網站的製作採用discuz程序製作，整體佈局清晰簡潔，給人一種乾淨清爽之感，但對於優化來説，可以説這個網站所能提供的價值內容少之又少，裏面的會員大多都是自己人進行頂貼，因為作為一個需要建站的客户，在時間要求上都非常忙，不會花費時間去註冊並回復，下面從幾個小細節來説説網站佈局所出現的問題及解決方法。
1.導航佈局問題
導航的佈局有四個，但四個導航所表現得內容均匹配不到SEO關鍵詞，只是單方面的闡述自己的業務和案例，與用户搜索的信息產生偏差，經過數據分析，可查到作為一個建站公司，合作的客户羣體都是需要做網站的人，能達成面談最佳，因此，這類用户會如何搜索關鍵詞來尋找建站公司呢？當然是：威海建站公司，威海做網站，威海網站建設公司，威海哪家建站好等關鍵詞，同時，還要分析用户在做網站需要關心什麼？從互聯網數據可以得知，用户關心建站價格、建站流程、建站公司資質、建站公司案例、建站的一些常見問答等信息，但從該案例中並未很好的體現，雖説有了價格，但卻難懂，需要建站的客户大多都不知道discuz是什麼東西，因此，在報價方面最好按照功能來區分價格為最佳。
導航佈局解決方法：導航的佈局，是一個網站權重分配比較高的地方，其次一個好的導航能讓用户快速尋找到自己想要的內容，同時還要匹配到關鍵詞，所以，導航的佈局不容忽視。
導航佈局參考：首頁；網站建設流程；網站建設價格；客户案例；網站建設方案；建站常見問答；關於某某公司；聯繫某某
2.網站整體內容的問題及解決方法
查看了這一位朋友的網站內容，發現大部分都是轉載的，其中還包含筆者的一篇《每日三小時，一個草根站長的堅持》，對於網站上的內容，大部分都不是需要建站的用户所關心的，你可以把自己當成一個需要建站的用户，來到網站上，是否能獲得有價值的內容，往往換位體驗能更快的看得出網站體驗度好不好。
解決方法：圍繞需要建站前的客户的心理來做內容，例如建站前需要備案，備案需要什麼資料，或者是建站週期，建站流程合同等，都是合作前客户關心的話題，同時輔助合作後的客户，提供一些常見問題解答等，或者根據某個行業提供一些建站方案等，原創價值的內容，是符合SEO的標準，重在價值；若是沒有價值或者用户不關心的內容，大可不要讓其出現在網站上，不然只會降低網站的專一體驗性。
3.頁面標題的匹配度
想要獲取關鍵詞的排名，很大程度上是由頁面的title所決定了，看了改案例設置的title，就知道是隨意亂寫的，直接把title當成網站描述來寫，匹配度更是一塌糊塗，這樣的頁面哪怕做得再好，也很難獲取到關鍵詞的排名。一般正規的標題，不但能從字面意義突出網站的核心，更能深深的'扎入用户的心裏，達到吸引的目的。
參考title設置：威海某某網站建設公司；提供網站建設報價；網站建設流程及行業方案
或者是：威海某某網站建設公司；山東網站建設報價流程；網站建設方案（免費）
關於標題的寫法，最好符合用户內心所想，簡單明瞭，同時能匹配到關鍵詞，這類的標題在這裏就不做過多説明了。
4.外部流量渠道拓展優化
一個網站有沒有流量，不單單靠SEO自然排名，筆者始終認為，單靠SEO排名的優化人員很難獲取流量，尤其是沒有多少經驗的朋友，總以為把排名做上去就能賺大錢，對於建站公司也是一樣，前期本身就很難獲取排名，排名是由搜索引擎算法以及網站內容價值等因素所決定，在前期若沒有流量，別灰心，還有一招或許能帶來流量，那就是：發外鏈！
發外鏈，你沒聽錯，很多站長説外鏈已經不管用了，凡是有點腦子的人，都知道外鏈的作用如何，針對建站行業的外鏈如何來發布呢？當然還是得藉助大型平台借力打力，曝光品牌了，例如：站長之家、A5站長網、搜外論壇、建站之家等大型平台，上面的客户流量非常精準，不過這類平台對外鏈的要求非常嚴格，一般要具有價值且原創的稿子方能發佈，不過效果確實非常不錯的，不然筆者也不會每天花3小時去寫作，若不懂流程的可以單獨找筆者，在這裏就不做過多説明了。
總結：關於網站建設公司的優化方法，其實還是有很多因素存在，本文重在闡述網站的內容以及title的重要性，同時要推廣要符合用户需求而來，很多站長總是想自己是做什麼的，而沒考慮用户到底是需要什麼的，所以這也是部分站長難以得到用户青睞的原因。這裏對於標題的優化
引言
發展的21世紀，全國各行各業的行業發展創新已經成為各大城市的首推，所以在這次的店面企劃中，由於前期只能小投入，低迴報，所以追求的是目前港城所沒有的獨特行業：為女性服飾搭配進行教學指導。
第一部分總論
1．1項目背景
縱觀現今連雲港的商業市場，各行各業層出不窮，競爭激烈。尤其是餐飲和服裝，幾乎隨處可見，特別是服裝店，開的數不勝數，但是關於幫人搭配服飾卻是一個很大的缺口。
任何東西都會有包裝，比如超市裏的商品，有了包裝才會奪人眼球，才會給人耳目一亮的感覺。而愛美之心人皆有之，尤其是身為大學生的我們。而我所要經營的項目的客户羣主要是針對現今的大學生。
