線下營銷優勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用户羣體
4、增長廣告品牌的利潤
5、時間短，見效快
6、資源優勢互補
線下營銷方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會
4、電視雜誌廣告
5、婚禮互動
營銷對象
公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創意家居的人羣。
營銷方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心諮詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心佈置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客户得到提前體驗，感受產品的新奇、優美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。
2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱着輕鬆休閒的心態遊逛廣場。利用這一點，在廣場上佈置我們的“聰明燈泡”，現場展示它的功能和誘惑力，並請遊客加入體驗感受。這樣不僅能產生轟動效應，吸引人羣聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，並結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。
電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式，通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價，廣告具有很強的直觀效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏， 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾，覆蓋面大；電視廣告貼近生活，是重要的消費環節在廣告行業高速
發展的今天，電視廣告佔據了主導地位。
5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，並現場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營銷的執行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案説明：通過與售樓中心達成合作協議，在中心內免費佈置我們的整套“聰明燈泡”，並培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客户推薦我們的產品，並讓客户免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。
2）預算説明：佈置整套產品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，並在通過中心售出每套產
品給其提成5%。
2、廣場夜晚展示：
1）方案説明：每逢週末晚上7點—11點，在城市人流量較大的廣場進行佈置產品展示，公司員工現場展示產品的使用，並向遊客介紹產品的功能、優點、特色，並請遊客免費體驗，徵求其的體驗感受。
2）預算説明： 佈置整套產品的費用：（略）
場地租賃費用：（待定）
3、參加燈飾展會：
1）方案説明：參加有國際影響力的燈飾展覽，在展覽會上進行產品介紹説明，展現產品的優勢和性能，並利用展覽會發放產品宣傳單，以達到最大的宣傳效果。
2）預算説明： 租賃展覽攤位的費用：（略）
員工和產品等的交通費：（略）
宣傳單的印製費用：（略）
招聘發放宣傳單的兼職費用：80元每人每天
4、電視廣告：
1）方案説明：錄製產品的電視廣告，三十秒以內，在較有影響力的地方電視台的黃金時段播出，週一至週五每晚播出兩次，週末晚上每晚播出三次。
2）預算説明：錄製廣告的費用，依據廣告創意等來定（控制在50萬以內）
播出廣告的費用，依據電視台的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）
5、婚禮互動：
1）方案説明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產品，並在婚禮現場使用展示產品，為婚禮創造浪漫温馨智能的燈光效應。婚禮現場也向來賓發放產品的宣傳單。
2）預算説明：每個婚禮現場的燈飾佈置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現場發放的宣傳單費用，依據來賓數量來定
預計達到的目標
通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們瞭解產品的特色、優勢、功能等，來使我們的產品得到最大程度的推廣，提升我們產品品牌的形象，擴展更大範圍的用户羣體，利用最短最快的時間來增加產品的認知度和接受度。
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等着你。那麼究竟策劃書怎麼寫？怎麼寫好？工作總結網提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書範文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業養殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自於廣西省、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨着機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農户不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裏的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一户飼養，不利於環境的衞生，隨着生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業養殖項目策劃方案--策劃書農業養殖項目策劃方案--策劃書
三、風險分析：
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣温等風險係數不高。
四、經營選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情温順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭；牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、曬乾養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。
在營銷中，對於任何方案，SWOT都是一個必不可少的分析方法。今天小5在這裏想問問各位，對於建行手機銀行的校園營銷方案，你瞭解嗎？下面，小5就給大家介紹一下怎麼樣將SWOT分析法運用於方案中，當然啦，這只是一個參考，對於很多XX級的同學來説，尤其是沒有學過營銷課程的同學們來説，這些看起來還是有點困難的。因此我們比賽對大家的要求是創意以及創意之後的推廣方案，我們會着重在這方面考慮。前期的分析大家可以相對較簡。但是當你們團隊有了想法，有了創意之後，一定要證明可行性，並且要有切實有效的推廣方案哦~~
S〔優勢〕
1. 建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫遊、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客户是在哪個地區辦理的手機銀行業務，通過手機漫遊，在全國範圍內都可以隨時使用，最大限度的滿足了客户對銀行業務的需求；
