目錄
正文
第一篇：促銷活動策劃方案
促銷活動策劃方案
一、 活動目的
作為服飾製造業大國，產能過剩，產品極度豐富，是再正常不過的現象。各個企業的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經到了不知道買什麼的地步。品牌滿天飛，已到廣告什麼，什麼就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得遊離和分散。從產品的競爭，發展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產業鏈的壓力最後都集中到終端，表現為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。
二、 活動對象
25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
三、 活動主題
1、“時髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、 活動方式
進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如 1-3 元擺佈的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定製）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成為特性龍的永遠會員，享受選特別優惠和其餘活動。凡有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動。
五、 活動時間和地點
活動週期：營業之日起十天（關鍵是前 5 天）篩選週六或週日、最好是節假日營業。
活動地點：開張店鋪。
六、 廣告配合方式
1、周邊街區專賣店鄰近街和市區骨幹道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點街區單頁發放。
2、專賣店外門前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構建大型主題海報（營業專用）一塊，頒佈營業驚喜活動。
3、專賣店內設置迎賓和導購小姐。專設營業促銷活動區域及業務傳揚台，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供徵詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內主題海報(新品專用)傳揚。
4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區。
七、 前期準備
1、人員安排
（1）總負責人：市場經理×××。
（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。
（3）參與人員：廠家促銷員、客户服務部工作人員等。
2、物資準備
（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。
（2）專賣店經理：負責本次“新店營業”促銷方案的協調、實行、監督。
（3）專賣店店長：負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤。
（4）片區總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產品畫冊、企業報紙等的確定；並敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監督、促銷效果評估等。
（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。
3、試驗方案 ：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調查表等。
八、 中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。
2、導購、促銷職員、實行負責人等均應提前到崗，並認確認。
3、每天停業前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其餘傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其餘傳揚單置於店內供主顧自取，專設營業促銷活動區域及業務傳揚台，並有專人負責，每天停業終了後收好主題海報及其餘宣傳物品。
5、及時把持有貴賓卡的客户資料輸出電腦做存案材料。
九、 後期延續
此次活動結束後，緊接着就是中國情人節“七夕”的促銷活動。由於相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。此次活動之後特別要主要維護新會員客户，可較為頻繁的進行新品上市或節假日問候的短信發送。
十、 費用預算
1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。
2、預算分配明細。
（1）××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃、設計、製作費用，預算額為7萬元人民幣。
（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、製作費用，預算額為1萬元人民幣。
（3）車身廣告的策劃、設計、製作費用，預算額為5萬元人民幣。
（4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬元人民幣。
（5）其他機動資金，預算額為4萬元人民幣。
十一、 意外防範
1、禮品發放：活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售台門前冷落鞍馬稀，這種情況發生主要原因就是活動脱節。所以從消費者入場、諮詢、領贈品、購買、服務登記等環節都要相互銜接。2、防盜：節日旺場時間內客流擁堵，服務員和安保應接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節日期間，大家都抱着“趕大集”的心情，但收款台前排起的繳費長龍、導購應接不暇無法及時提供試穿產品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節日旺場是投訴的高發期，關於商品串碼亂價、關於導購服務態度、關於宣傳與實際有出入、關於在場內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態擴大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患：國家對於賣場促銷和安全規範相繼出台。其實無論是防偷防盜還是防止突發災難性事件發生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關準備。
6、收銀系統突然癱瘓、銀聯機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。
