學習考察之行的啟示

魯冀之行的啟示
 今年8月，在縣委書記的帶領下，我們一行4人先後前往*********化工集團股份有限公司和***成功機電有限公司進行了學習考察，通過實地參觀、座談交流，對兩家公司的發展環境、發展歷程、發展策略進行了認真的瞭解和學習，得到了深刻的感受和啟示。
一、發展成果卓然，令人感歎
以“創***品牌，做百年企業”為經營理念的***化工集團前身為***化肥廠，是1979年投產的萬噸合成氨廠，至今已有30多年的發展歷程。30多年來，我國曾經鼎盛一時的近2000家小化肥企業逐步沒落，至今所剩無幾，在這期間***化肥廠也曾步履維艱，幾次陷入困境。但***人通過幾代人的努力，不僅頑強地生存下來，而且以超常的速度發展壯大，成為全國最大的化肥製造企業之一，並於1998年在深交所掛牌上市，截至目前，該公司下轄10家子公司，年銷售收入達到150億元，實現利税15億元，擁有職工近1.1萬人。
以“勇闖科海，研究不止”為發展口號的成功機電公司創立於2006年，主營業務是工業炸藥全套生產線及配套技術以及配套的添加劑，年產值5000萬元。一直以來公司始終以“屹立行業技術之巔”為理想追求，5年來逐步打造出引領工業炸藥技術發展的知名“成功”品牌，形成了以成功機電公司為龍頭，成功高分子材料公司、敦創生物質能源公司為支撐的跨領域企業。
二、發展經驗可取，給人啟迪
深入分析兩家企業由小到大，由弱到強的成功實踐，我們感受到主要得益於以下幾點。
(一)科技創新是發展的萬根之本。科技創造未來，創新引領發展。兩家企業都把加強科研做為提升市場競爭力的重要手段，做為做強企業的戰略支撐。
1.建設強大的科研力量。***化工設有國家級技術開發中心，下設研究院、設計院和26個專業研究所，有二百多人的碩士、博士專家團隊及多個科研小組，並與中國農科院、中國農業大學、國家鈣鎂磷複合肥技術研究中心等國內各大院校、科研院所開展項目合作。2008年至2010年***化工獲國家級專利218項。成功公司5年來投入科研經費6000萬元，先後與河北雲山集團、黑龍江盛安民爆集團、南京理工大學、四川通達集團等單位、學校開展產、學、研合作，進行了11條工業炸藥試驗生產線、87台套機電設備、26個化工材料的研究，完成了7項綜合科技成果鑑定，獲得20餘項國家專利。
2.建立大型的科研基地。為儘快將研發出的新型肥料配方應用於實踐，做好新型肥料的效果實驗，***化工集團先後成立了“***市新型肥料研發企業重點實驗室”、省級新型肥料創制與研發重點研究所和“國家級企業技術中心”等研發機構，並獲得各級政府部門批准，同時為研發實驗室配置了科技含量較高的相關設備，進一步提高了科技創新競爭力。目前，成功公司擁有國內最大的工業炸藥生產技術和原輔材料研究基地。
3.對接市場的科研成果。2006年，***化工成功改造大顆粒尿素，使企業在工業用尿素的市場份額進一步加強。2007年4月，聚能尿素順利投產，使企業的尿素產品線進一步延伸。2008年10月投產聚能複合肥，使***化工在複合肥市場中的競爭力更加強大。從2009年至今，***化工相繼向市場推出了硝硫基複合肥、緩釋肥、脲甲醛複合肥、根際肥、衝施肥等技術含量高的化肥產品，集團公司完全跨入高端複合肥市場領域。2010年初，***與瀋陽應用生態研究所達成合作協議，成為國內少數可生產長效緩釋肥的企業之一。成功公司在公司成立七年級年多時間內與全國20多家企業簽訂技術轉讓協議；通過大型綜合成果鑑定4項；研發成功工業炸藥新技術、新設備30餘項；研製成功22個系列的乳化炸藥，形成了在國內外頗具影響的SGR炸藥系列製造技術。乳化炸藥技術國內市場份額突破60%。
（二）政府助推是發展的堅強後盾。***、***兩市充分認識到外部環境對企業發展的重要性，積極謀劃，多措並舉，將政府引導和市場調節有機結合，全方位優化企業外部發展環境。