大學相當於一個小型的社會，在大學生活中每天都會有很多的活動。不同的活動可以有不同的着裝，但是有些人卻總穿不出自己的style。對此，我所經營的服飾包裝店有着很大的發展前景。
1.2項目概況
暑假的時候我曾去過常州，在那裏我見到有類似於像服裝搭配指導這樣的服務，其盈利方面非常客觀，同時客源非常廣泛，這給我所要進行的項目有了很好的利益參考。另外我所經營的又是與之不同的，我們給顧客是從頭到腳煥然一新，當然，也可由顧客選擇，制定不同的收費標準。除此以外，我們還主打專業指導面試所搭配的服裝。目前，我們都面臨大學生就業難的問題，在連雲港每年就有很多的大學生面臨着畢業擇業，進入一家企業面試最為重要，但如果穿着得體、舉止大方會讓面試變得事半功倍。
第二部分市場分析與建設規模
2.1市場分析
相對於別的行業，我在這裏進行了一個比較，也更能直觀的顯現出我這個行業現今在連雲港的優勢。相對與餐飲，這裏我與餐飲業有個共同點，就是客源廣泛，不缺乏顧客，首先，我所經營的正是現今大學生所需求的，所以客户羣有了保障，其次，我們的店並不僅僅是面向大學生，只要是對服裝搭配有困擾或是想重新換面貌的都可以來光顧我們的店，我的優勢是無競爭。這很重要，誰都知道，餐飲的競爭是最激烈的，而目前，連雲港根本沒有人涉足這個行業。相對於娛樂，共同點依然是客源方面，非常豐富，區別在於我們的投入小，我們的資金在前期都是小投入，所以這裏就凸顯我的`優勢了，資源豐富，相關人才多的有的都找不到工作，市場情況寬鬆，在港城甚至到了午競爭設置可在前期的短時間內迅速佔領整個市場的大部分份額。我們搭配衣服並不是所有的衣服都是我們提供，我們可以幫顧客的衣服進行搭配，一來可以拉攏客源，二來可以減少資本的投入。優勢在於資金迴流上非常的快。
2.2建設規模
我們主要分為兩個部分的投資：經營部和營銷部。經營部主要分為：化粧師、化粧師助理、指導師、名譽指導師（可以找高級化粧師當任增加名氣）、經理、店面營業員等；營銷部分為兩個單位：尋找客源和尋找贊助。
規模上我這裏定位3個階段：
1）起步：化粧師2兩名，美甲師4名輪班，這裏具體説明美甲師的作用，就是擴充行業業務，增加收入，美甲師跟髮型是一樣，都是需要善於和客户溝通，有很大程度的吸引顧客和推廣的作用。前期投入=店面年租+營業員工資=預計10W+9W=19W/年，對象先由大學生做起。
2）中期，按個人啟動資金而定，主要在於店面的傳播及廣告費用，讓顧客肯定我們的服務。
3）後期：擴大輻射面積，面向更多的人羣。
第三部分店面選擇
3.1店面
店鋪面積約為10－40平方米。店鋪設計既體現出現代化又要給人一種家的温馨，可以在招牌上做些設計，給人一種獨特的感覺。如果投資規模大，則考慮開闢供顧客在店鋪裏休閒娛樂的空間。
3.2店面選址
主要關注兩個方面：
1、。臨近服裝店比較多的地方，這樣有利於引取顧客
2、店面設在人流量比較大的地段，公交站點抑或是外出的必經之路
第四部分經營系統
4.1,實現一體化
從理髮化粧到服裝，每一項我們都設有服務，制定不同的標準，可以因人選擇；
4.2.零成本推銷
選擇幾個大學生免費幫其搭配，藉以一傳十十傳百，打響招牌。
4.3.員工招收
不受限制，任何對於服裝設計感興趣的都可以來應聘，並且提供學生兼職。一可以帶來客源，二可以降低成本。
第五部分經濟可行性分析
5.1支出
1）房租2萬/年
2）裝修費
3）其他費用：
a.人員費用。
b.裝備費
c.調研和差旅費
d.不可預見費共計8萬。
5.2收益
經濟收益：
1)提高工作效率，減少工作人員
2)擴大服務範圍，增加收入
3)及時獲取信息，減少決策失誤
社會效益：
1）提高工作效率，減少顧客等待時間；
2）提高工作效率，減輕工作人員的勞動；
5.3支出/收益比較
兩年內，經營總投入：12萬，系統總收入：30萬，1年可以收回開發投資。從經濟上考慮，此項經營項目發展前景尤為可觀
第六部分項目實施進度安排
（一）籌集資金
（二）店鋪選址考察
（三）準備及設計
（四）人員招集
（五）職工培訓及一些準備工作
第七部分主、客觀的綜合評價
7.1影響店面開設的因素
影響店面開設的主觀和客觀因素存在許多方面，地點、城市發展規模、人民的消費水平等，其中的諸多因素需要以實際情況來詳細分析調控，如店員的交流方式如何更讓消費者相信親近，投資力度的大小，前中後期的過度，諸多因素視當地實際情況而定，還需小心謹慎對待。
7.2經濟利益和社會效益
經濟效益上，結合社會效益共同計算。從經濟上講保守做指甲護理50元/人，淡粧60元/人，平均每天15人就足夠一年除開進貨保本的了，這裏已排除了產品的出售和做特殊指甲和彩粧的顧客，同時兼併教學服務又是另一筆收入，大約1年就可回收成本成為盈利狀態。在社會效益上，前期主要以大學生為突破口，更多的是讓其認識到我們的服務，低成本和低風險是我們的主要優勢。擴大到中期有規模和名聲後，將會出現跟風效應，消費者的從眾心裏是非常嚴重的，往往只要覺得有用的東西別人買了用了，那麼自己便會同去消費。