十二、 效果預估
片區代理負責本區域市場促銷效果評估，及徵集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區代理對本次營業促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等，為下次促銷活動提供有力數據；片區代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結，評估總結的目的,就是為今後規避風險,獲取更大的成功。
第二篇：促銷活動策劃方案
促銷活動策劃方案
一、活動主題：挑戰自我，實戰營銷。成就美好未來！
二、活動對象：贛南師範學院章貢區全體師生
三、活動地點：贛南師範學院高職學院風雨跑道
四、活動時間：2014年5月27日至29日
五、主辦單位：高職學院09營銷與策劃班
六、協辦單位：贊助企業（商家）
七、活動背景：2014年5月27日至29日，在贛南師範學院高職學院內，學生要運用所學的促銷實務，市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動，產品展銷會，以此來增長實踐能力。
八、活動目的：1、提高贊助企業產品在大學生的知名度和影響力，發掘潛在顧客。2、增長學生的實踐能力。3、提高學生的營銷能力和溝通能力，以提高學生就業的能力。
九、活動簡介：協辦方提供展銷的各類產品，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。
十、活動步驟
（一）、活動準備：（準備的時間和內容：攤位所需的材料商家提供的商品什麼時候送到）
（二）、活動實施
1、活動宣傳：宣傳時間：5月20日至5月26日
2、宣傳渠道：a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所
有學生能看到的地方及人流密集處
b、橫幅宣傳：在校園內人流密集處拉宣傳橫幅（用兩個可愛的娃娃來吸引學生的眼球）
c、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關係，鞏固宣傳。
d、網絡宣傳：利用學生的校園網進行網絡宣傳。
（三）、活動流程：1、活動現場概述：以強悍的會場陣容吸引過往的人流；穿插有獎互動激情遊戲將會場氣氛帶向高潮。制定統一服裝，可以讓顧客在服裝上簽字，達到留念的效果。
場地：大榕樹
1）、這次活動分為12個小組，每小組的商品按照組號圍繞大榕樹依次排開，各小組可以做自己產品的圖片展示，可以採取自己的促銷方式賣掉產品。
2）、促銷方式
目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛
a、有獎競賣活動
b、現場推廣活動：抽獎活動安排：提高同學們的購買慾望遊戲競賣活動：拉動現場氣氛，提升人氣 十一、現場秩序管理
a、設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發生
b、負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
c、如果出現天氣變化，做好應急措施的準備工作
十二、展會細則
1、商品的選擇：1）、展銷會的目標顧客是全校師生，經營商品的選擇要考慮師生的日常生活工作需要2）、選擇的商品要考慮銷售的保證3）、考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）
2、尾貨的處理：1）、與贊助商協商好處理方法（退貨）2）、發揮自己的推銷能力，上門推銷等方式
高職學院09營銷與策劃班2014年5月10日
第三篇：iphone5促銷活動策劃方案
iphone5促銷活動策劃方案
iphone5促銷活動策劃方案
隨着時間的推移，iphone5也將漸漸的在國內正式上市。那麼商家怎麼才能把握機遇再創新高呢？一份完美的iphone5促銷活動策劃方案是必不可少的。
iphone5促銷活動策劃方案背景：
iphone5國內將正式上市可謂是供不應求機不可失時不再來。
iphone5促銷活動前提：
商家要搞那麼你必須有一定的知名度，也就是要有可信度，否則就算你的活動策劃再成功，那麼參與的人數還是會很少的。這與現在的社會現象分不開的，假冒可謂是深入人心，客户是不會輕易相信的。
iphone5促銷活動內容：
一、宣傳：一個策劃活動要想成功要想將產品推廣出去，那麼就必須有更多的人蔘與進來，那麼怎麼讓更多的人知道這次活動呢？那麼宣傳即使必不可少的。宣傳又分為活動前期、活動中期、活動後期。
1.活動前期：要提前三到四周做好充分的宣傳：比如説媒體傳播、廣告傳播、led大屏幕傳播、傳單傳播、展架等等的一系列的傳播，總之就是提前讓更多的人知曉。
2.活動中期：在活動的過程中，商家要舉行一些拉動人氣的活動，比如説魔術、舞蹈、獎品大放送等的方式。
3.活動後期：做好後期的追蹤的服務。尤其是獎品，有了足夠的利益那麼就會有更好地口碑，有了口碑這個傳播就會更廣泛，也就會有更多的參與進來。
二、展台：促銷的展台這也是個關鍵，好的展台可以起到事半功倍的作用。那麼什麼樣的展台才是合適的呢？展台一定要大氣而又不失親切。各個功能一定要到位：
1.展品公開區：要敞亮，要讓所有的人都可以注意到，可以用led大屏幕放大，讓用户可以全方位全角度的觀看、欣賞。
2.展品介紹區：這個區域首先要有一個出色的解説員、不管是從聲音、隨機應變等等的各方面都要有200%的能力。
3.展品互動區：這個區域要相對大一點方便相互之間的交流互動。
三、內容
1.要有精彩的節目，節目要能夠引爆現場氣氛越活躍越好，刺激更多的人蔘與進來。這個內容就很多了，比如舞蹈、(轉載請註明來源)魔術等等。
2.有獎活動，這可以説是一個重點。怎麼運用有獎活動刺激用户參與進來使其產生榮譽感、責任感更能夠給對方帶來的利益這可是一個難點。首先，所有參與的人都可以領到一份紀念品，然後再從所有的人中間產生三等獎三名、二等獎二名、一等獎一名。獎品的輕重就要看商家怎麼定奪了，一等獎是個iphone5是個不錯的選擇。
3.結束時，參與者領取紀念獎品並告知所有參與的人，在一週之內來本店簽到的人還可以領展覽展廳設計
iphone5促銷活動策劃方案
取到精美禮品。（已經領取過的人必可再次領取）
4.互動環節：真人真機進行現場演示，突出iphone5的各個亮點，一定要全面但是也要有重點最好是讓現場的觀眾親自參與，給其留下深刻的印象，讓其潛意識裏提到iphone5就會想到這次活動，想到這個商家。
5.現場買手機贈送禮品。（手機超低價還贈送精美禮物刺激用户）
iphone5促銷活動執行力：
再好的策劃活動沒有一個好的執行力就好比紙上談兵得不到應有的效果。我們要做的就是各個環節具體怎麼做落實到人，一個環節就是一個專門人負責。具體如下：
1.分工要明確。
2.制定具體的崗位明細，做到職責分明。
3.各個部門要團結互助。
4.制定具體的目標。
5.設立員工績效。
6.設計薪酬獎勵。
7.提前員工培訓到位。
iphone5促銷活動的經費預算要有根有據、清晰明瞭。
iphone5促銷活動結束。
展覽展廳設計
第四篇：促銷活動策劃方案[1]
學院：經濟管理學院專業：10行政管理姓名：王東勇學號：102804054004
蘇泊爾通遼店國慶促銷活動策劃方案
一.
