網絡營銷就是以企業實際經營為背景，以網絡營銷實踐應用為基礎，下面是小編精心為大家整理的營銷案例分析報告範文(實用（精選4篇），希望大家可以喜歡並分享出去。
2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。營銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行衝擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是
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在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，營銷策劃案例分析並且，隨着市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。
營銷策劃案例分析在具體的操作過程中，
首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開採權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點；
其次，為了進一步獲得發展和清理行業門户，營銷策劃案例分析農夫山泉宣稱將不再生產純淨水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純淨水、天然水與污染水之中，營銷策劃案例分析我們會發現，放在純淨水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其“天然水比純淨水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢佔據瓶裝水市場前三甲的位置。
農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，營銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
賦予飲用水“農夫山泉”這樣一個名字有着它深刻的內涵。“農夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。社會的變遷，緊張的工作生活節奏，人情味的日漸淡薄和人際關係交往中層層設防，現代人的內心深處其實就是在尋找這樣的一種“農夫”感覺。“農”相對於‘工”，遠離了工業污染，“山泉”給人以迴歸大自然的感覺。隨着當前社會城市化、工業化的發展，綠色、無污染的東西大多來源於遠離城市的邊遠地區，“山泉”源於自然，人們迴歸大自然的意識日漸濃烈，這種心理我們從近年來國內興起的休閒風中可見一斑。
1，我們做網絡營銷，但是我們的目標市場在何處？
對於網絡營銷人員剛進入網絡市場，調查出了目標市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客户，所以調查目標市場非常的重要。
2，目標人羣需要不需要你的產品？
找到了市場之後，我們就可以挖掘出我們的客户羣，也就是目標人羣，但是我們的產品之後，目標市場的客户是否需要我們的產品？我們的產品和其他產品有什麼區別？為什麼客户不需要我們的產品？這都是我們需要考察的後續原因。
3，目標客户羣是通過什麼地方來購買這些產品的？
剛進入網絡市場，百度競價調價軟件，可能我們會處處開花紗網，從而來選擇一些銷售渠道，但是我們也要細心的去觀察，到底目標客户是通過什麼渠道來購買我們產品的？
如果你做過網絡推廣，那麼久你要統計，通過什麼樣的方式推廣出來的產品銷售量最大，從而繼續在這種方式上開拓出其他的營銷方式。
4，競爭對手有哪些？
網絡營銷的目標市場中，我們的競爭對手肯定非常多，不可能説你進入市場之後，這個市場就只有你一家的產品，那幾乎是不可能的，因為你不是電信，也不是移動，更不是石油，所以説，我們要調查我們的競爭對手，查看和自己同樣的產品廠家，同樣產品的銷售公司。
5，競爭對手的網絡營銷的手段有哪些？
摘 要 市場營銷課程具有很強的實踐性，而市場營銷案例教學具有實戰性、啟發性和參與性的特徵，能夠培養學生理論聯繫實際的能力，已經成為高職市場營銷教學中主要教學方法。只有科學的應用案例教學法，才能提高教學效果，較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標。
關鍵詞 高職 市場營銷 案例教學
案例教學法是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定事件的模擬現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學方法。通過運用案例教學，可以較好地實現高等職業教育培養應用性人才的教學目標。