1.實實在在創優發展載體。在***化工和成功機電的發展過程中，工業園作為經濟發展的重要載體，對企業的發展起到了重要的推動作用。***化工集團積極響應市委、市政府“退城進園”的號召，根據***市的整體經濟發展規劃，在具體推進中按照開發區“十二五”發展規劃和“一區七園”發展格局明確了產業佈局和發展重點，以“產業項目一體化、環境保護一體化、公用工程一體化、物流配送一體化、管理服務一體化”為建設理念，走精細化轉型、政企共建之路。***市提出工業園區是招商引資、項目建設、產業集聚的承接平台，是推進工業化、城鎮化的重要載體，也是調整經濟結構、集約利用資源、促進發展方式轉變的有效途徑，自始至終加快工業園區建設，推進產業集聚發展。
2.千方百計完善交通網絡。兩企業所處的城市對交通建設都極為重視，且形成了良好的交通優勢。“十一五”期間，***全市開工建設國、省道幹線公路430公里，市區至各縣（市）之間基本實現由一級公路連接，全市“半小時經濟生活圈”已經形成，實現了100%行政村通油路、100%行政村通客車、100%鄉鎮均建有一處等級客運站的發展目標。在2011年的***市政府工作報告中，更是把交通建設確定為“再創基礎設施新優勢”的核心內容。通過多年的建設，***已成為***省第二大交通樞紐，從***出發，沿濟聊館、濟青高速公路1小時可達濟南國際機場，4小時可達青島海港，沿京九線4小時可到達***；而號稱“火車拉來的城市”——***通過多年的發展，交通優勢也相當明顯，***到邢台、邯鄲和衡水，都有高速公路、鐵路相連，交通非常便利，並且到黃驊港也有直達高速，可以説***是冀中南經濟區的核心城市，具有最好的交通區位優勢。
3.立足實際做強傳統產業。***、***兩地都認識到傳統產業不等於夕陽產業，傳統產業是相對於電子信息、通訊技術、生物工程、新能源等新興產業而言的，是指在時間上較早興起的一批產業，如建材、機械、化工等產業。只要把傳統產業改造發展好，把產品質量檔次提升，實現產業鏈條的拉長，產業層次的提升，傳統產業依然是大有可為的產業。在《中共***市委關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》的文件中，明確提到要利用科技的支持力量，提高傳統產業的生產效率和產品質量，推動傳統產業升級改造。在***市2011年政府工作報告中，裝備製造業被確立為該市的五大主導產業之一；在2011年***市政府工作報告中，精細化工被確定為推動該市工業經濟發展的支柱產業之一。
（三）品牌建設是發展的一大利器。品牌是產品的靈魂，是凝聚消費者的旗幟，***化工等企業充分認識到品牌對於企業發展的戰略牽引作用，積極從產品質量、售後服務、營銷模式等方面入手，強力提升品牌知名度，加大優化品牌美譽度。
1.把質量做到最好。***化工以“創***品牌、做百年企業”為願景，始終堅持質量第一，立志打造百年企業。建立了嚴格的質量管理體系，實行“三關”過程管理控制：第一關，嚴把原料進貨關；第二關，嚴把生產關；第三關，嚴把出廠關，質檢中心通過國家級實驗室CNAS認證，檢測能力達到國際先進水平，建立了從出廠到農户的產品質量可追訴體系，每袋化肥都有一張“身份證”，確保老百姓用上放心肥。在公司總部和所屬十幾個企業開展了職業健康安全、質量和環境“三標一體化”管理體系認證工作，將質量管理工作深入人心。公司優異的產品質量和成效顯著的質量管理工作獲得了社會認可，成為首家獲得***省省長質量獎的肥料化工企業，是全國唯一一家同時擁有尿素、複合肥、磷酸二銨三種國家免檢產品的化肥企業。“***牌”複合肥為“中國名牌產品”，“***”商標為“中國馳名商標”。
2.把服務做到最優。***化工秉承“***化工，真誠為農”的經營宗旨，力爭打造金牌服務，以服務佔領市場、贏得口碑、推介品牌。全力打造農化服務隊伍，截止目前，擁有專業農化服務隊15支，農化服務人員近300人（全部持有農藝師、中、高級農技工資格證書），公司業務員與服務推廣人員的比例達到1:6，為全力服務充實了力量。着力完善農化服務體系，建立了國家級的農化服務中心，對農户進行持續的跟蹤服務，深入田間地頭，開展指導科學施肥、農作物病蟲害防治等服務工作，實現農資產品一站式供應，從羅馬尼亞、荷蘭、俄羅斯等國引入進口複合肥，囊括複合肥、氮肥、磷肥、鉀肥、緩釋肥、控釋肥、衝施肥、原料等門類，成為農資行業產品品類最為齊全的一家生產企業。
