緊張而忙碌的一年即將過去，在這一年裏，作為一名市場開發人員可以説是和公司風雨相伴，榮辱與共。回顧這一年來的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到的困難和挫折時的惆悵。一看成來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好的完成了自己的本職工作，在此，對各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司及公司領導給我一個展示自己的機會。通過，近年來，在集團公司市場開發中心的工作與學習，在專業技能上，思想上都有了很大的改變，現將這一年的工作情況總結如下：
一、用心作事，立足本職(工作回顧)
市場開發工作可以説是千頭萬緒的，對我本身而言，更是挑戰和考驗。下面根據我實際工作情況介紹這一年來的工作：
1、今年的項目在數量和項目規模上較去年大很多，全年共參與項目124個，其中集團公司參與項目資審53個，投標48個，集團公司中標項目8個，中標總額41.05億元，天山路橋參與項目共計23個，中標項目11個，中標金額為1.2億元。從數字上已經體現了今年的工作任務和工作量，在完成這些項目的同時，自身的業務能力，專業知識，溝通能力，都有了顯著的提高。
2、標書製作。因交通行業的跨越式發展，投標的工作量大，任務重，週期短。尤其今年的烏賽一，二標，喀伊項目，麥喀項目，這四個大項目總造價將近40個億，從資審至投標對我們來説都是一個考驗，也是一場攻堅戰。四個項目的圖紙非常大，商務，技術文件要求比以往參與的任何項目要求都高，而我負責這些項目的總體彙總及人員簡歷的編寫，對我來説備感責任重大，壓力也很大。因為不僅僅是做文件，還要參與到檢查其它合作單作單位的標書和一些輔助工作中，更要考慮很多細節問題。
這也是投標工作中標書製作的重點，而這些工作都是由無數個細節組成的，我必須要精益求精，做任何資料時都要用心，用心再用心。為了這場戰役的勝利，同事們都放棄了從春節至3月份期間的所有休假，加班加點，認真閲讀理解招標文件的要求，及時與招標代理溝通，提前檢查文件，發現問題提出共同討論，有異議後再與業主聯繫，確認，為後期的工作節約時間。
今年我還負責公司所有參與地州農村公路項目的經濟標的製作及文件製作過程中的溝通協調工作。此項工作，對我來説是一種自我的歷練，也是一個新起點，我需要付出更多努力，才能做好此項工作。因為報價不僅僅是填好單價就可以，而需要精確地核對工程量，不能遺漏圖紙上任何一處工程數量，瞭解評標辦法，還要徵詢地材價格，以確保投標報價的準確性;因為我是今年剛開始做報價，領導和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順利的完成各項工作。
我也參與了集團公司省外項目的文件製作，如，廣西、河北，山東、湖南、四川、天津等地區文件的製作，制標期間，認真研究招標文件，及時提出疑異，把標書做到盡善盡美。通過參與不同地區的文件製作，可以讓我瞭解各個地區不同的要求，不同的評標辦法。
二、齊心協力，共創輝煌(工作體會)
從事市場經營開發工作已經有三年了，從開始的摸索到現在能熟練的完成標書製作，我深刻的體會到市場開發工作，不是一個人就可以完成的，它需要團結協作，在出現問題時，能共同想辦法，出主意，凝聚集體和團隊的力量，問體就會迎刃而解。在這裏，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時候配合並協助我完成公司參與的每一個項目。
三、正式不足，期待完美(工作不足)
儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，這一年來，工作雖然有了一些成績，也沒有重大失誤，但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問題:專業知識水平有待提高。作為投標人員，應該要對投標工作中的，商務，技術，經濟三項工作，全盤瞭解。
市場專員
市場推廣專員述職報告牢記公司賦於我工作任務，自20xx年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴於律己、勤於學習、不怕享樂、努力工作，各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收穫。
現將我履行職責的具備體情況彙報如下：
一、履行職務情況：
1.初到市場時。首先是通過認真細緻的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我產品在本市場上面的銷售現狀，解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，堅持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2.日常工作中正確處置好與經銷商之間的關係。把誠信、情感、責任貫穿於整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規範方式方法，推行品質、情感、效益三位一體模式，定期做好對客户的走訪工作，尤其是一些對我產品忠誠度較高的客户維護工作，促進產品在各個渠道全面兑現對客户和消費者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的久遠發展打下良好的基礎。
3.開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了產品的推廣工作。
4.工作之餘。將理論和實踐聯繫在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠着眼，堅持理論聯繫實際，紮實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要掌握各方面的信息，堅持對事物發展規律的敏鋭感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我產品的實際相結合，才幹使得我公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立於不敗之地。
高度重視新市場及新客户網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，5.維護鞏固現有老市場和客户的同時。擴大我公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客户力圖開發新市場。
二、遵章守紀情況：
1.工作期間。定期向主管領導彙報工作，沒有出現脱崗曠工等違章違紀現象，市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時。能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。
三、存在問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規範;
2.工作經驗尚淺。不夠冷靜冷靜，容易發生慌張或是急躁的情緒。
四、對於市場的認識和對今後工作的設想：
還沒有等我熱身就已經開始競賽，有人説：市場是最壞的教練。競賽結果的好壞相當一部分因素在於我悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我技能和發展的契機。其實，最關鍵的市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
