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為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古蹟、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅遊品牌，切實提高涼州旅遊產品開發和市場佔有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多遊客參與涼州旅遊事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅遊產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅遊一盤棋的高度上特制定涼州旅遊宣傳促銷方案。
一、指導思想：認真貫徹落實黨的XX大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅遊吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅遊形象，以加大促銷力度，組織招攬遊客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅遊，適度發展國內、國外旅遊，全方位、多層次搞好旅遊。
二、宣傳總體目標：它涼州旅遊宣傳的總體目標就是要通過涼州旅遊大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅遊精品，從而促進涼州整體旅遊大發展，併為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。
三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅遊資源品位度高，旅遊產品適應市場，旅遊發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅遊業發展並形成當地的旅遊增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅遊增長極自身的力量，儘快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅遊地的發展，形成旅遊發展軸線
四、宣傳促銷存在的問題
1、整體旅遊形象設計不好，沒有形成自己的品牌。雲南的旅遊形象是七彩雲南--奇山異水、民族風情;山東是走近孔子，揚帆青島;大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅遊市場上涼州的標誌不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。
2、觀念陳舊，不能實現跨越式發展
3、景區宣傳缺乏中心主題
4、宣傳品製作空白多，網絡建設滯後
5、宣傳人員匱乏，投入資金不足
各景區(點)基本上沒有專職旅遊宣傳人員，屬於典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(點)發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。
6、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩
旅行社作為旅遊業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有着良好的業務合作關係，在景區(點)宣傳中起着不可替代的作用。但是長期形成走出去遊的經營觀念，已明顯在我區旅遊業發展中處於逆差地位，今後要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區旅遊一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發
7、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。
這裏的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來説，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅遊目的地的操作層面。比如説一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然後統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來説效果比較好的局面。這些年來，應該説這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是説在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產品層面上以旅行社為主。然後把各類旅遊企業納入其中進行聯動促銷。
整體形象包裝設計分析：
可見，城市旅遊形象是當今城市旅遊發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整體性旅遊形象的城市是很難長久地吸引旅遊者並在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示，即使是涼州市民，對家鄉城市旅遊形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅遊形象的陳舊、零散、不鮮明的現實，與其全國優秀旅遊城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅遊形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。
城市旅遊形象設計的依據
一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特徵或佔有特殊地位，都有可能被強化、開發，成為吸引旅遊者的事物。涼州先天缺乏濱海旅遊資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界範圍、全國範圍內具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型山水城市的特徵。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區範圍內有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅遊資源的特徵。因此，從涼州的自然地理特徵中很難抽象出具有典型性的城市旅遊形象要素。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉村腹地，農業觀光、度假、休閒資源豐富，具備開發農業旅遊的條件。長期以來，瀋陽城市旅遊形象的設計都困於現代都市這一本底形象，缺少田園色彩。