3.把營銷做到最活。採取“10%的市場上達到100%的佔有率”的營銷策略，做到“走到一個村就做好一個村”，然後通過對一個一個市場的佔領，實現“連點成線組網”的營銷目的，把市場劃分為核心市場、基礎市場、外圍市場三種市場類型，各自採取不同的營銷方式，對市場精耕細作，提升銷量和市場佔有率。另外，該公司在化肥行業首開專賣店之先河，在農資連鎖經營模式及渠道創新上進行了卓有成效的探索，實現了企業品牌效應最大化，專賣店銷售體系的設立，是公司在複雜的經濟形勢下實現整體效益持續提升的有力保證。
三、發展機遇良好，催人作為
通過對兩家企業的考察學習，我們一方面感受到巨大的壓力；另一方面也堅定了發展的信心。我縣經濟實力和***、***兩地相比還有較大的差距，但是放在所處的發展區域來看，在規模工業經濟總量、自然資源、產業基礎、交通條件等方面具有一定的特色和優勢。只要我們鼓足幹勁，鋭意進取，紮實工作，***的明天大有可為。
1.思想解放，努力抓住發展拐點。要大力促進思想和觀念的大解放。學習***、***的經驗，就是要像他們那樣，始終保持思想觀念的開放和活力，在實際工作中，勇於探索、大膽創新；要以開放的眼光，開放的心靈，開放的姿態，舍小利謀大利，讓一時求長遠，下大決心優化經濟發展環境，共同營造一個開放開發的良好環境，讓***的勞動力、商品大膽走出山門，讓山外的客商、資金和技術放心地融入***，借力發展、借船出海。
2.交通先行，全力建構經濟之脈。經濟要發展，交通需先行，交通是經濟發展的命脈，抓交通建設就是抓經濟發展。交通優勢就是區域經濟發展的“區位比較優勢”，這是經濟學的一個基本概念。要依託宜萬鐵路、運石鐵路、火車北站的建設以及幹線公路路網的改造升級，快速形成雄厚的交通區域優勢，儘早把***建設成為***、荊州、宜昌、恩施、張家界五城之間的區域中心，從而早日實現把***打造成為湘鄂西區域中心城市的戰略構想。
3.技術推動，奮力提升科研水平。科技是企業發展的靈魂，是彎道超車的動力之源，必須要強科研才能促發展。一是加大政策扶持力度。在政策上加大財政資金對高新技術研發、成果轉化，培育新興產業的投入。在招商引資上全力吸引工業大企業、高科技企業落户我縣。二是搭好產學研合作平台。突出政府主導作用，發揮企業主體地位，加強企業與相關科研院校聯繫，形成針對性的合作機制，廣泛引入相關高等院校、科研院所的高新技術成果和科技人才，為促進高新技術成果轉化，培育新興產業奠定科技資源基礎。三是培育高素質的企業家隊伍。外因是變化的條件，內因是變化的根據。企業快速發展、做強做大必須要充分發揮自身主觀能動性，努力提升核心競爭力，有強烈創新意識和遠大奮鬥目標的企業帶頭人就顯得尤為重要。因此，要採取有效措施，教育和引導企業家擁有敢為人先的意識、不斷進取的精神，樹立建一流企業、創世界名牌的遠大志向，加快培育我縣高素質的企業家隊伍。
4.多方協作，合力搞好品牌建設。品牌是一個地方經濟實力的象徵，是一個企業綜合競爭力的體現。只有形成大品牌，才能擁有大市場，只有擁有大市場，才能實現大發展。一是實施品牌戰略。增強政府在培育品牌中的引導作用，加強推進品牌工作的具體指導，形成一套培育名牌，保護名牌，獎勵名牌的完整工作機制。同時加大企業爭創和發展名牌的主體作用，形成政府引導、部門聯動和企業主動“三位一體”的良好格局，促進企業經營上規模、管理上水平、品牌上檔次。二是加大扶優扶強。按照“擇優扶強、重點扶持”的原則，把重點行業的重點產品和有市場潛力的產品，特別是具有核心競爭力、高科技含量、高附加值的產品列入品牌建設重點實施規劃，着力從財政金融、人才培訓等方面為企業提供全方位、多層次、強有力的支持和服務，進一步營造有利於***品牌發展的政策環境和社會環境。三是夯實品牌基礎。企業自身要圍繞提高產品質量，提升營銷服務水平，加大技術改造及新產品研發投入力度，靠實實在在的質量、服務去贏得口碑和商譽，擴大企業的知名度和社會影響力，做大做強企業品牌。