目錄
正文
第一篇：品牌推廣策劃書
共和國際化粧品策劃書範本
一. 化粧品市場分析1.1 化粧品市場特徵分析1.2 化粧品渠道分析二. 化粧品目標消費羣分析2.1 大眾消費羣體2.2 特殊消費羣體三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態四. 品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化粧品命名策略4.21產品命名策略五. 化粧品營銷推廣策略化粧品營銷渠道策略六、合作內容1.化粧品品牌整合及品牌規劃1、 品牌概念提取及定位;2、 品牌故事及文化建立;3、 品牌的核心價值主張;4、 品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化粧品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費七、化粧品形象設計：(1)品牌標誌及vi設計a基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)b應用要素系統(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計八、化粧品品牌整合推廣規劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執行區域八、化粧品招商體系建立1)化粧品招商設計1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規劃設計2)化粧品招商管理1、招商培訓計劃2、代理商培訓計劃3、招商合同,表格及單據4、市場人員培訓計劃九、共和化粧品品牌全程服務：化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計化粧品策劃書範本、化粧品活動策劃、化粧品促銷活動策劃、化粧品vi設計、化粧品包裝設計共和國際化粧品策劃書範本一. 化粧品市場分析1.1 化粧品市場特徵分析1.2 化粧品渠道分析二. 化粧品目標消費羣分析2.1 大眾消費羣體2.2 特殊消費羣體三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態四. 品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化粧品命名策略4.21產品命名策略五. 化粧品營銷推廣策略化粧品營銷渠道策略六、合作內容1.化粧品品牌整合及品牌規劃1、 品牌概念提取及定位;2、 品牌故事及文化建立;3、 品牌的核心價值主張;4、 品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規劃1)確定目標市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化粧品促銷活動策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目標(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費七、化粧品形象設計：(1)品牌標誌及vi設計a基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)b應用要素系統(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計八、化粧品品牌整合推廣規劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執行區域八、化粧品招商體系建立1)化粧品招商設計1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規劃設計2)化粧品招商管理1、招商培訓計劃2、代理商培訓計劃3、招商合同,表格及單據4、市場人員培訓計劃九、共和化粧品品牌全程服務：化粧品策劃書範本、化粧品活動策劃、化粧品促銷活動策劃、化粧品vi設計、化粧品包裝設計。下面是其他的策劃書範文推薦：社團活動策劃書範文婚禮策劃書方案營銷策劃書格式範文
第二篇：化粧品品牌推廣策劃書
xx系列化粧品品牌推廣策劃書
一． 前言
近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化粧拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益(來源本站：)創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“xx”，是xx化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。
二． 市場分析
1．市場的建立銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來説，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、
夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。
2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：
點
（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由於“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化粧品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化粧品在中國內地
市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化粧品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。
2． 費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。
3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，
通過美容化粧過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。
4． “xx”
應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。
5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據
市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，
建議“xx”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武漢等計劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商
五．廣告創作計劃由於“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“xx化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。
3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對
象心理需要，起到指導消費的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產品系列策略：結合“xx”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。
六．廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
3．少數民族較集中的地區級城市。
注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電台
（1）中央人民廣播電台：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）
（2）廣東電台音樂台：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角
洲及廣東省其他城市消費者。
（3）其他市電台：地區性消費者。
2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒
（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。
（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。
（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。
另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發展的廣告，以徵得更多的經銷商和分銷商。
3．户外廣告
（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。
（2）户外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。
（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。
八．總結
本策劃建議書旨在考慮“xx”化粧品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起