進行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺蹟、歷史人物、歷史事件和文化積澱背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特徵。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統地講其歷史悠久，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯繫。另外，涼州隨着地區經濟的不斷髮展，已經成為河西地區最大的商業中心，其商都的特點將越來越鮮明。
民俗考察
涼州是党項族政權的發祥地，同時藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節日等都是為當地文學作品和導遊講解主要涉及的內容。但由於城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數民族聚居區，可供旅遊者直接參與、體驗的民俗旅遊項目開發困難，因此將藏族風情無法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅遊形象的本體也是不適宜的。
不同市場區的旅遊者對涼州旅遊形象的感知分析
旅遊者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠髒亂。省外旅遊者與省內旅遊者對涼州的形象感知有着相當大的差異：省外旅遊者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中於是絲路古鎮這樣一些陳舊的原初形象上;而省內旅遊者對涼州的形象感知集中於河西最大的城市、悠久的歷史和繁華熱鬧等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現代都市形象;而涼州市民對自己家鄉形象的感知則分散在悠久歷史、交通便利、山水風光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統一的形象感知。
不同市場區的旅遊者對涼州旅遊景觀的偏好分析
通過對以涼州為旅遊目的地的旅遊者進行的調查結果顯示省外旅遊者、省內旅遊者和本市遊客對景觀類型的不同偏好。旅遊者對涼州旅遊景觀的偏好，決定着未來城市旅遊業發展的市場方向，從而影響到城市旅遊形象的設計。涼州要發展為國際化旅遊大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間範圍內的旅遊者作為自己潛在的客源市場。對於這些遠距離旅遊者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應該坐視這些景觀自生自滅地走向產品生命週期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。
競爭替代特徵分析
涼州城市旅遊形象的設計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些?。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅遊形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象?其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先註冊了?首先，為防止區域內其他城市對涼州旅遊形象的模仿，應該避免絲路古鎮的定位
旅遊總體形象
特色是旅遊的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅遊形象，並加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外遊客有強大吸引力的旅遊目的地。正由於涼州旅遊資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅遊形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。
長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同於其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神遊。西夏文化雖散落於寧夏、青海、甘肅、陝西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神祕誘人的歷史博覽地。
城市旅遊形象設計與塑造(不同市場區的宣傳口號)
旅遊形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由於不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅遊者前來旅遊的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。
針對國際遊客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港台電影、電視劇在海外發行，使國際遊客對中國西夏曆史有了初步感性認識，對於這個朝代發祥之地的追溯，對國際遊客來説具有神祕色彩。都市與新的結合，原因在於，涼州的本底形象是現代都市，強調新字，意在打破國際遊客的原初印象。隨着世界後工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風光是旅遊產業走向懷舊道路的永恆主題，以田園對抗重工業，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。儘管涼州暫時不具備塑造田園形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅遊者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關係有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。
