科技推動着現代化的步伐，經濟浪潮日益席捲着整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的。到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關於新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點
1、新媒體概念
2、新媒體的特點
從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社羣化。但是，隨着時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。
二新媒體營銷模式與策略
1、做品牌賣授權
“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片製作企業，到現在經營着包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像製品、舞台劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子遊戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益於迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，並向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
一、參與人員及分工情況
二、當今新媒體發展現狀與趨勢分析
我國新媒體發展現狀的主要表現
新媒體的技術支撐體系日趨成熟
使用新媒體的`消費者基數大
新媒體的終端已經相當普及
任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經相當普及。這不是政府規劃，而是市場自動形成的。絕大多數有閲讀能力的人都具備新媒體閲讀的終端。
新媒體傳播的內容正在日益豐富
新媒體的市場達到了一定的規模
市場競爭日趨激烈
國家重視新媒體公共平台的建設
政府扶持力度在逐步加大，國家正在着力搭建新媒體重要的平台，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平台的建設。
新媒體的發展趨勢
多樣化
媒介教父李志恆曾這樣回答過記者：“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好，這是他存在的意義。至於是什麼樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種。”
新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發展與人、新媒體發展與文化傳統、新媒體發展與知識產權保護、新媒體發展與國家技術政策、新媒體發展與傳媒市場、新媒體發展與全球化等等社會的方方面面。
規模和專業化
媒體進一步融合
互動性、自主性加強
從資源擴張到價值擴展
媒體國際化
信息碎片化
三、目標消費受眾分析
微博引領全媒體時代的到來，微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式，實現了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為用户提供了優質的體驗，受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式，目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章，為受眾營銷提供了營銷傳播的優勢平台。
受眾基本屬性特徵
丁邦清辦公室的窗台上擺放着兩盆翠綠的植物，還有一隻氣勢神勇的華爾街金牛，靠牆的一排櫃子裏盡是書籍，另一排櫃子裏陳列着獎盃、獎牌、評委證書和客座教授聘書。丁邦清曾經在大學任教多年，進入廣告業十幾年，提出了諸多獨特的見解，同時推出了很多成功的品牌案例，他為自己贏得了聲譽，也為自己贏得了尊重，多次出任廣告大獎、營銷大獎的評委，被一些大學聘為客座教授，2008年他被中國廣告協會評為“中國廣告30年30人”傑出人物，被授予“中國廣告30年突出貢獻獎”。如今，圈內人提起丁邦清，都習慣尊稱他為丁老師。
上個世紀90年代初，國家政策有所鬆動，中國廣告市場對外開放，外資湧入，客户服務方式發生了巨大的變化，廣告業正在還原其智力產業的本質特徵。當時省廣的總經理“求賢若渴”，七顧石榴崗（丁邦清當時任教的廣東商學院所在地），請丁邦清“出山”。據説，遊説六次皆無功而返，他再一次驅車前往丁宅，適逢大雨，路面積水盈尺，汽車死火，他索性跳入泥水中推車前行。丁邦清終於為他的誠意所感動，出任省廣策劃創意局創意總監。
省廣戰車
當時，中國廣告市場競爭日益激烈，為了迎接市場挑戰，省廣嘗試着業務轉型。1996年，當時的中國製冷業巨頭春蘭在全國範圍內進行策劃廣告招標。廣告總比稿，這在中國還是破天荒第一次。省廣參與比稿的任務，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清帶領員工到白雲山軍事基地“閉關”，切斷電話，屏蔽與外界的一切聯繫，不分男女，每天早上6點起牀，凌晨1點才休息。深厚的理論修養，加上豐富的想象力，23天后，丁邦清主持的春蘭策劃案“頭腦風暴”在千里之外的江蘇一舉奪標，合同金額高達9300萬元。這也是中國第一個整體策劃廣告案。省廣由此成功轉型，成為中國本土第一家總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。省廣從1996年到1998年服務春蘭，恰恰是春蘭最輝煌的幾年。