到一定的作用。附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常採用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與並論，並且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
第三篇：品牌推廣策劃書
心上人內衣品牌策略及品牌推廣策劃書
前言
——定 位 致 勝
國際營銷理論界在2014年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲裏普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由傑克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對於“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對於中國品牌的實實在在的現實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以説，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發展，已經清楚的顯示了由技術向人迴歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟於事。而國內的很多品牌．甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲着前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重複着遠離消費者的“自慰式”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位並不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，瞭解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。
第二，“定位”強調品牌對於市場時機的把握。
“定位”並不是靈機一動的產物．而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“佔位”的有利時機。一般出現在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該説，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現對有些位置的“佔位”。倒是被後來的境外品牌佔了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對於大規模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以後給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
品牌策略及品牌推廣
一、背景
1. 上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）
2. 市場分析
今年的保暖內衣市場爭奪戰的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的瀰漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數億元，眾多廣告製作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內衣屬於季節性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有説法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優劣來，即使你搞產品創新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業，對於廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發。以為憑藉廣告就可以坐穩江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚牆、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩固嗎？
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他麼比我們要聰明得多，而且商品擺在商店裏買不買是他們的事，如果你説的有道理，他們就會相信你，如果你説的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。
二、定位策略
鑑於保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手佔據．且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發現，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識並不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何
選擇這種產品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向於購買知名品牌，以求品質保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者．大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進．沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創業歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先佔據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯．取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。
我們希望．通過有效的推廣，“心上人”可以儘快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以後再等待時機．一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣
有了明確的定位之後，該如何有效地推廣心上人品牌，什麼主題可以統帥企業所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業和顧客)有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什麼。
定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
第一波，告知“心上人”面世，着意向業界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發消費者的關注；
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的衝擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應採取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。
整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創新出品上市新聞發佈會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品；在業界與媒體有了一定認識，為後續的宣傳確立了基礎；
組織一次頗具規模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人羣，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高 “心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌； 藉助頗具規模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之後， “心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場．最終影響消費者。“心上人”服飾企業必須溝通渠道關係人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃．特別強化了對一線促銷人員的培訓．讓大家在售點上能更好地激發消費者的需求慾望。
第二波的推廣表現得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產品出現跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入瞭解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時．可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基於此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由於技術的敍述比較理性與複雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當的技術性能介紹，有助於消費者在現場做出選擇。
四、效果評估
