一、概況
結婚是人一生中的大事。隨着人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據--年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅僅消化居民現有的收入，並且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裏，可是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應對着如此龐大的市場，自我的營業額竟然沒有到達預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關係，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢
二市場狀況分析
今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。
婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不一樣於以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，應對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場狀況：根據有關部門統計，截止--年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率。整個影樓市場規模龐大，並且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4、產品分析：
a.優勢：具有必須獨創性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產品定位分析：略
6、以往促銷活動分析：
例如：--千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客户應對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
7、定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三銷售目標：
自--年7月1日至--年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。
四推廣促銷計劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎樣促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的期望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情景下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客户心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，瞭解市場正確需求情景，利用客户的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不一樣，而不是歸於傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客户記住。
第三，降低製造成本，減少銷售風險。程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。僅有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客户和市場瞭解到的情景，僅有這樣，客户才能直接地、正面地瞭解信息，把握機會，來完成產品的消費。
最終，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備後，便應當立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那麼大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。
a.廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
b.媒體運用策略：
《xxx》：觀眾，讀者多為市內及xx公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
1、由模特現場表演吸引人潮，由現場門市伺機接單。
2、以靜態的品牌特色展示為主，利用小蜜峯引客户來塑造人潮。
3、門市接單。
1、事先應在一週內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報紙、費用不宜太高）。
2、現場DM單的印製和發放。
3、現場主持人，氣氛製造烘托。
以秀場促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶佔爭奪旺季市場份額。
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。
2、、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，並且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆優勢分析：
1、--婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽度。
2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，並且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，可是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，並且活動的優惠服務的面也擴大。
☆劣勢分析：
1、同檔次的產品競爭比較激烈。
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆機會點：
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2、促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優勢。
致那些年我單身的日子：--婚紗影樓十一月活動策劃方案引言：
單身是一場遠行，走出來了就不曾想回去。
單身是一種傷痛，來不及抱怨就已經痛了。
單身卻是一種自由，來不及享受就已忘了！
11月"致那些年我單身的日子"，愛在--婚紗攝影——--婚紗影樓11月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機遇！
那麼你準備好了麼--婚紗攝影11月驚喜神祕大禮開始啦！帶上你的ta快來參與吧，因為在那裏即將見證你們愛的奇蹟！
活動資料：
愛在11月，--婚紗攝影五大豪禮與你相遇！
一重禮：參與就送"量身定購價值1888元精緻婚紗一件"為您的幸福婚禮錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網絡成功訂單客户，將此次訂單感想以文字形式分享與網站和店內，就能夠享受全場任拍，全場任穿！
三重禮：感恩禮
即日網絡成功訂單客户，--婚紗攝異常為新人準備價值888元婚禮個性電子請帖或個人寫真電子雜誌冊。
四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月遊即日起，所有網絡客户均可網絡報名參與。
五重禮：全款禮
即日網絡諮詢客户訂單全款再送攝影總監親臨預約拍攝劵一張（價值1000元）。
優惠近在眼前！您還在等什麼
温馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間！
活動參與時間：20--年11月11日
活動參與熱線：xx
婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的`n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。
“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什麼來慶祝？
到XX婚紗攝影提前購置幸福，必須的！
活動方案：
本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次！
只要交付定金，就可5項好禮相送！
拍攝內容：
1、無限景點暢想拍（本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脱地球引力，追求有創意的飄浮個性婚紗照拍攝方法）
3、豪華遊艇泊位拍攝
4、全程5對1服務（專情攝影師，專屬彩粧造型師，專屬燈光師，專屬設計師，專屬客服）
5、完美禮服不分區任選（全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇）
目標： 讓所有人都知道兒童攝影
準備： ① 相冊的樣版
②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優惠活動時的宣傳資料(A4)
③武漢兒童攝影的發展歷程、環境介紹的樣冊
④ 將武漢兒童攝影的產品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內
⑤ 業務人員着裝必須正式、整潔、大方
一。 面向花園式小區，大廈 （ 針對打折活動、贈送獎券時）
① 到各小區、大廈的管理處找其負責人
A. 出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解
B. 講述此次來訪的目的：
1)。 武漢兒童攝影有優惠活動，想在貴區或大廈內投放本靚點在優惠活動時的宣傳資料（ 講述此優惠活動能為小區或大廈內的居民帶來一定的利益）
2)。 詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區及大廈的居民的信箱內
3)。 詢問在小區及大廈內擺展的費用
C. 詢問小區及大廈有多少住户、小孩子是否多、小區的住户消費能力怎樣、宣傳欄有幾個、出入口有幾個、是否可做電梯廣告
② 談妥之後，如得到肯定的答覆 （ 能派發武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優惠活動時的宣傳資料），可贈送負責人一張價值為1000元的VIP金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝，倘若需交一些費用，也可考慮費用的數目。如果費用的數目比較合理，也可達成交易。
③ 在預約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優惠活動時的宣傳資料， 業務人員將其資料派發到信箱和宣傳欄裏
④ 調查小區及大廈人員最集中的地方，然後考慮可在其地擺展。
附： 在與負責人商談時，應將重要信息記錄在本子上
外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接瞭解到武漢兒童攝影影樓的產品、技術、服務，因此，做好外展宣傳必須做好以下準備：
①。 選址： A. 須住户比較多，有消費能力，小孩比較多的小區或大廈
B.人流量很多的大型超市門口
C. 消費檔次比較高的酒店門口
②。 時間： 每週星期六和星期日； 重要的節日：五一、十一、六一
③。 硬件準備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風、靚點介紹的樣冊，宣傳資料
④。 軟件準備：優秀的門市
附： 擺展時可一邊派發宣傳資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子
二。面向各中、高檔型嬰糼兒品專賣店 （ 針對免費宣傳活動）
①。 到各家嬰糼品專賣店找其負責人或老闆
A.出示名片，介紹自己，將靚點介紹的樣冊給其負責人查看，業務人員須講解
B.講述此次來訪的目的
1) . 武漢兒童攝影現在正進行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費卡，可享受一次具有韓國風格的藝術拍攝，並且能得到一張價值為150元的21 cm * 26cm 精美相片一張
2) . 説服負責人或老闆能幫忙派發此免費卡，並講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費得到的精美相片，有利於此專賣店銷售產品
②。 負責人或老闆同意時，可立刻贈送一張價值為1000元的VIP的金卡，並講述此卡的用途和重要性以作為感謝
③。 記錄好各店的地址、店名、老闆的名稱以及電話號碼，並留下100-200張免費卡
④。 一週後，打電話與老闆聯繫，詢問顧客的反應情況、是否還有免費卡
⑤。 經常同各嬰糼兒用品店聯繫，多多關心他們的生意或者也可贈送一引起小禮品
附： 此種宣傳方式很重要，在於他們的顧客羣都是流動的，他們能為靚點的宣傳發揮很大的作用，通常情況下，他們也是很樂意幫助我們宣傳，因為這是一種互利的宣傳方式。主辦單位：武漢超級寶貝兒童攝影
主題：離異父母和孩子一起在武漢超級寶貝兒童攝影消費，通過各自在錄音室的心靈獨白，互相瞭解了對方內心深處的情感，實現夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因為具體操作過於困難，故此通過媒體加以報道假新聞，實現公益營銷。
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