兩年後，中國境內第一次廣告“世界大戰”爆發。廣州本田面向全球廣告招標，包括很多著名的跨國廣告公司與本土知名廣告公司共有20家參與投標。此次比稿分4輪，前後長達3個月。省廣再一次用“閉關”方式啟動“省廣戰車”。丁邦清説，每一輪比稿都相當於剝一次皮。不過，狹路相逢智者勝。4輪比稿下來，廣州本田經過科學、嚴格的考核評分，將獨家廣告權授予省廣。省廣也由此涉足汽車行業，塑造了自己在汽車廣告領域的專業形象。當時業內人士評價説，省廣此次比稿獲勝，是一個標誌性事件，標誌着省廣成功轉型，證明中國本土廣告公司已經完全擁有與外資廣告公司較量的實力。而此次比稿主辦方廣州本田對省廣的評價是：熟知國情，市場調查能力強，擁有一流的策劃人才，項目團隊人員配備完整。
省廣通過不斷提升創意水平與服務水準，一次次PK，與諸多本土廣告公司PK，與外資廣告公司PK，贏得了一個個大客户：長虹、小天鵝、中國聯通、創維、華為、水井坊、美的、中國移動、三金西瓜霜、仁和、萬科、金六福、魯花……因此中國廣告業流傳着“省廣戰車”的説法，意思是省廣競爭力強大，鋒芒畢露。在激烈的競爭中，省廣快速成長，成長為中國本土最大的廣告公司、中國廣告業的扛旗者。很多客户慕名而來，把廣告業務委託給省廣。
創意制勝
岳雲超畢業於某名牌大學廣告專業，曾在省廣實習，而且就在丁邦清所帶領的項目組。對於他來説，那是一段緊張、新奇而又刺激的經歷，晚上經常加班，連做夢都在想廣告詞、想標題、想創意、想方案。他對“丁老師”留下了深刻印象―很嚴謹，很認真。
結合廣告最新的創意理念與實戰案例，丁邦清撰寫了《廣告創意》一書。這本書由中南大學出版社出版，是中國廣告學通用教材，被列為國家教育部“十一五”規劃教材，受到普遍歡迎，不斷再版。他在這本書的前言中寫道：“廣告公司賴以生存的關鍵是廣告創意。歷史上，廣告公司的出現是從媒體購買開始，但是廣告公司的發展與成長卻是因為廣告創意。廣告公司的核心競爭力是廣告創意能力。因為再好的市場調研，再好的廣告策略，都是幕後的東西，只有廣告創意才是在舞台上展現的，才是衝破冰山露出海平面的，最終與消費者發生真正溝通的。創意是廣告的靈魂，沒有創意的廣告就沒有生命力與感染力。同樣的市場調研，同樣的廣告策略，廣告創意水平不同，廣告效果就會大相徑庭。廣告創意最能夠體現一個廣告公司的實力與水準。”
在省廣有個關於創意的共識：創意就是創造消費者的購買意向與品牌意願，廣告的最終目的是促進銷售。對目標消費羣沒有感染力的創意，不是好創意；在目標市場沒有銷售力的創意，不是好創意。一個好的創意必須兼具感染力和銷售力，要讓感染力和銷售力合成一股力量迸發出懾人的光芒。
省廣每週五下午都有專場培訓―“咖啡心情”，請各路廣告高人演講，而演講涉及最多的是創意話題。丁邦清説，廣告業屬於創意產業，廣告公司的核心競爭力就是創意力，無論是產品包裝的創意、電視廣告的創意、平面廣告的創意、廣告語的創意、活動營銷的創意、終端展示的創意、媒體創意等等，都必須具有感染力和銷售力。創意給品牌賦予生命，給產品賦予活力，給營銷賦予精彩，給廣告賦予靈魂。
如果説，省廣展示廳裏陳列的597項國際、國內大獎獎盃、獎牌，包括莫比廣告獎、倫敦廣告獎、艾菲廣告獎、中國廣告獎、華文廣告獎等，是省廣創意專業水平的見證，那麼，與省廣合作時間十年以上、業績不斷增長、規模不斷擴大的諸多企業客户，則是省廣把創意力轉化為銷售力的另一個見證。
與狼共舞
日本電通株式會社是日本最大的廣告公司，1973年廣告營業額位居世界第一，但是當時它的國際營業額僅為其營業總額的5％。這個有趣的現象説明了一個道理：在本土立穩了腳跟，才談得上走向世界！
1992年中國廣告市場部分開放―“狼來了”，2005年中國廣告市場完全開放―“狼都來了”。而省廣則見證了中國廣告市場開放的全過程，自從在廣州本田全球招標的廣告“世界大戰”中初試鋒芒，省廣多次與跨國廣告公司直面競爭，且頻頻得手。在省廣“與狼共舞”的過程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消滅，羊就會生病。有了狼的追逐，羊才會更強壯，奔跑得更快。如果每天都與狼一起較量，就會成為獅子。”當年與省廣同時誕生的17家國有廣告公司，在國內廣告市場的風吹雨打後，大多泥牛入海，“朋輩淪陷”。
丁邦清對於中國廣告業的殘酷競爭也是深有體會。他認為，每個人只有一個腦袋，如果想做得更好，只有付出比別人更多的努力。“比如比稿競標，比奧運會殘酷多了。奧運會比賽第二名、第三名還能拿個銀牌、銅牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘屍體’，只能陪葬。”至今，中國廣告業走過了“低起點、高速度”的發展過程，現在廣告行業已進入正常的發展階段，但競爭會更加激烈，會有更多的兼併整合。省廣沒有海外身份，也沒有海外資金的支持，更沒有海外總部給與的客户……對本土消費者的文化價值觀以及消費習性的深度把握，對與中國市場相吻合的國際化經驗的創造性吸收，學習得更快，進步得更快，創新得更快，是省廣參與市場競爭的利器，也是省廣生存與發展的基石。
目前在中國廣告業前十大策劃創意型公司中，除了省廣，清一色的是外資公司。在很多大型企業舉行的全國性品牌投標中，參與投標的常常只有省廣一家是本土廣告公司，其餘的都是外資廣告公司。在中國廣告業已經完全開放的今天，省廣一直在提高國際化的創意水平、強化本土化的市場意識、打造系統化的品牌工具、構建全國性的服務網絡，提升自己獨特的競爭力。
品牌傳奇
從上個世紀90年代開始，省廣總結自己的實戰經驗，提出了品牌導航系統，探索品牌建設的路徑與方法，以更好地服務國際、國內品牌。丁邦清以學者身份進入廣告業後，就一直在探究品牌成長的規律，幫助很多品牌書寫了傳奇故事。