7.3.可行性研究結論
通過各個方面的可行性分析，可以確定此項目是盈利的，而且是可行的，所以可以立項開發。
一、目的
為增強職工對公司的歸屬感、認同感，加強企業文化的內含，激發員工工作積極性，擴大職工創收途徑，出台此方案。
二、適用範圍
三電全體在職職工及離職、退休的曾經在三電工作過的職工。
三、投資對象及投資方式
3.1、投資對象：深圳市三電數字技術有限公司（以下簡稱三電）所有經營範圍均納入投資入股對象，凡三電的。盈虧均由各股東按持股比例享受盈利與承擔風險。
3.2、投資方式
3.2.1、股本（原始股）
按三電20xx年6月30日《資產負債表》中的權益總額144509.77元，折成股份100萬股。則每股原始價值為0.145元，每股發行定價為：0.3元。即按溢價106.90%發行。
3.2.2、股份認購
職工認購股份時，以100股為單位，以每股發行價和認購的股份乘積為本人的投資總額。如某部門經理認股60000股，則投資總額為60000*0.3=18,000元。
職工在確定自己的認購股份後，將與公司簽訂一份投資合同，合同中將會載明各自的權利與義務。認購人員在認購股份時，將以100股為單位，認購的股份不得低於100股，無上限要求，但不得認購非100股的整數倍股份，如150股，而必須是100股、200股、300股……，凡與公司簽訂投資協議的職工認購人員，公司將登記在冊，並進行備案妥善保管，此協議將作為未來紅利分配或虧損清算的主要依據。
3.2.3、贈股
對於某些為公司服務時間較長、貢獻成績突出、職位比較特殊、才能潛力較深的職工，目前主要的控股人，認為有需要獎勵他們，以激勵他們未來能更好的為公司做出更大貢獻，則另以贈股方式，簽定贈股協議，贈股協議與認購協議一樣，為未來紅利分配或虧損清算的主要依據。
3.2.4、認購投資款繳納方式
職工在確定認購股份並與公司簽訂投資協議後，須向公司繳納投資款，投資款的繳納方式可以一次性以現金付清；也可以分次以現金繳納，或者從本人工資中分批扣除，但繳納期限最長不得超過半年，即6個月。首期繳納的投資款，不得低於本人認購投資總額的20%。
3.2.5、工商營業執照
由於企業較小，決定投資入股是職工個人自願性質，而且入股與退股行為估計平時經常會有變動，所以公司將不對工商營業執照近行變更。
四、股份轉讓
已認購公司股份的人員對於所認購的股份，在達到以下任何一條的情況下，可以同公司法人代表或委託代理人協商轉讓:
A)、勞動合同期滿、被公司解僱不再續約時；
B)、超過投資對象有效期限時；
C)、公司有意收購時；
D)、投資協議失效時；
受讓人員可以是公司，也可以是公司內部同事，還可以是外部的第三者，但同事間轉讓、或外部的第三者轉讓，必須取得公司法人的書面同意，也就是須到公司辦理轉讓備案手續。當滿足以上四條任一條時，也不等同於一定要轉讓，轉與不轉由認購人員自行決定。關於轉讓價格，如果轉讓人與受認人是內部職工，或內部職工與外部的第三者，則轉讓價格由轉讓人與受讓人自行商定，不受公司限制。如果受讓人是公司，也就是公司回購自己發行的股票，則收購價格將不底於發行價格。
五、財務信息批露與紅利分配方式
1)、財務信息批露：每月結束後，在次月的12號前，由財務部向全體股東公佈經公司總經理審核
的財務會計報告，報告上一月的經營狀況、財務成果與現金流量。
2)、利潤分配方式：經營狀況、財務成果的考核以季度為單位，如果某一季度有盈利，並且利潤
規模適合分配，則先由財務制定當季度的利潤分配方案後，招開股東大會，
經股東大會投票表決通過後，分派紅利。
六、股東的權利與義務
1、股東的權利：
1)、股東依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利；
2)、知情權、查賬權；
3)、提議召開臨時股東會議權；
4)、請求回購權股東會投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權，股東對股東大會作出的公司合併、分立決議持異議，要求公司收購其股份；
5)、選舉權和被選舉權；
6)、出席股東(大)會行使表決權；
7)、依法轉讓出資或股份的權利；
8)、紅利分配權；
9)、公司終止清算後對公司剩餘財產的分配權。
2、股東的義務
1)、遵守公司規章制度；
2)、按時依約向公司繳納所認購的出資款；
3)、公司虧損後，對公司所負債務承擔責任；
4)、不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；
5)、不得無故抽走出資額、投資款。
七、附則
投資有風險，入市須謹慎。
本投資方案遵循公開、公平、公正、自願原則；
本投資方案，條議模糊有爭議的，解釋權歸公司屬有。
一、項目背景