要努力繼續規範自己的行為舉止，今後的工作過程中。不時空虛自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關係着公司的形象。白酒不只僅是一種產品，而它身上承載着更多的一種文化，市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產品身上所承載的文化推向市場和消費者。
堅信通過我共同的奮鬥，通過這段時間市場磨練。架好支點撬動市場，打造勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個家喻户曉的品牌，產品會走進千家萬户。
但我決不貧窮，現在確有很多困難。因為我有可以預見的未來!
五、幾點建議僅供參考：
(一)營銷戰略方面
也要確保賣得動有計劃、多層次地開展面向客户型推廣工作。不能只保證渠道中有水，通過不時拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。確保產品在更多市場終端買得到同時。還要千方百計、想方設法地發明讓水流出去的入口
(二)產品結構方面
宜精而少而不宜雜而多。未來的新產品設計過程中，產品是終端市場運作的依託。應針對不同的消費羣體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入後既有利益保證又有聲譽回報的產品，用來搶佔終端市場;根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關係也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不時得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場推廣專員述職報告，盡在本站範文網。
市場專員實習是一個能力提升的過程，能幫助學生們學會迅速且準確的留意周遭的一切，並在腦海裏形成一種標識。市場專員實習報告是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
第：市場專員實習報告
在本次的erp實習中，我的職位是市場部的市場與客户主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業務拓展工作，制定可行的業務拓展計劃，相關的市場預測，做好市場的廣告宣傳及投放規劃;完成公司下達的市場業務指標，做好市場拓展規劃及相關的落實制度或措施;不斷收集、總結、分析相關的市場信息，從中發掘有價值的市場信息;負責建立電子行，做好客户與潛在目標客户等檔案系統;建立定期或不定期的聯繫、追蹤管理檔案系統;業務拓展、用户跟蹤、營銷策劃、市場開發;做好公司產品的系列介紹宣傳資料工作;協調好相關技術部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業務考核制度、辦法和評估標準以及落實貫徹業務人員的崗位責任制，建立管理規範化制度與業務程序。
作為市場與客户主管，我首先確定了經營期間目標市場規劃與市場開發計劃。在做好規劃前，我對可供開發的市場做了詳細的市場調研，包括查閲產品需求量預測、市場價格趨勢、客户資料等相關信息，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必須根據市場規劃做好年度的市場開發計劃。在經營期間，我分別在第八年和第九年開發了國內市場和國際市場，這是由產品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經濟環境下，公司的發展都應該是以市場為導向的，因此年度市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關資料，市場部積極與信息中心溝通，務求獲得最新的市場動向。公司生產了產品以後需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客户對我們公司產品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客户主管的身份參加由客户中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環節，公司利潤的多少很大程度取決於訂貨會上訂單的數量和價格。在訂貨會上，我會根據公司的目標市場投放廣告費，之後還要上台向客户們介紹公司的最新情況，然後由客户們打分，分數最高的公司能獲得與客户優先簽約的權利。雖然市場上多出現的狀況是供不應求，但由於產品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產公司都希望得到優先權，得以和銷售價格最高的市場內的客户洽談。為此，我之前必須做好充分的準備，例如準備好市場開發證、iso證書、產品開發證書以備客户檢查，還要記錄好公司的生產水平、產量等，方便向客户介紹。但由於我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司一直沒有獲得過優先權。值得慶幸的是，憑藉良好的公關技巧，我每次都能順利與目標市場的客户簽訂銷售合約，完成銷售任務。在訂貨會上，與客户談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客户希望在一家生產公司買齊所需商品的心理，首先詢問客户的需求量，然後先跟他們説出一個佔他們2/3需求量的銷售數量，此時，其他生產公司一般都已經找到客户洽談，我的客户不便另找生產商，只能向我們公司提出是否能增加數量的要求，此時我便可以這樣生產成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客户也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發現與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產部。記得在第八年的經營期，由於沒有經驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產能，為此差點導致無法交齊貨物。幸好最後通過協調工作，順利解決了問題。吸取教訓後，在以後的經營年裏，我都非常注意與生產部門之間的交流，同時要及時把公司的生產信息傳達給客户，以達到信息流通的目的，在與客户洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務部的關係也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據雖然不多，但與客户之間傳遞單據較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發貨單給客户或者從客户手上拿回發票，為財務部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關係到財務部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實習當中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業的經營與發展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學習了並使用到了關於市營專業知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中。不可否認，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以説對公司無法獲得更高利潤負上直接責任，但這卻是我在實習過程中最寶貴的經驗。通過實習，我真切切實地體會到企業經營運作之道，間接的工作經驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎，讓我更有信心勝任工作。
