一、店鋪的活動頁一定要做
當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門户平台，都會把頁面精心設計一番，吸引客户點擊。小賣家不是美工，但並不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個複製到你店鋪就可以，至少要讓進來的客户知道，你的店鋪也在做活動，這對於店鋪的轉化很有幫助。
二、把商品的下架時間都設置到當天
有很多商家説期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要説的是你的店鋪那麼多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？
在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家説參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務裏的軟件設置活動商品的下架時間。
三、產品的主圖自己打上標
在之前的一週，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎麼辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個8001200的豎圖，可以展現在很多手機客户端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在説説當天的玩法，越來越近，説到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一週賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那麼他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9-10點銷售額高，那麼10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公佈，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎麼玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。
再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最後談談大促期間的客户來源與抓取。
老客户是大促活動的第一位，老客户的維護自然是平時的積累，那麼大促的時候就是回收的時候了，短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。
一、活動創意案
活動創意案要求簡單明瞭、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。一般來一個活動創意案會有2~3個創意可供選擇。
如果你是做方案給客户的話，建議你自己先對創意做個簡單的排序？比如，你現在有三個創意，根據自己的滿意程度分為好、較好、一般，那麼在做創意案的時候應該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。
創意案的框架比較簡單，一般來説分為兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容。説清楚兩點即可。
創意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。在製作PPT時能夠配圖説明，從感官上更易被接受。
活動基本內容：説清楚活動的主題，時間，在哪個平台做，以怎樣的方式去做即可。
二、活動執行案
活動執行案是在確定了活動創意案之後進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，儘管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非常考一個策劃的功底的，在這裏簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網感：對互聯網要有一定的瞭解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平台需要了解其特點、規律等。
創意：活動的平台有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。
系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，並且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
當然，好的文筆、PPT製作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先説這些，以後有機會再詳細的與大家探討。
一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分，但不限於此。
1、市場分析
可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人羣四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人羣購買，購買的比例等，將更加有説服力。
2、活動主題
活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當的比方，活動主題就相當於一家店鋪的招牌，是吸引客户的關鍵。一般來説，需要突出活動的賣點，如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客户，這個活動是關於什麼的，我為什麼要參加？
3、活動目的
一般來説，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。
4、活動時間
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用户的參與興趣，一般來説不宜超過1個月。
5、活動平台
活動平台的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這裏，暫且把活動平台分為自有平台和大眾平台。
自有平台：
如自己的企業網站，優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官網；缺點是對技術要求高(一般企業無法操作)，推廣費用較高。
大眾平台：
如微博、論壇、門户網站。優點是可以利用平台本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。
6、活動形式
選擇好活動平台後，要根據平台的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發、有獎徵集、網上評選、註冊送券等等，細數下來少説也有幾十種。筆者認為，各種形式沒有優劣之分，關鍵在於結合活動的目的和平台特點去選擇並且創新。
7、效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。
目標需要根據活動的進程，分階段設置，便於在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。
8、活動詳細情況
這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。
活動流程：
最後能有一張活動流程圖，可以用PPT、Word或者visio 來做。活動流程圖可以清晰的展示用户如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用户去想”，複雜的活動流程會使用户參與的門檻變高，所以儘量讓流程“傻瓜化”。
活動規則：
活動規則中應該包含免責的部分，如用户多長時間不提供有效聯繫方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸--公司所有”。一直很想做個數據調查，就是 “本次活動的最終解釋權歸--公司所有”這句話對用户參與活動的影響分析。
獎項設置：
即本次活動用户可以獲得什麼獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然後每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用户的參與熱情會降低。
如果可執行性再強一些，可以將活動頁面的佈局圖做出來(用word做即可)。
9、市場推廣
一個好的線上活動策劃方案除了以上説的這些，當然也需要進行市場推廣，否則就只能養在深閨人未識了。
市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平台本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來説的推廣手段包括網絡廣告、郵件營銷(如給老客户發生活動郵件)等。
一、網上贈品促銷
贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿---元送--。
例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。 贈品促銷應注意贈品的選擇：
注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品； 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；
注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境； 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍採用的網上促銷方式。並不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加用户的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。 例如：積分換禮品活動。
三、變相折價促銷
在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 例如：買一送一促銷
四、抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。 網上抽獎促銷活動應注意的幾點：
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
五、聯合促銷
不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。 六、折價促銷
目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同於傳統超市、商場購物，由於買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的複雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。
例如：老吧由於經常在噹噹網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到噹噹網的特價打折或點券折扣促銷信息。
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