千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着美好，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。
鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境。
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客户分析
1、行業分析
花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除大學的總站外，在各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以某大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。
在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。
包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1、小組成員
_____（組長）主要負責網站的製作和維護
_____主要負責開發計劃
_____主要負責經營策略與項目規劃
_____主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2、1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2、2價格策略
網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
2、3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式。
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題
⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統
2、4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
1、市場範圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括。
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付。
3、訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客户特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務（虛擬主機），產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。
當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。
在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。
創業投資從80年代中期進入中國以來，基本上一直處於摸索狀態，沒有太大的發展。90年代中期之後，在創業投資強勁發展及其推動的新經濟的啟發、影響和帶動下，中國創業投資開始加速階段。到今天，創業投資的規模和支持創業投資的企業數量都在不斷增加。
指導思想：以科學發展觀為統領，鼓勵人們創業投資，加大對基金的投入。要進一步改變人們的思想觀念，做到與時俱進。我們在市場經濟新形勢下，加大創業投資機制方面要深化改革和力度，創新性實驗項目管理辦法，促進企業參與科技創新與創造創業投資活動的實施等一系列鼓勵創新、創業投資。
一、背景的發展
在實際投資生活中，從全球範圍來看，如惠普、戴爾與聯想是PC市場的三大巨頭。惠普是全球PC市場佔有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯想則在本土中國市場的優勢更為明顯。隨着PC市場競爭格局日趨複雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。
1、消費類市場的發展機會
相對於戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發展，並且在消費類市場取得了一定的成效。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發展的機會。
2、來自網吧市場的增量
