主要內容應包括：
1.產品的概念。
2.相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3.本產品的差異性或獨特性怎樣？
4.企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼？
5.誰會使用本產品，為什麼？
6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7.本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
1.市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2.細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4.產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5.策劃好新產品的品牌和專利。
1.如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2.新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3.生產和設備的成本是多少？
4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5.生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6.質量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
1.組織結構設計。
2.崗位職責説明。
3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1.商業計劃書的條件假設。
2.預計的資產負債表。
3.預計的損益表。
4.現金收支分析。
5.資金的來源和使用。
一、宏觀市場環境分析
(一)永川區宏觀經濟環境分析
目前，全國經濟整體處於增速回落態勢，在這樣的背景下，永川經濟仍在快車道上運行，保持了19.5%的增速，呈現出又好又快的態勢，成績來之不易，是全區上下辛勤努力的結果。有幾項工作進展明顯：一是招商引資形勢是10年最好，到位資金突破百億元，居於重慶前三。二是融資工作效果好，新增融資50億元，結構上實現了多渠道融資的變化。三是城市建設重點工程推進好。四是民生十五件實事工作推進好，尤其是通過多種形式的社情民情調查，進一步瞭解了市民的願望，解決了一批實際問題。總體來看，投資、消費、出口“三駕馬車”齊頭並進，財政收入、企業利税、城鄉居民收入等三個方面的收入增長較快，安全、信訪形勢保持平穩狀態。
(二)產業政策對房地產市場的影響
與房地產市場聯繫比較緊密的金融政策、税收政策以及國家各種關於調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起着很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策
二、區域市場分析
(一）項目所在區域市場概述
本案位於重慶市永川區三轉盤，本案是重慶市xx建設集團房地產開發有限公司在永川傾情打造的精品力作。地處永川區核心，在短時間內就能購物中心，滿足各項購物需求；本案備臨永川著名學府，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。由於本案所處區域經濟發展較快，調查發現諸多高新企業及高新項目也在不斷推進，區域面貌也將會得到進一步改善。
(二)區域市場在城市中的地位及發展趨勢 該地地處永川核心區域，擁有眾多的配套設施，交通便利，且永川區，
地處中央直轄市重慶西部，距重慶主城九區55公里，永川旅行資源豐富，擁有4a級景區國家級森林公園茶山竹海、重慶野生動物世界、茶山竹海等，是全國優秀旅遊城市。永川的城市建設在全市居前列，是重慶渝西地區區域性中心城市，可以為居住帶來便捷和舒適，周圍擁有的樂信鳳凰郡，桓大泰晤士清晨等樓盤，為周圍帶來了更多活力，除了很好的交通生活娛樂以外，也是很好的投資。
該地塊擁有眾多的配套設施，拿出自己開發特色，將可以在此地塊上獲得更多的效益。
(三)區域內樓盤供應量（包括潛在樓盤供應量）的分析以及競爭分析
樂信鳳凰郡、恆大翡翠華庭等幾個等競爭對手已經分流了部分客户，並與本項目形成正面競爭，區域市場資源有限，而供應存量偏多。周圍的永川桓大泰晤清晨與本項目形成競爭，其分析如下：
6個月以來的價格趨勢
一年以內的價格趨勢
其總體價格趨勢
為進一步加強學校體育、藝術工作，深入實施素質教育，全面提高學生素質，按照教育部、江蘇省教育廳、蘇州教育局和崑山市教育局的要求，結合我校實際，特制定“體育、藝術2+1項目”實施方案。
堅持以科學發展觀為統領，倡導“我參與、我快樂、我運動、我健康”的運動理念，引導學生積極參加文明、健康、活潑的文體活動，促進學生全面發展和健康成長，努力創設熱愛體育、崇尚運動、追求藝術、文化育人的良好校園文化氛圍。
（一）實施“2+1項目”要以促進學生的全面發展為宗旨，切實樹立“健康第一”思想，根據健康發展的需要和學生體育鍛煉的需求，系統設計能切實提高學生運動技能和鍛鍊能力的內容和方法體系。
（二）實施“2+1項目”要以深化學校體育、藝術教育課程和教學改革為核心，要積極貫徹新課程教育理念，積極推進課程改革。要設立適當的體育、藝術共性與個性選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效提高學生的運動和藝術技能水平。
（三）實施“2+1項目”要以建設有特色的體育、藝術教育課程為基礎，逐漸形成各具特色的體育、藝術活動內容體系和藝術項目傳統。
（四）實施“2+1項目”要以提高體育、藝術教育師資的業務水平和教學能力為先導，要通過各種業務培訓，提高廣大體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。
（五）實施“2+1項目”要大力改善體育鍛煉和藝術活動環境，根據推進“2+1項目”的需要，加強體育、藝術場館的建設和體育、藝術器材的配備，要在加大教育投入的同時，合理配置體育、藝術教育資源，以滿足“2+1項目”對體育運動和藝術活動條件的新要求。
通過學校組織開展的課內外體育和藝術教育活動，讓學生在國中學習階段掌握兩項體育技能和一項藝術特長，為學生全面發展奠定良好基礎。
1、體育類：乒乓球、羽毛球、籃球、跳繩等。
2、音樂表演類：器樂、聲樂、舞蹈等。
3、美術類：素描、漫畫、書法等。
1、對象：根據我校實際，本學期實施“體育、藝術2+1”項目的對象為七年級到九年級年級學生。
2、時間：每週二、四下午的第四節課。
（一）強化組織領導
成立“2+1項目”實施工作領導小組，明確分工，責任到人，要結合實際，制定切實可行的“2+1項目”實施方案，加大“2+1項目”實施工作督查的力度，確保取得成效。
（二）合理選擇項目
從現有師資條件以及體育、音樂、美術教育教學設施、器材、場地等實際出發，按照學生身心發展特點，合理選擇確定每個學生的“2+1項目”，逐步形成各具特色的體育、藝術活動內容體系，形成學校的體育、藝術項目傳統。
（三）科學把握認定標準
要科學把握“2+1項目”技能認定標準，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的運動和藝術技能水平，並努力達()標。
（四）加大基礎設施投入
要根據實施“2+1項目”的工作需要，大力改善體育和藝術教育活動的條件，加大體育、藝術場館的建設和器材配備的力度，合理配置體育、藝術教育資源，努力挖掘社會資源，設法拓展學生體育、藝術活動空間，不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求，以保證“2+1項目”工作落到實處。
（五）狠抓師資隊伍建設
把提高體育、藝術教育師資業務水平和教學能力作為“2+1項目”的先導條件，通過轉變教育觀念、內引外聯等多種渠道儲備“2+1項目”所需教師，積極開展各種業務培訓，不斷提高體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能和教師數量的要求，確保高質量地實施“2+1項目”。
“2+1項目”的實施工作，學校將對此項工作作專項檢查，檢查結果將作為有關教師考核的重要依據。