第：市場專員實習報告
為期一個月的實習結束了，要説的話很多，在這裏首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。
這次實習收穫很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。 從實習的第一天起，準確的説從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這裏要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和蒐集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實習生，蒐集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在蒐集樣本及信息的過程中，我瞭解到了很多業內的公司及其品牌。瞭解了從信息蒐集，電話跟蹤，建立聯繫，到製作標書 ，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多麼枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恆心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付讚的事情做好，也才可能做強做大。
在實習的過程中，也有一些意見和建議:1.對於樣本蒐集，應該更加全面，目標明確。不是蘿蔔白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身並沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手瞭解的潛在上的盲區。要充分地瞭解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對於市場推廣，我個人的感悟是用敏鋭的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發佈供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客户。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破:時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3.對於剪報。都説要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平台，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閲一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那麼幾張中還有很多廣告性的報紙。以至於一個月下來真正有用的信息並不多。
這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛鍊。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗户，讓我瞭解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使着我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!
實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以後走到哪裏，廷亞的奮鬥精神特別是凌總的創業經歷將會永遠鼓舞着我前行。最後再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝願廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。
第：市場專員實習報告
宜昌城區有大小近三百家藥店，絕大多數是一些個體經營藥店，領導性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質量，信譽及專業。
應該説，在當前整體動盪的經融危機背景下，現在的零售藥店市場面臨一個難得的機遇，醫藥分家政策的出台，為藥品市場提供了一個快速發展的機遇，如何抓住這個機遇調整經營策略呢?
在宜昌市場部實習近平一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產品。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統一切入開來談，之所以產生目前這種混亂的價格局面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細分析，不難發現其根源所在--尋求短期的利益回報。 個體藥店進貨渠道豐富，受經銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫藥公司監控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調整也是參差不齊。業務員過來要求統一調價，當面改了;業務員一走，價格馬上又被還原。
我認為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經銷商貨品流向的監管，併為批零價格的統一創造一個良性的市場環境。讓個體經營者能看到調價帶來的長期穩定的利潤回報;而對品牌連鎖店，除了繼續給予優惠統一的政策，還要在提高安琪高水平，專業化服務上多做努力。消費者的購買因素無非是質量，療效及用藥指導和價格等，但是消費者對藥品普遍不瞭解。所以，現場的推薦和答疑更加重要。
如何讓藥店營業員具備專業的諮詢講解能力呢?首先我們安琪市場人員就應該專業，熟悉所有安琪幾十種產品每一種的針對人羣，產品賣點，與同類產品的差別等。然後，是與營業員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發現很多營業員不大願意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷麪孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業務員不知道藥店營業員姓誰名誰，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產品會大大的打個折扣。銷售產品首先應該銷售自己。不是你認識誰，而是誰認識你。銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客户認同你，也會購買你的產品。該如何讓客户認同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售，就是和客户從生活談起，當遭到牴觸的時候，不要再和他談產品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你並和你交朋友。做不做其實沒關係，最重要的是交了你這個朋友。