針對國內遊客一一①暢遊涼州，瞭解絲路對於那些不熟悉涼州的國內遊客，特別是西南、東北、華南地區的旅遊者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決於對該城市所隸屬的高級別區域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對於那些比較熟悉涼州的國內遊客，這一定位意在於強調新字的豐富含義和想象空間。
針對省內遊客--西夏發祥地，商都田園情：省內居民對党項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。商都、田園則歸併了省內購物旅遊、觀光旅遊兩類最主要的旅遊目的地指向。
針對市內遊客--環城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利於田園形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅遊者。
城市旅遊形象的基本思路
物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅遊形象功能的旅遊景區、景點進行維護或興建。對於百塔寺等拳頭景觀，儘可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，儘量延長產品的成熟期，強化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對於自然類景觀，由於郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日遊為過夜遊。
文化景觀形象--旅遊城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅遊的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以核心地段形象--瀋陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象徵物;②現代都市的標誌性雕塑或建築物;③反映環城郊野田園風光的代表性景觀;④代表性歷史人物的雕塑;⑤地方政府頒佈施行的涼州旅遊標徽。
旅遊企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅遊風景區等旅遊企業，直接與旅遊者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅遊企業形象對於整個城市旅遊形象塑造的重要性，還必須做好旅遊企業的形象設計，使涼州的旅遊企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅遊的整體形象。
綜合宣傳促銷策略.
1、促進涼州旅遊形象的整體包裝，利於宣傳
旅遊發展靠宣傳，旅遊形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅遊線的形成，正是促進了涼州旅遊產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅遊線。目前，經過國內外諸多旅遊宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅遊線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利於宣傳。
2、要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷
線路的打造，就是要將線路上的旅遊精品連接起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨鬥，那麼也就失去了打造黃金旅遊線路的意義。黃金旅遊線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的製作，旅遊説明會的宣介等，打出涼州的旅遊品牌，以整體形象，製造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善於聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用於線路的精品宣傳。
聯動性的宣傳促銷
一、把握中心工作，做好整體宣傳
緊緊圍繞區委、區政府關於做大做強旅遊產業的中心工作，發揮政府主導作用，鼓勵社會參與，開展調查研究，加強組織管理，建立健全管理法規，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅遊科普，發揮旅遊業推動社會經濟發展的綜合效應。
實現旅遊產業信息化。要適應世界網絡經濟發展的新潮流，加快利用科技創新成果的步伐，積極推進旅遊產業信息化，尤其要建立寬帶網，開展網上促銷，發展旅遊電子商務。要把南嶽旅遊網站建成一個高水準、高效能的專業旅遊網和政府網，並與全國知名綜合網站、精品旅遊網站鏈接，實現旅遊網絡化。
二、深層次地挖掘旅遊資源深厚的文化內涵。
如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷台等為代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘台、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化;牛鑑、李銘漢、賈壇等幾個大院為代表的儒商文化;以東關烈士陵園、四十里西路軍戰鬥遺址為代表的革命文化，以及各個景區(點)的個性文化內涵。這是不同於一般自然風光景區的涼州旅遊的最大特點。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數遊人是不會透徹瞭解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是發展旅遊最具吸引力的內容，而我們往往重視建築等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優秀的文化功底深的解説詞、解説員也很少。挖掘景區的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現出來，是當前的一個繁重的任務。
