活動主題：黃金投資的優勢
活動目的：本次活動旨在讓意向客户瞭解黃金投資的優勢，調動意向客户參與黃金投資的積極性，展現我公司強大的技術實力，為今後的營銷打下堅實的基礎。同時，樹立公司在意向客户心目中的品牌形象，加深客户的品牌忠誠度。 活動時間：20xx年10月日
活動地點：萬利財富廣場20層
參加人員：公司員工、意向客户
預計到場人數：
活動要素：珠寶展示、紅酒品鑑、黃金講座、禮品發放
合作商家：SPA會所、誠誠酒城
活動總協調：王慶賓
前期準備
一、禮品
1、金恆豐DIY紅包：內含SPA會所體驗卡、健身卡、萃華金店VIP卡、金恆豐和渤海的介紹單頁。（每個信封做好編號，方便抽獎，成本約2元/個）
2、金恆豐DIY茶杯：在杯子上印上我公司的logo和主題語，旨在讓客户加深對金恆豐的印象。（成本約18元/個）
3、金恆豐DIY筆記本：印有我公司相關宣傳信息的筆記本（成本約21.8元/本）
二、活動設施準備及各細節負責人
1、現場簽單所需硬件（攝像機，照相機，掃描儀等） 負責人：
2、會議記錄所需硬件（攝像機，照相機，收集會場記錄，剪接並儲備二次營銷使用）負責人：
3、音響設備，金恆豐宣傳片的播放 負責人：
4、X展架的擺放（金恆豐和渤海的X展架擺在會議室內，其他合作商户的X展架擺在20層電梯口）負責人：
5、條幅（上次的條幅可以繼續使用） 負責人：
6、奢華展台，珠寶展示以及紅酒的擺放。負責人：
7、會場所需資料（公司介紹，投資資料展示，產品資料） 安放及講解負責人：
8、記錄紙，筆（辦公室提供已經打印好的表格，客户到來之後直接登記資料和信息。（表格內容包括：客户的信息記錄，手機號碼，QQ，電子郵箱，投資理念，曾做過的投資項目等資料。）會場入口登記負責人：
9、為客户準備飲用水和品嚐紅酒負責人：
10、禮品以及紀念品看管 負責人：
11、在樓下引領客户上電梯負責人：
12、20層電梯口引領客户進入會議室負責人：
三、會場佈置
A、桌椅擺放，中間以及兩邊留着過道
B、場內條幅：“天津金恆豐歡迎您的加入”上次的條幅可以繼續使用
2、寫字樓入口（X展架：天交所簡介，金恆豐簡介，黃金投資優勢介紹等引導式內容）
3、會議室內內（X展架：天交所簡介，金恆豐簡介，黃金投資優勢介紹，投資產品對比圖，產品介紹，產品優勢介紹）
4、合作商户的X展架全部放在20層電梯口最顯眼的地方。
活動流程：
1、客户到達萬利財富廣場樓下時，由我公司員工引領至電梯口處，在等電梯的過程中，簡單為客户介紹理財會的情況，調動客户積極性。
2、當客户抵達20層，先引領客户參觀萃華金店的珠寶展示。
3、由我公司員工安排客户登記入場，並及時倒水，送宣傳頁。。
4、在客户入場等待活動開始的過程中，播放金恆豐的宣傳廣告片。
5、萃華金店的工作人員首先上台展示珠寶並講解。
6、嘉賓差不多到齊之後，主持人進場，宣佈理財會開始。
7、會議由丁磊主持，張明、王慶賓分別做黃金投資講座。期間穿插紅酒品鑑、小遊戲等活躍氣氛的環節。
附：主持詞
主持人台詞：女士們，先生們，大家好！我是主持人xx。首先，我代表金恆豐全體員工對大家的到來表示歡迎和感謝！今天我們歡聚一堂，要來聊錢啦，跟往常一樣討論發財之道，在座的不是白坐的，坐久了就能坐出錢來。當然不是隨隨便便誰都能做的。所以大家今天也一樣珍惜這個座位，也許您會收穫一部黃金印鈔機。下面有請我們技術部的總監張明來告訴大家如何使用這部黃金印鈔機！
（張明講話）
主持人進場：感謝張總監給我們帶來的理財思路！我們平時多理財，“財”自然就會來“理”我們了。理財需要的不僅僅是機遇，還要有一些運氣來助我們一臂之力。今天就來比一比，看誰的運氣能為你今天的理財萬丈光芒？下面進入下一環節，抽獎。請大家注意您的紅包上面的數字，會不會是您今天的幸運數字呢？！關於這個抽獎人，我們該選誰呢？！我想有請現場嘉賓來幫這個忙，有自告奮勇的嗎？？?好！有請這位女士！
（抽獎環節進行時）
非常感謝這位女士的幫助，也祝賀XX號嘉賓，幸運的您將獲得誠誠酒城為我們提供的價值XXX元的法國紅酒一瓶，恭喜！請我們金恆豐的李綺經理為這位幸運兒頒發獎品。 對於他的好運，真是羨慕嫉妒恨啊！不過，沒關係，我們今天也非常幸運的請來黃金理財師：王先生來和大家一起分享他的黃金理財經驗。有請？?