在宜昌市場部實習的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的瞭解 。但目前對所有的產品瞭解度也不算高，對具體到與終端的談判細節也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出於一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。
感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，紮紮實實做好每個細節。我為能成為一個安琪人而驕傲。
市場專員報告
在我們月，我們市場部巡查人員走訪了市區銷售部的所有片區，並初步瞭解了的終端情況。現將有關情況簡要彙報如下：
一、鋪貨情況：
在細緻核對原始終端數據後我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進行了重點調查;共計拜訪家終端店。並對我廠產品的陳列和業務員拜訪頻次進行了抽查。對業務員沒有登記的終端進行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）
在調查中發現的鋪貨率在系列酒中最高，整個地區的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統計的種類中最低，為%。競品的鋪貨是%，比我廠的鋪貨低個百分點。
一片區的業務員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場調查中發現我廠產品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的終端店裏的陳列符合我公司標準提出的優的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店裏的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒有按照標準化手冊擺放；
%的終端店裏的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；
%的終端店裏的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產品在市場上的陳列擺放需要提高，使顧客在進入終端後第一眼就能看到公司的產品尤其是煙酒超市。
三、業務員拜訪情況
在市場調查中發現我公司業務員拜訪次數不夠，無法給終端客户留下深刻的印象，具體情況如下:
在調查中%的終端店反映業務員一週拜訪在兩次以下，
有%的終端店反映業務員一週拜訪在2至3次，
只有不到%的終端店反映業務員一週到訪超過3次。
四、競品情況
我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個百分點。
的陳列與我們相差不大。
的.業務員的拜訪頻次遠遠高於我們業務員，據終端店反映業務員一週至少拜訪2至3次，並且定期回訪。
近期內公司大力推銷酒，其業務促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）
五、對策與建議
1、統一價格。目前市場上批發商出貨價格低於我公司規定價格。建議公司加強對批發商的管理，以便價格的統一規範。
2、提高鋪貨率。使市場上的鋪貨率達到%以上。同時提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強陳列管理，規範陳列。建議儘快落實陳列費問題。
4、加強業務員的拜訪，進行有效拜訪。
5、加快廣促品的發放與使用。
六、月份工作計劃
1、進行市場巡查工作，繼續抽查終端店系列產品的鋪貨率，重點是的鋪貨率。
2、在原有的基礎上增加對陳列與業務員拜訪頻次的抽查。加強對促銷期間客户的檢查力度，包括價格與廣促品的監管。
3、繼續關注市場信息，尤其是主要競爭對手酒的營銷信息的收集，並及時向上級反映。
總之，感謝領導的關心與支持。對工作中的不足希望領導給與指導幫助。
市場營銷專員的實習報告
半年的實力鍛鍊和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蜕變為成熟善於交際的社會人士。這也跟我現在的工作有關，現在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經驗和教訓。
記得我剛開始去店裏的時候什麼都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老闆的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心裏告誡自己要堅強社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什麼都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經常在空閒的時候看些關於各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的'資料。
遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衞生，客人來了招呼並給予相關的介紹，似乎以前害怕的東西在現在看來也變得上手了。
短短的幾個月但是也讓我領悟了許多，什麼事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去後才懂得珍惜，好想回到學校和同學老師在一起。
市場部專員工作計劃報告
一、指導思想
家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯繫，廣開社會育人渠道，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協調發展;融思想性、知識性、實踐性於一體。積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創建和諧校園。
二、工作目標
1、通過家長學校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針，政策和法規，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。
2、幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規範家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
3、建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的家庭教育指導者隊伍。
4、充分發揮優秀家長的示範、輻射作用，積極培養家長的先進典型。
三、具體工作
(一)抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
1、兼任家長學校的教師應認真學習新理論，瞭解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