據有關資料稱，世界上最大的網吧市場在中國，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制。勢必帶來營銷成本上升、衝減利潤，並增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。
從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看着惠普的崛起而無動於衷，目前戴爾已經展開反攻，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。
零庫存的關鍵是按定單生產，這樣就要求對用户的需求把握要很準，直銷模式使用户更直接的瞭解產品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客户之間的溝通更順暢，讓用户的需求及時反饋給廠商，從而改進產品。
二、進軍零售市場帶來發展機會
面對競爭對手的挑戰，戴爾採取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪的超市銷售，改變以往單一的直銷模式。在20xx年9月24日，戴爾選擇與國美合作進軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業績，成為其進一步提升業績的有效措施。筆記本棋高一着，更凸現戴爾筆記本在市場細分和滿足消費需求上的快人一步。其一，在全球市場上看，戴爾從20xx年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。雖然其採取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨着惠普強有力的競爭對手。
其二，從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客户的直銷業務，靈活運用兩種模式的長處；而且比起聯想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場佔有率的優勢。其三，從消費類市場上看，調查顯示，未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費戰略已經獲得了一定的成功。
三、SWOT分析
（一）市場優勢
1、市場份額
據IDC數據，聯想在亞太PC市場（不包括日本）的優勢突出，第三季度佔據了21.3%的市場份額，比上一季度增長0.5個百分點。另外，聯想在本土中國市場的優勢更加突出，不論是筆記本市場還是台式機市場，聯想均是PC市場份額排名第一的廠商。
2、品牌優勢
在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處於行業領導者的地位。自從收購IBMPC以來，聯想形成的雙品牌戰略優勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場佔據了領導地位，可以説Lenovo和ThinkPad使聯想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。
3、全球PC市場所佔份額較少
眾所周知，聯想國際化要想徹底的成功，應該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩定的市場份額和營運率的增長。但從聯想最近的三個季度財報來看，聯想在重要的美洲、歐洲的表現很不穩定。
市場份額是產品競爭力的綜合體現。從全球PC市場份額來看，聯想排在第三位，與惠普相差較遠。而在美國市場上，聯想與戴爾更是差距較大。聯想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。
市場威脅
投資創業基金是指由一羣具有科技或財務專業知識和經驗的人士操作，並且專門投資在具有發展潛力以及快速成長公司的基金。
創業投資是以支持『新創事業』，併為『未上市企業』提供股權資本的投資活動，但並不以經營產品為目的。創業投資主要是以私人股權方式從事資本經營，並以培育和輔導企業創業投資或再創業投資，來追求長期資本增值的高風險、高收益的行業。
創業投資項目選擇、技術、經營技巧、經驗等等都是要面臨的問題。大家都在尋找創業投資投資項目，創業投資投資項目，如連鎖經營模式，提供技術，經營模式、技巧指導等，人們消費意思提高的產物，經過多年的方面的專業研究，形成了一整套系統的規範，成為行業領航者，如何扶持創業投資者創業投資，已經譽為優秀創業投資投資項目。
創業投資方案，是指為創業投資活動而制定的具體計劃或分析文案。隨着創業投資在現代社會活動中不斷普及，創業投資方案的相關知識對大部分渴望瞭解創業投資並致力創業投資的創業投資者來講越來越重要。規範的創業投資方案首先需對創業投資項目進行整體思路的細緻探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最後應針對創業投資項目進行實施操作的過程論證。
