一：根據新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進行婚禮現場佈置。既能突出經典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。
二：新郎：李明輝 新娘：高娟
三：應新人要求，婚禮形式和相關事宜應儘量簡潔大方，不要過於複雜，簡單的環節要求現場人員對策劃把握清晰，結構銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。
四：典禮之前，新人要在酒店門口處進行放飛氣球的儀式。
五：《堆積情感》、《卡農鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結婚吧》、《讓我取暖》、《I DO》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。
伴郎伴娘在台上需完成自己的規定任務，其他時間要注意整理新人的衣物等)
(司儀由T台的末端走向舞台，在走的過程中念以下旁白)
司儀：愛情永遠是耐人尋味的，在温情的日子裏，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然後牽起她的手，告訴她，我在這裏等你好久。探索愛情，想想愛情並非一定是璀璨奪目的鑽石給我們帶來瞬間的閃耀；並非是嬌豔高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然後沉浸於無盡的幸福。愛情應該是終生廝守不離不棄，應該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什麼，其實：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現場。今天將有一對幸福的新人在這裏完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。(新人父母走T台到主賓桌，和大家揮手致意)
司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅持愛，信仰愛，愛的事業很長久卻很簡單，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。(新郎帶麥從舞台一側上)
司儀：明輝，你好，恭喜你。
新郎：謝謝。
司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情？
新郎：我很激動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。
司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨着我的手望向花亭處，現在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀説旁白的過程中，新郎將麥遞給督導師，用於求婚環節)
(新娘由花亭不遠處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒着花瓣，新娘到達花亭處停，小花童分別撤到兩邊)
司儀：明輝，新娘已經出現在神聖的代表愛的花亭處，請你堅定的走下去迎接你美麗的新娘吧！
(新郎走下T台，事先安排T台旁邊站好新朋好友，手裏分別拿着花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)
司儀：(在收集的過程中)一份祝福來自於你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集着大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍後還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們！(大家掌聲)
司儀：(新郎到達花亭處，督導在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡單綁在一起)新郎，請你説出你心裏一生珍藏只為今天的承諾。
新郎：高娟，你説我沒有向你求婚，因為我想把最神聖的時刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望着新娘)
司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發出了愛的邀請，如果你願意將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然後輕輕將新郎扶起)
司儀：請兩位新人面向舞台。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們聖潔又莊嚴的婚禮殿堂，如果你們準備好了，請手挽手，肩並肩一起步入對你們來説這世間最神聖的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)
司儀：尊敬的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。(新人鞠躬)
司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅信對於婚姻的信仰，對於愛的承諾。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡單。(司儀鄭重的闡述這一段話)
司儀：今天，公元20xx年10月9日，李明輝、高娟正式結為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對於愛的體會要對自己的愛人説，下面的時間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀)
新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我揹着你回家，那個時候，我覺得全世界的責任都在我的身上。
愛很簡單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對於我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你願意嗎？(建議《卡農鋼琴曲》)
新娘：我願意。(接過新郎的誓詞本)
司儀：有請新娘誦讀。
新娘：愛情來的很突然，突然的我都沒有預料。但是，同時我又知道我自己苦苦等待二十多年的你終於來到我的生命中，不是過客，不會走。愛的路上，謝謝你給我的感動、給我的安慰、給我的守護、給我的永久的簡單的愛。我願意好好的一直守着你，任斗轉星移，日月變換，我的一生，只為你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我是高娟，成為我的丈夫，你願意嗎？
新郎：我願意(大聲回答)
(伴郎取下誓詞本和麥。督導領掌，台下的嘉賓掌聲起)
司儀：今天在現場，一對年輕幸福的新人在這裏帶給了我們最為真實的愛情體驗。花語漫天，帶給我們的是纏綿着熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永遠伴着你們：李明輝、高娟。(掌聲起)
司儀：現在有請我們愛的天使。
(小天使帶着婚戒從花亭處走到舞台，到達舞台處)
司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)