一、高職市場營銷開展案例教學法的作用
1.有助於實現優勢互動
案例教學作為一種啟發式教學方法，在高職市場營銷學中採用具有重要的現實意義。一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯繫很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材；另一方面，教學中，科學、合理、生動的案例運用為學生準確地理解所學的知識點提供了強有力的幫助，大大提高了營銷課堂教學的效果。
2.有助於學生對知識的理解和深化
案例教學有助於理論知識通過生動且典型的案例內化為學生原有知識框架的有機組成部分，理論知識藉助案例的運用能夠更快，並更透徹地為學生所掌握。
3.有助於學生多種能力的培養
案例的着眼點在於學生創造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規則的獲取和掌握。藉助於案例，可以提高學生的表達和討論技能。
4.有助於培養學生的團隊合作精神
案例教學的討論環節一般分小組進行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質，也是學生工作後在任何工作崗位上不可缺少的。
二、市場營銷案例教學的組織實施
1.學生分組
以小組為單位共同完成案例分析，可以拓寬學生思維，彌補獨立分析問題能力不足的缺陷，有利於在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。考慮到討論效果，每個小組大約每5人一組比較合適，分組方式最好由學生自由組合，然後共同推選出小組長，在組長的領導下全體成員分工負責、齊心協力完成。
2.案例選擇
教師應根據自己的教學內容選擇合適的案例，好的案例在教學中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學目標相吻合，又要是教師自己能把握的，學生易於接受和認同的。案例選擇還應兼顧典型示範、現實新穎，同時，要從教學目的出發，設置一些難易不同的決策點或值得探究的問題。
3.討論形式
在課堂討論案例時，為了使討論具有針對性和競爭性，每次以兩個小組的發言為主，其他小組成員就發言小組的討論內容進行提問或發表個人觀點，然後對兩組的表現進行評比。這樣既可以達到全班交流的目的，又可以形成良好的案例教學氛圍。
4.案例分析思路
案例可以從兩個思路進行討論，一是對案例中體現的知識和技能進行分析，展開討論，進而評價或提出改進建議，該思路注重對理論知識的消化和理解；二是根據案例所提供的背景，自行設計一套營銷策劃方案，通過課堂討論，總結出優缺點，該思路注重知識的運用，強化技能，培養創新精神。
5.點評與總結
學生髮言時，教師一定要注意傾聽，表示對學生勞動的尊重，重視其見解和觀點。在學生髮言結束後，要對學生的發言進行簡要點評，同時歸納學生髮言的主要觀點，以利於其他學生進行評價，來調動學生的興趣和課堂氣氛。
6.撰寫報告
課堂討論結束後，要求學生撰寫案例分析報告，這又是一次綜合性、創造性的學習。學生根據案例討論的情況，在綜合分析各種觀點的基礎上，通過理性的思考，可提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。
三、案例教學中應注意的幾個問題
1.正確處理好教師和學生的關係
在案例分析和討論中，教師是導演、教練，學生是演員、選手。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，充分發揮學生學習的主動性和積極性，激發學生對案例的參與性，引導學生分析案例並闡述自己的觀點。
2.對課堂討論實施科學地引導
在案例教學過程中教師應努力創造良好的討論氛圍，使學生成為課堂的主角。對於那些靦腆、內向、發言較少的學生，給以鼓勵，幫助改掉怯場的弱點；對於少數態度不認真、不積極的學生，則必須進行適當地教育。教師尤其要注意對現場的把握，避免討論偏離主題，作到熱烈而不混亂，有序而不死板。
3.制定有效的考核制度
制定並執行合理的評分標準既是促進學生認真準備的動力，也是對學生努力所得結果儘可能客觀的肯定。教師通常可以從小組各個成員準備情況、課堂現場討論情況和課後撰寫案例報告三個方面對學生進行考核。一般分為“優”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級，並進行記錄作為平時成績，學期末根據教師手冊上的各等級的記錄次數，結合期末考核情況，最後評定學生的課程總成績。
參考文獻：
[1]張家軍。論案例教學的本質與特點。中國教育學刊。2004(01).
[2]張改娥。案例教學初探。成人高教學刊。2005(06).
內容簡介：家居建材行業正成為最活躍的一塊營銷領地，雖然受房地產市場、反傾銷、產能擴大等因素的影響，部分家居建材企業的銷售不容樂觀，但在品牌營銷方面，一二線品牌的活躍度始終保持在不錯的水平，