附件：“2+1項目”實施工作領導小組
組長：z
副組長：z
成員：班主任和各位輔導教師
體育類：z負責
藝術類：z負責
領導小組成員職責分工
z：負責全面工作。
z：主要負責“2+1”的具體工作。
z：負責“2+1”的項目、活動安排工作。
z：負責“2+1”活動展開的督促、檢查工作。
z：具體負責“2+1”的項目活動安排工作。
體藝教師：負責“2+1”活動項目選定、開展、訓練、指導工作。
各班主任：負責“2+1”活動組織、開展、督促班級學生管理工作。
隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發生變化，大米和麪粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對於粗雜糧發展有着重要的意義。
從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛麪、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念並不難，關鍵在於如何操作這個項目。
在人們普遍追求飯菜精細的今天，如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決温飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法：
因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關於工商部門在什麼什麼地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衞生。那我們要經營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎麼才能吸引消費者，首先一定要經營質量好的商品，比如，可以做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衞生監督部門頒佈的這些食品的產品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。
若穀草堂五穀雜糧——五穀即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻穀、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養。
1.銀髮一族，現在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發揮一下餘熱了。
2.家庭主婦，現在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。
3.有慢性疾病一族，隨着經濟的發展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人羣有病在身，多多少少從醫生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養方法，雖然不全面但也比常人多些。
既然想從以上幾類人羣做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區較集中的地區，理由是單位家屬小區，工薪階層佔絕對比例，人員素質較好懂一些營養健康知識：如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題；如果是離退休人員那更好，既有時間又有固定的退休工資；而商業居住區個體經營者居多，雖然有經濟，但大多數忙於生意，沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。
首先在門店外設置個營養知識小宣傳架。比如一週發佈一條營養小營銷知識，這周是"你知道燕麥的功效嗎？"下週換成"小米營養價值不小？"~~~等等與銷售產品有關的營養小知識，讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之餘，不免產生興趣入店來詳細瞭解諮詢，然後還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了，健康意識加強了，消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以後還應經常在小區開展營養健康知識講座，普及營養知識。
一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業員就只會照本宣科的讀着標籤，讓他再解釋下時他就會説不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透，比如什麼人宜吃什麼人不宜吃，老人要怎麼吃，小孩怎麼吃，糖尿病該吃什麼，高血壓又該怎麼吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客户聽得明白，買後使用得恰當。
一般我們進超市買雜糧產品，像麼玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品，但有的老百姓心裏也許會想到這裏有沒有摻雜其它東西呢？電視裏面不也有時報道辣椒裏摻玉米粉然後又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現場製作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悦，二來心裏更放心。而且還可以根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！
不管是大企業小企業，要想使企業長遠發展，一是質量，二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數凡是來買雜糧的都是老客户，我們可提供一些健康指標測量儀，比如體重稱、壓計等簡單易行的設備。免費為老客户測量，併為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對於有慢性病的客户，還可以提供配膳服務等。
比如免費為學校、幼兒園、小區進行健康知識講座，讓更多的人認識你，還可參加到一些活動中去，例如六一兒童節，免費為家長和孩子提供雜糧原料，教大家做親子互動麪食等九九重陽節，為老人免費提供健康知識小冊等，讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。
目前，國內現有的知名品牌有深圳五穀磨房、青島若穀草堂、安徽燕之坊等，深圳五穀磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若穀草堂以加盟為主，作為行業的佼佼者，若穀草堂五穀雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障，產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若穀草堂的配方是結合我國古老中醫和現代醫學，經過專家團隊通過反覆研究、仔細論證研發出來的配方。針對客户不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖傳祕方和現代中醫，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客户根據需求購買產品現場磨成粉，買回去用水衝着喝，經常食用達到食補養生的效果。
人們健康養生和消費習慣不斷的建立和完善，使五穀養生事業變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業。五穀健康養生坊是你創業最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。
20xx年是我行業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型全面推進的一年。為更好地適應其發展的需要，積極創建學習型銀行，努力培養和造就一支道德素質好、專業水平高、風險意識強、服務質量優的員工隊伍。市分行在充分考慮員工培訓意向、發展需要和培訓資源的基礎上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的教育培訓計劃》，現發送給你們，請各單位結合實際、周密計劃、精心組織、確保完成全年各項培訓計劃。
