電子商務中心運作做法和經驗及建議

近年來，作為廣河縣傳統特色優勢產業的皮革加工業主動適應市場經濟，敏鋭捕捉市場信息，主動融入全國大市場、大商貿、大物流的發展格局，充分利用現代電子商貿物流資源，藉助電商進行產品銷售，為這一傳統產業的快速發展注入了新的活力，成功搭上了電商這個快速列車，皮革加工這一傳統加工行業得到了“觸電”升級，不僅實現了個人發家致富，而且成為帶動羣眾增收的有效途徑，2014年家庭作坊式企業在淘寶、天貓、京東等網店的銷售額達1500多萬元，帶動周邊400多户羣眾參與家庭皮革加工，在壯大地方特色產業、促進羣眾增收、助推精準扶貧等方面的作用十分顯著。我們的具體做法和經驗是：

（一）轉變服務理念，全力打造電商中心

為了帶動產業轉型升級，促進羣眾就業增收，廣河縣積極探索 “電子商務+扶貧” 的精準扶貧新模式，迅速行動、搶抓機遇，順勢而為，將佔地1畝，總投資531萬元，建築面積2780平方米的廣河縣經濟開發區物資配送中心設立成廣河縣電子商務中心，其中一樓以皮件服飾、民族用品展示、線上線下交易為主，二樓側重於清真食品、藥材展示展銷及大學生村官、未就業大學生、企業銷售人員等電商知識培訓，三、四樓以商務洽談及部門企業生活住宿為主，地下室計劃為企業倉儲區。中心已成為廣河縣促進電子商務發展、服務電商企業、支持電商創業、助推電商扶貧的第三方服務平台，是廣河縣電子商務發展過程中產業聯合協作、農企無縫對接的公共服務場所。目前，政府服務部門及縣內皮件服飾、民族用品、清真食品相關的16家電商企業入住電商中心，計劃在一年內入駐80-100家電商企業。

（二）轉變營銷方式，拓寬企業銷售渠道。隨着市場消費水平的不斷提升，市場對皮革製品服飾的需求量越來越大。我縣的皮革加工企業積極適應經濟發展新常態，充分利用電子商務平台直接對接全國的優勢，主動與淘寶、京東網店簽訂供貨協議，為網店供應羊皮護膝、護肩、手套等皮革成品。同時，有經營基礎條件的民營企業依託天貓、淘寶、京東等電子商務平台，通過開設網店進行網絡銷售，有效拓寬了產品銷售渠道，提升了產品銷量。目前，全縣共有6家皮革企業帶動近400多户加工户與淘寶、京東的部分店鋪簽訂供貨協議，年銷售額達1.2億多元，利潤達2000萬元左右，其中，西域寒羊、明禮裘皮等企業主要通過天貓舒貝爾旗艦店、冬窩旗艦店、雪奴旗艦店、雪原牧場旗艦店、京東冬舒旗艦店等網店銷售皮革製品，年銷售額達1500多萬元。

（三）廣泛吸納就業，助推全縣扶貧攻堅。家庭作坊皮革加工產業屬於勞動密集型產業，無論是原皮收購、原皮加工還是皮革服飾製作等環節都需要大量勞動力進行手工操作，隨着有些企業採取了電商和直銷、批發、零售相結合的多種方式進行產品銷售，使產品產銷量急劇上升，企業生產規模不斷擴大，勞動力需求量明顯增加，皮革加工業的發展壯大對於吸納就業方面的作用日益顯現，而其生產環節對勞動力的技術要求不高，通過短期培訓就可以上崗，為此縣上倡導企業主動承擔社會責任，有18户企業帶動周邊貧困農户400多户從事家庭作坊式加工，有效增加了農民經濟收入，加快了貧困羣眾脱貧致富的步伐，有力助推了扶貧攻堅。

（四）促進產業培育，壯大企業發展規模。我縣的家庭作坊皮革加工企業主要生產裘皮服裝、綿羊皮服裝和綿羊皮半成品3個種類，產品有貂皮類中高檔長短大衣、狐皮背心、禮拜服、軍大衣、尼克服、勞保服、羊皮褥子、馬甲、護膝、護腿、護腰、防寒服、羊皮筒子、皮帽等10多種類型，有一定知名度的品牌有犀貍狼、西裕寒羊、明禮雪狐、雪羊等，經過多年的發展，在新疆、青海、西藏、蘭州等同行業市場中佔據了很大一部分份額，近年來，通過電商這一銷售平台，使這些企業的市場空間得到不斷拓展，市場逐步向全國延伸，電商的發展和企業發展形成了互促互進的良好局面。目前，產品銷售地已擴大到東北、江蘇、安徽、江西、浙江、內蒙古等地區，銷售規模的不斷擴大，促進了企業的快速健康發展，全縣家庭作坊皮革加工企業，年加工原皮66萬多張，年產值達1.4億多元，年利潤達1300多萬元，使皮革加工業這一我縣的傳統優勢產業得到了進一步發展壯大，通過近幾年的發展，本地皮革加工企業示範帶動效應不斷顯現，產品訂單數的不斷增加和企業間市場信息的共享，一條集生產、加工、包裝、銷售為一體新型產業鏈條正逐步形成，電子商務發展在促進傳統產業轉型升級、推動全縣社會經濟發展中的作用正逐步顯現。

二、下一步的工作打算

針對我縣電商蓬勃發展的良好勢頭，在下一步的工作中，深入貫徹落實全省精準扶貧、精準脱貧工作會議精神，進一步發揮電商這一新興銷售方式在促進企業發展壯大、助推羣眾增收、加快推進精準扶貧方面的綜合效應，重點做好以下幾方面的工作。

一是加大培訓力度，促進電商業健康發展。藉助省教育廳人才資源優勢，對相關人員進行系統培訓，提升從業人員電商理論知識水平，為電商業持續、健康發展提供人才支撐。

二是加大支持投入，促進電商業快速發展。搶抓政策機遇，積極爭取資金支持，為企業發展電商提供必要的資金支持，促進特色產業發展、壯大縣域經濟水平、帶動羣眾增收。

三是提供發展平台，促進電商業做大做強。在廣河經濟開區設立廣河縣電子商務中心，由政府提供交易場所，搭建網絡交易平台，將電商個體户集中到商務中心，統一展示、銷售，使之成為大學生創業孵化基地和地方特色產品加工企業的交易和展示平台，進而拓寬皮革加工企業和地方特色產品銷售渠道，促進電商業不斷髮展壯大,打造農村電子商務示範基地。