由中國主權財富基金—中投公司和中信集團控股的中信資本，已經在日本達成五單交易，其在美國的第七宗交易正進入收尾階段。
分析師表示，在吸引西方機構投資者（譬如養老基金和銀行）的資金方面，中國私募基金相較於規模大得多的國際競爭對手有一個優勢，那就是本土經驗，而龐大的中國市場又恰恰是西方機構投資者所覬覦的領域。目前一些中國私募股權公司旗下既有美元基金，也有人民幣基金，與那些只有美元基金的同業相比，這是一個優勢。
該基金受到熱捧，獲得大幅超額認購，總共獲得39家海外機構的投資，其中不乏主權財富基金、養老基金、捐助基金、家族基金、保險公司等，如此之多的選擇使得投資者愈發挑剔。預計一些投資者會對高速增長、監管嚴格且充滿不確定性的中國市場持謹慎態度。
由於眾多尋求海外上市的中國企業更喜歡“硬通貨”資金，許多中國私募和創投公司希望通過發起美元基金，從海外競爭對手贏得更多交易。
與此同時，也有越來越多的中國企業更希望藉助外幣融資進行海外併購。
如新工場是一家致力於早期階段投資並提供全方位創業培育的投資機構。創新工場是一個全方位的創業平台，旨在培育創新人才和新一代高科技企業。創新工場通過針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。創新工場的投資方向將立足信息產業最熱門領域：移動互聯網、消費互聯網、電子商務和雲計算。
創新工場以及投資的項目團隊中聚集了一批行業精英：既不乏來自本土知名企業的專業人士和有過多次創業實踐的本土創業者；又有來自硅谷的資深技術人才、以及著名跨國科技公司的業內高手。各個創業團隊除了已經吸引到國內高校計算機系的優秀畢業生加盟。創新工場已成為熱衷科技創新的青年創業者的搖籃。
創業投資目標：結合自身目標和背景實際，有新的和大的突破，是創業投資人達到力所不逮的地步，實現預定的理想目標。
生活中，創業投資的人們提醒創業投資者選擇創業投資投資項目時注意到：
創業投資計劃是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的創業投資計劃，不僅是企業能否成功發展的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理樞紐。
創業投資計劃是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及蒐集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向消費者全面展示企業項目狀況及未來發展潛力的創業投資材料；創業投資計劃是包括項目、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
創業投資計劃是標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹企業活動四項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景要求有書面方案。
創業投資計劃首先是把計劃中要創立的企業推銷給了企業自己。其次，創業投資計劃還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資，公司創業投資計劃的主要目的之一就是為了發展壯大。
眾所周知，戰前準備工作最重要，通常戰爭的成敗很大一部分取決於戰前的準備，創業投資亦是如此，創業投資的戰前準備就是擬訂一套適合自己的創業投資投資方案，有目標前行，才能掌握勝券，戰無不勝。創業投資人為您量身打造投資創業投資方案，讓登上創業投資的頂峯。
創業投資並不是一件容易的事，創業投資要面臨着種種的問題，難免會遇到一些挫折和困難，此時需要我們有持之以恆精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避，那麼，之前的努力將全部付之東流。自主經營創業投資是不可能一帆風順的，創業投資的失敗不是因項目本身，而是創業投資者缺乏持之以恆的精神。尤其是像需要技術的服務性行業，技術、經營技巧、服務的行業，除了要有持之以恆的精神，還要注重細節。
創業投資領航品牌，如多年的創業投資經驗，多年一直以“誠信”不斷創新，精湛的技術、先進的設備、完善的服務等讓他獲得了各地加盟商的好評和政府的認可。創業投資人家不僅品牌好，還一直秉承“扶持創業投資者輕鬆創業投資”的目標，實施大量的加盟扶持：選址評估、多方設計、裝修指導、技術培訓、產品服務、營銷指導、免費培訓技師、開業策劃、策劃師上門服務，廣告投放及各檔期宣傳活動支持、客户開發指導等。