二.
三.活動時間：2014年10月1日—2014年10月9日 活動地點：蘇泊爾店及各大賣場蘇泊爾專櫃 活動目標：以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽度;
藉助“國慶節”的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額;
通過策劃一系活動，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費者的相互瞭解與情感溝通;
四.活動內容：
1.滿意“溢”送
在本店以及各大賣場的蘇泊爾專櫃進行返錢大回饋，購物滿100元返10元現金抵用券，滿200元返20元現金抵用券，依次類推，多購多返，現金抵用券只限在活動期間使用，使用現金抵用券不現金找零。
2.來就送，多種禮品等你選！
活動期間，顧客只要在店內購買產品都有禮品贈送，不同價
位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保温提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費金額贈送，購買一件商品限送一件禮品。特價商品無禮品贈送。
3.演出宣傳、現場拍賣
活動期間，在店外搭建舞台，進行演出宣傳，通過説唱表演，對蘇泊爾產品以及本次活動進行宣傳，同時，威力活躍氣氛，從店內抽出部分商品進行現場拍賣，進一步達到活動目的。
4.購買產品抽大獎！
活動期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產品，即可獲得相應的獎券，1號—7號每天上午九點，下午四點，將在店外進行現場抽獎活動，中獎號碼當場公佈，如果某一號碼連喊三次未有人迴應，則認為放棄獎品。本次抽獎採用循環抽獎方式，活動期間獎券不作廢，顧客將有多次機會獲得重大獎品，獎項主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎項為19英寸液晶電視一台和洗衣機一台。
5.免費辦理會員卡
活動期間，顧客不論消費與否，都可在店內免費辦理會員卡，會員卡可積分，並可享受折扣優惠。
6.招聘臨時促銷人員，進行多種方式宣傳，如：分發傳單，叫賣等，擴大活動的規模，突出效果。
五.費用預算
臨時促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞台以及演出人員的演出費用：3000元
禮品費用：7000元
獎品費用：18000元
宣傳單印刷費用：600元
其他費用：2014元
總計：44100元
第五篇：小區促銷活動策劃方案
小區促銷活動策劃方案
xxxx美容院“三八”婦女節整合營銷推廣方案
xx美容院位於xx市美容美髮店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業面積的一個小店。一年前，由於持續穩定贏利，經營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業面積的中等規模的美容院。然而，自從擴店之後，生意雖然沒有出現下滑現象，但是也沒有出現銷售高潮，沒有達到擴店後所預計的增長。
剛剛經過情人節的促銷活動，由於xx美容院所處位置是市內美容美髮店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太氾濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額並沒有怎麼增長。如果xx美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而佔領市場競爭的優勢。
尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃
愛情是人類永恆的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節盛開着甜言蜜語，情人節的激情狂歡過後，生活開始歸於平靜，以後的以後，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什麼來保證愛情的永恆？相依永遠，印證永恆！
以上是xx美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基於對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那麼，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。 尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，xx美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間（2月20日—3月10日）帶着自己的愛人（或者愛人的照片、證件，或結婚證）在本店消費滿1500元以上，即可得到xx美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以後每一年xx美容院將自動為其充值50元，並負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節（3月12日）參加有xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。 “尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃"，之所以吸引人就在於活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。 針對不同消費羣體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長
消費者要想參加“愛情保證金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進xx美容院銷售增長的作用。如果説活動主題的意義在於引起潛在消費者的興趣，那麼，產品線上的促銷在於推動消費者完成購買過程。換句話説，產品線上促銷(此_資_料_轉_貼_於_ｇｚｕ５２１_學_習_網]就是要引導消費者1500元怎麼來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什麼。
xx美容院對於新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想參加，應該怎麼辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化粧品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000
元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，三月過後，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。
這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優惠），所謂“軟硬兼施"，一張一弛。
實施“讓愛生根"公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次
“讓愛生根"公益植樹活動，雖然説只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸後續活動，而且只是一個實施執行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這裏有幾個環節需要把握：1、提前聯繫好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節，由xx美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯繫好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《xx晚報》、《河南商報》、河南電視台、xx電視台等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵杴、澆水工具等）的準備，並控制好活動儀式和活動場面。
預計，此次活動在提高xx美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之後會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。
媒體廣告優化組合，活動節奏主次分明
根據xx市的媒體資源情況，xx美容院採取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，佔有絕對優勢，但是廣告價格較高，於是就採用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區範圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《xx晚報》“時尚陣地"的廣告版塊。活動主題提示性廣告，採用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。
在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，後期（3月2日—11日）訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。
廣告費用控制在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡製作費用和一些道具製作費用，活動總費用不超過2萬元；活動期間銷售可達12萬元，活動之後的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節過後的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，
讀了本文的人還看了以下的範文：
中秋節促銷活動策劃方案
新品促銷活動策劃方案
重陽節促銷活動策劃方案
節日促銷活動策劃方案
2014年春節促銷活動策劃方案
蒙田範文網