“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脱穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結語
有效的廣告也不一定是把hard sale和soft sale分得很清楚，對我們來説，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
第四篇：品牌推廣策劃書
品牌推廣策劃書
策劃背景:
藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客户之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動
5.推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題:品一份,温馨而浪漫的愛
從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:
在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個佈置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片,分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神祕卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(m)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神祕色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;
與遊樂場主題活動的宣傳設計:
遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場佈置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞台佈置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關於蛋糕製作的問題,關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在藴涵的味道;
5.活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳,中加夾着一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對着吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃乾淨的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,説出者犯規,男方需要猜出寫下的字並告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對着圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換取)轉載請著名來自:(言小)
6.活動現場的宣傳設計(與客交流):
現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述着一個個動人的愛情故事,場地內設置展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊佈置兩棵美麗的聖誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的瞭解.
現場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此説出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶説出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案説明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高於普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是製造機會讓客户親自品嚐到其特別之處,另一方面,也需要讓客户瞭解到品牌的內涵,從而鍾情於它.
2.)在所有的客户羣中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到遊樂場的人羣以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞着浪漫温馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客户對品牌蛋糕的鐘情,有利於以後的銷售.
最後,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
第五篇：品牌推廣策劃書
好美化粧品品牌推廣策劃
女性作為社會不可或缺的一部分，在社會上的地位呈現多元化。女性在社會有着多重的角色限定。作為社會人，她們努力做巾幗英雄，鏗鏘玫瑰。作為自然人，要甘當賢妻良母。女性的主體意識和價值定位正在發生轉變，她們正在向女性主體意識的核心轉變，做一個自由，自主，自信的女性。女性的角色有了自身明確的主體意識，在精神上真正獨立自主，按自身的意願安排生活，不借丈夫的高枝炫耀自己，不為別人的意願而活着。但傳統的社會定位上，女性被侷限於家庭。女性的這種矛盾的角色限定，決定了她們在社會的發展過程中，承擔了越來越多的負擔。她們不再滿足於簡單的家庭主婦的身份。正是基於這種身份的轉變以及傳統的角色定位，使女性越來越多的走出家庭，走向社會。現代女性擁有自己的情感和個性，既保留女性的性感，又獨立能幹，既處處表現自己，又仍然需要愛情，更需要男性對他感興趣。而基於傳統和現代的定位，女性掌握了家庭大部分的消費資源。所以女性對於自身的美麗需求變得越來越突出，化粧品消費市場呈現快速增長趨勢。我國的化粧品品牌終端銷售機構呈現差異化，大到品牌旗艦店，小到商場的櫃枱，可謂魚龍混雜。中國市場尚未出現真正的一個規範的量販式的銷售終端。
我們談品牌推廣，首先，我們應該賦予這個品牌一個獨特的內涵和核心價值體系，要讓消費者從內心深處對品牌有深刻的認知。提起這個品牌，要讓消費者有着明朗和清晰的印象。一個品牌，應該有着一個獨特的符號，深刻展現品牌的內涵，就像可口可樂的紅，百事可樂的藍，萬寶路香煙的牛仔。作為中國化粧品銷售終端的先驅者，好美這個品牌，應該建立屬於自身的一套完整的品牌體系。我的認識是，從社會核心價值體系入手，瞭解，當前新女性對自身的價值定位，瞭解她們想要在社會展現自身價值的意願。基於這個定位，好美這個品牌應該展現女性獨立，自信，知性的一面，滿足她們對於自身價值肯定的需求。而做到這一點，需要一個清晰地符號，讓女性真正的理解品牌所能給予她的滿足，而又能讓社會感受到品牌所賦予女性新的角色。知性，自信，獨立應該是品牌要展現的核心理念，圍繞這個概念，我們應該能得到一個公式，獨立+自信+知性=好美。所以品牌的符號應該圍繞着這樣的核心概念，建立一個專屬於好美的獨特符號，或者是一個可以展現這種內涵的人物。我本人認為，應該從中國中國古代的傳統
文化中汲取一點東西，花木蘭，使我想到女性，獨立自信的一面，而她作為國人皆知的著名女性人物，可以為品牌的的推廣帶來極大的助力。當然，還需要，設計一個專屬於品牌的logo，讓品牌形象躍然紙上，栩栩生動。可以讓人自然而然的聯想到品牌所內涵的意義。
市場，我們的品牌面向的是市場，我們需要找到那一部分專屬市場。什麼女性是自信，獨立，而知性的。答案很清楚，白領，大學生。她們代表了社會的新興消費力量，她們更願意為自身的形象投資。國內市場上的化粧品消費終端，比較混亂，大多是一家一户的散裝銷售。而大的化粧品品牌自己所設立的旗艦店，並不能滿足消費者多方面的需求，消費者大多是喜新厭舊的。她們更加願意嘗試一些不同的品牌，滿足自己的獵奇心理。而建立一個完全多品牌式的消費終端，打破市場上散亂的格局，以連鎖式的經營，多品牌策略來滿足女性的消費需求。而且當前的化粧品消費終端，大多是以店內人員推廣的方式進行產品的銷售，難免有誤導消費者之嫌。好美開創的會員化粧品知道，是一種很優秀的模式，讓消費者自己知道自身所缺，主動而不是被動的消費，有利於消費者的消費。但品牌前期的推廣工作，必須要做好，要讓消費者瞭解到好美，瞭解到好美獨特的服務理念。需要藉助一些獨特的方式，我個人認為，現在的消費者已經從被動的接受推廣發展到，自己站在舞台的中央去體味。我們所推廣的不僅僅是品牌，還有我們獨特的理念。例如可以在網上建立好美論壇，讓會員加入論壇討論好美的一切，好美可以適當的將一些公司的內部資料公佈在論壇上，增加品牌的可信度。讓消費者加入討論，體驗交流好美所帶來的美麗體驗，吸引更多的消費者加入品牌的推廣。當前的消費者往往喜歡藉助於他人的經驗去進行消費，以論壇的方式讓更多的人去了解，討論，所帶來的效果，我個人認為，應該是可以的。
下一個應該是媒體的應用，大多數的女性不看報紙，她們大多願意翻閲雜誌或者看電視。從目前來講，電視廣告的難度較大，而平面媒體的應用應該是一個比較好的選擇。目前好美主要的市場是鄭州市場，我想，找到鄭州地區銷售量最大的雜誌，在雜誌上做好美的廣告，應該能獲得比較好的推廣效果。雜誌推廣需要注意版面，一般人的閲讀習慣是從中間向兩邊翻閲。所以應該集中媒體，也就是説，你把一把鹽灑在一個游泳池內根本沒有任何的感覺。集中媒體的作用就能展現比較好的推廣效果。要麼不做，要麼就要做大，現在中原的化粧品市場終端
銷售的領跑者尚未確立，好美應該有這個決心，投入大筆的費用，在消費者心中留下一個清晰地概念，對品牌的發展大有裨益。
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