三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。
涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉美稱。涼州的民間藝術更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、麪塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節都有很多傳統的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅遊所用。增加遊客的觀賞性和參與性，使靜態的景點中加入動態的表演，鮮活起來。雲南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。
四、搞好自然景觀與文化的結合。
涼州區的旅遊資源結構比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發，缺乏休閒觀光的旅遊項目。適量地開發一些自然風光的景區，與人文景區(點)結合起來，滿足多數休閒觀光度假型遊客的需要是十分必要的。
五、走出重資源產品開發、輕人才開發的誤區。
六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
七、加強對自然景觀的宣傳
八、樹立宣傳意識，實施名牌戰略
名牌戰略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅遊系列產品的開發力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依託，以市場為導向，以產品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產品到服務全面參與國際、國內競
加大對會展旅遊的宣傳力度，消除人們的認識誤區。
經過多年的發展，旅遊業在國民經濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經濟的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會展旅遊這一新事物，大多數人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區。因此，政府和從事會展、旅遊的相關人士要大力宣傳會展旅遊的特點、優勢和國外會展旅遊的發展狀況，引導大眾特別是旅遊企業的領導全面科學地認識會展旅遊的作用，並提高普通羣眾的會展旅遊意識和參與度。
充分發揮政府在發展會展旅遊中的重要作用，加強政府對會展旅遊發展的宏觀調控和政策方面的支持力度。
一方面，政府應將發展會展旅遊作為促進城市經濟發展的重要環節，重視其發展並提供相應的政策扶持;另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售後服務工作。據悉，日本、新加坡和香港等國家和地區都在其旅遊管理機構下設會展局，專門負責發展會展旅遊。我們也可參照這種做法，在旅遊局下設會展處或類似機構。
加強會展旅遊促銷力度。
由於會展旅遊的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力於城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視並身體力行，宣傳、促銷城市會展旅遊產品，並儘可能贏得一些有影響力的會展舉辦權。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅遊形象大使?，推廣、宣傳中國的會展旅遊產品。
一、涼州旅遊宣傳促銷分類
1、悠久燦爛的文化
主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。
2、豐富多彩的文物古蹟
古蹟以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷台漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰台等為主。
文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大雲銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。
3、奇異壯美的自然風光
主要以沙漠風光、山景寺觀、生態風光、田園風光、草原風光、城市風光等。
4、璀燦星漢的歷史名人
①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑑等。
②羣英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。
③文苑精華：李益等
④科技名流：賈思勰等
三、景點宣傳形象包裝
(一)特色優勢品牌的包裝
馬踏飛燕──中國旅遊標誌(不到中國旅遊標誌都，在中國的旅遊就不完美)。
天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。
百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。
涼州漢簡──中國簡牘學的精華。
西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。
涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。
五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩
涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站
海藏寺──絲路梵宮之冠
武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。
涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。
沙漠公園──中國沙海第一園
神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望
武威城東生態農業觀光區──中國葡萄酒的故鄉
東關花園──中國西部最大的植物園
攻鼓子──中國西部鼓魂