2. 建行手機銀行採用了完善的安全保障系統，它具有獨立的傳輸系統和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；採用了SSL3.0 TLS1.0安全標準，全程採用端對端的加密數據傳送方式。交易數據在傳 送之前，手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道，銀行數據從手機中發送出來時已經經過加密，整個過程中的銀行數據全 部採用加密傳遞，有效地避免了黑客的網絡攻擊，保證了客户交易和賬户資金的安全。
W劣勢
1. 其它銀行也相應推出了手機銀行業務，競爭較大；
2. 學生不知道或者不瞭解這個產品；
3. 學生保護自己資產的意識不高；
4. 手機本身的侷限性（如：手機信號差，手機被盜等）。
5. 在具有一定程度上的當前的政治環境下，制約建行手機銀行發展的瓶頸之一就是法律環境。手機銀行屬於新生事物，大多數國家還沒有配套的法律法規與之相適應，因此，銀行在開展手機銀行業務時基本上處於無法可依的狀態。客户通過電子媒介達成協議的有效性還不確定性，在客户信息披露和隱私權保護方面，客户的權利和義務還不明確；
O機會
1. 面對其它銀行也相應推出了手機銀行業務，建行可通過優秀的服務佔領市場。優質的服務是吸引、保留客户的重要方式。採取好的服務措施，在抓住老客户的同時又吸引新的客户，開設VIP會員，根據企業針對不同客户羣體採取不同營銷案的理念，對不同的客户羣體要有不一樣的服務措施；
2. 對傳統商業和傳統互聯網侷限的突破，以及企業業務模式的創新和商業問題的創新；
3. 加強與手機生產商的合作，達成雙贏。
T威脅
1. 手機銀行網絡機構存在安全隱患，客户的權益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經濟結構癱瘓；
2. 來自其他銀行手機銀行的競爭；
3. 電子銀行業務在管理結構上存在缺陷；
4. 對策：加強對建行手機銀行網絡運行的監控，借鑑和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制，高薪聘請專業技術人員，提前作好防範措施，完善建行手機銀行的管理制度 。
活動時間：端午節期間
活動期間：在現場設免費試吃台， 商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！
活動細則：
⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒；
⊙注意現場整潔和衞生；
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：商場粽香飄千里，情繫千萬家
活動時間：6月13日—17日 端午節期間
凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個（每天限 200個）；凡於活動期間於本專賣店一（第一範文網提供）次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒（六個裝）（每天限100 個）；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、鹹蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於6月16日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時商場將把你包的粽子於端午節（6月16日）上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙門店專賣店準備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品；
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙店人事於活動前兩天聯繫好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；
⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
活動主題：
杭州意純意式披薩啤酒狂歡節
分活動：
意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰！分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲
1.活動時間：
狂歡節：20xx年8月23日至20xx年8月31日
大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00
2.活動地點：
杭州濱江區、江乾區
狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧
大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店
3.活動準備：
廣告：
①DM單頁500份
②活動海報4張
③線上平台宣傳
後勤：
①啤酒代理商合作
②比賽披薩原材料
③比賽場地人員調配
④榮譽證書採購1份
佈置：
①氣球、綵帶、禮花
②比賽場地橫幅一條
③比賽場地桌椅佈置
4、報名時間：20xx年8月23日至8月29日截止
5、參賽人數：5-10人（視報名人數而定）
6、比賽規則：
①比賽制式：爭奪賽
②規定時間：1小時
③評判規則：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝
7、獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張
8、活動流程：19：30場地佈置完畢，選手到位
19：45主持人主持，説明比賽規則
19：55食品到位，選手準備
20：00比賽開始
21：00後比賽結束，稍事休息進行頒獎
10、暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲
今年的-月-日（農曆五月初五）是端午節，-月-日是父親節，端午節是中華民族的傳統節日，各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭；利用冷櫃，大面積陳列各品牌粽子，在兩節的美化裝飾上，策劃部美工要和賣場管理幹部員工一起發揮創意水平，進行創意陳列和氣氛佈置。端午節策劃部在超市大冰櫃上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板製作龍舟裝飾吊掛等。父親節要展示手錶、領帶、腰帶、剃鬚刀等男士用品，在公益活動上，我們要舉辦多項與顧客互動的活動，藉此活動達到讓顧客參與互動的目的，拉近本店與消費者之間的距離，提高商場知名度，吸引人氣，為顧客營造一個温馨愉快的購物場所，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
一、活動時間：
二、活動主題：雙節同慶----端午節、父親節快樂
三、活動內容
活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心！
活動期間，穿着類、百貨類商品85折，小家電、化粧品滿9折，部分運動服類5折起。（明示商品不參加，詳情見店內海報）
二樓皮鞋館推出“涼鞋節”，超市推出“洗化節”，不要錯過哦！
活動二、粽情新世紀 超市換購禮
-月-日--日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。
活動三、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂台賽
-月-日至-日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂台賽，每組限5人蔘加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項設置:
第一名 “包粽王”冠軍 獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第二名 “包粽王”亞軍 獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第三名 “包粽王”季軍 獎當天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子 。