以總分行關於建設經營管理、專業技術、技能操作三支隊伍和人才開發為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經營機構管理人員，業務板塊客户經理、櫃面操作人員業務技能培訓的原則；緊密
結合我行改革發展實際，完善崗位培訓體系的原則；堅持理論聯繫實際，學用相結合的原則；專業素質與企業文化建設相結合的原則；全員培訓與全面提高相結合的原則；按需培訓與業務發展相結合的原則。
為全面推進我行業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型工作，着力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續實施全員培訓目標，具體要抓好經營管理、財務管理、風險管理、資產管理、個金業務、公司業務、結算業務、內控與合規、文明優質服務、人力資源、計算機操作、企業文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓；重點抓好以下5個方面：一是適應業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型和人力資源改革發展的需要，突出新知識新業務品種培訓；二是提高綜合櫃員的業務操作能力，突出綜合櫃員業務技能培訓；三是推動業務發展，突出展業培訓；四是不斷提高經營管理水平，突出對管理層領導能力和執行力培訓；五是大力培訓團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業文化建設培訓。
1、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨幹人才按培訓內容和要求認真備課授課，完成預計的培訓內容，逐步提高我行自身辦學能力。
2、組織和鼓勵員工在線自學。隨着省分行內部網站在線培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習。
3、利用教學光盤，進行個性化培訓。為加強管理及業務發展的需要，在充分調研的基礎上，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業餘自學，逐步實現個性化培訓。
4、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉培訓。一是結合我行目前實際，充分利用總、分行的培訓資源加強對經營管理類、專業技術類和技能操作類人員的管理、業務拓展和相關技能的培訓，提高綜合素質；二是組織一線員工到系統內或同業兄弟單位觀摩學習，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經驗和成功做法，從而提高自已。
（一）提高認識。加強教育培訓，提高員工綜合素質，拓展職業發展空間，是各級管理層的共同責任。因此，各級領導和各部門負責人要高度重視教育培訓工作，積極主動按計劃組織好本專業的培訓工作，積極支持和配合其他部門的培訓工作，保證全行培訓計劃落到實處。
（二）周密計劃、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓計劃，要做到教材、師資、場地三落實，積極做好培訓管理工作。要不斷進行培訓課程研究和創新，促進教學互動，提高培訓質效。
全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好！
公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由於市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。
本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。
所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關係的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，並在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。
樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。
1、心理定價策略。
這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬於的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數尾，不要零頭，消費者處於“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利於銷售。
2、滲透定價策略。
這時將房屋價格定的地域預期價格，並伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低於5000元/平方米，要求價格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。採用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助於組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場佔有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選佔領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開後，也可適當提高價格。
3、差別定價策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在於刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。
4、折扣定價策略。
樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由於樓是在不斷變化之中，一段時間之後，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一髮而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送傢俱和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在於爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：
(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建築分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利於地產商加速資金的週轉。
(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在於鼓勵大量購買。
(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在於協調代理商的積極性。
地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加複雜。在複雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關係樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將佔據越來越重要的位置。
希望在我這個策劃書實行之後，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！
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