從1996年起，丁邦清和省廣團隊先後深度服務過海天味業、長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱、麗江花園、廣州本田、水井坊、星河灣、太極曲美減肥膠囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、萬科等赫赫有名的企業，為中國整合營銷傳播做出了突出貢獻。
丁邦清還出版了品牌學專著《品牌成功鏈》（機械工業出版社），探索中國品牌的成長規律，創造性地提煉出品牌成功鏈的理論體系與方法論。在丁邦清的眼中，品牌成功鏈包括名稱、包裝、產品規劃、廣告傳播、活動營銷、終端建設、品牌核心價值、品牌管理等多個環節。他認為，成功，長久的成功，需要系統的支持、有機的整合、科學的規劃、高度的鏈接。這是他對自己十幾年來營銷實戰與理論研究的系統梳理與總結，探索與思考的角度有了新的變化：從廣告層面轉向品牌建設層面，從廣告商轉向品牌商，由中國製造轉向中國創造，由品牌運作轉向自主品牌創造。
丁邦清和省廣的世界，在與時俱進中，愈加遼闊。
對話
強者恆強：由“三專”到“三贏”
■文／本刊記者葉文東發自廣州
與時俱進
《新營銷》：在激烈的競爭中，省廣是如何一步步發展起來的？
丁邦清：省廣成立於1979年，正是中國現代廣告業誕生之時。我提煉了八個字形容省廣的發展歷程：“與生俱來，與時俱進。”30年來，與省廣同時成立或隨後成立的廣告公司，大多數已經消失了。《詩經・大雅・文王》曰：“周雖舊邦，其命維新。”省廣的文化基因就是創新。在每個階段，省廣都是領跑者，起碼是領跑者之一。省廣先後自發地進行了幾次比較大的戰略轉型，通過不斷創新、與時俱進，實現專業化，才確保了業務不斷增長，始終走在行業發展的前端。
外資廣告公司剛進來時，我們與它們的創意、策劃差距很大，但現在，就某個廣告作品而言，是很難從創意、設計、表現形式上加以分辨的。幾乎在每個節點上，我們都非常注重創新。那些已經消失了的本土廣告公司，就在於它們沒有邁過創新的坎。
《新營銷》：30年來，對於省廣來説，關鍵的轉折點有哪些？
丁邦清：總體來看，省廣與中國廣告業的發展軌跡是一致的。省廣最早屬於國有體制，到了上個世紀90年代，外資進入，雙方展開交鋒，但本土廣告公司只能以大刀長矛應對來福槍。在當時的情況下，省廣必須加快專業化步伐。從1994年到1996年，省廣進行了業務轉型，成為中國第一家全面總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。到了本世紀初，第二次改制成功，產權明晰的省廣吸納了大批人才，省廣進入了良性健康的發展階段。
《新營銷》：如今媒體日漸碎片化，這對省廣這樣的綜合性廣告公司有何影響？
丁邦清：不管做人還是做事，省廣都不太急功近利，用我們安徽老家的話説就是比較“長遠”。我們和媒體除了商業上的關係外，還有30年的深厚友情。如今的媒體越來越專業化，高度細分。這種“碎片化”意味着高度細分之後的二度細分、三度細分等等。從業態來説，廣告主面臨着太多的選擇。選擇太多，絕非好事。以前，媒體很單一，與企業的關係像是指腹為婚，沒有什麼選擇的餘地。現在卻是選擇過剩，成為了一種痛苦。比如打電話，如果不是人工接聽，可能幾分鐘以後還進入不了正題。再比如去吃飯，吃中餐還是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜還是吃粵菜？吃海鮮，還是吃別的？結果做了20多項選擇，還沒有點到菜，實在是很麻煩。對企業來説，選擇過剩意味着兩方面的痛苦：一是廣告費用有限，但可供選擇的媒體種類是無限量的，因為新媒體層出不窮；二是企業決策者的精力和媒體專業知識有限。
莊子説：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”於是，很多企業將廣告媒介業務交給廣告公司，不管在國外還是在本土，這是一個大趨勢。作為廣告傳播的專業機構，廣告公司承擔着對媒體的研究分析和評估等工作。因此，廣告公司的媒介人員、策劃人員必須時刻關注媒體，幫助企業對媒介做出評估，選擇媒體。
《新營銷》：省廣以什麼樣的模式為品牌提供服務？
丁邦清：在省廣，每一個品牌都擁有專門的品牌服務組。在品牌小組之上有品牌事業部，在事業部之上有公司的支持平台。省廣的品牌操作流程實行三級負責制，貼身跟進，資源整合，分工協作。這種模式，省廣是首創者之一。外資廣告公司是按照流水線程序設置品牌服務架構，最初我們向外資廣告公司看齊。但我們在實踐中發現，這樣做會水土不服，效率不高，環節太多，信息失真。比如在海報上改一個字，都要經過很多程序。我們現在採用的服務模式已經被廣告業普遍採用，很適合在中國運用。
專業化分工
《新營銷》：媒體細分以後，對廣告公司的媒介人員是否提出了更高的要求？
丁邦清：媒體細分，廣告公司的媒介人員也相應地在進行細分，實行專業化分工。特別是隨着互聯網技術快速發展，廣告公司的策劃、設計、創意等主業與媒介逐漸分離，形成相對獨立的作業單元。有的廣告公司把相應板塊的業務分立出來成立一個公司，單獨運作。這樣，媒介工作的技術含量就增加了。省廣把屬下所有公司的媒介部門組成了一個媒介作業聯合體，叫做三贏傳播，經營理念是實現企業、媒體、廣告公司“三贏”。憑藉多年積累的客户資源、媒體資源、公司專業資源的聯動，為客户提供媒介研究、媒介策劃、購買、監測、公關等專業媒介服務。
《新營銷》：在與國外廣告公司交鋒的過程中，本土廣告公司處於什麼樣的地位？