(二)精品線路推介
1、天梯山一日遊：市區──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區
2、沙漠特色遊：市區──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區
3、葡萄園一日遊：市區──黃羊河集團公司──科技園──市區
4、弘化公主墓遊：市區──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區
5、蓮花山一日遊：市區──金塔寺──藥王温泉──西營水庫──石佛崖──市區
6、松濤寺一日遊：市區──海藏寺──尹夫人台──松濤寺──市區
7、農家樂遊
8、城內各景點一日遊
三、宣傳促銷策略
(一)區內宣傳促銷策略
1、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。
4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。
5、為了遊發本地羣眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動和“暢遊家鄉武威，抒寫美好感受”為主題的徵文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為“剩餘後的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。
8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
(二)國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。
5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。
6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線，把我區作為絲綢之路旅遊線的重點旅遊景區。
7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。
8、建立甘肅涼州旅遊網站，實現我區旅遊網絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，製作綜合性、便攜式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊，高質量的完成“五個一”工程。
(三)國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅遊促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。
內容“**”經濟包進入市場，面臨着多品牌競爭的格局，目前市場上的幾個大品牌依據其強大的資金實力及良好的品牌知名度，佔據着極大的市場份額，“**”要想在此時進入市場參與競爭，必應有周到的策略才能成效。在此，我們依據周密的市場調查和##公司的實力及現有的市場網絡，決定實施階段拓展、全層滲透的推廣計劃，從而達到擴大市場份額的目的。以下為“**”經濟包營銷策劃草案，不足之處，尚請不吝指正。
一、市場分析
1、主要競爭品牌市場佔有率分析：
品牌A 35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13%
2、競爭品牌市場推廣分析：(略)
A、廣告策略
B、促銷策略
C、渠道運作策略
D、其他
3、目標消費羣分析
a、現有消費羣分析
b、潛在消費羣分析
二、營銷宗旨：
樹立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營銷戰略，快速穩準搶佔區域市場，以終端營銷策略、組建精優階層銷售網絡、規範運作管理、調整鞏固完善網絡體系，拓寬區域消費階層(縣鎮級市場)為整體產品營銷奠定良好根基，從而實現該產品成為區域內同類產品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營銷論證：
通過實際營銷運作及同類產品面市營銷觀察，行業人士建議論證、區域市場考察評估，同時接合當今消費水平現實趨勢，得出實施經濟包營銷論證：
(1)原瓶裝產品營銷環境，首先同類產品先後面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合目前消費需求，由於目標消費羣體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網絡營銷熱情;
(2)同類產品包裝容量統一瓶裝化，由於價位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買率，加之，原區域家庭制辣椒實用比較衝擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力;
(3) 改用經濟包優點：
a. 經濟包營銷無論中低高檔同類產品目前是獨一無二，是該產品進入全面切入點
b.它以其經濟實惠、重複消費、時值消費、大眾消費特點搶佔先機，從而實現了企業整體品牌知名度、銷售利益，同步昇華的營銷目的;
C. 為整體系列產品佔領區域市場奠定了良好根基，因此經濟包產品營銷值得區域推廣。
四、品牌規劃(略)
1、品牌定位
準確的品牌定位可以使品牌在目標市場中脱穎而出，實際上它也是一個產品營銷策劃的差異化策略，希望通過準確的定位、鮮明的形象、差異的個性讓產品在銷售中能夠脱穎而出，成功搶佔市場，並最終達到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調查我們發現賦予產品良好的形象定位有助於我們更好的銷售產品，通過與客户的溝通，我們在其產地及原料上和其精美的產品包裝上提煉造就出一個“阿惠嫂的經濟包”的形象。
2、USP提煉，營造差異化
經過詳細調查，通過與客户的溝通及頭腦風暴法，我們給予產品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經濟又實惠”等具有鮮明個性的特點與其他同類產品區別開來，而“經濟實惠”則成為**獨特的賣點。
3、品牌成長期市場戰略