家居建材行業正成為最活躍的一塊營銷領地，雖然受房地產市場、反傾銷、產能擴大等因素的影響，部分家居建材企業的銷售不容樂觀，但在品牌營銷方面，一二線品牌的活躍度始終保持在不錯的水平。
根據知名營銷機構贏道顧問家居營銷項目中心的數據，從上半年的情況看，除了傳統的代言營銷、終端促銷活動、廣告投放等舉措外，也產生了一些新現象，比如又增加了一些企業開始在電子商務方面進行投入；大多數品牌企業不再滿足於簡單的促銷與廣告投放，加大了外部智囊團的引入，提升創意和市場影響力；當然，更多的企業在互聯網上的投入在增加，自身所創建的F4網絡話題整合營銷傳播、FEA網絡整合營銷傳播、FEAVA飛舞網絡整合營銷傳播、F6代言網絡整合營銷傳播都實現了更多的企業的採納。
順輝瓷磚作為國內新鋭陶瓷企業，在你之中為陶瓷營銷史上的光輝事蹟更是濃墨的添上了耀眼的光芒。從年初的團購事件到當前的簽約CBA體育營銷事件，無不彰顯着陶瓷十大品牌等一系列的榮耀與實力。
品牌文化提升--順文化話題營銷
眾所周知，“順文化”作為中國傳統文化的一個分支，被人們所向往與接納，與整個文化潮流奔湧向前，互為彰顯，相關評論員分析認為，在物質極大豐富、經濟快速發展及文化繁榮的時代，“順文化“已風麾全球，席捲而來。
作為一力傳播“順文化”的知名品牌，順輝瓷磚更是通過多種途徑來宣傳“順文化”，使國人能夠在生活的每個細節處均能分享“順文化”。
企業夙願的歸屬--吉祥物順寶事件營銷
從前些年間的龍、鳳、麒麟，再到至今的福娃、樂羊羊、海寶，吉祥物一詞可謂一直是某場大型活動或者某個企業的形象代表。有着海寶、福娃等等吉祥物的成功案例，一些企業也相繼出品自具特色的吉祥物。其中，在20，吉祥物出了不少，但是唯獨站穩了腳步與海寶、福娃並肩代表吉祥的只是順輝瓷磚的順寶。通過對順寶的與其他知名吉祥物的對比，迅速提升了順寶的地位。
走親民路線--導購達人秀事件營銷
“導購達人秀”的推出，可以説是一種跟風，也可以説是一種創新。跟風在與跟着達人秀節目的風，創新在與陶瓷企業在自身內部員工中舉辦這樣的大型網絡活動實屬陶瓷首例。
贏道顧問家居營銷項目中心分析認為，順輝瓷磚藉助達人秀的知名度來發展自身的網絡活動，這不僅能提高品牌曝光度，員工的親身加入更能使之與企業建立良好的友誼！
獻力體育事業--簽約CBA試水體育營銷
順輝瓷磚藉助成功簽約中國男子籃球職業聯賽(CBA)，從深層次表露出順輝瓷磚全力支持中國體育事業的決心，同時也展露出順輝瓷磚的優良產品品質、博大精深的企業文化和所向披靡的前沿營銷手段，
贏道顧問總策劃、中國品牌譜CEO鄧超明讚譽分析認為，順輝瓷磚此次出征CBA，在建築陶瓷行業裏再佔一城，劍指體育營銷，不僅有利於進一步提升順輝瓷磚品牌的影響力和知名度，同時作為中國企業，此舉堪稱盡了一份力量支持中國籃球，對行業來講，這種品牌營銷之舉頗具創新價值。
擴大品牌知名度--重磅出擊央視廣告事件營銷
在數家陶瓷一線品牌中，已有部分在央視上進行大手筆投放，其中一些品牌甚至引起了相當不錯的市場反響，而作為一流的媒體，央視憑藉高水準、高標準、高質量、高投入的製作及高覆蓋量，每年都吸引了大量知名企業投放廣告。
順輝瓷磚也不例外，相繼在央視二套、央視一套等多個時段高頻率投放高水準的企業廣告及產品廣告，為企業的打出知名度的步伐邁出了沉重的一步。
實力的彰顯--續簽行業最大工程螺獅灣工程
底，繼20與昆明螺螄灣國際商貿城一期工程合作圓滿完成之際，憑藉公司強大的實力、產品優勢和先進的服務理念、“中國十大陶瓷品牌”的影響力，順輝瓷磚又以絕對領先的優勢，成功中標昆明螺獅灣二期工程，主要包括近100萬平方米的內室外牆裝修工程。
此次順輝瓷磚承接的明螺獅灣二期工程量，堪稱目前建築行業承接的最大裝修工程，有評價認為，順輝瓷磚的這頂“隱形冠軍”桂冠，可能因螺獅灣等重點工程的接手，而正式闖入公眾視野，再難隱形。
點燃團購之火--團購廣州讓低價飛
、2011年是團購市場噴發的年頭，“團購大戰”愈演愈烈。在團購熱火朝天的表象下，順輝瓷磚順應市場，於2011年在廣州發動規模空前的“團購讓低價飛”大型團購活動。再掀購磚“順”風尚，據統計順輝瓷磚發動此次團購活動吸引千人以上的購買參與，創下4、5月份瓷磚業的一大精彩亮點。
營銷的前沿--引進F4網絡話題整合營銷傳播
2011年順輝瓷磚引進贏道顧問的F4話題整合營銷傳播、FEA網絡整合營銷傳播等成熟數字營銷傳播體系，在品牌知名度提升、促銷活動推廣、重點產品推廣、新產品上市推廣等方面發揮了不可忽略的作用，尤其是建立了領先的網絡競爭優勢。
據瞭解，F4網絡話題整合營銷傳播由贏道營銷顧問機構精心打造，由“Focus”與“4”項指標構成，目前已在30多家企業中贏得了成功應用，並且以月度20%的增長速度贏得越來越多的企業認可。
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