丁邦清：市場經濟有個天然的“馬太效應”，大者越大，強者越強。就像有錢人越來越有錢，當然不排除某個富翁突然破產。但從整體上看，是強者恆強。在專業化方面，省廣的目標是“三專”：專注、專業、專家。只有專注，才能專業，最後成為專家。省廣和國外廣告公司比，各有優勢。就媒介經營方面，本土諸多的中小型廣告公司肯定會喪失與媒介有關的業務。因為沒有錢，沒有足夠的專業人才，業務方面沒有量，拿不到媒體的優惠折扣，這些都很現實的問題。媒介公司是需要大量資金作為財務支撐的。大型廣告公司的媒體採購量，在旺季或者特別的採購時段，可能需要5000萬元或者更多的資金作支撐，而客户是不會先給錢的（除了中央電視台）。那些中小廣告公司無論在廣告主還是在媒體那裏幾乎沒有話語權，沒有議價空間，沒有業務規模，日子自然難過。
《新營銷》：僅從廣告策略角度來看，省廣的“三專”是怎麼體現的？
丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。對於多數企業，我們一般會做出3年策略。以汽車行業為例，在針對擁有第一輛車的年輕消費者做創意時，我們會從消費心理等方面考慮到他們購買第二輛車的行為。諸如此類。省廣的“三專”―專注、專業、專家，主要體現在每個事業部都有自己的主業，專注於某個行業，如汽車、房地產、家電、通信IT、快速消費品、醫藥保健品、服務業等，深入研究行業特徵，成為行業的行家，至少不外行，而在品牌整合營銷傳播方面要成為專家，結合起來就是“產業行家＋品牌專家”。
《新營銷》：隨着很多企業致力於專業化，廣告業務也在相應細分，你對此有何看法？
丁邦清：的確，有人專做互聯網市場，有人專做户外，等等。但是，有人做細分，自然也需要有人做整合。比如做汽車，有人做零配件、做輪胎，肯定要有人做整車，這很正常。省廣作為一家綜合性廣告公司，雖然某一塊業務的得分不一定是最高，但綜合分是比較高的，這就是市場化的整合效益。省廣的主要收入來自於創意和策劃，其次是媒介方面，最後是自有的户外媒體。
《新營銷》：新媒體不斷湧現，對於傳統媒體的廣告價值會不會造成衝擊？
丁邦清：2007年，互聯網成為英國第一大媒體。同時，各種稀奇古怪的新媒體、新媒介層出不窮。有人在的士裏開發廣告，有人在廁所裏做廣告，還有很多廣告形式是前所未聞的。從廣告傳播價值的角度來看，廣播、電視、報紙、雜誌等傳統媒體被新媒體、新媒介衝擊是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。雖然新媒體、新媒介正在細分，但傳統媒體也越來越專業化，以《新營銷》為例，具有清晰的雜誌定位和讀者定位非常重要。一般來説，廣告主最關注的是廣告是投給什麼人看的，預計能達到什麼樣的效果。傳統媒體要挖掘併發揮新媒體、新媒介所不具備的優勢，穩固自己不可取代的地位。要穩固自己不可取代的地位，必須有自己不可取代的優勢與價值。
丁邦清年度代表作
1996年，服務海天味業，見證了海天味業成為中國調味品第一品牌的成長之路。這是丁邦清提供系統服務的第一個品牌，從商標、包裝設計到整合營銷傳播。
1997年，中國家電行業集中爆發營銷大戰，長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱等諸多家電品牌轟動一時的營銷案例都出自丁邦清和省廣團隊之手。
1998年，策劃麗江花園康城居與麗江花園品牌形象廣告，造成極大轟動，成為房地產廣告的經典案例與廣告標杆。隨後中國房地產品牌營銷如火如荼。
1999年，在丁邦清的主持下，廣州本田在中國為其新車型雅閣開展轟轟烈烈的宣傳造勢活動。由丁邦清撰寫的雅閣上市口號“起步，就與世界同步”令人耳目一新，引起業內很大反響，是汽車廣告的經典之作。當年，廣州本田雅閣創下了投入廣告費在同類車型中最少、產銷量增幅排名第一的紀錄。
2000年，策劃“中國白酒第一坊”水井坊品牌上市廣告運動，獲得了極大的成功，在白酒行業贏得了普遍的讚譽與尊敬。2006年，水井坊被評為“中國最佳品牌建設案例”。
2001年，星河灣上市，丁邦清創作的“星河灣―一個心情盛開的地方”品牌口號，為企業與業主的高度認同。至今，星河灣沿用這一廣告語已8年了，是房地產行業的一個佳話。
2002年，為太極曲美減肥膠囊進行整合傳播，曲美減肥膠囊一舉成為中國減肥市場的領導品牌，並且獲得2002年度最佳營銷案例獎。
2003年，服務三金西瓜霜，注重品牌提高與銷售提升，幫助企業大幅度提高銷售業績，並於2008年獲得了中國艾菲EFFIE獎小預算獎。
2004年，丁邦清帶領的團隊為金六福提供服務，“春節回家金六福”節日營銷運動，是唯一獲得中國廣告風雲榜“年度最佳營銷運動”與“年度最佳廣告語”兩項大獎的營銷運動。
2005年，服務美的微波爐，2008年美的微波爐成功實現了品牌突圍，市場佔有率躍升至40%以上，現已成為中國微波爐行業的領導者。
2006年，為仁和企業與閃亮品牌進行整合傳播，科學、系統地運用明星代言（周杰倫）結合“超級男聲”活動營銷，在最短的時間內，幫助閃亮品牌取得了滴眼液行業最高的知名度以及近一倍的市場增長率。
一、參賽要求
以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報5項新媒體運營作品，學生自媒體可配1名指導教師。不接受個人或團隊自行報名。
二、作品要求
1．名稱要求。
微博名稱為學校+部門單位（學生組織、社團、班級）名（機關處室命名為全稱，二級學院命名採用標準簡稱）。微信公眾平台名稱可結合部門單位特色進行命名。
2．運營要求
（1）各部門單位（學生組織、社團、班級）需配備專職新媒體運營人員；
（2）運營內容為與本部門單位相關的新聞消息、通知、活動等及學校相關動態，自媒體根據實際定位進行運營；
（3）關於新媒體平台認證事宜可撥打電話；
三、報送要求
所有材料電子版發送至郵箱：,郵件標題註明“部門單位+新媒體運營大賽”，紙質版須以檔案袋封裝送至逸夫樓A619辦公室，檔案袋請上標註“部門單位+新媒體運營大賽”字樣。電子版、紙質版材料報送截至：20xx年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質版材料為準。