**品牌是##公司今年主推的一個品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨着既要發展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業發展戰略和品牌成長規劃這一比較緊迫的問題。通過調查及溝通，我們發現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場網絡，但在原有的公司策略及市場意識下，對於市場推廣及對於經銷商的相應支持不到位，造成經銷商市場推動不力及時有拖款現象，形成資金回籠困難和市場擴展緩慢，形成較為被動的局面。由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區域市場推廣計劃及終端營銷策略、完善的經銷商政策及規範運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現有營銷網絡，進一步擴展市場，從而達到階段推進、全層滲透的目的。
五、營銷策略(略)：
首起營銷立足區域定位，成功啟動大區市場，為“**”成功擴張構建市場基本網絡，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經銷商的信心。並以此形成及積累市場成功操作經驗，向其他區域市場擴充及滲透，達到擴大市場份額成功搶佔市場的目的。
六、營銷步驟計劃：
1. 營銷區域定位：
首起起動5個市級城市，通過階段運作而後起動其他6個地市級，從實現全區域輻射營銷目的。
2. 產品系列定位
“**”80克經濟包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實際市場情況遞增
3. 產品價位體系：
全區域到貸價每包1元，出庫價目*/包，建議零售價*元/包。
4. 營銷形式
各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。
5、營銷計劃
各市級區域組建各階層銷售網絡，階層劃分、超市平價店、酒樓、零售店(批發商暫緩)
6、網絡數量
各市級網絡首起佈網600家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓100家，週期內調整數量不能低於500家。
7、總供貨計劃：(3個月週期)
5市級區域3個月週期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋，餘數**袋，按各區域網絡營銷情況及返款情況分期分批投入。
8、各區域供貨計劃
各市級區域網絡3個月週期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋;超市平價店每家**袋，合計**袋;酒樓每家**袋，合計**袋;餘數**袋，作為動機，餘數**袋，分期分批投入。
9、返款計劃：(各市級區域)
各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個月返款率70%，第三個月返款率達總貨款85%，餘數期限返還，各個市級區域返款計劃類同。
10、人員計劃
各市級網絡總參與人員5名，設1名區域經理，掌管財務出庫手續管理監控，4名本地區業務員(編外人員2名)。
11、任務指標
各市級個人任務指標為每人天計8家，4人天計32家，各個階層突破，而後劃分階層，1人負責酒樓售後跟蹤復貨，主管監控落實，首期佈網時間15天，調整週期5天，追欠復貨10天，安排下月供貨計劃。
12、運輸安排
各市級區域首起佈網運輸工具自理(自行車、摩托車)，而後依據網絡佈局及網絡階層進行跟蹤復貨，由各區域指定運輸工具購制計劃和租用費用計劃。
13、廣宣計劃(略)
電視廣告策略
報紙廣告策略
POP廣告策略
其他：
(終端)各市級區域首起實施軟性廣宣計劃：動用宣傳品POP、大張張貼畫2種，數量為零售店、超市平價店POP懸掛一條(8張)，超市2條，合計4500張，大型張貼畫500張，手提袋10個，以上為各市級需求量，5個區域合計POP22000張，大型張貼畫2500張，手提袋50個，需求一次性到位，同時以上宣傳品由各市級業務員佈網時同貨一併實施完成。
附案：**經濟包廣告及媒體企劃書
14、業務員素質訓練
由總部統一培訓2名市級主管，共計10名。培訓內容：產品瞭解、營銷操作、網絡選擇、調整服務、手續管理、風險考核、任務考核、價位規定、供貨計劃、助銷活動等細則。
15、風險保障
各市級區域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產及所值物對3個月總貨量**袋產品做出風險保證，立字簽約，各個區域業務員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產及所值物地自建網絡發貨流失擔保，立字簽約，擔保責任對象“**”公司、##公司見證，擔保內容貨款流失。
16、運作管理：(各市級區域通用)
在現代商業社會中，包裝不僅成為產品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產品中可以看到現代包裝產品千變萬化與五彩繽紛。而在新產品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費者所重視。我們見到消費者在產品終端留戀往返，不僅是享受現代物質帶給消費者物質滿足，也是在追求現代包裝帶給消費者精神愉悦。產品包裝創新往往帶給消費者前所未有的清新與提示，企業為滿足消費者對於包裝文化需要，不斷在包裝設計上推陳出新，創造了蔚為壯觀的包裝文化。
新產品在包裝設計上有沒有規律可以尋找?企業在新產品創新中對於包裝的運用技巧如何?對於消費品，特別是快速消費品，在產品包裝創新上有那些基本約束?我們認為，認識新產品包裝要素，下面，我們將從八個角度分析包裝要素在產品創新，品牌形象塑造與推廣中的影響。
首先，顏色是包裝最重要一個視覺元素。
顏色是包裝最重要的視覺元素，顏色也是最容易為消費者直接感知的產品競爭性元素，因此，新產品在選擇顏色組合時必須十分注意產品屬性，消費者心理感受對顏色需要。
第四，包裝的版式與規格設計
包裝版式與規格是現在消費品構建差異化重要手段。在快速消費品企業，包裝版式代給企業新產品往往是具有決定意義的市場銷售推動。
20XX年7月12日，紅河V8的橫空出世引起行業與消費者高度關注，其橫版包裝更是改變了中國煙草一以貫之的豎版設計，創造了中國市場產品版式新紀元。
