了班主任的舞台。我逐漸明白那種‚拼搏式教育‛在過去可能是被一些人稱道的，像這位老師多麼負責呀，多麼奉獻呀，一天從頭到尾，真是老黃牛精神等等。但現在我明白光有‚老黃牛精神‛是遠遠不夠的，還要有科學的頭腦。有專家説過，一名優秀的班主任就是一名教育家，要成為一名優秀的班主任首先要從學習開始。於是我利用別人打牌、聊天的時間埋頭躲進了書堆，開始學習，學習，再學習；反思，反思，再反思。當我重新走上班主任這個舞台的時候，我開始了一系列的班主任工作改革，並逐步走上了班主任專業化的道路。蘇霍姆林斯基説：‚如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至於變成一種單調乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。‛(B.A. 蘇霍姆林斯基《給教師的建議》，教育出版社，20xx年，第494頁)這是説給學校領導聽的話，但我自己把自己領導上了‚從事研究這條幸福的道路上來‛，教學工作需要研究，班主任工作更需要研究，我終於找到了自己出路。
二、中途換班有方法
20xx年10月16日，我來到了實驗中學，接過了二年級034班的班主任工作。當我瞭解到這個班級的情況時，我感覺後背有點發涼：上學期期考幾乎科科倒數第一，整個班級像一盤散沙。我發現很多同學們桌面都有‚留言冊‛，不是畢業班，寫留言幹什麼？班長黃春曉對我説：‚王老師，我們以為要分班了，留言都寫好了，你才來！?‛命運好象和我開了一個玩笑，大概我第一屆沒帶好，讓我從零做起吧。第一次班會課，我對學生説：‚一個學期後，如果我教的語文科比你們原來的差勁，你們把我轟出教室；一個月後，如果我們的班風、學風沒有一點改變，或者三分之二的學生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室。‛我知道我將從034班開始揚帆起航，我要為捍衞我的班主任寶座打一場保衞戰。
中途接一個陌生的班級，是我們當班主任最頭痛的事，當時已是二年級，學生的班風、學風都已成型，怎樣才能當好這個班的班主任呢？如何讓自己在最短的時間裏融入這個班級呢？這些都是我首要考慮的問題。
(一)抓住教育契機。葉聖陶曾説過：‚教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導。‛這就要求教師能及時的抓住教育的契機對學生進行契機教育。所謂契機教育就是在一種可遇而不可求的機會來臨之際，及時抓住這種稍縱即逝的的機會對受教育者實施的教育。在教學中教育契機是經常出現的，跟機遇一樣，他是不規則的，是可遇而不可求的。同時又是轉瞬即逝的，要及時利用，如果錯過時機，效果就不會明顯了。作為教師要有敏鋭的眼，善於發現；要有迅急的手，善於捕捉；有睿智的腦，善於思考；有勤快的嘴，善於鼓動。11月分學校將舉行田徑運動會，我感覺契機到來了，我和學生一同提出了‚034班，非同一般；奮力拼搏，勇奪桂冠！‛的口號，我和學生一起訓練，做好了充分準備。運動會期間，我和他們同笑、同哭、同吶喊。在吶喊聲中，班級凝聚力增強了；在吶喊聲中，集體榮譽感迸發了；在吶喊聲中，整個班級凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍！我終於成為了034班的一員。於是，我再次乘勝追擊，下力氣整頓班風、學風。一個月後，班風有了很大改觀，學風也逐漸好轉，語文科20xx年秋期考年級第五名(前進了兩名); 20xx年春期考第三名。我終於保住了我034班班主任的寶座。
(二)尊重學生。現代教育的一種新理念——‚尊重教育‛，這是素質教育思想的一個主要內容，也是一個民主、平等、開放的社會當前和未來發展的必要條件。‚尊重教育‛的內涵是：教育者要尊重教育和教學規律，受教育者要尊重知識和學習規律；教育者要尊重教育對象身心發展的特點和規律，尊重其人格及個性發展，受教育者要自我尊重，要在一個相互尊重的氛圍中生動、活潑、愉快地發展；教育者和受教育者相互尊重，修心養性，教學相長等等。孟子説得好：‚愛人者，人恆愛之；敬人者；人恆敬之。‛(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇、待客之道，也不僅僅是點頭哈腰、鞠躬致禮；更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重，是人的一種情感，表達出對他人的肯定，一種發自內心的欽佩。我面對的這個班級，他們最渴望的就是得到別人的認可和尊重。我想作為班主任如果你的學生感受不到被認可與尊重，那麼你又怎麼去獲得學生的認可與尊重呢？我是這樣做的：
1、尊重他們對原來班主任的情感。前面他們換過兩個班主任，每一個都在他們心中留下了不可磨滅的印記。我對他們説：‚你們是這個學校裏最幸運的學生，因為別人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位！我很樂意聽你們説説你們一起度過的快樂時光！我尊重你們原來班主任和你們制定的規章制度，如果要修改，我一定和你們商量。‛後來，我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善。