司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之後、天使退))
司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們。動情的新郎，你現在可以擁吻你美麗的新娘了。
(在準備期間，舞台上就裝點好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環節結束之後，由督導師展示給大家看。注：因為手印泥當天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡)
司儀：請新人面向來賓，今天在“愛很簡單”的婚禮現場，幸福的新人為我們努力詮釋着關於幸福、關於愛情、關於生活的內容。執子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味着你把自己的心全部交給了對方。 下面，我們的兩位新人將用一種特殊的方式，讓愛情在有限的生命裏留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恆。(督導領掌)
這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經的誓言和永恆美好的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導拿起印泥展示)
司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領導長輩、親人朋友的關心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現場。
(有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)
司儀：新人請來到舞台中間，明輝，剛才你在問誓的環節，説看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下。
新郎：答。
司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什麼內容嗎？
新娘：答。
司儀：今天對於新人來講，是一個特殊的日子。在今天這個特殊的日子裏，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。
新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對於女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什麼禮物在今天這個重要的日子來表達我對你的愛，我精心準備了XXXXX，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。
司儀：有這樣幾位老人，從新人一上台，他們的目光就沒有從舞台上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養育、教育、培育之恩！(新人鞠躬)
司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上台講話，有請。(溝通時否都上台，溝通誰講話)
司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)
司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成。(督導師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到T台終端處等待拋手捧)
司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)
伴隨着大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請一對新人踏上人生新的旅程吧！再次祝你們生活永遠如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走T台)
(到T台盡頭)二位新人請留步，請你們迴轉過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會兒見！
本次主題婚禮——愛很簡單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上台(小跑上台)，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上台，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝！再會。
西科大第一屆社團精英辯論賽
一至三輪三號教學樓。四，五輪（半決賽，決賽）圖書館報告廳
（由於參賽社團數量未定，故精確時間難以確定，製作大體估算）
十月十八號——二十一號社團報名。
十月二十二號晚參賽社團抽籤決定分組，第一輪對陣順序及第一輪辯題
十月二十七號——十月三十號第一輪比賽，每天四場比賽，每兩場同時進行（三十號晚，本輪比賽結束後，抽取下一輪比賽辯題）
十一月六號——九號第二輪比賽
十四——十五號第三輪比賽
十一月十九號半決賽
十一月二十四號決賽
1.本次大賽社聯為主辦方，本社團為承辦方
具體組織宣傳工作由社聯負責
2．賽前須確定評委和主席
3.每場比賽需若干服務人員，包括茶水服務兩到三名及計時員兩名
4.比賽時間為七點到九點，兩場同時進行，兩場次，每天四場
1.茶，紙杯若干，三十元。
2.油筆十支。十元
3.A4紙一打，八元
4.獎牌四個
5.證書十七份
約需三百元
“關愛生命，青春與環保同行”
當今社會，環境問題已日益突出和尖鋭化。嚴重的生態破壞和環境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。作為一代青年人，我們更有義務和責任愛護和保護我們的生態環境，還大自然一片安寧，一份綠。因此，我們組織並精心籌辦了“關愛生命，青春與環保同行”公益宣傳活動。
為了響應環境保護的號召，美化我們的生活環境，提高我們生活的質量；再一次展示我園團支部青年志願者的形象，進一步詮釋我園青年志願者組織“團結，奉獻，愛綠，護綠”的理念及有關服務精神，也希望藉此機會，我們能聚集更多的環保志願者，共同加入我們的環保行列。
1、活動時間：5月7日 （下午3:00——4:30）
2、活動地點：中原區世紀聯華汝河店門前
3、參加人員：全體青年團員教師
4、服裝要求：
5、活動對象：廣大市民
1、幼兒設計好的“創意環保標誌”展板（已做好）
2、空白展板（市民可以將環保妙招寫在卡片上，貼於展板上）
3、攝像機2台、照相機1架、桌子3張、筆5支、環保問卷60份（正反面 印製）
整個活動分為四個小組同時進行。
第一小組：分發“環保調查問卷”及做好問卷的講解和問卷的回收工作。
第二小組：為市民講解幼兒設計的“創意環保標誌”。
第三小組：採訪過路市民對保護環境的建議和看法。
（採訪時要有隨機應變的能力，根據現場情況適時調整，可以採訪隨手亂扔、隨地吐痰、使用一次性產品的現象、對環保問題看法等等。）
第四小組：市民用我們事先準備好的彩色卡片上寫出一些環保小妙招，環保小建議等等，然後粘貼於KT板上，活動結束之後進行展示。
全體團員教師清掃園所周邊環境衞生。
做好活動的總結工作。
大學生ktv歌唱比賽
公平、公正、公開、展示管理學院學生的人文藝術精神。
歌動初夏 麥舞青春
1.豐富同學們的課餘文化生活
2.為有唱歌愛好的同學提供一個展示的平台
