訪談主題：企業運營與發展戰略問題
訪談對象：公司總經理/規劃戰略主管副總
1、貴公司未來經營計劃及其發展方向和主要內容。
2、貴公司的分公司、子公司以及長期投資的基本情況。
3、未來年度固定資產投資計劃。
4、貴公司有無任何企業收購、兼併計劃。
5、投資併購活動的操作程序，有無投資預測和可行性研究報告或第三方所提供的諮詢報告，及實施後的運營情況。
6、貴公司有無人員擴充計劃。
7、貴公司的資金籌措和運用計劃。
8、國家或行業的宏觀經濟形勢（如通貨膨脹、經濟增長）對貴企業可能產生的影響。
9、國家的政策、法規、制度（國家產業政策、税收政策、環境政策）對企業產生的影響。
10、貴公司為對付任何預計的成本上漲而導致的成本上升採取的策略。
11、貴公司是否有改變業務結構或規模、提高公司競爭力的計劃和策略。
12、有無公司自身或第三方所作的市場分析及研究報告，或改善企業經營情況。
訪談主題：
財務問題
訪談對象：
主管財務副總
訪談過程：
1、20xx年預算的依據，為什麼比去年少？
2、公司的税收優惠的介紹（所得税率、增值税）、及未來可能的。改變。（如新所得税法的設立的影響）
3、根據（財務人員和市場人員）銷售收入和經驗，估計年平均壞帳比例。
4、請介紹技術轉讓費的支付情況，以及存在的問題。
5、請指出企業的非正常的和對企業經營業績有重大影響的費用支出項（包括歷史和今後的）。
6、説明企業的或有負債和其它資產負債表以外事項，包括已決或未決訴訟、仲裁，環境保護，租賃、抵押、擔保及其它法律法規所要求的事項等
7、未來公司舉債的可能性以及金額、時間表。
8、請提供歷年管理費用和銷售費用的明細，介紹未來各項費用可能增長較大的項目。
9、請介紹公司員工的平均工資水平及與當地工資平均水平的比較，未來人工成本增加的幅度。
10、有無加快公司應收帳款週轉速度的可能性（該項對企業價值影響很大）。
訪談主題：生產問題
訪談對象：公司生產主管副總——先生/女士
1、產品定價機制和歷年的價格變化及預測。
2、請介紹公司所生產的各類產品歷年佔公司主營業務收入比例及其變化。
3、企業的生產計劃，有無季節性。
4、請介紹公司產品變動成本和固定成本的變化分析和單位成本明細的預算和計劃。
5、企業配套生產能力，有無增大配套生產能力的可能？增產的瓶頸環節在那裏？解決瓶頸環節的投資為多少？完成時間為多長？改造完成後配套生產能力為多大？
6、企業產能利用狀況，主要設備資產的年利用率。
7、企業生產工藝特點，在同行業中是否具有先進性，有無改善的餘地。
8、本行業通常的質量考核指標，企業目前執行的質量標準。
9、是否存在對主要供貨單位的依賴。
訪談主題：
企業運營與發展戰略問題
訪談對象：
公司總經理/規劃戰略主管副總
訪談過程：
1、貴公司未來經營計劃及其發展方向和主要內容。
2、貴公司的分公司、子公司以及長期投資的基本情況。
3、未來年度固定資產投資計劃。
4、貴公司有無任何企業收購、兼併計劃。
5、投資併購活動的操作程序，有無投資預測和可行性研究報告或第三方所提供的諮詢報告，及實施後的運營情況。
6、貴公司有無人員擴充計劃。
7、貴公司的資金籌措和運用計劃。
8、國家或行業的`宏觀經濟形勢（如通貨膨脹、經濟增長）對貴企業可能產生的影響。
9、國家的政策、法規、制度（國家產業政策、税收政策、環境政策）對企業產生的影響。
10、貴公司為對付任何預計的成本上漲而導致的成本上升採取的策略。
11、貴公司是否有改變業務結構或規模、提高公司競爭力的計劃和策略。
12、有無公司自身或第三方所作的市場分析及研究報告，或改善企業經營情況。
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