四、活動流程
1．作品展播。組委會將在展播平台上展示優秀參賽作品。
2．評審。由大賽評審委員會和大眾評審團評選。
五、獎項設置
設一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優秀獎若干名。
六、聯繫人及聯繫方式
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利用新媒體如何去做好我們產品的推廣呢？
微博：第一我們利用熱門話題的事件去評論，加上我們的產品去推廣，內容新穎不能單純發廣告(比如一些好看的美甲產品，或者定期的優惠活動等)
第二我們自己做話題，比如美甲學校哪家強，半永久培訓等，自己填充內容，並做好話題的炒作！可以做到讓美甲行業無人不知的地步！
第三我們利用現有資源去整合營銷，瞭解做的好同行去怎麼寫內容，怎麼發微博，然後去對比去細分到自己的微博，從而進行一個篩選，讓企業微博變得有內容可看！有人去互動！ 第四我們可以利用推廣，我們有粉絲通和頭條，利用高峯期我們發佈微博，然後去做一些推廣，進而可以達到自己的粉絲和同行粉絲的關注，這就是加粉！同時同於一些死粉殭屍粉的清除！
第五粉絲有了，推廣有了，話題做了！怎麼去達到一個有效的互動，怎麼去成交單！第一我們的內容不能是單純的廣告！而是有創意的，幽默的打廣告！結合ps，弄點搞笑的事！再結合公司內容的優點去宣傳！達到粉絲一個互動和成交！再者節假日策劃一些活動去做推廣！比如有獎轉發，加關注送禮物，微博報名立減300元不等等活動！從而在節假日的活動上做到更多的報名和諮詢！
微信：第一我們要有好的內容去撰寫，比如實用的技巧，開店的指導或者畢業工作的安排等！可以做到內容新穎，有貨，避開銷售重點，突出學校的一些優點，做到吸引顧客去問！
第二我們有好的渠道去推廣，微信本身的後台太貴，5萬一次我們太不划算，我們可以去創建其他渠道，比如朋友圈去引導關注，還有我們可以去找一下線下的活動去做一個簡單的推廣！例如線下掃微信送禮物等！有活動的時候我們可以找一些廣告公司去做一些活動幫助我們有效的進行內容的編寫和策劃！進而推廣出去！
第三我們要吸粉！通過線上朋友圈，微博去吸粉，整合公司內部活動去做一個完整的微信轉發抽獎活動！讓大家積極去分享我們的文章到朋友圈去增加粉絲和閲讀量！
一、高轉化率
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用户的策略，找出並瞄準我們的目標羣體所在的小圈子。吸引200個手中拿着信用卡的超級目標用户也許比20000個隨意用户帶來更高的轉化。
二、提升價值
提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。 新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：
1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；
2、不要老盯着著名的社會媒體平台，要找出更多目標客户所在的小圈子；
3、一個好的標題也是必須的；
4、使用相關的圖片；
5、給用户提供其需要的內容；
6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)
三、優化渠道
新智誠服務的一些企業有的是僱傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。
事實上，新媒體能讓企業從用户哪裏直接得到反饋，聆聽用户的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用户的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。
四、曝光品牌
也許用户至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次，才有可能從你這裏買東西。
社會化媒體給企業提供了良好展示舞台，不管怎麼樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平台的一些推薦之類的。
五、創收忠實
一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客裏就常常擁擠。
企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那麼這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用户能瞭解你。
六、保持目標
新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化絡或者社會化新聞站攪亂了。新媒體從本質上來説就是一個交流的平台，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。
儘管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什麼，這是問題的關鍵。 新媒體營銷方案(二)
科技推動着現代化的步伐，經濟浪潮日益席捲着整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關於新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。 一新媒體的概念及特點
1、新媒體概念