3.選出具備一定音樂素養的同學，代表管理學院參加和工程學院的聯合ktv歌唱比賽
管理學院學生會
管理學院學生會文藝部
xx年4月6日晚7：00
大學生活動中心二樓
xx年3月29日和30日晚7：00在管院大樓120進行預眩選出12名選手參加4月6號晚的比賽。
1.選手抽籤決定出場順序。
2.第一輪比賽：選手按照抽籤順序上台演唱自選曲目。 由評委根據選手的演唱評分。
取出前六名選手進入第二輪比賽。
3.第二輪比賽：由選手和親友團共同上台表演，時間為五分鐘。由大眾評審根據選手和親友團的表現投票。
4.根據選手兩輪的成績加總，確定最後的選手名次。
1.歌曲的風格不限，曲目不定，時間在3至5分鐘。
2.評分標準：選手精神、面部表情、颱風、歌曲難易程度、服裝搭配、歌曲選擇、時間控制等。
一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。最佳人氣獎一名。 (最佳人氣獎的評選方法：主辦方會事先印製門票，並且把門票都分發下去，觀眾可以用門票的副卷為自己喜愛的選手投票，得票最多的選手就會得到最佳人氣獎)
1. 選手抽籤要在4月1號晚上7點在學生會辦公室進行。選手要在4月1日之前決定好歌曲曲目，並報到葉昶處。
大賽宣傳方案
1. 4月1日——4月6日：要求各班出一份宣傳板。
內容要求：宣傳管理學院ktv歌唱比賽
2.4月1日——4月6日：要求各院懸掛一條橫幅為本院選手加油。
具體比賽流程
1. 所有參賽選手在比賽提前1個小時到場簽到，注意每個選手必須在比賽的前兩個選手上場時，提前到前台候常
2. 開場舞
3. 主持人宣佈比賽開始，並且把所有參賽選手請上舞台一一亮相。
4. 1到6號選手演唱
5. 進行第一個遊戲
6. 7到12號選手演唱
7.進行第二個遊戲
8. 親友團展示
9. 舞蹈
10.比賽過程中，評委進行打分
11.主持人在比賽中進行三個選手後報一次分數。
12.第一論比賽結束之有，記分員在遊戲進行期間把進入下一論比賽的選手名單交給主持人。
13.親友團表演結束之後，記分員以最快的速度統計好每位選手的最後分數，並且確定得獎人員，與此同時，根據觀眾投票情況確定最佳人氣獎得主。
14.頒獎環節，請部分評委為得獎選手頒獎。
15.比賽結束，工作人員清場。
活動酒吧： 深圳皇家寵族酒吧 （暫停營業）
活動時間： 20xx-6-9--20xx-7-10
詳細地址： 深圳福田區振興西路華富路口（毛家飯店後面）
四年一度體育盛事，德國世界盃的硝煙即將燃起，深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情，世界盃期間入場的朋友均免費送啤酒一支！高清晰度的大屏幕給您帶來前所未有視覺衝激和身臨其境的感受！世界盃期間酒水都有優惠，芝華士４８０買二送一，啤酒３０買一送一，深圳皇家寵族會員可以享受更多優費．．．
為貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要精神，努力提高教師專業水平，為省、市基本功大賽選拔人才，學校決定組織開展數學及部分綜合學科教師教學基本功大賽。現將有關事項通知如下：
比賽學科有數學、美術、體育、勞動與技術、綜合實踐活動。
數學、體育：本校35週歲以下（19xx年1月1日後出生）在職青年教師。
美術、勞動與技術、綜合實踐活動：45週歲以下的在職教師。
比賽公共項目包括粉筆字、即興演講、教學設計與課件製作、課堂教學、學科專業技能筆試。
1.所有對應學科、符合條件的教師無特殊情況必須參加本學科比賽。勞動與技術、綜合實踐活動兩科，所有有發展意願的老師都可以報名參賽。
2.4月份完成比賽。請各位老師在4月1日前到教務處選報科目。
3.比賽日程安排：4月9日—4月13日，課堂教學比賽；4月中旬，粉筆字比賽、教學設計及課件製作比賽；4月下旬，即興演講比賽。具體時間另行通知。
1.比賽設一等獎（30%）、二等獎（70%），獲獎證書由學校頒發。
2.經校級培訓，從一等獎獲得者中選拔優秀選手，代表學校參加雲連港市基礎教育青年教師教學基本功大賽。
3.比賽成績記入教師業務檔案，並作為年度考核、職稱晉級、評優表彰的重要依據。根據省、市相關文件精神，省、市基礎教育青年教師教學基本功大賽一等獎，在職稱評定時作為破格條件。
4.參加學校組織的學科專業技能筆試且成績合格者，由市教研室頒發教師專業技能合格證書。
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；三省是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是説招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解項目的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發佈下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定着招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回覆-第二次信息處理(二次來函、覆電、諮詢、商洽)-第二次信息回覆(信息升級有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的求租者做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的説明，對於求租者提出的問題也不必急着回答(主要避免求租者因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據求租者表現的誠意，發去部分該求租者重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於瞭解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字説明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體説應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯繫。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關係到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租户的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租户進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、承租户的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括瞭解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
商業物業項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發佈會
項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資諮詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題：談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用等。
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