（王慶斌講話）
感謝專家團隊給我們帶來的理財經驗！希望今天的相聚是有收穫的，您不僅認識了這麼多的朋友，還了解了最新的理財概念。如果您想獲得這部黃金印鈔機，可以和我們的經紀人更深的溝通。如果對理財還有什麼疑問，請繼續請教我們的專家團隊。
8、最後環節為自由提問，每位金恆豐員工在過道中巡迴，積極為客户答疑。 附：金恆豐員工講解過程中的一些建議：
核心理財會思想之一、營銷不是賣，而是和客户一起買！當你真正關心或關注客户如何選擇投資理財產品，並且讓客户感覺你是在幫他賺錢的時候，你會發現，客户把你當成了他們理財組織中的一員。
核心理財會思想之二：沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深裏説，其實客户不是在找“黃金日”、“維財金”與我們的差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客户的需求的時候，才真正有力量。所以説差異不是在説產品，而是在説需求。
核心理財會思想之三：在你不知道客户想買什麼之前，你永遠都不會知道你能賣什麼！在複雜銷售中，沒有任何兩個客户會因為同樣的動機買同樣的東西。而客户又是基於對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客户的理財動機瞭解的越多、越清晰，就越知道如何讓準客户開户。
核心理財會思想之四：客户重視自己説的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會誓死捍衞，所以top sales要學會把自己想説的話，讓客户説出來，並變成客户得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。
越來越多的中國女性開始拒絕生育，於是不要小孩的丁克家庭數量日漸龐大。據統計，中國大中型城市已出現60萬個“丁克家庭”。“養兒防老”的傳統觀念的突破，使得提前儲備養老金、在收入高峯期為自己制定一份充足完善的養老規劃，對於丁克家庭來説顯得尤為重要。鑑於年老後除了日常生活開銷，醫療費用的支出將佔較大的比例。遵照這樣的常規，銀行的理財專家為一對沒有生育計劃的白領夫婦制訂了這樣的養老計劃———
家庭財務現狀
今年36歲的成先生是南京一家外貿公司的部門主管，33歲的妻子在一公司從事營銷工作。結婚已有9年還沒要小孩，屬於現代社會中標準的的“丁克家庭”。
由於工作的原因，兩個人聚少離多，但收入卻不錯，成先生月薪5000元，妻子月薪3000元，加上成先生經常出差補貼家庭月收入總額達到8500元。目前沒有孩子，夫婦倆的開銷又不大，每月的生活費在1000元左右就夠了。由於還有20萬元的房屋貸款尚未還清，加上日常生活中的水、電、煤氣等費用需要支出2500元。這樣，他們每月還有5000多元的結餘。加上兩人的年終獎金約15000元。這樣一年下來的節餘為75000元。
家庭財務診斷
1、家庭資產配置
目前，成先生家有現金和定期存款5萬元，“外匯寶”有2萬美元，20萬元股票目前處於被套階段，近期有再加一點資金到股市的打算。持有開放式基金，約10萬元，除了去年購買了5萬元的貨幣基金外，今年上半年，他又追加了2萬元的博時基金和1萬元招商先鋒基金。
2、家庭保障情況
除了單位提供一定金額的醫療及養老保險外，成先生和妻子的單位又分別為他們兩個人上了保障額為10萬元和5萬元的意外保險。除此之外，沒有任何的商業保險。這點上可以看出成先生夫婦保險意識還是不夠。針對成先生夫婦的情況，安排家庭的保險計劃時，要考慮增強抵抗意外及重大疾病風險的能力。
家庭理財目標
1、成先生是偏愛投資的人，股票、基金和外匯統統都涉足，不過這幾年因為股票方面的損失，綜合下來收益不算高。希望投資回報率最好能在10%以上。
2、作為“丁克家庭”將來養老的錢是必備的，除了上述通過不斷地投資讓家庭的資產保值與增值外，成先生一直在盤算着如何通過保險保障來抵禦未來疾病的風險，希望專家能推薦一些養老和重疾保險方面的品種供他們選擇。
專家理財分析
從成先生夫婦的收入情況來看，這個家屬於小康之上的幸福家庭，而從成先生夫婦的生活需求來説，也是一種比較時尚的享受型生活。因此，對於這樣一個家庭而言，設計一份合理、較實際的理財計劃很有必要。專家建議，成先生的理財目標應定位於“基於小康，平衡風險，確保晚年舒心”。