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜誌、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對於報刊、户外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點
從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社羣化。但是，隨着時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。
二新媒體營銷模式與策略
1、做品牌賣授權
“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片製作企業，到現在經營着包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像製品、舞台劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子遊戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益於迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，並向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣鏈接
媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來説一點也不過分，可以説，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍着所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脱媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜誌、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依託絡強大的搜索引擎，向用户提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以雲媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用户終端，也是絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視(如視頻點播等)，並能接入因特，使用户享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。
更重要的是，雲媒體電視依託電視互聯這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯通過技術手段將互聯內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查後，通過電視供用户高速瀏覽訪問，內容可管可控、用户操作行為可追溯，使電視互聯區別於傳統互聯。雲媒體的雲共享技術能實現傳統媒體與絡媒體資源的共享，實現“三融合”。
3、做免費賣服務
新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它並不意味着真正的免費，它存在着對產品而外優質服務的收費。可以説免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是後期專家殺毒等服務卻是收費的。
4、賺關注得收益
“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯繫到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗賣升級
據瞭解，江蘇有線的雲媒體電視不僅用到雲計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用户的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用户體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用户的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用户之間的互動方式正在不斷豐富。
就如同絡遊戲一樣，通過用户體驗前面遊戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資遊戲更高更精彩的升級版軟件、遊戲道具與裝備等等，另外，遊戲的衍生品市場收入也相當可觀。
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什麼是新媒體營銷呢？利用網絡雜誌、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI、視頻、微博、郵件、短信等有別於傳統報紙電視台所進行的營銷方式，叫做新媒體營銷。從某種角度來説，利用網民的自我擴散，也叫做新媒體營銷。
新媒體營銷按照內容或者投放的平台的不同，又具體劃分為：博客營銷，郵件營銷，短信營銷，微博營銷，社會化關係營銷，WIKI(關鍵字)營銷視頻營銷等。他們各有所長，所以效能也不同。