創業投資的地址選址可以説店面和企業位置對企業的生意怎麼樣有着至關重要的作用，太繁華的地方房租貴，當然太繁華的地方適合門店等，太偏有會影響生意，所以選址很重要。創業投資方案如市場規劃、人員配備、技術學習、如何運作，做好充分的創業投資前準備，讓你在創業投資過五關，斬六將，榮登創業投資前列。一是創辦企業的目的？為什麼要花精力、時間、資源、資金去創辦企業。二是創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，創業投資計劃可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，為企業的進一步發展提供資金。
在創業投資計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在創業投資計劃中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業投資計劃的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。
三是瞭解市場
創業投資計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業投資計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業投資計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業投資計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。
行動的指南：
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業投資計劃中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。創業投資計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
出色的創業投資重點
創業投資計劃中的計劃重點也十分重要。它必須能讓創業投資者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給消費者留下長久的印象。計劃重點將是企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
四、部分就要寫我單位創業投資投資的核心投資理念，核心能力
先是品牌。創業投資者選擇創業投資投資項目，依靠一個專業的品牌，享有專業品牌知名度和廣告宣傳，還可學習專業知識，保證了創業投資者贏在了起跑線上。
其次是技術。技術是把握一個行業的最根本，創業投資者享有專業具有自主知識產權的核心技術，才能擁有與對手抗衡的競爭力，一個真正擁有技術的創業投資投資項目才會讓你永站高地、立於不敗之地。
還有創業投資文化。找創業投資投資項目是要看這個企業是否重誠信，這才是合作的前提和根本。我們創業投資者具備大品牌、精技術、誠信為本的文化還在於他為創業投資者着想，為創業投資者提供諸多的創業投資創業投資扶持。如：企業設計：確定企業廠址，總部將對分廠進行整體設計，包括企業外觀設計、廠內工位分配、精品展櫃類型和數目等。
經營幫助：總部派遣專業市場開拓員工或技術職員進行企業設計，解決實際難題，並進一步傳授實戰經驗技巧；“扶上馬，送一程”，這是一貫堅持的創業投資服務原則。
市場支持：企業董事授權分廠，創造品牌，提供開業指導、全套培訓資料運營資料，及日常業務推廣指導、成功經驗分享交流等多項支持。
正是因為時刻為創業投資者考慮，才讓他得到創業投資者的信賴，被評為優質創業投資投資項目，專家推薦的創業投資投資項目首選，作為剛開始的創業投資者，像大的品牌，又給予技術、運營培訓的創業投資投資項目真的很難找。所以抓住時機，搶佔絕佳創業投資投資項目。
營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；產品的特性；企業自身的狀況；市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業投資計劃中，營銷策略應包括以下內容：對創業投資企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
創業投資是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性。創業投資已經是一股不可阻擋的潮流，來自各行各業的朋友們：只要有夢想、有報負、有積極進取的心態、有高瞻遠矚的智慧，吃苦耐勞不抱怨，熱愛學習有愛心，那麼肯定創業投資有成，人生輝煌。
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