V8將捲煙傳統豎式商標“放倒”，選用對比強烈的紅黑二色，以精美的橫式設計亮相，更吻合人性化設計的9：16比例如同在煙盒上拉開了一塊寬銀幕，當然，再配以“V8”這個脱離了傳統喜慶、祝福概念，極具現代、時尚色彩的名字，確實顛覆了人們對傳統捲煙的外在印象。據業內人士介紹，全國現有的580多個捲煙牌號中，商標均為傳統豎式設計，在每包單價50元以上的的高檔卷煙中，更是沒有一款的的商標是橫式設計的。此外，為達到高效地向消費者傳遞準確、完整的產品信息和識別信息，紅河V8在包裝設計方面亮點頻現。水鬆紙採用燙金工藝，顏色突破傳統的黃白色，採用盡顯尊貴的絳紅色調，突出V8亮點。煙支採用白色高透度直螺紋捲煙紙，為與商標和諧搭配，鋁箔紙色調為金黃色。從外在商標到內部煙支的包裝，紅河V8將紅、黑、金黃這三個中國傳統寓意高貴、典雅的色彩一網打盡。其目的一是給消費以美的享受，二是以簡潔、大方的整體包裝突出“紅河”品牌的大氣和內斂。
紅河V8的創意達到行業熱烈追捧，不久，大紅鷹便推出了自己橫版設計的新品香煙，新鄭煙草集團更是將橫版產品作為傳播點，其推出的橫版天河在河南市場上成為消費者新寵。可以想見，一個產品包裝版式變化代給我們前所未有的驚喜。
產品的規格對於消費者影響也是十分巨大的。現在我們看到白酒，煙草，日化等產品各種規格具全，消費者購買十分方便，在產品上市最初，很多企業在意識上還是比較落後，產品包裝大小往往就是一個產品成功上市的法寶。
產品包裝的版式與規格對產品包裝效果影響是顯而易見的，特別是快速消費品企業，在產品包裝版式與規格上創新與突破，一定會給你產品帶來巨大市場效應。
第五，包裝的外觀形狀與內在形狀
包裝的形狀分為內在形狀與外在形狀。特別是在中國酒市場，產品的形狀可謂豐富多彩，風格獨特。
一般情況下，產品外包裝形狀比較單一，主要是考慮運輸過程中堆放與終端展示中堆頭，儘管這樣，消費品企業也沒有忘記產品包裝的在寶貴的外包裝上抓緊創新機會。
其一，傳統的方塊式包裝。大部分包裝考慮導堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流;
其二，圓通式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。
其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實是一種規則多邊形籠統説法。為了創造產品差異化，很多企業在新產品開發上選擇了菱形外觀包裝，凸現產品個性與差異。
其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業為了顯示產品品牌定位而採取一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對於創造產品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就採用了徽派民居作為產品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。
在產品內部包裝中，不同的形狀也代給產品許多驚喜。特別是傳統消費品領域。
其一，塔台式內包裝。目前白酒企業最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業主要採用這種塔台式內包裝，並且，五糧液將塔台式包裝做成樓體，成為自己企業文化重要組成部分;
其二，圓筒式內包裝。新型白酒企業比較喜歡這種內包裝，主要是比較簡單，容易被消費者接受與攜帶;
其三，方塊型包裝。安徽白酒企業比較喜歡這種包裝，菱角分明，鋭氣十足;
上述包裝主要是運用在玻璃製品白酒內包裝，中間有一些過渡性形狀使用再次不作贅述。
其四，窈窕狀內包裝。口子窖是使用這種窈窕狀的白酒生產企業，凸現了品牌定位與核心價值，因為口子窖選擇了一個窈窕人女人作為代言人。
其五，異型包裝。主要是一些功能性白酒比較多使用。
第六，包裝組合特點與關鍵節點處理
包裝在形成一個整體的，有衝擊力的焦點過程中，是需要很多組合上的技巧與關鍵節點上處理能力。包裝產品組合講究協調性與一致性，關鍵節點處理上則強調完美性與精緻性。
1包裝組合首先就是顏色協調一致性。內外包裝顏色一致性對於產品包裝和諧非常重要，特別是消費品企業，為了使得消費者在認知上不至於產生不必要的麻煩，很多企業選擇了內外包裝主畫面一致原則，可謂是一個比較簡單簡便方法。
2 包裝形狀的內外協調性。內外包裝在風格上要保持一致，避免出現外包裝與內包裝在顏色，形狀，用材上巨大差異，形成系統的不協調。內外包裝內外協調主要是考慮到品牌上的傳承與傳播。
3 包裝產品系列外觀一致性。通常情況下，為了對新產品形成一定程度的保護，我們需要對產品形成一個相對比較完備的系列，保證產品系列包裝的風格一致性也是包裝組合中需要倍加註意的焦點。
4 包裝文字風格上的一致性原則。包裝中出現的文字有商標文字與非商標文字，需要我們根據文字定位進行文字風格的協調與一致性處理，避免出現文字上重大過渡性影響。
關鍵節點處理主要表現在過渡性部分的完美與精緻。
對於包裝在製造過程中完美追求是出精品包裝的基礎，所以，作為白酒生產企業對包裝中的細節把空顯得十分重要。主要是平面部分與過渡部分把握需要很多具體技巧。
1 圓弧過渡圓潤與標準性
2平面部分均勻性與精細化處理
3 過渡色使用上自然與美感
4 視覺與文字使用的規範與融合。
第七，包裝的性別特點凸現
包裝也是有性別的，不僅如此，人們通過包裝基本上可以判斷出消費者年齡，生活情趣，價值觀等等。包裝的這一特點告訴我們。針對包裝的要素競爭已經進入到一個相當精密的細分時代，容不得我們在包裝上犯幼稚的錯誤。
我們看，飲料上，性別使用有着非常明顯的界限。性別飲料與功能性飲料在包裝款式與顏色上搭配表明，包裝性別特徵往往通過簡單的元素就可以完整地得到顯示。
第八，包裝的品牌調性風格
包裝風格特點有兩個比較直接作用，一個就是產品功能傳播作用，另外一個就是產品品牌傳播功能。產品功能上有標準型功能宣傳與感覺性功能宣傳，一般情況下，標準型功能宣傳是我們必須做地一種説明，但是，感覺性功能宣傳則是我們可以創意空間。
而包裝的另外一個作用就是品牌宣傳作用，主要是通過包裝本身的外觀與內在形狀，包裝文字風格與顏色運用，包裝的品牌廣告語等組合方式來傳遞品牌屬性與價值。
人靠衣裝馬靠鞍，貨賣一張皮。隨着市場上消費品品種增加，越來越多的產品需要一個跳躍的包裝來傳播產品信息與品牌信息，我們可以看到，在產品包裝所能涉及的所有領域，新產品元素組合都活躍其中，因此，我們有理由相信，包裝對於產品來説不僅僅是簡單物質性享受，更是一種精神性追求。
案例精選：洽洽瓜子，包裝出來的第一品牌
瓜子是中國老百姓日常生活中在簡單不過一種休閒食品，甚至於，在洽洽瓜子出現之前，我們很難相信，瓜子還能夠形成品牌上認知與偏好。恰恰是這樣一個司空見慣的小產品，安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業，創造了中國商界一個傳奇。而重視對於產品包裝的創意與創新卻是洽洽成功的關鍵。