2、尊重他們對原來科任老師的情感。我上語文，他們原來的語文老師深得他們的喜歡，以至於他們對我到來很不屑。於是，我保留了他們原來的作業習慣、次數，並且每上到一些新內容，我都先詢問他們，希望我怎麼上等等。經過約兩個月的不懈努力，我得到了他們的認可。這個時候，我才慢慢地引導學生向我靠攏。
3、尊重每一個學生的個體感受。學生正處在獨立人格形成的時期，都希望受人尊重，也正學着尊重別人。其實尊重很容易做到：得到幫助時道聲謝，妨礙別人時道句歉；為演出成功鼓掌，為同學的進步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落，被人揭短，惡語觸怒他人，譏諷學生弱點……剛站到這個班的講台上，我猶如一個陌路人，每一個人都用懷疑的目光看着我。第一次寫的作文，題目是‚老師，我想對你説‛，有好幾個學生直接説不喜歡我，説我對他們好是想討好他們，文章下面的內容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念。我的批語是：‚現在你不喜歡我，因為你還不瞭解我，但我知道你是個坦率、真誠，並且懂得感恩的好學生！我也被你的文章感動了，因為你的文章充滿了真情實感。
此外，在開始的兩個月裏，不管是上課還是班會，我絕口不提成績，班級成績不提，個人成績也不提。他們文體方面表現很棒，我就常拿這個來鼓勵他們。直到段考後的一次師生對話的班會課上，班長問我：為什麼你從來不問我們以前的成績，語文考得不好也不罵我們？‛我微笑着説：‚既然是‘以前’，那就是歷史了，我希望我們034班把歷史當做墊腳石，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進步，跨出多少並不重要。語文考不好，我認為應該受批評的是我，不是你們！面對一個陌生的老師，你們能考到這樣，已經很難得了！‛我還沒有説完，掌聲已經響起來了，我感受到了被理解、尊重的幸福。文體委員站起來：‚老師，因為我們班光文體方面表現好，別班的同學説我們是頭腦簡單，四肢發達！你不這樣認為嗎？‛聽他説完，我差點笑出來，但我馬上察覺，全班沒有一個人笑，而且都在用期待的目光看着我。我意識到這是個嚴重的問題，我深呼吸一下説：一個好學生要求德、智、體、美、勞全面發展，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢，還怕單車不變摩托嗎？‛全班鬨堂大笑……在後來的日子裏，我放下架子，蹲下身子，深入學生當中，傾聽他們的心聲，幫助他們，也收穫他們的幫助。我的書掉了，A同學幫我撿起，我微笑着説：謝謝你！‛;粉筆用完了，B同學跑去幫我拿來，我微笑着説：‚謝謝你！‛;我臉上沾了粉筆灰，C同學遞給我紙巾，我微笑着説：‚謝謝你！‛……別忘了，尊重別人是一種美德，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：‚人人都説小孩小，誰知人小心不小。您若小看小孩小，便比小孩還要小。‛可見對學生主體地位尊重的重要性。
(三)與科任教師團結協作，共創和諧。班主任是一個班集體的領導者，更是本班科任教師集體的核心人物，對本班級的一切工作負着主要的責任。
在科任教師集體中，班主任起着舉足輕重的作用，對於其中所涉及的人際關係，(包括班主任與科任教師的關係；科任教師與科任教師關係；科任教師與學生關係)都要給予合理的協調。只有積極調動所有科任教師的積極性，整個班級的班風才會蒸蒸日上，班主任的工作才能夠全面完成。個別班主任認為，我只管自家門前雪，不管他人瓦上霜。我97做班主任時，我也這樣認為：我上語文，我上好這一科，就行了，其他科不好是其他科任老師的責任。有一次，本班英語老師和校長説，她這樣做班主任不行，課餘時間學生都做語文，上英語課還把語文書拿來看，其他科都不用要了。我覺得很委屈，就去找校長，我説學生喜歡看語文，我有什麼辦法，課餘時間我又沒有去看着他們。科任老師也可以讓學生喜歡他那一科啊？為什麼把責任推到我身上？校長當時也覺得我説的有理，還引用了一句名言安慰我：‚不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓。‛後來，我和科任老師們就各自為政，一齊向學生開炮。結果證明，我只是一個好的語文老師，卻是一個失敗的班主任。任小艾説過：‚學生不會因為你班帶的好而課教的差而原諒你；也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可。‛現在我們既是班主任又是科任老師，到底如何平衡兩者，在這個‚度‛的把握上，的確會左右為難。所以説當班主任難，當一個優秀的班主任難上加難。