●報名時間: -月-日—-月-日，--各店服務枱報名，報名只限參加一店活動。
比賽時間地點：
1、新世紀人民商場店
2、新世紀購物廣場
3、--超市--店
●操作步驟：洽談採購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽
●道具要求： 蜜棗小粽葉繩子學生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙
●比賽規則: 選手做好準備後，裁判宣佈比賽開始， 在3分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負責記時 ，比賽可分為2—3輪以增強氛圍。最快的選手將被評為冠軍。
四、[廣告宣傳]：
序號
項目
位置
備註
1、
電視台廣告每天2遍--電視台媒體
播放時間：
2、
飛字廣告每天128遍
中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合
播放時間：
3、
氣象局廣告每天2遍電視台媒體
播放時間：
1、
dm單頁活動內容大度8開2頁摺疊
2、
賣場看板吊掛超市和賣場主要通道吊掛
3、橫幅3條每店1條過端午節 到新世紀 參加“巧手包粽”擂台賽、“飽口福”吃粽大賽等多項活動
4、包粽大賽噴繪背景1塊（3店共用）以 “擂”字作背景
5、地貼全樓賣場主要通道
6、門貼3店一樓主通道門玻璃
7、門外看板3店寫真看板
世紀酒店全體員工以"三星級的標準、四星級的服務"為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
一、策劃目標：通過本次營銷活動藉助世紀酒店原有優勢客源的基礎上。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"温馨之家"，突出強調新客房的温馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。
二、策劃環境分析：
SWOT分析
優勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場佔有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。
2、地理位置好，位於繁華商業區中心地帶，可無形中提高客房的檔次。
3、與處於同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優勢。
4、客源渠道發達，可以利用新客房吸引潛在消費者。
5、世紀酒店自開業以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。
6、企業女創業人的人格魅力。
劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配。
2、客房部服務人員整體素質教好，但是要想達到三星級的標準，還有一定的差距。
3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。
4、客房價格的層次感不鮮明，區分度不高，會相應丟失一些高收入消費者。
機會：1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內部裝修和更換也會受到影響。此時世紀酒店強勢推出新客房，並且推出經營新理念，無形中宣告世紀酒店並沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力。
2、利用新客房的低價格和温馨積極分流其他酒店客房的消費者。
威脅：1、此次整個大的經濟環境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。
2、同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎。
三、市場定位：1、目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商採購的商團和大型企業住商代表，商丘的大中型企業年會和企業定期召開的會議(各縣區代理商)，外商來商投資機構等。
2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業年會和企業定期召開的會議(各縣區代理商)，一些銷售企業的代表。
四、具體方案：
預熱季
1、"世紀之家温馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，徵集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率。
與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發世紀酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者徵集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀酒店新客房開業典禮上向獲獎者頒發禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優惠政策
酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下並主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右着客人的去留。客人坐下來後，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧枱的展覽櫃裏，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗裏，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？裏面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般説來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。
行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：1．節省外部營銷宣傳的費用；2. 從同樣多的客人身上獲取更高的收入；3，提高利潤率；4.提高相關產品和服務的銷售額；5．有更多的令人滿意、效率高的員工。
內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣説：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務
一、以菜單輔助酒的銷售
設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，並加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對於那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什麼酒，（2)為什麼顧客會喜歡它，(3) 它的價格。
在豪華的餐廳裏菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的説明，説明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。
二、酒單推銷
（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閲與選擇
如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上説明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。
（二）準備幾種不同的酒單
具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而後者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。
（三）注意拼寫錯誤