首先主顏色選擇。
與傳統瓜子產品包裝在顏色選擇上隨意不同，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上採用了中國傳統紅色，十分強眼，也抓住了中國消費者眼神，因為作為休閒食品，瓜子最主要消費場合是冬季與各種節日，温暖，喜慶的紅色給了消費者很好的心理暗示與價值迴歸，因此，洽洽包裝顏色使用恰到好處，渾然天成。
包裝用材選擇別具匠心。
洽洽在包裝用材上摒棄了簡易紙製包裝容易破裂，質感很差的缺陷，將厚重，堅固的牛皮紙運用到產品包裝中，形成了中國市場上獨具風格的牛皮紙瓜子包裝新浪潮，不僅如此，洽洽還將腹膜技術運用於內包裝，使得洽洽瓜子高端形象樹立起來。
包裝的顏色使用我們在《新產品要素競爭顏色篇》中有比較深入的闡述，在這裏，我們僅僅對不當包裝引起的失敗新產品案例進行分析，意圖在顏色上引起企業注意。
20XX年，健力寶集團推出了據説是第三代飲料的新產品―――爆果汽，爆果汽無論是產品合成的理念還是概念設計，均創造了一個新的產品品類。其大手筆廣告傳播投入也使得其成為2003年度市場熱點產品。但是，在新產品顏色使用上，健力寶集團卻犯了一個小小的錯誤，那就是使用神祕的黑色作為瓶體顏色。
飲料作為一個夏季頻繁出現在户外產品，其接觸陽光機會非常之多，而黑色在户外的吸光性能決定了其產品暴露在户外非常容易由於温度過高導致產品變質，聰明的健力寶因為小小的新產品包裝顏色使用不當，導致了該產品在市場上遭遇了商家困惑，產品展示很難，特別是小型户外產品展示難度更大。因為小商户就是依靠户外產品銷售來推動產品上量。
撇開健力寶戰略上出現的失誤，如果健力寶真的是苦心經營這個產品，就會發現這個問題是多麼簡單與幼稚。產品包裝顏色使用對於一個產品生命週期影響是多麼深遠。所以，從事新產品策劃的專業人士，一定要是一個對於生活非常熱愛，有着樸素的生活常識與簡單自然知識，那種不食人間煙火的策劃人絕對很難成為大師級創意人。
其次，用材是現代包裝戰略性定位元素。
包裝用材也是組成新產品核心競爭要素戰略性元素，包裝用材隨着現在材料開發領域不斷擴大而變得越來越為廣大消費者所追捧，包裝用材對於彰顯新產品品味與風格具有十分重要的外在作用。我們還是用現代白酒來説明豐富多彩的包裝用材在新產品設計中的地位。
現代白酒在包裝用材上可謂品種繁多，異彩紛呈。
從外包裝看，白酒包裝主要用材有：
木質包裝。白酒為了顯示出古樸與典雅，選擇木質包裝是一種通用的包裝手段，現在，幾乎所以白酒企業都有木質外包裝白酒。
紙製包裝。白酒現在最通用的外包裝還是紙製包裝，主要是紙製包裝比較有兼容性，並且成本比較低廉，包裝在顏色選擇匹配上很好着色。
竹製包裝。在雲南與四川，由於其竹製品十分豐富，選擇竹製品作為外包裝也非常普遍。
鐵製包裝。近幾年，鐵製外包裝隨着消費者寵愛成為白酒外包裝新潮流，很多白酒企業在外包裝上將鐵製材料使用到了極致。
塑制包裝。塑料外包裝也成為國內白酒企業追求新寵，我們在糖酒會上，見到不少企業選擇採用塑料製品作為產品外包裝，創造了白酒包裝另一種風貌。
玻璃包裝。比較高端的白酒產品有選擇透明玻璃作為外包裝，將白酒晶瑩剔透與白酒玉液瓊漿很好結合在一起，顯示了十分豐富產品聯想。特別是內外包裝均選擇玻璃製品，雙層透明，光影折射，透露出十分精妙的產品感受。
上述包裝看上去僅僅是六種大類，但是，由於大品類中有很多細小的分類，產品外包裝實際使用上要豐富很多。
如紙製包裝，從紙製大類上分，紙製品有六十多個品類，一百多個品種，這樣使用在白酒外包裝上可以創造出上千種包裝風格來，而鐵製包裝最近又向其他金屬包裝進行轉移，使得鐵製包裝變成了名副其實的金屬包裝，因此，包裝用材在快速消費品包裝上變化可謂變化多端，創意疊出了。
產品內包裝也是構成產品包裝最重要組成部分，還是以白酒為例來看快速消費品內包裝使用情況，將FMCG內包裝用材進行總結。
玻璃瓶體。玻璃瓶體仍然是現在白酒運用最多的材料，主要是因為玻璃瓶體本身價格比較低廉，容易成型，消費者認知教育簡單。
陶瓷瓶體。神祕，富有誘惑力的陶瓷瓶體也是現代白酒廣泛使用瓶體材料，在現代白酒中，陶瓷瓶體所扮演的角色是高端白酒另一種風格。
塑料瓶體。一般低端白酒採用這種塑料包裝設計，塑料內包裝主要是為了消費者攜帶比較方便，塑料瓶體變形設計也是比較簡單的。
竹製瓶體。現代白酒企業已經有一部分白酒採用將竹製材料直接使用在白酒酒體上，從而形成風格獨特的直接內包裝瓶體。這種白酒內包裝有很強的綠色環保色彩，給消費者十分細膩的感覺。
紙製瓶體。其實，從產品屬性上看，紙製瓶體包裝也可以成為現代白酒新的載體，特別是特殊紙製載體直接運用與酒體包裝，能夠代給消費者全新的消費體驗。特別是首選紙製作為內包裝企業，一定可以創造新的市場差異化熱點。
產品的內包裝設計用材也是我們十分關注的焦點，特別是快速消費品的內包裝用材，對於創造產品差異化具有十分重要的作用。
四川五糧液集團的塑瓶尖莊酒在投放市場最初引起消費者熱烈追捧，口子窖採用的陶瓷瓶體給了消費者神祕，深邃的精神體驗。白酒內包裝在材質選擇上也面臨着新的市場化機遇。特別是新型包材出現，對於建立消費品企業包裝創新提供了新的可能。僅僅從現有包材創新，市場化空間也是十分巨大的。如紙製內包裝運用在飲料上創新等等。其他品類包裝在另外品類上的交叉使用等等。
第三，包裝的文字與視圖創意。
包裝文字與視圖創意形成包裝文化又一重要要素。特別是包裝中的文字使用，由於中國獨特的方塊式文字，使得中國企業產品包裝中的文字運用成為最具中國特色的包裝素材。
首先是文字的字體採用，漢字的字體有數十種之多，各種字體有其形成的歷史與代表的文化，因此，消費品包裝在文字選擇上或張揚，或嚴謹，或保守，或灑脱，或飄逸，或空靈文字的人性與靈動代表了中華文化與現代商業智慧的完美結合。但是，我們卻發現，中國企業在做產品VI中對來自西方的字母標準比較推崇，但是，對於中國文字本身的靈性缺少必要的傳承，造成消費者對於中國文字傳遞的產品調性往往比較茫然。這確實是對中國文字一種極大的浪費。
其次，文字使用角度。在市場上，我們常常可以看到很彆扭的文字排放十分紊亂的產品包裝，就是由於文字原因，導致整個包裝給消費者視覺造成極大污染，消費者往往在痛恨其包裝同時也拋棄了產品選擇。十分可惜。
視圖的角度選擇與調性選擇對產品包裝具有重要影響。我們看到，現在產品在試圖上越來越卡通，反映出人們對於日益複雜圖形的恍惚與迷茫。
包裝中文字與視圖在內外處理上有所不同。內包裝由於跟消費者直接接觸比較少，文字與視圖往往比較隨意，外包裝由於承載着與消費者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹慎。
蒙田範文網