2、組織家長學習《國小生日常行為規範》《家長教育行為規範》《不輸在家庭教育上》及相關文件，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，瞭解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
1、繼續抓各項制度的落實。在切實做到“六有’的基礎上，繼續做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。
2、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時，提高家教水平。
4、利用家長學校的授課及相關問卷瞭解家長的需求，針對家長們的熱點意見相應調整授課內容。安排一些課程，繼續向家長們宣傳教育上的有關法規、大事。
5、圍繞學校的“創示”開設一些課程，使家長認識到學校創建與自己切身利益的關係，要求家長全力支持學校的創建工作，形成學校、家庭在思想上、行動上一致的創建熱潮。
6、通過家訪、徵稿、網絡平台、短信等多種形式加強家校聯繫，注重信息反饋。
(三)教育措施
家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，採用多種形式進行教育
1、面授。面授針對性較強，能面對面交流，作為主要的教學形式。(主要是家長會、專題講座)(家長來自各行各業，休息的時間也大不相同，為了使大多數家長能保證聽課時間，徵求家長的意見，儘可能利用家長休息時間召開家長會進行講座。)
2、自學：家長學校的各個學員處在不同的區域和單位，因此，將相關家庭教育的內容通過網絡平台作為面授的補充，供家長學習與參考。為保證其效果，學校通過反饋問卷等形式以加強效果。
3、親子活動。寓教於樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實踐性。此形式主要針對低年級家長。
4、觀摩。根據學校計劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學校教學情況，瞭解子女的學習過程，增進家校聯繫，加強家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯繫等方式加強家校聯繫。
6、利用問卷形式多徵求家長意見，不斷改善學校辦學制度，逐漸完善與人環境。
7、學期末進行家長委員會座談，促進家長學校工作的開展。
8、每學年初對一年級新生家長進行集中培訓，重點是養成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。
9、每學年要召開六年級學生家長會一到兩次，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行教育交流。
市場專員實習報告：市場實習週記範文
實習的第一個星期——“真誠”
今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。
實習的第二個星期——“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
實習的第三個星期——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。
辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。
一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本着對這份工作的熱愛，抱着積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間裏，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。
對於商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太瞭解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到xx之後對商業地產有了更進一步的瞭解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客户。
4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又幹燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商户經營的情況，與商户做了初步的溝通，收了商户的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎麼樣去和商户溝通，學習了很多的建材知識。
6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商户的名片，為我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是'堅持就是勝利'，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味着放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。
在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。
目標與計劃
1，提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高
2，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象
3，積極主動的完成公司的各項任務
4，在業務是哪個力爭第一
5，加強團隊協作能力，共同進步
6，優秀的執行
7，不斷更新的銷售技巧
以上就是我的述職報告，有什麼不足之處，請大家多多指正。
述職人
市場專員實習報告：市場專業實習週記範文
實習的第一個星期——“真誠”
今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。
實習的第二個星期——“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
實習的第三個星期——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。
辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。
一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
4s店市場專員實習報告篇一
時間過的很快，轉眼間四個月過去了，四個月的市場部實習工作中我學到了很多東西，這裏我鄭重的對教導我的市場部x主管，以及給了我一個學習的平台的x總和x經理表示深深的感謝。下面我對這幾個月的工作中學習到的和個人的感悟進行詳細的總結。
1.市場部工作
為經銷商的核心部門之一，具備市場分析、市場活動開展等職能，並通過市場信息分析，為經銷商重要決策提供依據，同時通過市場活動的開展，增加集客量、客户的忠誠度和提升品牌形象。
個人認為市場部的工作就是：內外信息的收集---分析收集的信息瞭解市場，以及動態----根據當地的市場以及公司的內部情況合理的策劃市場活動---對活動具體安排以及整體協調監督控制---活動結束後對活動的總結分析以及效果的評估。同時，還要維護好當地的媒體，將集團、主機廠的下發的資料進行研習，轉化成自己內部文件進行存檔，將所有的活動以及收集的信息資料進行備份存檔。