注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日後顧客提出質疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利於刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。
三、每週一酒或每月一酒
越來越多的酒吧供應每日或每週特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路並不理想的好酒。
四、員工推銷
每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利於酒水的推銷。如果講究裝演，勤於檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衞生與外表。
五、酒瓶掛牌推銷
酒吧對經常光臨的客人，可以為他製作一個精美的酒瓶，並在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子，然後將酒瓶陳列在顯眼的展示架裏。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重遊”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣。
六、知識性服務
在酒吧裏備有報紙、雜誌、書籍等，以便客人閲讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧佈置成有圖書館意味的酒吧。（不一定非是圖書館風格的，可以設置主題間，在不改變大的佈局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間儘可能與眾不同）
七、免費品嚐
酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嚐顧客在不花錢的情況下品嚐產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。
八、有獎銷售
用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望於幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。
九．贈送小禮品：
有的酒吧採取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。
十、折扣贈送
酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這裏得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。
十一、宣傳小冊子
設計製作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。
宣傳小冊子一般應包括以下內容：l、灑吧名稱和相關標識符號；2、簡介；3 地址；4、標明交通路線圖，5、酒吧負責人的聯繫方式。
營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子裏，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。但是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。
總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放鬆和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時裏一週的營業額。
現在．有些酒吧和休閒場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。
還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、紮紮實實地、持續不斷地反覆進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。
最後一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬於一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以如果在他們的朋友圈子裏經常出現某個酒吧的信息，再加上老闆和服務員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。
前言
通過美容護膚體驗券的派發，吸引客户到公司體驗免費美容護膚服務，體驗5123護膚產品的優良效果，從而為 5123護膚產品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發、客户美容過程、後續更進等做詳細的策劃。
一、活動簡介
1、活動目的
配合服務部做好客户增殖服務工作，維護客户；
推廣5123美容護膚系列產品，為後續的5123網絡商城的銷售做鋪墊；
通過本次美容體驗活動，與會員進行互動，提升有效會員和有效兼職業務代表的品質；
樹立“5123”長康品牌，放遠美好未來。
2、活動時間
20xx年5月15日？——20xx年8月15日
3、活動負責人
負責部門負責人協助備註
客服部客服部經理美容諮詢、醫務諮詢
4“一次性”美容護理項目流程
根據客人的皮膚狀況，不麻木選用保養產品，有針對性的根據客人的皮膚狀況，做最有效的調理，讓其感受美容護膚體驗的效果。
面部護理流程：卸粧、潔面——去角質——黑頭導出——面部穴位按摩——精華導入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養特別護理；
向顧客推薦產品和公司其他服務項目；
購買產品再送美容護理
5、活動更進辦法
為了更好的達到活動的效果，避免顧客體驗後的流失率，增設再次美容體驗的機會。具體項目內容如下：
凡到公司體驗一次性美容體驗的客户，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客户個人的美容計劃書；
凡客人在本公司美容體驗後，購買美容護膚產品的即可再次獲得本案美容護膚體驗券一張（價值：60元）；
二、活動推廣方式
1、體驗券派發
由客服人員針對其下屬的會員和業代人數向公司申領體驗券數量，並且保證體驗券派發到相對有效的會員和業代手上。欲領取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領表，申領體驗券。
2、宣傳途徑
網絡宣傳與電話宣傳相結合。即，在長康網站上定期發佈美容體驗券活動信息；客服人員、業務代表電話聯繫。
三、具體工作安排
1、準備階段時間安排
序號項 目時間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日
89101112131415
01策劃案確認，並通過
02簽呈
03美容師培訓
04活動信息發佈
05體驗券設計、確認
06體驗券印刷
07體驗券申領、派發
08美容客户服務
2、體驗卷印刷數量評估
現有會員數量情況
5123總會員數5123女會員數5123男會員數業代數活動期間可能新增總量
3850名200418334003000
擬印刷體驗券
20005004002100
合計5000份
3、美容師培訓
負責部門責任人培訓時間培訓內容
美容培訓部5月9日——5月14日
4、客户上門享受美容服務流程
四、損益評估
支出
項目單價數量總須(元)
體驗券 5000張700
一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800
保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300
酒精
棉籤１２元6包（每包２０小包）72
氨基酸潔面乳原裝產品
保濕抗敏面乳
淨化潔面乳
保濕爽膚水
美白按摩膏
抗敏控油按摩啫哩
保濕祛角質啫哩
美白麪膜膏
美白保濕控油軟膜粉
美白保濕精華霜
抗敏去紅精華霜
保濕抗敏鎮定冰膜
黑頭導出液118 118
拔黑頭面膜108 108
毛孔收細精華158 158
暗瘡精華136 136
暗瘡膏118 118
消炎水108 108
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