先説RSS營銷。RSS是一個技術名詞，具體代表什麼我們不用去弄明白，但是RSS營銷的大概意思就是聚合內容營銷，在網站上的表現方式為訂閲，是基於共同興趣或者話題的一種營銷方式。非常的精準，但是熟悉的人不多，在網站上基本被忽略，常用於博客，門户網站，新聞網站等等。國內好像抓蝦網是做這種營銷的。這種營銷方式因為認知度不高，所以，很難形成普及。
然後WIKI營銷。和RSS營銷一樣，WIKI這種東西因為太過於專業化，所以，熟悉的人並不多。就是利用wiki這種工具，用户自己進行添加或者活動的這麼一種營銷工具。簡單點來説，百度百科，大家知道吧？這就是一種用户自行添加的東西，你可以把自己的公司信息，產品信息，自己形象什麼的都添加上去，然後加上鍊接、文字、圖片什麼的，再添加一些表單和用户互動。。明白了吧？類似的平台還有維基百科，互動百科，搜搜百科等等。正是因為這種營銷方式並不為大家所知，所以，目前運用此工具開展營銷的並不多。而且，這種新媒體營銷方式並不是寫個詞條上去就行的，得有技巧的寫上去，否則收錄的機率會很低或者被搜索道德機率很低。
博客營銷，這個大家相對來説比較熟悉一些。自從和訊網第一次在知名博主洪波的博客旁邊打上廣告開始，博客營銷正式開始被大家所認識。博客營銷又具體分為硬廣和文字匹配搜索等形式。硬廣比較傻瓜，而且這效果如何不得而知，是傳統CPC(點擊付費)常見形式。這樣的形式並不能帶給日益增長的企業發展更多更廣的需求的。而文字配對以及軟文這些形式相對來説稍微文明一點，至少還能夠把握住用户的興趣話題以及相關的商業需求，因此，博客營銷中，採用軟文或者文字配對所衍生的廣告形式稍精準一些。但是，由於時代的進步互聯網模式的更迭，博客開始沒落，因此，博客營銷也開始日落西山，並不常被企業所採用。
EDM郵件營銷。郵件營銷是在用户的許可之下對用户傳遞有價值信息的營銷方式。發展到今天，郵件營銷已經不是用户是否許可的問題了，而是是否許可都在郵件營銷，近乎於強奸用户。郵件營銷需要注意的要點是：1，精準的客户信息配對才能實現有效營銷的目的。2，巧妙的郵件設計才不會讓用户直接KILL掉。所以，有經驗的EDM操作通常會進行大量的數據分析，在嚴格論證的數據分析基礎之上進行策劃，然後才進行郵件營銷，而不是抓着一大把郵箱就開始羣發，那樣做是盲目而無效的，只能拿來忽悠不懂的客户亂花錢。
短信營銷也是這個道理。精準的數據分析加上巧妙的策劃案，才能實現預期的營銷效果，否則只是應付了事，騙騙上司或者客户，認為做了大量的工作，類的沒有辦法，實際上沒有理論數據作支撐的短信營銷基本上是忽悠。
微博營銷。是目前很火的一種營銷方式。從個人角度來看，微博營銷迎合了當前大多數民眾的需求。大家都渴望公平公開，微博這個平台的特點在於所有人都是公平的個體，大家都可以暢所欲言自由表達自己的觀點，而不會藏着掖着信息不對稱，透明，大家都喜歡。正是因為在這樣陽光的操作方式下，企業所進行的活動大家都是清晰可見的，對於用户的貼心在意，溝通和互動，都是顯而易見的，所以，微博營銷贏得了大家的認同，也容易達到成本低而效果最大化。
無論是哪一種方式的新媒體營銷，個人認為，產生的基礎都必須是用户的需求，也就是説，做新媒體營銷方案的時候，第一驅動力應該是用户的心理。我們試着來看看以上列舉的新媒體營銷方式，RSS，基於用户的興趣愛好訂閲；WIKI，基於用户求知或者問題解答，互動而形成的營銷方式；博客營銷，微博營銷是利用了心理學的光環效應，再加上用户的心理平衡效應，所以才能產生效果；社會化關係營銷，就是利用了用户的羣體效應，實現商業價值最大化。
所以，無論在做哪一種新媒體營銷，首先必須研究用户的心理，在針對用户某些方面的心理訴求的基礎之上，進行策劃和執行，這樣子才能實現效果的最大化。
做新媒體營銷就像炒菜。這中間分為有經驗的廚師的做法和無經驗的玩票者的做法。有經驗的廚師，經常會根據客人的個性特點以及愛好的不同而去選擇合適的材料，然後精心的加工材料，然後上鍋燜煮爆炒什麼的；而無經驗的玩票者，就抓着什麼材料就開始弄，然後上鍋一番隨意發揮，也是可以做出來可以吃的菜的。但是，菜和菜是有不同的，從立意，做法到選材，加工，調色等多個方面有着本質的區別，所以也就造成了類似的菜品有着不同的報價。就像一件衣服，掛在專賣店裏面可以叫做限量版，而放到批發部裏面叫做地攤貨一個意思。
同樣是新媒體營銷，因為做法的不同，最後所導致的結果是不同的。一般來説，做新媒體營銷，根據出發點的不同，分為以下兩種不同的方式：
第一種是產品驅動。由產品特色開始做營銷定位。配合項目方的基本設施(網站，工廠，實際產品)。選擇合理的組合方式，以實現短期之內達到很高的用户認知度和曝光率。某些產品定位不清晰或者運營策略無法突出亮點的，需要團隊為其專業策劃和整理，以利於運營。
第一個步驟是策劃。根據產品或者項目的具體特徵，提煉核心和訴求點。比如“聚金豆”的主要訴求點是用户可以自由查詢自己的銀行賬單。那麼，有了訴求點之後又該怎麼操作呢？就是選取合理的表現方式和表現形式了。比如“聚金豆”的表現方式就應該是側面表現為主，導入網站為輔。這就需要做事件營銷了。將用户的不滿情緒收集起來，利用羣體效應作進一步放大，在做事件的過程中，充分激發用户的共鳴。勒龐在《烏合之眾》裏面説到了：當羣體效應形成的時候，民眾是不會理智的去考慮問題的，而是會極具破壞性響應以及採取行動。
第二個步驟是舞台定位。舞台定位也就是選取適合的操作地方，選取新媒體營銷的操作方式和平台。比如剛才説的"聚金豆“，就得在微博或者社交網站做話題和事件，因為人羣的聚合效應以及社會化關係營銷工具的作用，很容易做到效果擴散。
第三個步驟就是持續跟進。新媒體營銷從來都不是一個單獨存在的東西，必須得有後續的跟進作為延伸，否則營銷效果不容易持久。比如”聚金豆“這個案例，在做好前面的事件之後，就需要用微博企業賬號來進行慢慢的滲透了。