班集體是一個整體，各門學科之間的協調配合也非常重要。作為班主任教師，要對學生所學的每一門功課都重視，要充分發揮班主任老師在班集體中的威信，要求學生尊重每一個科任老師，認真聽講，不能形成偏科的意識，要全面發展。因為你是班主任，學生已經傾向你這一科了，你再強調的話，學生很容易出現偏科的。我一般利用班會課，和學生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時疏導，盡力讓學生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心，鼓勵他們和科任老師共進退。我常對我的學生説：‚語文考砸了，我對不起你們；其他科考砸了，你們對不起我！
不僅如此，班主任還要盡力創設一個輕鬆良好的教學環境，讓科任老師能夠開心地進入本班上課，保持心情愉快，而且能對本班所出現的意外狀況採用關心的態度，不會視而不見，不會視若無睹。在平時班級開展活動的過程中，積極邀請科任老師來參加活動，讓每位科任老師產生一種‚我們班‛的意識，讓每位科任教師能有着把自己當做本班集體中的一員的歸屬感。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決，遇到學生和科任教師發生摩擦，產生矛盾，要及時瞭解情況，化解矛盾，合理解決所存在的問題。
工作17年，在高中班主任崗位上16年，如果説，做班主任有什麼捷徑，正如有學生問“有沒有立竿見影的學習方法”我真的説不出來，自己也沒有。
但是任何行業都有自己的門道，有自己的一些運轉規律，高中教育追求學生學業成績優異，綜合素質高。
班主任工作，大道至簡，要遵循規律，持之以恆。
整體上，我認為做班主任是輕鬆的，也是簡單的，遠沒有想象的那麼複雜，凡事都要從事物的本質上考慮，不要把簡單的問題複雜化。
從一般規律而言，班級高效運轉，我認為最重要的有三點：
一、提升思想引領能力
思想決定行動，有什麼樣的思想就有什麼樣的行動，改變一個學生的行為習慣，首先從思想去改變。
思想引領的實質是“説服”，是提升學生的實際執行力。
很多班主任實際工作中都會面臨困惑：“明明這件事我已經説過很多次了，反覆要求，毫無效果”。一方面反映了或許這種要求學生根本達不到，或許是因為我們的思想引領沒有起到實質性的效果，沒有真正的説服學生。
有人説，世上有兩件事情是最難的，一種是把別人的錢裝進自己的口袋，一種是把自己的思想裝進別人的腦袋。
思想引領要以“學生”為中心，貼近實際，貼近學生，要“小而實，行得通”，真正的觸動學生的利益，真正的觸動學生的心靈。研究學生喜歡什麼？恐懼什麼？有壓力、有動力，形成積極上進的班風、學風。
抓住引領契機，在實踐中，不斷總結提升，形成一套理論體系，工作會相對輕鬆。開班會、家長會我不會讓學生開，要貫徹好自己的想法。
二、建立行之有效的管理制度
在實際工作中，各位可以想一下，我們大量的時間都用在哪裏了？總是用於處理一些違紀事情。
真正的觸犯學校七條管理底線的行為，相對較少，全校二千多名學生，每週平均有兩人次。
絕大多數都是一些“小違紀”，比如，經常遲到、自習課不安靜、校服不穿、值日不積極、自習課看小説、上課説閒話、還有很多這樣的類似問題，在教育實踐管理中，每個班主任都會經常遇到，二層次班的班主任遇到的頻率會更高一些，這也是為什麼帶二層次班更辛苦的原因之一。
觸犯學校七條紀律底線，按照校規校紀處理就行。
一般的違紀問題的解決，僅僅依靠苦口婆心的思想引領是解決不了的，尤其是一些年輕老師，如果沒有和學生保持好適當的距離，這些問題，不容易解決。
最好的辦法是依賴制度懲戒，制度要事先約定好，一旦觸犯了每個人依照制度執行。
制度要簡單有效，要觸及學生切身利益，有利於學生形成良好的行為習慣。
比如違紀懲戒制度、考後反思制度、考後調位制度等。
因為時間問題，不在文中一一表述。
同時要注意，制度要堅持原則性與靈活性相統一，制度的剛性要和思想引領的柔性相結合，不要讓制度效果適得其反。
三、班主任”緊跟班、跟緊班”
大道至簡，無論是思想引領還是制度建設，都不如班主任“緊跟班、跟緊班”更有效，沒有比這更有效的辦法。
跟緊班，一切紀律、學習、安全等方面的問題都容易發現和解決。大凡班主任工作出色的老師，都是緊跟班的老師，這是年輕班主任超越成熟班主任的捷徑。
“班主任進班，指標翻翻”，簡單實用，真正落實，需要毅力。
從學校的角度，力爭創造更多的條件，少一些行政性的事物安排，力爭讓班主任們能夠多進班，多陪伴，多溝通，與學生一起共成長。
四、最近四點感悟
①考完試之後，跟家長交流，越是説孩子優點，班主任越是工作輕鬆，越是有實際效果。
②教育的本質是師生交往，任何技巧都不如真誠、坦率。
③積極尋找工作的幸福點，真正樹立好服務意識。
④班級是最有價值感的地方，也是一名教師職業生涯中最應該堅守的地方。
後記：在遵循教育規律的前提下，任何行之有效的方法，持之以恆才會見效果，班主任工作，更多考驗一個人的情商，如毅力、交往能力、愛心等。
蒙田範文網