2.目前接觸的工作
（1）集客量的統計：主要進行瓦窯展廳每日、每週、每月集客量的統計，對集客量、留檔量、未留當量、交車量、來電量、客户關注車型、客户信息來源的統計，為市場分析、活動的策劃提供有效的數據。
（2）月度總結：對一個月的集客量進行彙總，將一個月的集客量圖表用ppt的形式展現出來，並對圖表反應的一些問題進行闡述與分析；在月度總結中對本月涉及到的活動所用費用、效果、出現問題等重要因素進行闡述。
（3）活動的策劃：一個活動的成功舉行就如同一個完美的藝術品，所以每次的活動策劃要集思廣益，依靠市場部所有人的智慧將活動的每一個細節完美化，同時要對活動的執行進行可行性評估，因為我負責每月的主機廠活動立項工作，所以我不僅對每次活動的流程要了解清楚還了解對活動的細節，這樣才能將一個抽象的活動策劃形成文字性的策劃立項。
（4）活動的執行：每次活動主要是x主管進行大局的掌控，我在活動執行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對於愛車養護講堂這種小型的活動已經可以獨立主持，所以對於活動的執行方面有待鍛鍊。
（5）活動的總結：起初我負責執行每次愛車養護講堂活動，所以對於每次活動的總結主要有我負責，對活動中出現的問題以及在活動進行中產生的新奇想法進行總結。
（6）市場活動的結算：市場活動結算是我工作的一個重要部分，對所有立項活動進行結算，其中包括：總結表，稽核表、活動流程、活動照片、很多附件（比如活動的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發票、活動的樣報等等）等所有資料進行製作和對x主管準備附件情況的跟蹤。
（7）其他：這其中我整理了市場部的文件，通過對市場部文件的整理我對市場部的工作有了更深一步的瞭解，對市場部的工作職責有了更深刻的認識。同時還對汽車空間的操作有了一定的基礎。
3.感受到的問題及個人建議的解決方法
（1）個人問題：因為對xx人文地理等的條件的不熟悉，暫時不能準確的分析和把握市場；有時候還是不夠細心，會在很多細微的地方出現差錯。解決方案：經常參與社交活動，快速的融入這個城市，深入的瞭解這城市以及人們的生活，增加個人的嚴謹性。
（2）集客量問題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯，不能把進店所有客户的信息資料及時的登記與錄入，而且很多有關市場信息的客户資料（例如客户來源、信息渠道、客户級別等）有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統計分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應的制度約束，但是對於執行方面還是有很大的缺陷。
解決方案：市場部和銷售部共同協商，將集客管理制度嚴肅，根據主機廠要求以及各個部門的工作需要和工作便利性集客量管理規範，獎懲有度。
（3）立項問題：市場部應主機廠的要求，在每月15好前要確定下一個月的活動立項，而且在市場費用方面有明確的規定，因為公司實際情況的原因，對於市場費用方面很難達到主機廠的要求。
解決方案：每月確定具體的時間與x總進行溝通，市場部將的立項想法一一闡述，由x總確定每月的立項項目，由市場出負責文案的撰寫月提交。
（4）結算問題：每月的月初要對上一個月的市場活動費用進行結算，因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細的時間節點，造成對結算的拖拉。而且因為結算涉及發票的開據，有時候很難把握量的問題。解決方案：根據時間要求制定結算資料準備的節點，由專人負責資料的跟蹤，確保在相應時間節點前準備齊全。
4.結束語
4個月，雖然不是很長的時間，但是四個月的時間經過大家對我的教導，我不僅學習到了很多工作上的知識，而且也在做事的方法上也學到的很多技巧，以前在學校雖然也有過很多的想法，經過4個月的工作我將很多想發付諸了行動，也有了很多個人的寶貴財富。再次感謝幫助和支持我的領導和同事！
4s店市場專員實習報告篇二
俗話説：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4s店實習過程中，我深深的感覺工作環境和學校環境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什麼我根本無法言語。
初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由於對新環境的陌生，公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法。對於剛剛步入工作的我來説，首先要對自己的職業進行規劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪裏去，我的職責是什麼。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處於遊離狀態、短期的。
我為什麼要工作，工作的意義又是什麼，是修身——能養活自己，為家裏減少負擔，自己不僅得到了鍛鍊，並且帶走了工作經驗。其次要迅速的轉變角色，要從學生轉變為員工，從以自我為中心轉變為以他人為中心，要把學轉變成用。最後要完成自己的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎麼變，目標不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來説成功不如改為成事聽着順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。
以上説的都很膚淺，可以説不是自己的工作經驗，其實我在培訓中學到了什麼總結開來：
①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。
②要努力要吃苦，不要太自私；
③做人好厚道、平淡、低調，多與“有志之士”交流；
④上司沒有“錯”，少抱怨，多做事；
⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；
⑥把每件事做好，人生就會精彩；
⑦工作中理由和藉口會給自己的信用打折；
⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應該學習。
工作不能紙上談兵，説了那麼多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應、售後服務、信息反饋。
公司安排我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習後，不僅能明確地説出洗車的步驟，還認識了不少車型。車間，在師傅的指導下了解了xx汽車車型間的不同，學會了簡單的保養操作，會使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務。
這次實習，讓我看到了自己以後在公司要學的有很多，要做的還有更多，同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。
特別感謝公司能給我這麼一個絕好的機會，讓我能在此處任職，並且在此感謝在實習期間對我照顧有加的上司，同事。這次實習讓我受益匪淺。
蒙田範文網