夫妻倆加起來月收入1萬元多元，雙方公積金一共1200元/月左右，單位交五險一金。現有一套90平方米的住房，每月還貸純商業貸款1000多元，20年期限，已還5年，沒有用住房公積金。車一輛，12萬元左右，每月花費約1000元。每月花銷不定，基本；月光；無存款。一年內計劃生寶寶，眼下情況該如何理財？
答：該客户家庭的支出情況除了養護車輛和房貸的費用外，其餘基本用於日常開支，且無存款，未來打算生小孩會產生一塊不小的開支，由此看來，開源節流對於該客户家庭來説是非常重要的。建議利用住房公積金償還房貸，提高資金利用率。其次，可選擇一份年繳的分紅型保險產品，每年交1-2萬，保障的同時也是一種穩健的增值保值產品，並可以附加重大疾病險。
夫妻每月收入除了必要的日常開支外，可以選擇做一些基金定投產品，20xx-3000元為宜，挑一些評級較高的基金如華夏紅利，嘉實主題等等，為孩子今後的培育成長積累資金。同時，對每月的開銷做一些規劃，減少不必要支出，留存足夠的家庭備用金，隨着收入的增長，可以投資一些潛力較大的基金產品，獲得長期收益。
剛剛踏入職場不久的會計新人，一般收入都不會太高，需要花銷的地方還不少，一不小心就變；月光族；，銀行理財師認為只要樹立正確理財觀，選擇適合自己的理財方式，；從無到有；，未來總會收穫理財的豐碩果實。
以下推薦三個省錢技巧，大家可以現學現用：
■技巧一 購物先砍三分之二的價格
職場新人手頭的錢不多，但也希望自己穿得時尚。那麼，首先要摸清哪些消費場所最便宜同時又能買到時尚商品。
另外，購物時一定要學會砍價。一般先砍下三分之二的價格，再慢慢和店主磨。不要表現得非常喜歡那種商品，砍不下也可以走開再去別的店看看，也許就能拿到最心儀的價格，一般比大的百貨商場要便宜一半以上。
■技巧二 專櫃先試穿 然後再網購
職場新人可能需要置辦些；家當；，網購是個不錯的選擇。
不過，不少人會擔心在網絡上購物貨不對板。網友給出妙招可以先在商場的專櫃裏試穿試用，記下自己喜歡的牌子、貨號、尺碼、型號等，再到網上尋找代購，這樣不僅可以省下至少三成的費用，貨品的質量也有了保證。
另外，在網上組織團購也是省錢消費的一種好方法。
■技巧三 換季時節才出手 折扣誘人
建議職場新人本着省錢和環保的理念，不要給自己買太多的穿戴類產品，最好摸準真正的打折季才出手。
特別是每年的兩次換季時節的折扣，在七八月和12月左右，可以説是最吸引人的。不同的商家打折措施也不一樣，如自己需要購買的東西不多，可以選擇直接打折或者是滿額減現的折扣方式，而如果需要購物的種類較多則選擇滿額送券比較划算。
另一種打折是指超市的指定打折時間，比如有些超市每天晚上8時後有很多生鮮產品是五折至八折。
周女士26歲，本人有社保和醫保。丈夫25歲，有社保和醫保，每月有住房公積金1000元。家庭年收入5萬元，家庭年支出2萬元，家庭負債1.8萬元，是上學期間的助學貸款。雙方父母都無社保，無醫保，暫不需要支付贍養費。投資偏好屬於保守型。
5年內購置50萬元的房屋；3年內打算要個小孩。
根據周女士目前的家庭財務狀況，按目前每年3萬的節餘，結合其保守型的投資偏好，只能投資於債券型基金或保本型理財產品，並且中途還有生育小孩以及還清欠款的費用，因此對於其在5年內既買房又生育小孩的理財目標，理財師認為其兩者不可兼得，建議將購房計劃延遲至8年。
鑑於周女士家庭的財務狀況還不是很穩定，建議提取3個月生活開支費用約5000元作為家庭的應急準備金，以備失業、疾病等意外情況。
建議將第一年結餘的3萬元中的1.8萬元用於還貸，其餘1.2萬元資金可以考慮購買保本型基金，並且在第二年開始，將年結餘3萬元進行追加，由於在第三年要預留1.2萬元的生育資金，以及每年要增加8000元的育兒費用，因此第三年僅追加1萬元，從第四年開始周女士每年可以穩定投入20000元用於投資追加。
周女士夫婦有社保和醫保，同時面臨較大的短期買房和生育所需資金壓力，所以建議先補充意外險，待收入有所增加後再補充壽險。意外保險按兩人各10萬元保額計算的話，可購買200元對應10萬元保額的水平購買保險，兩人每年共需要400元的意外險保費支出。建議周女士5年後考慮再為家庭購買約5000元/年保費的對應壽險保額。
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