第二種就是問題驅動。由客户的需求入手，需要什麼做什麼，配合已有資源，純粹依靠外力來做的運營方式。這種呢，嚴格意義上説是頭疼醫頭腳疼醫腳，治標不治本的方法。比如創業做網站的，開始運營就説推廣，然後就招徠一大批的廣告資源或者什麼的，玩命的砸，最後結果呢？除了一大堆的無效訪問之後，還能有什麼呢？這也就是目前大多數人運用新媒體營銷的主要形態。本質上來説，這樣的方式和傳統的媒體做法是沒什麼區別的，就是登高一呼，然後以為有了知名度什麼都有了。除了花了不少錢，運用了新媒體營銷平台之外，看不出新在哪裏？
新媒體營銷，重點在於思路。也就是營銷觀念要新。無論是立意，選題以及組織材料，策劃，執行，相關配合等等，都一定要標新立異。否則就達不到預期的效果。就像戀愛一樣，誰都不願意平鋪直敍毫無新意的招式。都什麼年代了啊，還在玩那些老掉牙的。有創意，是關鍵！比如潘婷做的視頻營銷。然後是強有力的執行，無論再好的方案，沒有執行就是一紙空文。最後是持續的刺激，不要做到一半就早泄，這樣做很對不起用户的。
新媒體營銷，需要用品牌運營的思路，加上有策略的方案設計，再加上有力的執行，這樣，你做不好都難。(來源：速途網 文：呆子）
一、背景與項目分析
（1）背景環境分析
經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，我們瞭解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以説是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，並且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視台廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。
（2）項目分析
“城市碧園”的設想發展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業為一體的綜合性社區。在用地上佔地公頃。建築有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。
首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府雲集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，並且，城北區內還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區無法比及的。
其次，城北區的商業還不成系統，區內配套陳舊，與整個南寧市商業發展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個環節——商業廣場的建設，將會在未來幾年內將城北區的商業環境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業商務配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的商業商務中心。
與此同時，城北區作為市內新興技術產業的集合地，在經過長時間的沉澱後，正在加快發展的步伐，現有的高新技術產業因為廣西經濟的整體發展而發展，而後來的高新技術產業公司也會在依託“學院科技發展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術代表的城北區對成熟商務區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務功能是整個城北區發展的必然趨勢。
綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內成為城北區的商業中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務中心。
二、媒體目標
樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，瞭解，購買“城市碧園”。 1、制定目標購房羣
針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進行客户劃分：
A類 房屋置業者：
房屋置業者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。並且，該客户羣體在選擇時會對自身經濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。
B類 房屋投資者：
該客户羣體在房屋價格的敏感程度上不如前以羣體。其對房屋消費只着重於房屋的短期投資及長線投資。
C類 短線形房屋消費者：
這各消費羣體嚴格來説不屬於房地產消費羣體的一部分，應該説時房屋投資者的下一等 級消費羣。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，並且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該羣體也一併考慮在內。
2、媒體廣告語
“新價值地產，新文化商業”
三、媒體策略
1、媒體的選擇
當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的湧現，現對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜誌、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電台、電話
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