為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。
策劃背景:
藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客户之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
1、推廣方式:現場參與活動，品牌與產品互動
2、推廣對象:情侶、夫妻
3、推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題:品一份，温馨而浪漫的愛
從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:
在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個佈置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片，分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等)，在活動當天發現這張神祕卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(M)一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神祕色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;
與遊樂場主題活動的宣傳設計:
遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場佈置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞台佈置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如:現場搶答，回答關於蛋糕製作的問題，關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在藴涵的味道;
活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳，中加夾着一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對着吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃乾淨的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，説出者犯規，男方需要猜出寫下的字並告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對着圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)
活動現場的宣傳設計(與客交流):
現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述着一個個動人的愛情故事，場地內設置展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊佈置兩棵美麗的聖誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上，增添浪漫的色彩。)
與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的瞭解。
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此説出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶説出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的.主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案説明:
1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高於普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是製造機會讓客户親自品嚐到其特別之處，另一方面，也需要讓客户瞭解到品牌的內涵，從而鍾情於它。
2、在所有的客户羣中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到遊樂場的人羣以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。
3、活動的所有設計，都圍繞着浪漫温馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客户對品牌蛋糕的鐘情，有利於以後的銷售。
最後，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
在12月工作中主要以b2b產品發佈、手機論壇軟文、公司網站論壇、博客推廣、qq羣郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、12月份主要工作：
(1)每週定時對公司論壇的信息進行更新;新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標註冊、軟件著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
(2)利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產品信息，在關鍵詞的產品搜索上形成了與公司網站互補的推廣效果;推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人羣的智能電話Xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關係，利用以上的平台可以發佈一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵詞的搜索。
(3)b2b網站主要發佈公司產品信息，其中主要以智能電話Xp8100品牌加產品關鍵詞來推廣。
(4)qq羣郵件推廣主要是針對手機用户手機qq羣，每天都可以發羣郵件5-7個羣信息。
(5)手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發佈到手機論壇中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面：
(1)公司論壇內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
(2)博客的推廣彌補了公司網站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq羣郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5週年慶活動”在qq羣郵件推廣中引來了不少手機用户來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
(1)工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以論壇引來的流量還不夠高。
一、品牌營銷工作計劃的主要思路
提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率，逐步建立品牌行為規範，初步構建品牌管理平台;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關鍵點：
1、規範VI應用;
2、系統內的品牌融匯;
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規範使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用範圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。
2、組織應用培訓
組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。
3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規範VI應用效果
開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前台設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規範VI應用。
第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關係，促進目標市場瞭解產業與公司間關係，有利於在市場推介上合併公司資源，提高市場競爭力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一
(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，並嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。
(2)統一公司品牌標識物品的製作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出製作申請，由公司統一製作，既可降低製作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。
(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用於各下屬單位的簡介內容)。
(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。
完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平台，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融於實際工作。
一、獲得會議信息：
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯繫方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;
二、確定工作內容：
會前(溝通)
1.加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客户經理的電話。
2.加盟夥伴到達深圳之後網絡羣發短信息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3.與品牌商總部能否達成互動安排：
1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商户(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，X展架;
3)專題説明：加盟商會議上安排立新項目合作説明;
4)立新安排場地，單獨舉辦説明會;
會中(溝通)
1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會後(溝通)
1、客服和督導部門利用短信平台，發信息給未參觀的客户，並將參觀過的客户良好氣氛短信傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情諮詢客户經理XXX電話XXXX。
2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客户致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
三、總結推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在着的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
一、工作思路
提升“XX”品牌，網絡推广部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“XX”品牌提升到一個新的台階。
二、工作重點
協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，並收集整理客户資源，及時將相關信息反饋給銷售部門。
三、網絡營銷環境與優勢
網絡作為新興事物，時刻影響着人們的生活環境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網絡媒體本身就具有全球性，網絡媒介的出現X了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種複合型媒體的優勢，再結合網絡媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的侷限性，信息的保存週期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閲，這充分展現了網絡媒體合作的巨大能量和影響力。
根據CNNIC《中國互聯發展狀況統計報告》顯示，中國網民在網上經常查詢以下幾個方面的信息。
新聞：74.2%
計算機軟硬件信息：49.2%
休閒娛樂信息：44.6%
生活服務信息：42.3%
電子書籍：36.7%
教育信息：29.3%
科技信息：26.5%
社會文化信息：26.5%
四、實施網絡營銷品牌策略
品牌是一種信譽,由產品品質,商標,企業標誌,廣告口號,公共關係等混合交織形成。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯繫,這個結果意味着公司要在網上取得成功,絕不能指望依賴傳統的品牌優勢。
由於互聯網市場容量非常規增長,消費者羣的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的模式進行預測的.傳統營銷聯繫是基於一對多的模式,企業只是藉助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑藉片面宣傳和消費嘗試建立對企業的形象;而互聯網的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網上進行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.
四、工作計劃：
⑴、網絡推廣工作概要
網絡推廣的基本包括：網絡品牌管理、網站推廣管理、信息發佈管理、在線顧客關係管理、在線顧客服務管理、網上促銷管理、網上市場調研管理等。
①針對國內市場推廣
運用網絡手段，可以降低促銷成本。儘管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大地降低了。在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網絡服務公司負責的。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。
1.在國內的中文搜索引擎-百度作全面推廣
2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣
3.阿里巴巴國內推廣
4.免費搜索引擎登陸
5.免費網站信息發佈
6.結合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣
②針對海外推廣
通過互聯網絡，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網絡創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客户之間做生意的時間、地域障礙。
1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣
2.全球的貿易網站-阿里巴巴國外推廣
O國際推廣
4.國外知名網站信息發佈
5.選擇地區網站進行重點推廣
6.參加機電產品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中
③直銷推廣
配合公司銷售代表做好客户需求信息的收集及產品推廣工作。
④根據季節調整推廣方案
根據一年的不同時段，重新調整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網絡廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。
⑵、部門管理工作
①部門團隊建設
1.做好人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。
2.做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。
②部門環境、安全管理
1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。
2.嚴格執行公司工作規範、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3.對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。
4.嚴格執行公司及研發相關管理制度，並對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。
5.嚴格做好技術XX，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規範、有效，達到公司相關文件要求。
⑶、資訊管理
①網站信息發佈
及時有效的發佈公司內部新聞和行業資訊。
②需求信息收集整理
從網絡上獲得客户信息以後進行整理，然後發送給相關部門負責人。
③產品資料信息整理
對公司產品資料和圖片進行統一的管理，高效的完成各種公司內部資料收集工作。
④合作單位信息整理
⑷、信息化建設
①網站改版及內容增減
網站首頁改版，儘可能多的在首頁展示公司網站內容，包括產品信息，網站鏈接，新聞資訊等等。
②網絡辦公系統推行
使各地分公司、辦事處更好地能在同一網絡平台上高效辦公、及時溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。
③在線客户服務系統
回覆網站訪問客户的諮詢，蒐羅對方的詳細聯繫方式，組織各地辦事處同時跟進，並藉此功能積極開展網絡營銷。
④搜索引擎管理系統
根據公司業務的調整，在廣告投放後台適時調整關鍵詞、廣告內容等等。並根據市場的季節程度調整廣告的投放。
⑤其它新系統：
不斷挖掘其它有利於公司產品推廣的新系統，提高網絡推廣效果。
五、目標：
1.利用搜索引擎提升網絡品牌，儘可能增加網頁被搜索引擎收錄的數量;通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，增加網站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。
2.在網絡推廣基礎上，精細地分析收集的信息數據，力爭能促成有效的跟單。
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